誰(shuí)肯跟一個(gè)不明事理的人打交道呢，尤其是從事商業(yè)合作。

昨天深夜接到一個(gè)短信：“禾二老師，我們扛不下去了，準(zhǔn)備撤了！”禾二看了，心里頗覺(jué)悲哀，但并不影響睡眠，原因何在？非是禾二沒(méi)有人性，不具同情心，而是這一對(duì)創(chuàng)業(yè)組合的失敗，早就在禾二的預(yù)言之中。

大約是4年前吧，兩個(gè)年輕人找到禾二，說(shuō)做了一個(gè)項(xiàng)目，一年多了，總是不見(jiàn)起色，心里很焦慮，希望禾二能夠撥冗過(guò)去幫助看看，毛病究竟出在什么地方。禾二見(jiàn)兩個(gè)年輕人誠(chéng)意可嘉，當(dāng)時(shí)就答應(yīng)了。跑了老遠(yuǎn)的路過(guò)去一看，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人做的這個(gè)項(xiàng)目，在方向上完全不對(duì)路，與行業(yè)潮流背道而馳，而且也根本沒(méi)有弄清楚這個(gè)行業(yè)的錢出在什么地方，想挖金子究竟應(yīng)該朝哪個(gè)地方下鍬。

禾二當(dāng)時(shí)給他們指點(diǎn)了一番，給他們分析行業(yè)形勢(shì)，告訴他們應(yīng)該如何如何做，并給他們預(yù)估按禾二的方法做，半年或者一年以后可能達(dá)到的效果和可能出現(xiàn)的局面。當(dāng)時(shí)兩個(gè)年輕人都很認(rèn)真，態(tài)度是令禾二很滿意的。幾個(gè)月間，兩個(gè)人也不間斷地給禾二打電話，咨詢每一步的做法，禾二很高興他們能夠這么快地悟道，總是毫無(wú)保留。但是幾個(gè)月之后，禾二偶然到他們的公司一看，結(jié)果卻比較失望。他們聽(tīng)了禾二的一半，自己主張了一半。但那個(gè)時(shí)候他們告訴禾二，經(jīng)過(guò)調(diào)整以后，利潤(rùn)雖然還談不上有多高，但是營(yíng)收已完全足夠應(yīng)付公司日常的開(kāi)支和其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。換句話說(shuō)，他們?cè)诼?tīng)了禾二一半意見(jiàn)的情況下，已經(jīng)能夠依靠自己的力量活下來(lái)了。對(duì)這一點(diǎn)，禾二還是比較滿意的。禾二這時(shí)候就產(chǎn)生了一個(gè)想法，想以兩個(gè)年輕人為主，創(chuàng)造一個(gè)樣板，于是更加積極地介入到公司。

但是不久就發(fā)現(xiàn)，跟他們打交道非常困難。兩個(gè)年輕人，一個(gè)話很少，對(duì)另一個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人言聽(tīng)計(jì)從，只知道埋頭干活，方向是完全由另一個(gè)年輕人把握；而這個(gè)當(dāng)家作主的年輕人，意志堅(jiān)定，極有主張，卻很少?gòu)膭e人的角度考慮問(wèn)題，換句話說(shuō)，在商業(yè)活動(dòng)中智商足夠，而情商則明顯不足。

有一次禾二幫助介紹了一個(gè)引資對(duì)象，禾二沒(méi)有介入，介紹認(rèn)識(shí)后，讓他們雙方自己去談，因?yàn)橐贿吺呛潭呐笥?，一邊是禾二希望幫助并已?jīng)較深介入其運(yùn)營(yíng)的年輕人，向著哪邊說(shuō)話都不太好，而在融資談判中，持中間的態(tài)度，則容易引起雙方的不滿，造成誤會(huì)。禾二不是老油條，但禾二活到這把年紀(jì)，一些事情總還是經(jīng)見(jiàn)過(guò)，所以當(dāng)雙方皆熱情邀請(qǐng)禾二一起加入“共談”時(shí)，禾二立刻婉言謝絕。

一段時(shí)間以后，其中一個(gè)年輕人給禾二打電話，說(shuō)談判已基本結(jié)束，效果還好，雙方擬定了一個(gè)投融資合同，希望禾二幫助過(guò)目。禾二看了一下，覺(jué)得以禾二對(duì)兩個(gè)年輕人公司現(xiàn)狀的了解，以及對(duì)方的現(xiàn)金投入及行業(yè)背景，覺(jué)得49%的股份占比還是合適的，而且兩個(gè)年輕人合計(jì)的股份仍舊占到51%，如果兩個(gè)人仍舊能夠繼續(xù)保持一條心，屬于絕對(duì)控股狀態(tài)，風(fēng)險(xiǎn)不大。

其后的一個(gè)晚上，雙方約定地方準(zhǔn)備簽字，在等待投資方的時(shí)候，禾二偶然看了一下擺在面前的合同，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的股份占比已經(jīng)下降到了35%。禾二吃了一驚，因?yàn)樵诖酥昂潭奈绰?tīng)說(shuō)雙方重啟過(guò)新一輪談判，那么對(duì)方的股份占比怎么會(huì)一下子下降到這么厲害呢？問(wèn)他們，其中為首的那個(gè)竟然說(shuō)，幾次談判下來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)對(duì)方是個(gè)很馬虎的人，所以他們做了這份合同，一會(huì)兒簽字的時(shí)候，如果對(duì)方不細(xì)看，把名字簽下來(lái)，合同就算成了，再反悔也沒(méi)有用；如果對(duì)方發(fā)現(xiàn)，就說(shuō)合同拿錯(cuò)了，把早先擬的合同拿出來(lái)了，就再給對(duì)方那份占股49%的合同來(lái)簽，也不妨事。禾二當(dāng)時(shí)聽(tīng)了，用那句香港話來(lái)說(shuō)，真是“大跌眼鏡”，換句成語(yǔ)，也可以說(shuō)舌矯難下。這是什么樣的人？怎么會(huì)想出這種主意？而且對(duì)方就算簽了，事后發(fā)現(xiàn)不給你錢，你又能怎么著呢？你可能指望著他一直都不發(fā)現(xiàn)，直到分紅的時(shí)候才幡然醒悟，但到那時(shí)候，你已經(jīng)把對(duì)方的錢都花了，對(duì)方也沒(méi)有辦法。這種可能在現(xiàn)實(shí)中是存在的，雖然機(jī)會(huì)很渺茫，但靠這種方法，即便你把公司做成，事業(yè)成功，良心上怎么過(guò)得去？而且留下這樣的污點(diǎn)，以后在圈子里還怎么混，讓人家怎樣看你？禾二當(dāng)時(shí)是大大不以為然，正色說(shuō)，你們是禾二的朋友，那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)也是禾二的朋友，而且那個(gè)人還是禾二介紹給你們的，如果禾二沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這件事則罷了，頂多事后被朋友埋怨眼光不亮，“遇人不淑”，更厲害一點(diǎn)，懷疑禾二和你們一起做手腳坑朋友，不但失掉這個(gè)朋友，在圈子里也壞了名聲；現(xiàn)在禾二既然發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，如果還不挺身而出，那就真是做人有問(wèn)題，品德上有缺陷了。這個(gè)絕對(duì)不行。

很嚴(yán)肅的，禾二拿出手機(jī)，當(dāng)場(chǎng)給朋友打電話，告訴他合同不能簽了，原因是怎么怎么回事。禾二還算是心存良善，沒(méi)有把事情的真相直言相告，而只是委婉地說(shuō)，兩個(gè)年輕人另有想法，融資的事情要先放一放，還要等一等。雖然為此落了朋友的埋怨，覺(jué)得白費(fèi)了半天勁，禾二聽(tīng)著，心里也頗覺(jué)難受，但好歹落了個(gè)心安，算是對(duì)得起朋友了。

自此以后，禾二開(kāi)始與兩個(gè)人疏離，因?yàn)橛X(jué)得一個(gè)人如果能力不行，你還可以幫助；如果道德品行有缺陷，還和他們攪和在一起，早晚得把禾二自己一塊兒搭進(jìn)去。心里雖然是這樣想，不過(guò)也有一點(diǎn)，畢竟“指導(dǎo)”了這么長(zhǎng)時(shí)間，心里面還是有一點(diǎn)香火之情，并未完全撒手不管，直到另一件事情發(fā)生，禾二就斷定他們必?cái)o(wú)疑。

什么事情呢？

有一天，禾二正在和幾個(gè)朋友談事，忽然接到兩個(gè)人中為頭的那個(gè)年輕人的電話，說(shuō)他們有一個(gè)商業(yè)談判，已經(jīng)接近尾聲，但感覺(jué)好像把握不住，希望禾二明天在最后談判的時(shí)候能夠與他們一起出席，替他們把把場(chǎng)子。禾二聽(tīng)了，覺(jué)得這是一個(gè)好事，雖然對(duì)此人的人品有點(diǎn)瞧不上眼，但一起去，聽(tīng)聽(tīng)他們是怎樣與別人談判的，幫助參謀一下，費(fèi)不了太大勁，也可以給禾二自己長(zhǎng)點(diǎn)見(jiàn)識(shí)，是件好事，當(dāng)即就答應(yīng)了。

第二天下午，一起去國(guó)貿(mào)附近的一座商住樓里洽談，發(fā)現(xiàn)對(duì)方是個(gè)很有情趣的人，提出的合作條件，以禾二對(duì)年輕人公司狀況的了解，覺(jué)得不太合理，而且有些優(yōu)惠過(guò)份了。對(duì)方提出一個(gè)月給他們1萬(wàn)元，但要求用在公司運(yùn)營(yíng)和擴(kuò)展公司影響力方面，己方不參加公司管理，也不在公司中安插自己的人員；同時(shí)，答應(yīng)將承包公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)權(quán)所獲營(yíng)收的35%返還兩個(gè)人年輕人，而市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由承包方全權(quán)承擔(dān)，人員招聘、工資等費(fèi)用，也由承包方完全承擔(dān)。另外，許諾他們將已有客戶自行保留，不必轉(zhuǎn)交，而且還給他們留下幾塊最具利潤(rùn)的空間讓他們自行開(kāi)發(fā)。當(dāng)時(shí)兩個(gè)年輕人中主事的那個(gè)用眼神問(wèn)我，禾二點(diǎn)點(diǎn)頭，意思是條件不錯(cuò)，應(yīng)該可以答應(yīng)。當(dāng)時(shí)對(duì)方就要簽合同，但主事的那個(gè)年輕人竟然說(shuō)，要再考慮一下，回頭答復(fù)。

等從對(duì)方公司里走出來(lái)，坐到飯店里，禾二看那個(gè)主事的年輕人仍舊面沉似水，一副非常不高興的樣子。禾二很詫異，小心翼翼地問(wèn)他，究竟誰(shuí)得罪了他，弄得他如此一副不愉快的神情？他竟然說(shuō)，禾二點(diǎn)頭過(guò)快，應(yīng)該還可以談出更好的條件。禾二說(shuō)，那你希望達(dá)到什么樣的條件呢？他一二三說(shuō)了一遍，禾二啞然，當(dāng)時(shí)真是沒(méi)什么話好說(shuō)了。一個(gè)做公司的人掂不清自己的分量，搞不清自己的處境，整不明白自己在行業(yè)中的地位，錯(cuò)估自己的競(jìng)爭(zhēng)力與前景，這樣的錯(cuò)誤是致命的。

禾二說(shuō)，這個(gè)人一定跟你們有什么關(guān)系，感覺(jué)不純粹是出于商業(yè)利益在與你們談判。他說(shuō)是，雙方是如何如何的一種關(guān)系，原來(lái)還有很深的淵源。禾二說(shuō)，你們當(dāng)然看得出，對(duì)方也是一個(gè)商人，但是因?yàn)槟銈冞^(guò)去的關(guān)系，對(duì)方還帶了一些想幫你們一把的意思，因?yàn)樗F(xiàn)在比較成功，而你們很艱難，他其實(shí)也不太在乎這些錢。希望你們不要理解錯(cuò)了人家的意思。而且禾二可以肯定，你不必再考慮提什么更高的條件，今天這個(gè)條件你不肯答應(yīng)，下次連這樣的條件人家也都不會(huì)答應(yīng)了。因?yàn)橐谎劬涂梢钥吹贸?，?duì)方很精明，賬算得極清楚。這樣的情況下，人家給你開(kāi)出這樣的條件，你還支支吾吾，對(duì)方肯定就會(huì)認(rèn)為你們不懂事，忙幫到這個(gè)份兒上，也就到頭了。人家仁至義盡，盡到了做朋友的情份，不信你就走著瞧吧。

果然事情就吹掉了。以后再把條件往下降，人家談都不肯談，誰(shuí)肯跟一個(gè)不明事理的人打交道呢，尤其是從事商業(yè)合作。這樣的事情一出接一出，三四回以后，禾二說(shuō)，你們的事情做不成了，快收攤吧，現(xiàn)在收攤，還可以少受一些損失。以后你們也不要再找禾二了，我?guī)筒涣四銈兊拿?，說(shuō)實(shí)話，也不太愿意幫了，我們不是一條路上的人。這以后他們確實(shí)沒(méi)再找禾二，禾二也差不多忘掉了他們，然后就接到了他們扛不下去了的那條短信。這方面有一說(shuō)一，他們“扛”的時(shí)候，比禾二預(yù)計(jì)的長(zhǎng)了差不多一倍有余，證明兩個(gè)人確實(shí)還是挺有能力的，但惟其如此，才更讓禾二覺(jué)得可惜。