書(shū)大賣(mài)，出版商大賺，一本暢銷(xiāo)書(shū)可以讓業(yè)者吃香喝辣兩三年。根據(jù)港臺(tái)業(yè)界估算，一本暢銷(xiāo)書(shū)只要銷(xiāo)量超過(guò)5000本，再版之后的獲利立刻三級(jí)跳，但“制造”一本暢銷(xiāo)書(shū)，每個(gè)出版社的訣竅不一，比如說(shuō)《哈利·波特》，拿國(guó)外版權(quán)要快、狠、準(zhǔn)，而且一簽就是五集，拿到這種暢銷(xiāo)書(shū)的版權(quán)，出版社簡(jiǎn)直就是“躺著賺”。

定價(jià)的二成以上是出版社真正的獲利

雖然拿暢銷(xiāo)書(shū)要靠手腕，不過(guò)在還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)之前，港臺(tái)出版商心中還是十五個(gè)水桶七上八下的，即使做了二十年以上的資深出版商，都會(huì)告訴你：出書(shū)前從來(lái)沒(méi)人能夠預(yù)估這本書(shū)能否大賣(mài)。內(nèi)容雖然是制勝的第一要素，但是頂多能確保不賠錢(qián)而已，若再配合強(qiáng)力宣傳營(yíng)銷(xiāo)和知名品牌，大概可以擠進(jìn)一兩個(gè)月的銷(xiāo)售排行榜。

如果能夠大紅大紫，賣(mài)到數(shù)十萬(wàn)本以上，那絕對(duì)是已經(jīng)脫離出版商所能操控的范圍?！罢f(shuō)實(shí)話(huà)，我也不知道為什么可以賣(mài)這么多，要不然我早就多印幾萬(wàn)本，何必搞得現(xiàn)在貨都來(lái)不及補(bǔ)?！币幻霭嫔绲目偩庉嬤@樣說(shuō)。

暢銷(xiāo)書(shū)大賣(mài)，出版社絕對(duì)大撈一票，但一本書(shū)的成本高低，受許多的因素影響，包括版權(quán)費(fèi)、特殊紙張或顏色、美編設(shè)計(jì)、編輯速度、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等等，所以外人想要算出正確獲利并不容易。

不過(guò)，從各家出版社的基本算法來(lái)看，如果排除人事費(fèi)用，純粹與書(shū)相關(guān)的成本大概占定價(jià)的20%～30%，出版社賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商大約用五五折以?xún)?nèi)的價(jià)格，經(jīng)銷(xiāo)商再用六五折批到書(shū)店，出版社真正賺到的錢(qián)，最少有定價(jià)的二成以上，因此像出版《哈利·波特》，真的是“印書(shū)就像印鈔票”。

5000本以上就算暢銷(xiāo)書(shū)

至于要賣(mài)到多少本才算暢銷(xiāo)書(shū)呢？一般而言，港臺(tái)市場(chǎng)對(duì)暢銷(xiāo)書(shū)的認(rèn)定，通常只要有5000本以上的銷(xiāo)售量。書(shū)熱賣(mài)，老板眉開(kāi)眼笑，外人也許會(huì)認(rèn)為，員工應(yīng)該也跟著“享福”才對(duì)，其實(shí)不然。因?yàn)楦叟_(tái)出版社的薪水相對(duì)不高，但學(xué)歷要求卻不低，一名大學(xué)畢業(yè)的編輯只拿2.3萬(wàn)元新臺(tái)幣的月薪。

不過(guò)，就像前面說(shuō)的，沒(méi)有人能預(yù)測(cè)這種機(jī)會(huì)何時(shí)會(huì)降臨，越出越賠、存貨堆積如山的狀況也經(jīng)常發(fā)生。面對(duì)庫(kù)存增加，書(shū)賣(mài)不出去，以前的出版商可能比較老實(shí)，賠錢(qián)倒閉了事，但現(xiàn)在的港臺(tái)出版商可就不成，他們?cè)缫丫毦鸵簧怼吧讲晦D(zhuǎn)路轉(zhuǎn)”的好功夫，環(huán)境越艱難，走小路的人也就越多，雖然不是正軌，但也讓人佩服他們的“智慧”。

出版商練就三種偏門(mén)賺錢(qián)手法

比較常見(jiàn)的港臺(tái)出版社賺錢(qián)偏門(mén)有三種。第一種是“半強(qiáng)迫中獎(jiǎng)”，這種情形在爭(zhēng)奪版權(quán)時(shí)會(huì)發(fā)生。出版社購(gòu)買(mǎi)國(guó)外暢銷(xiāo)書(shū)版權(quán)發(fā)行中文版，雖然版權(quán)費(fèi)略高一些，但是內(nèi)容質(zhì)量有一定的保障，而且比較容易制造話(huà)題，所以搶簽版權(quán)的技巧也就成了賺錢(qián)重點(diǎn)。

有些出版社在版權(quán)還沒(méi)確定前，會(huì)先下手為強(qiáng)，把文字翻譯好，格式也設(shè)計(jì)出來(lái)，再拿著半成品給版權(quán)所有者看，一邊拜托一邊套交情，成功機(jī)率很高。這種方法雖然有點(diǎn)投機(jī)，但也只能說(shuō)是一種談判技巧，而且出版商還要自負(fù)失敗風(fēng)險(xiǎn)，所以還算能被接受。

第二種方式，叫做“新瓶裝老酒”?，F(xiàn)在港臺(tái)的出版社越來(lái)越多，出版品更是多到讓人目不暇接的程度，因此除了暢銷(xiāo)書(shū)外，能夠優(yōu)先擺在書(shū)店平臺(tái)上的，就只有新書(shū)了。若是沒(méi)有辦法在短期間內(nèi)引起讀者注意，就會(huì)被塞到不起眼的角落，最后的下場(chǎng)就是遭到退書(shū)的命運(yùn)。存貨，是出版社最為恐懼的，因此有些出版社想出一個(gè)方法，就是把舊書(shū)的封面換掉，取一個(gè)新名字，當(dāng)作新書(shū)重新獲得放在書(shū)店平臺(tái)上的機(jī)會(huì)。

比較有良心的出版社，會(huì)在旁邊注明“此書(shū)原名為×××”，或是重新更正過(guò)內(nèi)容，而且會(huì)挑出版時(shí)間較為久遠(yuǎn)的書(shū)，以免消費(fèi)者不小心買(mǎi)到以前就買(mǎi)過(guò)的書(shū)。如果遇到比較心狠的老板，甚至?xí)岩槐九f書(shū)改裝成兩本新書(shū)，或是才剛一退貨就立刻重新出發(fā)，這種手法就帶有欺騙消費(fèi)者的味道了。

第三種方法，可稱(chēng)為“睜眼說(shuō)瞎話(huà)”，這個(gè)手段最讓原作者、授權(quán)者見(jiàn)識(shí)出版商裝瘋賣(mài)傻的本領(lǐng)，說(shuō)穿了其實(shí)這個(gè)方法也沒(méi)什么技巧，就是明明賣(mài)了五萬(wàn)本，老板會(huì)對(duì)作者說(shuō)只賣(mài)了一萬(wàn)本，如此一來(lái)，自然省下不少版稅。如果作者質(zhì)疑，拿出坊間流傳的銷(xiāo)售量來(lái)理論，老板也會(huì)說(shuō)那只是宣傳手法，實(shí)際銷(xiāo)售得很差。由于作者根本拿不到出版社內(nèi)部真正的銷(xiāo)售數(shù)字，所以無(wú)從判斷真假，只能挨一記悶棍。

港臺(tái)近幾年的出版市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，出版商為了生存，除了努力制造暢銷(xiāo)書(shū)外，還得搭配光鮮亮麗的促銷(xiāo)手法，塑造明星作家。但也有些暢銷(xiāo)書(shū)，在還沒(méi)出名之前，早就擺在書(shū)架上放到沾滿(mǎn)灰塵，就在面臨即將被“賤價(jià)”處理時(shí)，突然鍍上一層金粉，來(lái)個(gè)麻雀變鳳凰。無(wú)論如何，出版市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)社會(huì)讀書(shū)風(fēng)氣是好事一樁——作者寫(xiě)書(shū)——出版商賣(mài)書(shū)——愛(ài)書(shū)人買(mǎi)書(shū)，市場(chǎng)良性循環(huán)，何樂(lè)不為呢？