2008年，人民衛(wèi)生出版社迎來了55周年的生日。55年，對人民衛(wèi)生出版社來說，經歷了長久的歷史積淀，知名品牌的鞏固和延展，在業(yè)界樹立了良好的形象。在第55年里，人民衛(wèi)生出版社交出了一份令人刮目的答卷：2005年至今，發(fā)貨增長80％，回款增長40％，圖書發(fā)行增長T 80％，新書品種翻了一番。這一年，人民衛(wèi)生出版社美國有限責任公司宣告成立，并收購了加拿大BC戴克出版公司全部醫(yī)學圖書資產。由此人衛(wèi)品牌邁出了國門，以國際身份亮相國際市場。一個宏偉藍圖開始實施并駛入快車道，那就是打造一個國際化醫(yī)藥傳媒集團。

環(huán)顧出版業(yè)，55年，對于出版社意味著沉重的包袱，退休職工比在職的多；意味著安于現(xiàn)狀，平靜平穩(wěn)如止水，日子還過的不錯，老本還夠吃幾年；意味著按部就班，每一步變革都會引來各種各樣的非議。在體制改革還沒有完成的背景下，是什么樣的內部機制、管理制度讓老樹煥發(fā)新姿，實現(xiàn)了如此之大的跨越呢?日前，記者采訪了人民衛(wèi)生出版社掌舵人社長兼總編輯胡國臣。

定位：走國際化醫(yī)藥傳媒集團之路

2005年1月，胡國臣就任人民衛(wèi)生出版社社長兼總編輯。在中國中醫(yī)藥出版社任職的10年里，胡國臣曾創(chuàng)造了經濟效益增長20多倍的業(yè)績，“從小社到大社”，而且是年回款三個多億的、發(fā)展到一定高度的大社，胡國臣對駑馭人衛(wèi)社這艘大船信心十足。上任伊始，經過調研，他對人衛(wèi)社未來發(fā)展從思路上做了調整。

《出版參考》：當年，您對人衛(wèi)社的發(fā)展思路做了調整，主要是哪些方面?

胡國臣：主要是抓六個方面：抓改革，建立內部企業(yè)運營機制，調整產品結構，提高產品質量，實行精品戰(zhàn)略；抓開放，制定“引進來，走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步實施國際化，抓發(fā)展，整合行業(yè)出版資源，尋求廣泛合作，鞏固教材陣地，規(guī)范教材市場，狠抓圖書銷售環(huán)節(jié)，逐步由單純銷售轉向全方位的市場營銷，抓管理，逐步建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，充分發(fā)揮管理效能，完善各個層次的管理職能，堅持科學，民主、透明決策，抓穩(wěn)定、講團結，創(chuàng)建和諧出版社；抓規(guī)劃，建設世界醫(yī)藥圖書大廈，勾畫宏偉發(fā)展藍圖。

《出版參考》：當年是不是見到了調整后的變化，比如效益方面?

胡國臣：2005年當年，經濟增長10％，出書1657種，增長9.23％，發(fā)貨6.23億元，增長10.1％；回款增長10.02％，之后連續(xù)幾年都在持續(xù)增長。今年，在年初南方雪災、5月汶川地震、8月北京奧運的影響下，到10月底，已出書2192種，同期增長6.82％；發(fā)貨8億元。同期增長29％回款3億元，同期增長5.33％。

《出版參考》：聽說您上任后就幾個問題，在社里展開過大討論，一是向什么方向發(fā)展，二是誰創(chuàng)造了人衛(wèi)的品牌，三是如何發(fā)展，為什么要這樣做?是基于什么考慮?

胡國臣：這是在制定“十一五”發(fā)展規(guī)劃的時候討論的問題，第一個問題是發(fā)展方向。經過反復討論，結合我們社的特點和優(yōu)勢，最后確定了人衛(wèi)社仍然要堅持醫(yī)藥專業(yè)出版方向，但堅持這個方向并不是單純的圖書出版，而是在醫(yī)藥領域運用各種傳媒手段，打造包括書報刊音像網(wǎng)絡甚至影視在內的，全方位的、內涵式的傳媒集團模式。

二是要把一流專家作者隊伍建設作為人衛(wèi)品牌建設的關鍵，我們認識到是一流的專家學者用他們的心血和筆墨打造了人衛(wèi)的品牌。在做55周年紀念冊的時候，我發(fā)現(xiàn)全國醫(yī)藥類院士250多名，在人衛(wèi)社著書立說的就有200名院士，在國際作者群方面，人衛(wèi)社更是首屈一指，作者資源是人衛(wèi)社不可忽視的最重要資源。

關于如何發(fā)展，我們經過討論、征求意見，最終明確了不向橫向發(fā)展，只做縱向發(fā)展，就是充分利用國際國內兩個市場，兩種資源，發(fā)揮比較優(yōu)勢，把我們的國寶中醫(yī)學推出去。西醫(yī)是西方的權威，我們要引進來，也是我們的品牌，但“引進來”不是我們的根本目的，還要進行消化吸收，更重要的是利用這兩種縱的資源在兩個市場發(fā)展，這就決定了人衛(wèi)社必須要走國際化的道路。

當然，建世界醫(yī)藥大廈，也是在經過反復動員、宣傳的基礎上，采用職工無記名投票表決的方式，有2/3的人同意把原來的三星級酒店改建成世界醫(yī)藥圖書大廈。我認為這是最民主的方式。在管理過程中，要充分運用民主機制，我認為采用群眾投票的方式，既能夠保障重大問題上職工參與的權利。也保證了在管理方面決策的正確性。

戰(zhàn)略：通過資本運作走出去

2008年7月，經衛(wèi)生部，商務部批準的我固第一家在國外投資成立的醫(yī)學專業(yè)出版機構——人民衛(wèi)生出版社美國有限責任公司宣告成立，該公司以370萬美元收購了加拿大BC戴克出版公司全部醫(yī)學圖書資產。

《出版參考》：成立美國公司，又收購加拿大BC戴克出版公司全部醫(yī)學圖書資產，是哪些方面的動力在推動你們跨出這開創(chuàng)性的一步的?

胡田臣：人衛(wèi)社發(fā)展到現(xiàn)在這一步，走過了55年的發(fā)展歷程。現(xiàn)在我們在醫(yī)學教材市場的占有率達到80％，教輔也在30％以上。如何進一步發(fā)展，利用好國際、國內兩個市場兩種資源，是擺在我們面前很重要的課題。通過比較，我們發(fā)現(xiàn)：中醫(yī)是我們的國粹，是寥寥無幾的有自主知識產權的行業(yè)，因此，我們既有資源，又有優(yōu)勢。另外，中醫(yī)在國際上也有很好的土壤。有1/3的主流社會群體能夠接受中醫(yī)的理念，美國、澳大利亞、加拿大等國開辦了許多中醫(yī)學院，特別是經濟發(fā)達的美國，有40多家中醫(yī)學院，這是我們能夠“走出去”的堅實基礎。

2005年，我們做了“走出去”的深入調研。隨后幾年，在“走出去”工作上取得了較大的進展，人衛(wèi)社的150余種醫(yī)學外文圖書得到了世界出版界的認同，并在除非洲以外的美洲、澳洲、歐洲、亞洲建立了銷售網(wǎng)，壘球銷售已經鋪開。我們發(fā)現(xiàn)，我們的圖書西醫(yī)只占5％，中醫(yī)占到95％，這與我們的名分不符，人民衛(wèi)生出版社不只是中醫(yī)藥出版社。我們也要樹立西醫(yī)形象。

2006年下半年，我們開始在國際出版界尋找適合自己的中小出版社準備收購。信息發(fā)出后。很多中介公司提供信息。2007年法蘭克福書展之后，我們決定聘請資深出版人。并在國際市場上物色出版公司。在幾個資深出版人之間，最后確定了現(xiàn)在的負責人馬丁。他有30年醫(yī)學出版經驗，有豐厚的醫(yī)學出版資源，還是《內科學》游的責編，認識一些大牌專家，閱歷、經歷、資源各方面都很適合做美國公司的CEO。

收購公司是困難的，是不是優(yōu)良的資產是我們關注的焦點。我們了解到一個信息，BC戴克由于要致力于數(shù)字出版，正準備打包出售其全部醫(yī)學圖書資產，當時已有3-5家公司在競爭。由于馬丁的關系，我們最終成功進行了收購。

《出版參考》：BC戴克老總在簽約儀式上講到：不是因為資金的問題把這部分資產賣給別人，這部分資產就像自己的孩子一樣，是因為相信馬丁，同時也對人民衛(wèi)生出版社有著很好的了解。您認為收購速些資產值嗎?

胡國臣：這次收購，其實早在2006年春節(jié)期間，我們就有著很好的交流和溝通，他們認可我們的圖書，認可我們中國的市場。當然收購牽涉很多問題，比如收購之后的作者轉移、知識產權轉移、新選題轉移、庫存轉移，等等。我們的收購是組合起來的，我們認為很值。此次的全資收購以后，人衛(wèi)社即刻擁有一批國際著名醫(yī)學專家作者群，擁有一批最多長達加年不斷修訂再版的國際醫(yī)學圖書精品，擁有了成熟的國際銷售渠道。我們是7月1日簽約，7月23日接手時，已經有10萬美元到賬。到年底，短短5年的時間里，所收購圖書在國際市場上銷售回款已到賬與應到賬達130余萬美元。按照每年60萬美元利潤，我預測頂多5年收回所有成本。

其實收購他們的圖書的直接效益很好，因為我們有兩個市場。收購的圖書中，有60多本圖書要翻譯出中文版，這項工作已經開始著手做了。今年8月31日在天津舉辦的北京國際書展上，已經將中文版翻譯的消息發(fā)布出去了。

事實上，直接的、更大的影響是在國際市場上，200多種西醫(yī)書的知識產權掌握在我們的手里，一個跨國經營的出版單位矗立在世人面前。同時也告訴我們國內的出版單位，中國的出版單位是可以走出去的，兼并、重組國外中等的專業(yè)出版社是可以實現(xiàn)的。

《出版參考》：你們是否也擁有這些圖書的數(shù)字版權?

胡國臣：對，我們是買斷。他們只保留兩本書和期刊的版權。

《出版參考》：在收購過程中，您遇到的最大問題是什么?

胡國臣：差異在于思維模式。中國人認為差的東西才賣給別人，好的東西誰會賣呀。國際上對于資產的經營，是包裝好了賣出去，是公司的一種資本運營模式。能賣出去的，基本上是優(yōu)良資產。我國包括出版業(yè)還沒有形成成熟的資本運作模式，直到經營不下去才賣給別人，賣給別人的肯定是不良資產。這是一個很大的誤區(qū)，也帶來思想上的很大障礙。我們國內的重組就比較麻煩，人際關系復雜，問題很多。

這些年，我一直在改變我的思維觀念，并且去了解國外的游戲規(guī)則。國外的資本運作非常成熟，像湯姆森這樣的出版公司都肯讓人收購。

《出版參考》：蘭登書屋不也被貝塔斯曼收購了?

胡國臣：對。如果我們不改變思維觀念，是很難進入國際市場的。我遇到了很多這樣的疑問，你買的是不是破爛貨，好貨干嗎賣給你，這樣的質疑和存疑是普遍存在的。

策略：如何經營管理國外公司

2008年1月，人衛(wèi)社成立了美國策劃編輯部，專門策劃適合美國市場需要的圖書，并在當?shù)仄赣迷浽趪H著名出版機構任職的資深專業(yè)人士馬丁負責。7月，在美國策劃編輯部的基礎上，投資500萬美元成立了人衛(wèi)社美國有限責任公司。

《出版參考》：對美國公司有什么具體要求?

胡國臣：具體的要求在合同上都有約定。每年組稿40種圖書，5年200種；每年的銷售目標是800萬美元，5年達到4000萬美元?，F(xiàn)在來看，5年能達到400種圖書?，F(xiàn)在，美國公司已經組織了16種圖書的選題。并開始推銷我社已經出版的中醫(yī)英文版圖書的電子版權，以進入美國圖書館電子版圖書資源庫。在運作方面，公司將立足于美國本土，遵循美國出版市場運作規(guī)律，努力為美國本土的讀者貢獻出優(yōu)質的醫(yī)學圖書。當然人衛(wèi)社也會同時推出中文版，為中國的讀者提供與全球同步的醫(yī)藥圖書。

《出版參考》：出版社沒有打算派人過去?

胡國臣：馬丁就是美國主流社會成員之一，圖書要進入美國主流社會，通過馬丁很自然地就能進入，否則接納起來需要一個過程。如果派我們的人過去，按中國的經營模式，我想不會成功，首先黃皮膚是第一道障礙。馬丁在美國公司所在地希爾頓市有二三十年的人脈關系，有很多的朋友。我們在那邊搞活動，希爾頓市長，出版協(xié)會會長、商會會長、著名醫(yī)生都能很容易地邀請到，我們派人過去，三到五年都不行。

《出版參考》：對馬丁有什么激勵措施?有股權激勵嗎?

胡國臣沒有股權。美國公司是獨資公司，我們還是事業(yè)單位，這就是機制上的掣肘呀，我們在擰著做。按合同辦事。

《出版參考》：中醫(yī)涉及自然、社會、心理等很多因素，有些玄妙又很復雜。中醫(yī)圖書“走出去”，我覺得在東南亞地區(qū)更易于接受，在歐美地區(qū)可能很難，你們?yōu)槭裁催x擇了最難的地區(qū)先進入?

胡國臣恰恰相反，歐美接受程度更高，在歐洲地區(qū)，中醫(yī)藥學校已超過70余所，在8個國家取得合法地位，在9個國家被納入醫(yī)藥保健體系。

因為中醫(yī)是符合自然發(fā)展規(guī)律學科，中醫(yī)、中藥順應了自然規(guī)律。自然療法，講究藥食同源，百合、蓮子全是藥，是自然藥，不是化學藥。中醫(yī)、中藥正是以這種順應自然規(guī)律的方式進入國際市場的。中醫(yī)的療效更被很多西方國家認同。

美國人很開明，只要有用就能夠接受?，F(xiàn)在國家漢辦已經批準我們與美國當?shù)匾凰髮W合作建設中醫(yī)藥孔子學院，并將我們出版的外文版中醫(yī)藥及科普圖書作為全球孔子學院使用教材進行推介。一所學校旁邊十個診所，也是學校的實習基地，同時開一家醫(yī)學專業(yè)書店，定期向社區(qū)講解為什么中醫(yī)能夠治病。這樣就形成了一個中醫(yī)學院、十個診所。一個專業(yè)書店的格局。

《出版參考》：以什么樣的方式建?

胡國臣：入股。

《出版參考》：在現(xiàn)有體制下，您是如何想到做這樣一件事?

胡國臣：就是想做些事情。我是中醫(yī)出身，有責任去做一些自己想到、也能做到的事情。因為我本人非常清楚，中醫(yī)、中藥能做很多事情。中華民族文明沒有中斷，中醫(yī)的延續(xù)與繼承起到很大作用。

《出版參考》：是不是現(xiàn)在“走出去”的中醫(yī)圖書比較多，西醫(yī)圖書少呢?

胡國臣：中醫(yī)藥圖書的英文版作為“走出去”的產品，現(xiàn)在已出版了160多種，包括法文版、德文版。實際上中醫(yī)圖書現(xiàn)在只占我們5％的份額。我們的西醫(yī)也在“走出去”，其一就是把有自主知識產權，在國際上居于領先進位的學科的如SARS、骨傷、燒傷等方面的學術著作翻譯成英文版并“走出去”，其二就是與國外的協(xié)會和出版機構合作出版圖書，比如與美國兒科學會、骨科學會、精神病學會，等等，他們推薦國外作者，我們推薦國內作者，英文版在全球發(fā)行，中文版在中國發(fā)行。

目標：構建世界醫(yī)藥工作者的殿堂

在18屆科技出版社社長總編輯年會上和人衛(wèi)社55周年慶典的兩次場合上，胡國臣社長描繪了他對世界醫(yī)藥圖書大廈與世界醫(yī)藥傳媒集團構想：世界醫(yī)藥傳媒集團是在醫(yī)藥領域運用各種傳媒手段，包括書報刊網(wǎng)絡甚至影視，全方位的內涵式的傳媒集團；世界醫(yī)藥圖書大廈是集辦公、圖書展示展銷、會議、餐飲、住宿等功能于一體的，具有現(xiàn)代化、智能他的世界醫(yī)藥圖書大廈。

《出版參考》：您幾次談到，人衛(wèi)社將來會成立書、報，刊、音像、網(wǎng)絡、影視醫(yī)藥傳媒集團，實現(xiàn)這個目標需要多長時間?

胡國臣：如果政策允許的話，“十一五”末很自然會形成醫(yī)藥傳媒集團，但得有政策，否則有很多東西不可逾越。

期刊方面我們也在努力，現(xiàn)在人衛(wèi)社有3個刊號，最近又批了引進版電子刊號。目前有6種期刊正在引進，準備陸續(xù)還要引進100多種西醫(yī)期刊。我們將形成圖書、影視、網(wǎng)絡互動，多媒體，跨國經營的集團雛形。我們希望政策不掣肘，一刊一社很難做大，管理部門應當為勇于探索者給予政策支持。

現(xiàn)在我們的考試網(wǎng)、網(wǎng)絡教育網(wǎng)、學術網(wǎng)、醫(yī)學科普網(wǎng)四個板塊已經建立起來了。我們希望，醫(yī)務工作者遇到學術上的問題，首點“衛(wèi)人網(wǎng)”；老百姓，了解健康知識，首點“衛(wèi)人網(wǎng)”，醫(yī)學院學生、研究生、大中專學生，尋找醫(yī)學教育網(wǎng)站，首點“衛(wèi)人網(wǎng)”。這就是我們的三大目標，我們打算5年實現(xiàn)這一目標。我們有600萬醫(yī)務工作者，有那么多需要了解健康知識的人，這個需求很大。

《出版參考》：您認為一個出版社發(fā)展的關鍵是什么?

胡國臣：我認為出版社發(fā)展的關鍵在于是不是有一個很好的企業(yè)運營機制。我們在人事制度上進行了一系列改革，人事制度、分配制度改革，包括中層干部競爭上崗、策劃編輯競聘上崗，策劃編輯與加工編輯分離，吸納坐班社外編輯和380多名自由職業(yè)者社外編輯等等，都極大地提高了工作效率，激發(fā)了全社員工的積極性。

《出版參考》：為什么要建世界醫(yī)藥圖書大廈?基于什么目的?

胡國臣投入7個億建設世界醫(yī)藥圖書大廈，根本目的就是利用國際會展中心，不斷地召開醫(yī)藥類各學科領域的國際會議?，F(xiàn)在我社與國際上最大的會展公司英國英超瑪公司簽訂了備忘錄，該公司一年有一萬多個會議，我們只合作舉辦醫(yī)藥專業(yè)的國際會議。我們希望醫(yī)藥各領域的大牌專家不斷地進人世界醫(yī)藥圖書大廈，了解、認知、認同人衛(wèi)社，最終成為人民衛(wèi)生出版社一流的國際作者群。這時候，我們的國際化目標才能真正實現(xiàn)，我們最終就是要把世界醫(yī)藥圖書大廈建設成世界醫(yī)藥工作者的殿堂。