在紛繁的圖書市場(chǎng)里，國(guó)際貿(mào)易類的商務(wù)圖書算是一個(gè)較小的分支，每年的新品種在1000種以上。目前，有34家出版社涉足國(guó)際貿(mào)易類圖書的選題，其中主要出版力量為大學(xué)出版社，有10個(gè)大學(xué)出版社每年連續(xù)批量生產(chǎn)國(guó)際貿(mào)易圖書。另外，比較有規(guī)模的還有高等教育出版社和機(jī)械工業(yè)出版社，及一些專業(yè)出版社——中國(guó)商務(wù)出版社、廣東經(jīng)濟(jì)出版社和中國(guó)海關(guān)出版社。

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：實(shí)用性缺失

截止到8月底，北京中關(guān)村圖書大廈的國(guó)際貿(mào)易類圖書有850種，其中教材占800種，而在第三極書局，國(guó)際貿(mào)易類圖書600多個(gè)品種，其中560種為教材。在北京圖書大廈的562個(gè)圖書品種中，教材為530種。在王府井書店，總品種為404種。教材數(shù)為330種。此處的調(diào)查數(shù)據(jù)還沒(méi)有包括專門針對(duì)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域考試使用的考試輔導(dǎo)圖書。這個(gè)領(lǐng)域。絕大多數(shù)做的都是教材和普及讀物。而具有實(shí)操作用的產(chǎn)品寥寥無(wú)幾?？v觀國(guó)際貿(mào)易類圖書市場(chǎng)，標(biāo)榜“實(shí)務(wù)”卻不實(shí)用的圖書層出不窮。號(hào)稱“最新”的圖書，卻充滿過(guò)時(shí)的操作流程；內(nèi)容抄襲隨處可見(jiàn)，以教材形式出現(xiàn)、以知識(shí)普及為主的國(guó)際貿(mào)易類圖書仍然占主流。

走出校門的學(xué)生，僅僅依賴于課堂中的學(xué)習(xí)想進(jìn)入外貿(mào)公司很難。外貿(mào)行業(yè)是一個(gè)高度依賴經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)，而先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的分享非常滯后。而這就為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)類圖書提供惡劣一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。

這里所說(shuō)的?！皣?guó)際貿(mào)易實(shí)努類圖書”是指實(shí)踐性，操作性很強(qiáng)的實(shí)用外貿(mào)業(yè)務(wù)指導(dǎo)圖書，其出版目的是為了解決外經(jīng)貿(mào)人員在外貿(mào)業(yè)務(wù)中實(shí)際遇到的問(wèn)題和困惑，分享先進(jìn)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，它是主要相對(duì)于理論普及性圖書而言的。

抓住機(jī)會(huì)：抓住業(yè)務(wù)一線作者

外貿(mào)行業(yè)的特點(diǎn)是實(shí)踐性很強(qiáng)，知識(shí)更新快，從業(yè)人員擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)顯得尤為重要。而中國(guó)的外貿(mào)門檻不斷降低，從業(yè)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)較雜，一般可分為兩類：一類是受過(guò)大學(xué)本科以上教育，科班出身的從業(yè)人員，另一類是教育層次較低，但由于處于外貿(mào)發(fā)展的大形勢(shì)下，也進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)工作的人員。

國(guó)際貿(mào)易中實(shí)務(wù)類圖書的讀者定位為外貿(mào)行業(yè)的從業(yè)人員，既包括從未參加過(guò)外貿(mào)理論知識(shí)系統(tǒng)學(xué)習(xí)的行業(yè)新手，也包括具備一定的理論知識(shí)，但是缺乏實(shí)踐知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)積累的行業(yè)從業(yè)^員，同時(shí)，還包括那些入行多年，急待提升自己的人員。

由于國(guó)際貿(mào)易類圖書以教材和理論普及性圖書為主，大多數(shù)作者都來(lái)自高?；蛘卟课?。這些作者的長(zhǎng)處是理論水平高，系統(tǒng)性強(qiáng)，但缺點(diǎn)是，大多數(shù)作者沒(méi)有在外貿(mào)公司干過(guò)，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，或是經(jīng)驗(yàn)陳舊，甚至無(wú)法再稱為經(jīng)驗(yàn)。這些知識(shí)更新明顯滯后的作者，自然無(wú)法帶來(lái)最鮮活的實(shí)務(wù)類圖書。

因此，培養(yǎng)并選擇有一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的作者將成為新的戰(zhàn)略之爭(zhēng)。那些正在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域里奮勇向前的弄潮兒，將是上好的作者資源。而這部分作者的特點(diǎn)是，你發(fā)現(xiàn)了他，培養(yǎng)了他，成就了他，他的忠誠(chéng)度是極高的。這是專業(yè)圖書作者與大眾暢銷書作者的一大區(qū)別。

品牌戰(zhàn)略：規(guī)模積累和深度開發(fā)

品牌成長(zhǎng)，首先要有量的積累。

專業(yè)圖書選題范圍窄，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，建自有品牌后一定要推系列、形成規(guī)模。中國(guó)海關(guān)出版社推出的“樂(lè)貿(mào)LEMO”品牌圖書是個(gè)很好的開端，這一系列圖書把國(guó)際貿(mào)易類圖書的實(shí)用性和個(gè)性化發(fā)揮到了極至，時(shí)尚的裝禎設(shè)計(jì)非常符合外貿(mào)人年輕化的特點(diǎn)，內(nèi)容口語(yǔ)化，閱讀過(guò)程輕松愉快，就像有一位和你差不多年齡的高手一直在旁邊耐心指點(diǎn)。推出系列化的專業(yè)圖書非常利于樹立品牌，提高讀者對(duì)潛在圖書產(chǎn)品的信任度和購(gòu)買激情。

另外，深度加工，提高產(chǎn)品的附加值，開發(fā)專業(yè)程度更高的業(yè)內(nèi)報(bào)告，不失為專業(yè)圖書的深度發(fā)展路徑。

商務(wù)類專業(yè)出版社由于與所屬部委有著長(zhǎng)久的親密關(guān)系，利用部委資源以及業(yè)內(nèi)專業(yè)作者資源去開發(fā)一些行業(yè)報(bào)告，可以為高端商務(wù)人士提供信息服務(wù)，同時(shí)可大幅度提高產(chǎn)品售價(jià)，避免類似大眾圖書的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

但是，需要注意的是，能否解決好行業(yè)報(bào)告最關(guān)鍵的三個(gè)問(wèn)題，將決定是否成功：一是業(yè)內(nèi)報(bào)告內(nèi)容的權(quán)威性和各種元素的實(shí)用性，要避免出版方一相情愿地出版自以為是的所謂“權(quán)威報(bào)告”，其實(shí)是這類信息漫天飛，沒(méi)有什么借鑒性。二是時(shí)效性非常關(guān)鍵，國(guó)際貿(mào)易商務(wù)人士能夠接受的最舊的信息是一個(gè)月以前的，如果出版方提供的報(bào)告是上一年或者前五年的分析，那就根本沒(méi)有用處，頂多是圖書館和一些研究機(jī)構(gòu)買一本收藏研究；三是解決專業(yè)銷售問(wèn)題，一般圖書的銷售渠道不適合行業(yè)報(bào)告的銷售。只有建立或借用專業(yè)的銷售隊(duì)伍才能更好地實(shí)現(xiàn)銷售。會(huì)員制和直銷是比較好的方式。

值得注意的是，品牌，不僅僅指圖書品牌。圖書只是眾多傳播媒體中的一個(gè)載體，而品牌卻可以不斷延伸到其他產(chǎn)品和服務(wù)中去。專業(yè)圖書的衍生產(chǎn)品至少有三個(gè)方向：一是以專業(yè)圖書作者為專家群體。開展論壇及培訓(xùn)服務(wù)；二是以行業(yè)報(bào)告為主要載體，開展專業(yè)咨詢服務(wù)，三是以專業(yè)讀者數(shù)據(jù)庫(kù)為核心，實(shí)現(xiàn)電子郵件直投和網(wǎng)上閱讀。

另外，新媒體的應(yīng)用以及與商務(wù)網(wǎng)站的戰(zhàn)略性聯(lián)盟也應(yīng)納入商務(wù)類專業(yè)出版社的視線。傳統(tǒng)媒體保持常新的秘訣就是通過(guò)與各種新媒體的結(jié)合從而達(dá)到不斷地自我更新。