摘要：本文通過對行業(yè)內(nèi)部合并模式的研究，提出了成本嫁接這一概念，企業(yè)通過行業(yè)內(nèi)部合并完成成本嫁接，以達到降低企業(yè)成本的目的。進一步論述了行業(yè)范圍內(nèi)企業(yè)成本嫁接的模式，并提出了現(xiàn)階段完成行業(yè)范圍內(nèi)的成本嫁接所要面臨的問題。

關(guān)鍵詞：成本嫁接 行業(yè)范圍 單向成本嫁接 雙向成本嫁接

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義

戰(zhàn)略聯(lián)盟是最先由美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德(J.Hopland)和管理學家羅杰·奈杰爾(R.Nigel)提出的概念。盡管目前管理學界和企業(yè)界關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念仍有爭議，但從總結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的各種形式來看，我們可以把它歸納成一個相對合適的定義：戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的經(jīng)濟實體(一般指企業(yè)，如果企業(yè)間的某些部門達成聯(lián)盟關(guān)系，也適用此定義)為了實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔風險、共享利益的長期聯(lián)合與合作協(xié)議。

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟下成本嫁接的含義

企業(yè)應該根據(jù)聯(lián)盟的目的選擇合適的聯(lián)盟伙伴，從企業(yè)長遠發(fā)展的角度，安排聯(lián)盟協(xié)議。在聯(lián)盟實施過程中，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題的嚴重程度，分別調(diào)整聯(lián)盟目的、聯(lián)盟伙伴或者聯(lián)盟協(xié)議。在企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎上，企業(yè)會與供應商、分銷商、服務商、客戶連成一個完整的“網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)”，在聯(lián)盟下成員根據(jù)所需整合價值鏈進行成本嫁接，降低成本。

所謂成本嫁接，就是指通過對企業(yè)的價值鏈進行分析，并對企業(yè)自身的作業(yè)活動進行分類，找出哪些活動不增值，找出哪些增值活動的成本大于競爭對手完成這些活動所發(fā)生的成本，然后對這些活動從戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部進行引進，來充實本企業(yè)的價值鏈。這樣來說，企業(yè)從降低產(chǎn)品成本，增強企業(yè)競爭力的角度出發(fā)，可以通過引用其他企業(yè)領先于本企業(yè)的作業(yè)活動或成果，和本企業(yè)先進的作業(yè)活動相結(jié)合完成本企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)：或者從企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟出發(fā)，通過企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部各企業(yè)之間取長補短，達到整個企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成本的普遍降低，增強企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的競爭力。

三、行業(yè)范圍內(nèi)企業(yè)成本嫁接的模式

從宏觀方面即從整個行業(yè)角度出發(fā)，企業(yè)處于整個行業(yè)中的地位決定了其和上游企業(yè)和下游企業(yè)之間的聯(lián)系。企業(yè)與整個行業(yè)中的各企業(yè)進行成本嫁接，因其成本嫁接對象不同可分為兩種：(1)若企業(yè)僅僅與行業(yè)中的對于其來說是上游企業(yè)的企業(yè)完成嫁接活動，以降低企業(yè)成本，可稱為單向成本嫁接模式。(2)若通過成本嫁接，不但完成了本企業(yè)產(chǎn)品成本的降低，也同時幫助了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)上游和下游企業(yè)成本的降低，則為雙向成本嫁接模式。

(一)單向成本嫁接模式

單向成本嫁接是指多個企業(yè)通過一定的方式組成戰(zhàn)略聯(lián)盟以后，假設整個戰(zhàn)略聯(lián)盟中包含著該種產(chǎn)品的上游企業(yè)、中游企業(yè)和下游企業(yè)，而中游企業(yè)僅與上游企業(yè)進行成本嫁接，即僅從供貨方或者說原材料成本、進貨渠道、生產(chǎn)過程中的與原材料作業(yè)活動等價值鏈環(huán)節(jié)尋求企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟中其他企業(yè)的幫助，完成成本嫁接，使企業(yè)與成本嫁接前相比，得到更低的作業(yè)成本。此種嫁接模式是單方向的。

在企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部，存在著整個行業(yè)內(nèi)處于不同地位的各種企業(yè)。而處于中、下游的企業(yè)僅從自己的供貨方即上游企業(yè)出發(fā)，通過建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強戰(zhàn)略聯(lián)盟的競爭力。而單向成本嫁接模式是指作為企業(yè)整個價值鏈來說，不關(guān)心企業(yè)的產(chǎn)品出廠到銷售這一部分的價值鏈增值情況，而僅僅從原材料的供給費用、生產(chǎn)過程中能否從其上游企業(yè)處得到更有利的成本降低支持等方面，完成企業(yè)的成本嫁接。隨著科學技術(shù)的發(fā)展，各種機器加工方法越來越先進，原來的材料、人工、制造費用三分天下的情況已經(jīng)慢慢地變成了原料和制造費用為主的結(jié)構(gòu)。人工成本已經(jīng)大大降低，在有些自動化高的企業(yè)甚至占不到1％。材料成本在制造業(yè)中占到50％以上，在其他行業(yè)中從30％～70％不等，而且鑒于這種變化材料成本的比例還有不斷加大的趨勢。原材料所占的比重決定了它在成本嫁接模式中占有很重要的地位。正如世界第五大貿(mào)易和零售集團——麥德龍總裁Heil先生所說：“我們尋求與供應商建立長久的關(guān)系，為共同的利益合作?！睘榇耍湹慢垖ｉT為供應商制作了供貨操作手冊，包括憑據(jù)、資料填寫、訂貨、供貨、價格變動、賬單管理、付款等過程的方方面面，通過這種規(guī)范化采購運作的延伸，把供應商納入自己的管理體系，降低雙方訂單處理成本、結(jié)算交易成本。同時，麥德龍還為供應商提供管理協(xié)助，如選擇最快，最節(jié)省成本的送貨路線，進一步降低供應商的成本。此外，麥德龍在同供應商交易時，嚴格遵守合同所規(guī)定的交易期限，按時結(jié)算，而且批量大、周轉(zhuǎn)快，所以供應商都愿以最低價位向其出售商品，真正達到了它所奉行的雙贏策略。在全面分析企業(yè)內(nèi)部價值鏈和行業(yè)價值鏈，了解自身的優(yōu)勢、劣勢以及在整個價值系統(tǒng)中扮演的角色之后，企業(yè)間價值鏈通過單向成本嫁接重新建構(gòu)降低了內(nèi)部成員間的成本。

所以，單向成本嫁接模式在以材料為產(chǎn)品主要成本的行業(yè)中是有廣泛適用性的，因為在企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟中，每一個企業(yè)所關(guān)心的都是與其上游企業(yè)能否發(fā)生成本嫁接，有利于材料成本的降低。此種模式的優(yōu)點是較為簡便，有利于在行業(yè)內(nèi)部進行推廣。而缺點是僅僅考慮了與其上游企業(yè)的成本嫁接，而忽略了與下游企業(yè)進行成本嫁接的可能性，有一定的局限性。

(二)雙向成本嫁接模式

雙向成本嫁接模式是指企業(yè)可以在聯(lián)盟內(nèi)部，把自身的價值鏈延伸到企業(yè)外部，不但與企業(yè)的上游企業(yè)、下游企業(yè)都完成成本的嫁接，而且可以將目光不僅投注在本企業(yè)內(nèi)部，還可以幫助企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)的其他企業(yè)完成成本嫁接，進而間接降低企業(yè)成本，使聯(lián)盟內(nèi)部成員雙方都實現(xiàn)成本嫁接，形成共贏的氛圍。

雙向成本嫁接模式與單向成本嫁接模式相比，在關(guān)注與上游企業(yè)進行成本嫁接的同時，還關(guān)注了下游企業(yè)。同時將本企業(yè)的價值鏈擴展到企業(yè)外部，包括了從原材料的定購到銷售渠道的打開?，F(xiàn)在以致中和為例，說明致中和是如何與下游企業(yè)進行成本嫁接，且?guī)椭掠纹髽I(yè)自身進行發(fā)展的。致中和，始創(chuàng)于1763年，從乾隆年間一個小小的酒坊，通過聯(lián)鎖經(jīng)營、各地加盟專賣，滲透到了全東南亞，一直發(fā)展到現(xiàn)在的市場經(jīng)濟營銷聯(lián)合，致中和深知穩(wěn)定渠道伙伴至關(guān)重要。2001年前的致中和，還是一個五加皮酒的代名詞，單一產(chǎn)品的局限性是顯而易見的，經(jīng)銷商也顯得多而密，但經(jīng)銷商實力卻多不強。而從2001年開始，致中和開始了大刀闊斧的渠道變革，采取區(qū)域特約經(jīng)銷商制，將自身的營銷成本與經(jīng)銷商的營銷成本進行嫁接，形成一種貼身式的營銷服務模式(即全程的渠道協(xié)助開拓與市場拉動支持)。致中和認為，在品牌和產(chǎn)品建設上，廠家的作用無可厚非地處于主導地位，在渠道和市場拉動建設中，作為廠家也應該發(fā)揮重要的作用，只有廠家的全程參與，才能設計出一個符合產(chǎn)品特色的渠道和對應產(chǎn)品的市場拉動模式。因而，致中和根據(jù)區(qū)域規(guī)劃，基本上每導入一個重要地區(qū)，就會在當?shù)嘏涮捉I銷服務機構(gòu)，組織優(yōu)秀的業(yè)務團隊，配合戰(zhàn)略經(jīng)銷伙伴作渠道指導、制定市場啟動方案、進行市場拉、組織促銷動活動，共同操作市場、啟動市場，避免經(jīng)銷商單打獨斗。待市場趨于成熟，然后把市場的主要維護工作交給經(jīng)銷商，而當?shù)剞k事機構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龉芾砗蛥f(xié)調(diào)維護為主，所謂扶一程、送一程。正是由于致中和與營銷商之間進行了雙向的成本嫁接，不但使致中和本身的銷售范圍和銷售量得到了很大的提高，而且也幫助了營銷上獲得更多的利潤，實現(xiàn)了雙贏。

雙向成本嫁接模式是從整個企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟出發(fā)，各企業(yè)之間相會扶持，共同尋找企業(yè)之間成本嫁接的可能性，并努力完成成本的嫁接，所以，雙向成本嫁接模式有利于整個行業(yè)成本整體的降低，不只是從供貨渠道方面尋求成本的嫁接，還從銷售渠道方面也不斷尋找突破，使企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的競爭力得到整體的提高。但是，這種模式也存在一定的不足，比如雙向成本嫁接模式建立比較復雜，企業(yè)之間關(guān)系比較凌亂，正因為企業(yè)之間關(guān)系較為親密，所以一旦企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟無法保存，企業(yè)不可避免會受到一定的損失，所以有一定的風險存在。

四、行業(yè)內(nèi)部企業(yè)成本嫁接所面臨的問題

(一)建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式合作時間過短

在現(xiàn)代社會中，企業(yè)的任何經(jīng)營活動都是以營利為目的的，當然也包括企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。所以，在選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟之初，企業(yè)就應該打算建立的是長期的合作伙伴，并做好各方面的可行性研究，以避免企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部因利益沖突等原因使企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟解體。如果出現(xiàn)問題中斷聯(lián)盟，對聯(lián)盟雙方甚至幾方都會造成不必要的損失。

在企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟下完成成本嫁接，需要一定的時間和企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)之間長時間的合作為基礎的，且有些成本降低是一兩個月內(nèi)不一定會顯現(xiàn)成果的。所以，當企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作時間過短時，不但不會為企業(yè)帶來成本降低、增強競爭力等優(yōu)勢，反而會因為成本嫁接的建立而消耗許多不必要的成本。

(二)建立模式的領域不能過于單一化

有些企業(yè)只在生產(chǎn)、銷售等幾個方面進行價值鏈分析，尋找可以完成成本嫁接的領域。但是，成本嫁接是一種降低成本的普遍方法，通過成本嫁接可以降低企業(yè)各方面的成本。只將其運用于幾個領域是遠遠不夠的。

(三)企業(yè)進行成本嫁接有可能會導致行業(yè)壟斷的產(chǎn)生

完成成本嫁接的企業(yè)必然會將自己企業(yè)的某些作業(yè)活動讓企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)其他企業(yè)予以完成，而企業(yè)只會對自己的核心專長加以更深入的研究和鞏固，這樣長時間的運營下去，會形成規(guī)模效應，也就是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)分工明確，僅僅專場于一項或幾項技術(shù)的生產(chǎn)，有利于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的競爭力的增強。但是，這樣會導致行業(yè)準入成本過高，最終形成行業(yè)壟斷，不利于市場競爭。