曾策劃出版《致加西亞的信》、《三毛作品全集》、《張愛(ài)玲典藏全集》的出版人楊文軒，在與新浪網(wǎng)“金庸客?！痹麖埨虻钠胀▽?xiě)手安意如確定合作關(guān)系后，根據(jù)她本人古典的面貌、婉約的氣質(zhì)和細(xì)膩的文風(fēng)，為其量身定做了“漫漫古典情”系列，相繼推出了《人生若只如初見(jiàn)》、《當(dāng)時(shí)只道是尋?！泛汀端紵o(wú)邪》等書(shū)，并迅速被市場(chǎng)認(rèn)可。楊文軒在發(fā)現(xiàn)和包裝安意如的整個(gè)過(guò)程中，扮演著一個(gè)出版經(jīng)紀(jì)人的角色。

當(dāng)前，全球比較暢銷(xiāo)的圖書(shū)，如《哈利·波特》，最初就是由作者羅琳先投寄到英國(guó)克利斯托費(fèi)·利脫文學(xué)代理公司，再由該公司推薦給出版社出版的。但是，出版經(jīng)紀(jì)人在我國(guó)的發(fā)展，還是處于萌芽階段。

出版經(jīng)紀(jì)人的作用

歐美的出版經(jīng)紀(jì)人之所以火爆，是因?yàn)槌霭娼?jīng)紀(jì)人有利于促進(jìn)作者與出版者的最佳結(jié)合，成為出版社更好配置出版資源的社會(huì)補(bǔ)充。因書(shū)稿的作者、內(nèi)容、對(duì)象、印數(shù)、稿費(fèi)要求都不相同，每一部書(shū)稿都要尋求新的出版者。因此在圖書(shū)交易中，了解雙方需求，熟悉人、書(shū)、社個(gè)性特點(diǎn)，力求通過(guò)最佳出版渠道來(lái)體現(xiàn)書(shū)稿價(jià)值，就顯得格外重要。

臺(tái)灣漫畫(huà)家朱德庸近年的成功，一定程度上得益于北京點(diǎn)形文化傳播有限公司的包裝和推廣。2006年，在朱德庸最新漫畫(huà)書(shū)《絕對(duì)小孩》上市的時(shí)候，點(diǎn)形文化策劃了一系列活動(dòng)為之進(jìn)行宣傳，使該書(shū)上市兩個(gè)月就狂銷(xiāo)40萬(wàn)冊(cè)。與此同時(shí)，配合《絕對(duì)小孩》拍攝的動(dòng)畫(huà)片、舞臺(tái)劇、電視特別節(jié)目也都在制作和播出中。基于這種良好合作，朱德庸已經(jīng)把他漫畫(huà)書(shū)的海外版權(quán)也交由點(diǎn)形代理。

由此可以看到，出版經(jīng)紀(jì)人，由于對(duì)該專(zhuān)業(yè)人頭熟，聯(lián)系面廣，通過(guò)他們的溝通和信息交流，往往有助于醞釀、提升出有價(jià)值的出版選題；加以他們側(cè)重掌握某一專(zhuān)業(yè)情況，對(duì)該學(xué)科的選題如何評(píng)價(jià)，對(duì)這項(xiàng)知識(shí)資源如何利用，對(duì)類(lèi)似資源如何進(jìn)一步挖掘和整合等等，通常比出版社更有發(fā)言權(quán)。優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，不但要為書(shū)稿尋求得體的出版條件，而且還可以從書(shū)稿價(jià)值上替出版社把關(guān)。

我國(guó)出版經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)狀

從出版業(yè)發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，出版經(jīng)紀(jì)人是圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。但有關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：目前，在我國(guó)出版經(jīng)紀(jì)人還處于萌芽狀態(tài)，現(xiàn)在還沒(méi)有真正意義上的出版經(jīng)紀(jì)人。

在長(zhǎng)江文藝出版社副社長(zhǎng)黎波看來(lái)，中國(guó)出版市場(chǎng)并不成熟，中國(guó)出版業(yè)的發(fā)行環(huán)節(jié)占據(jù)了過(guò)多的利潤(rùn)，使得作者從出版社獲得的收入有限。加上出版一本圖書(shū)需要很長(zhǎng)時(shí)間，有的甚至需要好幾年，從經(jīng)濟(jì)上來(lái)看，本土作者10％～15％的版稅根本無(wú)法養(yǎng)活經(jīng)紀(jì)人。再加上作者并沒(méi)有像明星那樣繁多的事務(wù)，出版社目前也承擔(dān)了為作者宣傳、包裝的工作，所以“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)根本不可能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，也不可能投入就有產(chǎn)出?！?/p>

曾以“李尋歡”為網(wǎng)名的路金波依托其所在的榕樹(shù)下文學(xué)網(wǎng)站，已先后簽下韓寒、安妮寶貝、饒雪漫、王朔、蔡駿、畢淑敏、海巖等暢銷(xiāo)書(shū)作家，并以付給作家“天價(jià)”版稅震動(dòng)業(yè)界。但是一直比較高調(diào)的路金波也向媒體透露，經(jīng)紀(jì)人是出版業(yè)的一個(gè)小部分，展望出版經(jīng)紀(jì)人的前景，目前還看不到出路。

我國(guó)出版市場(chǎng)發(fā)展到今天，亟待建立規(guī)范的出版經(jīng)紀(jì)人代理制。對(duì)于一本即將推出的作品，在國(guó)外，出版代理人會(huì)為出版社做出最新的受眾調(diào)查，計(jì)算出最合理的版稅，提供最具體最全面的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，找到最有能力的翻譯家……而這些工作，是任何一個(gè)出版社無(wú)法完全做到的。

如何發(fā)展我國(guó)出版經(jīng)紀(jì)人

首先，出版經(jīng)紀(jì)人要做好自己的定性定位。外國(guó)的版權(quán)、文學(xué)、出版等經(jīng)紀(jì)人公司，都定性為服務(wù)性機(jī)構(gòu)，而且很明確，只經(jīng)營(yíng)中介業(yè)務(wù)，不參與中介產(chǎn)品的后續(xù)經(jīng)營(yíng)。西方的出版經(jīng)紀(jì)人非常注重自己的信譽(yù)，一本明知會(huì)暢銷(xiāo)的書(shū)，他們也不會(huì)為了賺錢(qián)而自己出版。我們出版界需要重誠(chéng)信的出版經(jīng)紀(jì)人。

其次，相關(guān)政府管理部門(mén)要制定相配套的法律法規(guī)。這幾年，京、滬、穗等大城市冒出許多出版工作室、圖書(shū)中心或文化公司。其中有不少在注冊(cè)登記時(shí)，都聲稱是承辦信息咨詢、聯(lián)絡(luò)作者、組稿、推薦選題等業(yè)務(wù)，這都屬于出版經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍，但實(shí)際上有不少是在從事“協(xié)作出版”的工作。為此，很有必要組織力量對(duì)工作室來(lái)一次全面普查，認(rèn)真調(diào)查一下它們是怎么經(jīng)營(yíng)和生存的，并盡快出臺(tái)加強(qiáng)疏導(dǎo)和管理的法規(guī)。

最后，必須加快培養(yǎng)出版經(jīng)紀(jì)人人才。一名出色的出版經(jīng)紀(jì)人，不僅要具備一般編輯的基本素質(zhì)，還應(yīng)該在關(guān)心學(xué)術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、聯(lián)絡(luò)學(xué)科的重要人物、了解同類(lèi)出版資源的分布與整合、熟悉圖書(shū)市場(chǎng)及出版的動(dòng)向、組織宣傳營(yíng)銷(xiāo)等等方面，具備更多的知識(shí)。一名經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)劣，往往可以決定一本書(shū)的成敗。希望高校的出版專(zhuān)業(yè)，盡快加開(kāi)出版經(jīng)紀(jì)人的課程，開(kāi)展出版經(jīng)紀(jì)人的學(xué)術(shù)研究，齊力造就出一支守法規(guī)、重誠(chéng)信、懂書(shū)愛(ài)書(shū)的出版經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。