《高明的生活方式》的封面，是身著白衣的作者發(fā)型上梳的面容，給讀者的感覺是任何時候都和藹可親。本書的腰封上寫著：“年逾九十的醫(yī)師給你的贈言”。作者名叫日野原重明，是圣路加國際醫(yī)院的理事長、名譽院長?，F(xiàn)在，《高明的生活方式》一書正在暢銷中。

本書的內(nèi)容很容易讀懂。比如作者言簡意賅地告訴讀者：“幸福不是目標(biāo)，只是結(jié)果而已”；“要生活在希望之中，而不是生活在愿望里面”；“無論多大年齡，都可以開始新的人生”，等等。

《高明的生活方式》與通常那些名人的“論述人生”的書不同，其中既凝聚著作者60多年作為醫(yī)生的經(jīng)歷，又有作者作為現(xiàn)任醫(yī)生在診斷病情過程中的所見所聞。

打動心靈的語言，現(xiàn)代療傷的圖書

在《高明的生活方式》中，作者似乎提倡臨終護理的重要性，引出了如何迎接死亡的話題。作者認(rèn)為，當(dāng)病人(尤其是老年病人)彌留之際，不要采取過度的延緩生命終結(jié)的措施，應(yīng)當(dāng)讓病人自然而然地與家人告別，輕輕松松地迎接死亡。

對家族中有老年病人的人們來說，作者談?wù)摰脑掝}，是最重要同時也是最害怕提及的話題。作者作為醫(yī)生，先后治療看護過4000多個患者，所以，他說的話，讀者覺得說到心坎上了。的確，日本社會正在進入高齡化社會，《高明的生活方式》也可以認(rèn)為是“現(xiàn)代療傷的圖書”。

實際上，《高明的生活方式》出版單行本之前，就在直銷雜志《活潑》上連載，從2000年5月開始，一直到2002年3月才結(jié)束。連載開始的時候，就引起巨大反響。不妨認(rèn)為，將近兩年的連載，奠定了廣大讀者對日野原重明的信賴，從而聚集了厚重的人氣。

《高明的生活方式》的魅力，還在于口語化的文體。連載的時候，責(zé)任編輯上村直子聽取各方意見進行加工整理，使文章充滿了鮮活的語言。當(dāng)然，瀏覽《活潑》雜志，口語化不是日野原重明的文章獨有的，其他所有文章都有口語化的風(fēng)格。

“大都用第一人稱來書寫，讓作者直接面向讀者講話。產(chǎn)生了鮮活的語言，使人感到與其是在用大腦閱讀不如說是在用心靈閱讀的感覺”。尤里古株式會社《活潑》的總編輯片寄斗史子說道。

《活潑》雜志宣稱自身是“援助50歲以上人們生活的雜志”，憑借直銷，發(fā)行冊數(shù)達(dá)到20萬冊。有些讀者說《活潑》雜志是“妖怪雜志”，發(fā)行冊數(shù)卻不斷上升，90%的讀者是女性。

日野原重明直接同中老年女性讀者“對話”，第一人稱的語言在讀者心中引起共鳴，就是理所當(dāng)然的了。

讓讀者容易閱讀

《高明的生活方式》排版很講究，用大號字；行間距寬，1頁只有13行字。而且，平均每8～10頁就設(shè)一個小標(biāo)題。

在書的末尾，有片寄斗史子“表示感謝”的文章。文章特意指出：“看這本書大可隨意，從哪一頁都可以看”?？傊?，本書的文體，是無論老者抑或孩童都容易閱讀的文體。

盡管這樣，在直銷雜志上連載的內(nèi)容成為暢銷書的，還是十分稀少。日野原重明此前的著作很多，比如收入《中公新書》的《為什么生來就要死？》(《死をどう生きたか》)、由春秋社出版的《照亮道路的光芒》(《道をてらす光》)等，但《高明的生活方式》的發(fā)行冊數(shù)大有超過以上所有著作發(fā)行冊數(shù)的勢頭。

那么，《活潑》這樣的直銷雜志，到底是把握住什么樣的營銷竅門呢？

在《活潑》雜志開辟的《本月來信》欄目，像是讀者與編輯部聯(lián)系的紐帶。直銷雜志除了依靠刊登報紙廣告來增加發(fā)行冊數(shù)以外，加強與讀者的交流也是重要途徑之一。

雜志上連載的文章，不能僅僅是作者的信馬由韁，應(yīng)當(dāng)是顧及讀者的反響、與讀者不斷互動的過程。因此，在某種意義上也可以說，連載的文章變成單行本圖書，是作者與讀者共同創(chuàng)作的產(chǎn)物。

這些從出版社經(jīng)營策劃部收到的單行本圖書“讀者卡片”中可以得到印證。有的“讀者卡片”指出，《高明的生活方式》“剛問世時高齡的讀者多，后來向不同年齡層次的讀者擴展”。有的“讀者卡片”指出，《高明的生活方式》“在本質(zhì)上與其他圖書不同”。

與讀者進行雙向交流的直銷雜志，從連載的文章到變成單行本的暢銷圖書，其根本原因在于和讀者心靈的溝通。假如把讀者換成患者，日野原重明的姿態(tài)與直銷雜志的方向是很相似的。

這樣的作者和這樣的出版社雖然初次相遇，但卻催生出了這樣一本暢銷書！