“海外尋礦從一開始就不僅僅是一樁生意，也關(guān)乎國(guó)家的利益……我就是為了國(guó)家的儲(chǔ)備，這樣未來的企業(yè)不會(huì)斷糧。人斷糧就死亡，企業(yè)斷了礦石就要倒閉。不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄，我是用自己的錢干國(guó)家需要的事。”

在今年鐵礦石大起大落的時(shí)候，在拉美、非洲、澳洲以及東南亞都有斬獲的中國(guó)寶貝集團(tuán)董事長(zhǎng)卞洪登，在海外礦產(chǎn)行業(yè)早已聲名遠(yuǎn)播。在10月20至21日舉辦的中國(guó)一拉美企業(yè)家峰會(huì)上，本刊記者有幸采訪了這位礦業(yè)大亨。

剛剛與秘魯銀行的代表談完，時(shí)間觀念非常強(qiáng)的卞洪登立刻起身，帶翻譯和記者進(jìn)了電梯上二層會(huì)議室。同時(shí)進(jìn)電梯的還有一位外籍人士，從他的參會(huì)胸牌上判斷，這位是阿根廷外交、國(guó)際貿(mào)易和文化部談判司司長(zhǎng)阿茲拉克(Guillermo S.Azrak)。卞洪登沒有放過這個(gè)寶貴的間隙，他立刻上前招呼，并且飛快地向?qū)Ψ浇榻B自己的礦產(chǎn)探勘設(shè)備以及高端技術(shù)，短短的幾分鐘時(shí)間，雙方達(dá)成了進(jìn)一步協(xié)商的初步約定。

這只是卞洪登從商風(fēng)格的一個(gè)縮影，在接受記者采訪的半個(gè)多小時(shí)里，這位如今擁有十五家子公司的集團(tuán)公司老板，展示了他睿智、幽默、敏捷、勤奮的個(gè)人特質(zhì)。面對(duì)生意，他有自己的堅(jiān)持；面對(duì)困難，他有自己的辦法；面對(duì)對(duì)手，他有自己的哲學(xué)。對(duì)于記者所關(guān)心的國(guó)外礦業(yè)投資的成功經(jīng)驗(yàn)，他毫無(wú)保留，一一道來。他說：“我是一個(gè)非常愛國(guó)的人!”

“投資也講究‘投之以桃，報(bào)之以李’”

卞洪登生于1958年大躍進(jìn)時(shí)代，他說，“我們是唱著國(guó)際歌長(zhǎng)大的一代人，五八年的大躍進(jìn)，國(guó)家號(hào)召我們鋼鐵產(chǎn)量要超英趕美，當(dāng)時(shí)都讓人笑話，但現(xiàn)在都成了現(xiàn)實(shí)，我們的鋼產(chǎn)量達(dá)到5億噸以上?！?/p>

卞洪登1992年至1994年之間從事房地產(chǎn)行業(yè)，當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)業(yè)不景氣，但是他還是掙了一些錢，在很多開發(fā)商還在里面耗著的時(shí)候，他“勝利大逃亡”。1996年他投資開采江蘇六合的雨花石礦，雨花石沙子用來修筑南京長(zhǎng)江大橋，雨花石的鵝卵石運(yùn)到浦東鋪大街。從這以后他與礦業(yè)投資結(jié)下不解之緣。

2000年，卞洪登應(yīng)約到蒙古考察，決定投資興建農(nóng)場(chǎng)，發(fā)展種植業(yè)。然而由于氣候和人力物力問題，這個(gè)計(jì)劃擱淺了。

卞洪登卻從這次失敗的投資經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，那就是蒙古的礦山很多，但大多數(shù)未被開采。于是，經(jīng)過再三考慮，卞洪登決定投資礦山開采。2003年，蒙古國(guó)亞太資源開發(fā)公司正式成立，5年多來，公司經(jīng)過兼并、產(chǎn)權(quán)重組等方式已掌握了該國(guó)的36座礦山，涉及煤礦、金礦、鐵礦、鎳礦、寶石礦等。據(jù)卞洪登估算，這些礦山資源已價(jià)值上千億。

近年來，中國(guó)人開始走出國(guó)門，赴海外投資、經(jīng)商、打工，但屢屢遭敗績(jī)，尤其是礦產(chǎn)領(lǐng)域，似乎只是國(guó)有企業(yè)的天下，鮮有民營(yíng)企業(yè)的身影。

卞洪登笑言，“別的國(guó)家有些產(chǎn)業(yè)不容易進(jìn)去，為什么不容易進(jìn)去，總是有原因的。”卞洪登在這個(gè)方面有兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)，一是下手早，二是總能從不被人注意的地方發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。他說，當(dāng)時(shí)蒙古國(guó)的開礦權(quán)價(jià)格低廉，而且擁有了開采權(quán)后，就等于擁有這塊土地的所有權(quán)，政府不能收回去。但是大家普遍認(rèn)為蒙古太窮，當(dāng)?shù)厝苏f話不算數(shù)、好酒、偷懶等等，顧慮很多。“但是我覺得那是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，他們有缺點(diǎn)，那么如果我沒有這些缺點(diǎn)，我在他們中就成了一個(gè)有優(yōu)勢(shì)的人?！?/p>

當(dāng)時(shí)蒙古國(guó)剛剛改革開放，從蘇聯(lián)模式走出來之后，礦山開始私有化，這些礦山的所有者都是當(dāng)時(shí)喜歡喝酒的牧民，喝到?jīng)]錢了就開始賣石廣。賣礦的錢也被用完了，他們又轉(zhuǎn)頭問卞洪登要錢花，卞洪登也不生氣，繼續(xù)出錢供這些牧民喝酒。

“只要尊重蒙古人，結(jié)交社會(huì)各階層朋友，就會(huì)覺得安全；反之，不尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，社會(huì)關(guān)系不牢固，樹敵過多，就不安全?！北搴榈钦f。

他也投資了拉美、非洲，甚至買了印第安人的礦。大家印象中土著不好相處，語(yǔ)言不通，而且風(fēng)俗文化也異乎尋常，環(huán)境很危險(xiǎn)，但是這在卞洪登眼里都不是問題，他跟當(dāng)?shù)厝讼嗵幍煤芎?，秘訣在于他的“尊重”和“誠(chéng)意”。

卞洪登說，個(gè)別大型企業(yè)不重視這方面的建設(shè)，不懂得和當(dāng)?shù)厝私⑷穗H關(guān)系，對(duì)方感覺不到被尊重，所以才會(huì)出現(xiàn)各種問題。“我在這方面經(jīng)驗(yàn)多一些，中國(guó)人把愛拋灑給他人，別人也會(huì)對(duì)我們關(guān)愛，這就是中國(guó)傳統(tǒng)文化說的‘投之以桃，報(bào)之以李’?！?/p>

“讓投資國(guó)覺得你是有功的人”

卞洪登投資蒙古掙了錢，當(dāng)?shù)氐娜穗y免犯紅眼病，就有人背后使壞。以前蒙古國(guó)法律規(guī)定，凡是1:50000的地形圖紙，就屬于軍事機(jī)密１級(jí)別的圖紙，禁止帶出國(guó)境。但是礦石開采必須需要1:10000甚至1:2000的地圖。一次過海關(guān)時(shí)卞洪登攜帶的礦山分布圖紙要被沒收，海關(guān)還懷疑他是中國(guó)的軍事間諜。卞洪登據(jù)理力爭(zhēng)，指出他攜帶的圖紙只有土地礦產(chǎn)帶，只為礦產(chǎn)開采服務(wù)，并沒有軍事地圖上非常詳細(xì)的區(qū)域標(biāo)志，不涉及軍事機(jī)密，最后終于被放過關(guān)。他心里暗自好笑，蒙古的法律還停留在蘇聯(lián)時(shí)期，而現(xiàn)在衛(wèi)星發(fā)達(dá)到把螞蟻都看得很清楚，更何況1:2000的圖紙呢?經(jīng)過他的爭(zhēng)取，蒙古國(guó)修改了這項(xiàng)法律，特別規(guī)定礦山圖紙不在軍事地形圖的范疇。

類似的麻煩不少。但是卞洪登有自己的辦法，這個(gè)辦法總結(jié)為一句話就是，“首先讓人感覺你是在投資的同時(shí)也讓他們國(guó)家受益的有功的人?！?/p>

礦并非分布在繁華都市，而是在窮鄉(xiāng)僻壤、人跡罕至之處，現(xiàn)代交通工具無(wú)法進(jìn)入這些區(qū)域，運(yùn)輸不出來的礦石就是一堆爛石頭，沒有絲毫的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，所以開礦山第一件事情就是修路。卞洪登給當(dāng)?shù)厝诵蘼罚粌H給當(dāng)?shù)厝嗣癜l(fā)展經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)，而且還提供了大量的就業(yè)崗位，所以得到普遍的支持。除了修路，卞洪登還要繳納數(shù)額龐大的土地使用費(fèi)、環(huán)保費(fèi)等各種費(fèi)用。之前蒙古國(guó)礦業(yè)部門每年在土地使用費(fèi)上獲利只有不到10億蒙圖，但是卞洪登在當(dāng)?shù)亻_礦的8年來，政府這項(xiàng)收益達(dá)到了180-200億蒙圖。不僅如此，由于對(duì)開采區(qū)域地貌的保護(hù)，當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境保護(hù)也大大得到加強(qiáng)。

為了消除當(dāng)?shù)厝藢?duì)外國(guó)投資者的疑慮，卞洪登在蒙古的公司除了他自己是中國(guó)人外，全部高層管理及員工都是蒙古本地人，這一舉措大受當(dāng)?shù)厝藲g迎。

不僅如此，他還參與投資了蒙古的北水南調(diào)工程，幫助缺水的蒙古國(guó)引入貝爾加湖的淡水。另外還計(jì)劃從蒙古國(guó)的色楞格河和庫(kù)蘇爾河引水，以解決日趨嚴(yán)重的土地沙漠化問題。隨著礦產(chǎn)資源的開發(fā)，蒙古國(guó)經(jīng)濟(jì)得到改善，當(dāng)?shù)厝说纳钏揭泊蠓忍岣摺?/p>

在非洲、拉美國(guó)家的投資中，卞洪登第一件事情也是修路，改善當(dāng)?shù)亟煌l件，這個(gè)舉措也同樣得到熱烈歡迎。

“決策快是化解問題的最好辦法”

投資他國(guó)的礦山開采，常常會(huì)面臨各種各樣的問題，戰(zhàn)爭(zhēng)、政府更迭、罷工以及法律修改等等，充滿了各種不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。

卞洪登說，投資海外遇到的首要問題就是所在國(guó)的政府領(lǐng)導(dǎo)人更換。決策慢的話，等你談得差不多了，新的一批人上臺(tái)，就可能會(huì)出現(xiàn)推倒重來的局面。卞洪登的秘訣只有一個(gè)字：快。

他把自己跟中國(guó)的國(guó)有企業(yè)做了比較。他說，“國(guó)有企業(yè)的常見現(xiàn)象是，技術(shù)人員看了要首長(zhǎng)去看，大股東看完二股東看，最后下面的小兵們也要跟著去看，看完后還要反復(fù)商量，人多嘴雜，等到?jīng)Q策完成的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)人都換了好幾茬?！北搴榈莿t不同，他馬上就能決定是否干?！八援?dāng)他們花了三年時(shí)間終于決定下來的時(shí)候，我一個(gè)礦都快干完了?！北搴榈切χf。

卞洪登非常注意同當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系，這樣面對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，可以爭(zhēng)取到更多有利于自己的機(jī)會(huì)，比如人際關(guān)系、談判價(jià)碼和未來的開采環(huán)境。在蒙古國(guó)，正干得順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，有人控告他環(huán)保違章，要吊銷他的開采權(quán)，并借機(jī)引入其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。卞洪登和當(dāng)?shù)卣牧己藐P(guān)系，使這一危機(jī)迅速化解于無(wú)形。

罷工是另外一個(gè)經(jīng)常會(huì)遇到的問題。卞洪登認(rèn)為罷工問題必須迅速化解，否則會(huì)釀成大問題。他認(rèn)為罷工實(shí)質(zhì)上就是利益上分配上沒有做好，利益均衡了問題自然消失。他笑著說，“我們處理這些問題，最重視動(dòng)作快，靜若處子，動(dòng)若脫兔?！?/p>

誰(shuí)要是有意見，卞洪登的辦法很“特別”，他請(qǐng)這些有意見的人來他的家鄉(xiāng)一一中國(guó)考察訪問。“如果誰(shuí)對(duì)我有意見，當(dāng)他們來到了中國(guó)，看到中國(guó)的強(qiáng)大和優(yōu)秀的文明，會(huì)覺得相當(dāng)不可思議。我把他們當(dāng)作朋友，請(qǐng)他們來到我的老家，又吃又玩，他們覺得中國(guó)人有良心，可以結(jié)交，可以給予重任?！?/p>

還有戰(zhàn)爭(zhēng)也是需要提前預(yù)期的問題。卞洪登在莫桑比克的煤石廣、馬里的金石廣、安哥拉的鉆石，就會(huì)遇到政府更迭或者武力沖突的問題，但是“戰(zhàn)爭(zhēng)不是天天都會(huì)發(fā)生的，和所在國(guó)政治關(guān)系好的話，及早知道消息，尋找使領(lǐng)館幫助，就可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。”卞洪登很樂觀，他說自己在世界范圍的71個(gè)礦山，每天都會(huì)遇到大大小小的各種問題，在問題影響擴(kuò)大之前，都是靠“快”及早處理。

卞洪登的過人之處，就是擅長(zhǎng)“鈍化”矛盾，兵來將擋，矛來盾擋，所以能在不同的國(guó)度生存和發(fā)展。他十分坦率地說，“商人的本性都是逐利的，只要有利潤(rùn)，都會(huì)去做。你不能說十倍百倍的利潤(rùn)才去做，利潤(rùn)少就不去做。橫向比較去看，服裝企業(yè)、家電業(yè)、電子業(yè)利潤(rùn)都很薄，投資海外礦業(yè)雖然有很多現(xiàn)實(shí)的困難，但是相比之下，卻有幾倍或者幾十倍的利潤(rùn)，為什么不去做呢?”

“花時(shí)間比花錢還要吝嗇”

卞洪登的寶貝集團(tuán)下屬有15個(gè)子公司，他還擔(dān)任50多種社會(huì)職務(wù)，像空中飛人一樣穿梭于世界各地，居然還抽空寫出了《中國(guó)資本運(yùn)營(yíng)方略》、《統(tǒng)一中國(guó)》等六本著作，他還不斷地在撰寫各種研究文稿。他給記者展示最近正在琢磨的一個(gè)稿子，主要談北京東部投資可行性的問題，上面用圓珠筆做了很多改動(dòng)，他說這是這次來的飛機(jī)上做的最新圈改。記者納罕，他哪來這么多的時(shí)間和精力做完這么多的事情?

他哈哈笑，說：“很多人心里都對(duì)我的時(shí)間和精力打著問號(hào)。但是你們不知道，我是一個(gè)花時(shí)間比花錢還要吝嗇的人，我對(duì)時(shí)間的利用非常精準(zhǔn)，每次都是滴斤滴兩地跟人家較真。我每做一件事情的同時(shí)，就把下面要做的事情也安排好?！?/p>

卞洪登的時(shí)間安排令大多數(shù)人汗顏，他在機(jī)場(chǎng)等候的時(shí)間，在長(zhǎng)途飛機(jī)上的時(shí)間，很多人在十多小時(shí)的飛行中腰酸背痛，他卻興意盎然，奮筆疾書。他告訴記者，飛機(jī)上必須關(guān)閉手機(jī)，使他可以在真正沒有人打擾的情況下進(jìn)行創(chuàng)作。

一千公里以內(nèi)的旅行，卞洪登都選擇坐火車，不是買不起機(jī)票，而是半夜在火車上搖搖晃晃的，他可以睡得很好，“我是利用睡覺的時(shí)間在趕路。”只要有充足的睡眠，他始終能保持充沛的體力來應(yīng)付繁重的工作。五十歲的卞洪登，看起來遠(yuǎn)比實(shí)際年齡輕，但是他笑稱自己“一直在吃老本”。卞洪登年輕時(shí)候是江蘇省的武術(shù)運(yùn)動(dòng)員，身體是革命的本錢，這個(gè)經(jīng)歷使他擁有強(qiáng)健的體魄，能承受創(chuàng)業(yè)的各種艱辛。

卞洪登經(jīng)常在世界各地旅行，他去了拉美四次。其中在墨西哥考察期間，他夜以繼日地研究他們國(guó)家的資料，還一個(gè)人徒步考察了一般人不敢深入的印第安人聚居的礦區(qū)。卞洪登當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)美國(guó)人眼皮底下的國(guó)家，不會(huì)有還沒有得到開發(fā)的優(yōu)質(zhì)礦山。但是這個(gè)嘗試性的考察這讓他有了意外的收獲，得到了杜蘭戈州一個(gè)水晶礦和銅礦的開采權(quán)。他說，“這簡(jiǎn)直就是‘燈下黑’，白熾燈下居然還有讓人注意不到的地方?！?/p>

卞洪登告訴記者，盡管他每天忙于處理公司的事務(wù)，但他總是把生活中零零碎碎的時(shí)間擠出來，用來觀察生活，洞察世界，并堅(jiān)持把靈感記錄下來，每有觸景生情或有感而發(fā)時(shí)，就及時(shí)記錄，他的很多著作就是這樣寫成的。很多政經(jīng)類書籍都是由大學(xué)者寫成的，盡管他們?cè)煸労苌睿诶碚?，而他的書，是在資本運(yùn)營(yíng)中的感受，來源于豐富的實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)。

1997年，他完成了第一本書——《中國(guó)資本運(yùn)營(yíng)方略》。他在書中寫道：“只要認(rèn)識(shí)到位，資本就在眼前?！彼€說，中國(guó)有一系列嚴(yán)格的大熊貓保護(hù)政策，卻沒有起碼的企業(yè)家保護(hù)措施。他在《國(guó)策百諫》書中，提出的“全球出擊，世界為家”，“變億萬(wàn)農(nóng)民為世界僑民”的理念。

“海外尋礦關(guān)乎國(guó)家利益”

卞洪登在每個(gè)旅途的間隙都在不斷思考，他寫得多，想得更多。他說，“你能說世界的經(jīng)濟(jì)危機(jī)與你無(wú)關(guān)?東莞的玩具廠倒閉了，幾千人失業(yè)，生產(chǎn)資料價(jià)格下跌，連廢品都便宜了，這說明還是有關(guān)系的嘛。這個(gè)世界就是這樣互相聯(lián)系的。一定要突破思想的禁區(qū)，用全球化的思維?！?/p>

“過去我們唱地方小曲，說地方方言；后來來到北京，我們都說了普通話，聽聽京戲；現(xiàn)在我們改唱國(guó)際歌了?！北搴榈菑?qiáng)調(diào)，中國(guó)企業(yè)要想壯大，一定要“心無(wú)界，路無(wú)限”。

早在2001年，中央政府就提出了礦業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，但國(guó)有企業(yè)的啟動(dòng)較為緩慢，事隔幾年之后，投資成本已被市場(chǎng)抬高，“他們(指國(guó)有企業(yè))不缺開發(fā)的資金，現(xiàn)在也可以用高價(jià)買，但這都是國(guó)家的錢啊!”

如今中國(guó)制造業(yè)的高速增長(zhǎng)，能源礦產(chǎn)的需求出現(xiàn)了緊缺局面，鐵礦石作為工業(yè)原料格外需要。隨著中國(guó)需求的強(qiáng)烈，現(xiàn)在全世界鐵礦石價(jià)格幾乎以中國(guó)鐵礦的需要量為晴雨表。卞洪登說，“老外都琢磨透了中國(guó)經(jīng)濟(jì)慣性發(fā)展的規(guī)律，于是瘋狂提價(jià)。我看到外國(guó)人總拿中國(guó)礦產(chǎn)資源做文章，看不下去，我就要跟人家爭(zhēng)資源?！?/p>

卞洪登認(rèn)為，與普通行業(yè)不同，海外尋礦從一開始就不僅僅是一樁生意，也關(guān)乎國(guó)家的利益，而像他這樣的民營(yíng)企業(yè)投資海外礦山非常不容易。卞洪登說，“我就是為了國(guó)家的儲(chǔ)備，這樣未來的企業(yè)不會(huì)斷糧。人斷糧就死亡，企業(yè)斷了礦石就要倒閉。不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄，我是用自己的錢干國(guó)家需要的事?！彼麖?qiáng)烈呼吁，為國(guó)家尋找礦藏理應(yīng)得到政府更多的支持。

民營(yíng)企業(yè)的海外生存條件很差，無(wú)論買礦山還是買農(nóng)場(chǎng)，都會(huì)遇到印度、越南、韓國(guó)商人的激烈競(jìng)爭(zhēng)。印度人由于曾經(jīng)的被殖民史，英語(yǔ)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過中國(guó)民營(yíng)企業(yè)主，而且更容易理解和融入西方國(guó)家的生活和思維方式。卞洪登告訴記者，他在莫桑比克購(gòu)買一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，就遭遇到印度人的競(jìng)爭(zhēng)，僥幸成功；在澳洲馬里亞島購(gòu)買一個(gè)鉛鋅礦時(shí)，又遭遇印度人的狙擊，被迫放棄。除了歷史原因造成的語(yǔ)言文化優(yōu)勢(shì)，印度、韓國(guó)的私企在海外投資礦業(yè)都會(huì)得到本國(guó)政府的各種支持。而一直以來，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)單打獨(dú)斗，在國(guó)外遭遇了貸款難、信息服務(wù)環(huán)境差等情況，加之海外政治、法律環(huán)境的陌生，卞洪登呼吁使館對(duì)于涌入的挖礦企業(yè)，提供主動(dòng)和細(xì)致的服務(wù)工作。

以蒙古開發(fā)為例，那里富含稀土等戰(zhàn)略性礦山。他一度寄希望直接與政府或國(guó)有企業(yè)合作，迅速以充裕資金占領(lǐng)市場(chǎng)，但國(guó)有企業(yè)相對(duì)決策較慢，公文層層審批，溝通成本太大。

“動(dòng)作一定要快，我們現(xiàn)在要全球出擊。如果我們?cè)俾脑挘V源就會(huì)被老外搶走!”卞洪登說。