以往鴨鴨的定位是偏向中老年群體的，但是現(xiàn)在他們也開始關(guān)注青年群體，積極地研制青春時(shí)尚的羽絨制品，讓它符合青年人的標(biāo)準(zhǔn)，讓人耳目一新。同時(shí)鴨鴨集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了延伸，開發(fā)了一年四季都可以銷售的產(chǎn)品，這樣就能夠突破羽絨服產(chǎn)品的局限性，至少在產(chǎn)品面上有所擴(kuò)大，而且不同的產(chǎn)品、不同的定位也能夠抓住不同的人群，相對(duì)而言就可以彌補(bǔ)羽絨服產(chǎn)品在年輕人群中影響力的不足，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

共青鴨鴨是誕生于我國(guó)江西的民族企業(yè)，發(fā)展多年品牌的質(zhì)量已經(jīng)得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同，公司還曾經(jīng)被指定為飛拉（FILA）、背靠背（KAPPA）、金利來（GOLDLION）、花花公子（PLAYBOY）、艾迪堡（EDDIE BAUER）等眾多世界著名品牌服裝在我國(guó)的生產(chǎn)基地?？梢婙嗻喠己玫钠焚|(zhì)和口碑已經(jīng)是有目共睹。作為中國(guó)本土發(fā)展的羽絨服品牌之一。鴨鴨秉承自己多年的傳統(tǒng)，制造更多高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)于社會(huì)大眾。

現(xiàn)在到了羽絨服的銷售季，各大羽絨服廠商到了一年中最忙碌的時(shí)候，鴨鴨也不例外。

老品牌宣傳煥發(fā)新光彩

鴨鴨是中國(guó)老字號(hào)的品牌了，甚至是我們父輩就了解的品牌，也許在他們的衣柜里就有一件鴨鴨的產(chǎn)品，鴨鴨的質(zhì)量得到很多人的認(rèn)同，對(duì)于鴨鴨的了解程度似乎已經(jīng)不用質(zhì)疑。

在羽絨服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)在，鴨鴨的做法似乎有些不同，鴨鴨沒有在電視臺(tái)投放廣告，也沒有代言人，更多的是和自己的經(jīng)銷商做終端的溝通。通過經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，鴨鴨認(rèn)為自己的產(chǎn)品已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹龋铱诒埠芎?，雖然在電視廣告方面沒有什么太大的動(dòng)作，但是他們?cè)谏虉?chǎng)和促銷方面很注重和終端消費(fèi)者的溝通。

不管怎樣，品牌最終和消費(fèi)者接觸的就是終端，鴨鴨表示他們會(huì)和自己的終端經(jīng)銷商做很多的溝通和活動(dòng)，對(duì)于鴨鴨這樣的老品牌是應(yīng)該區(qū)別對(duì)待的，因?yàn)闊o論是從品牌的知名度還是美譽(yù)度方面，鴨鴨常年的積累已經(jīng)不需要太多的宣傳，但是從市場(chǎng)的反應(yīng)來看，在年輕消費(fèi)群中鴨鴨的溝通工作似乎有些不足。

首先，鴨鴨是老品牌，在父輩中間很受歡迎，他們都對(duì)鴨鴨有一個(gè)很好的記憶，也許是因?yàn)楫a(chǎn)品定位的關(guān)系，在記者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在年輕人對(duì)這個(gè)品牌似乎沒有什么深刻的認(rèn)識(shí)，即使有一些認(rèn)知也是從父輩那里得來的，而且他們普遍在印象上認(rèn)為鴨鴨的樣式是有些陳舊的，雖然良好的品牌美譽(yù)度和口碑能夠很好地傳播下去，但是也有一個(gè)缺點(diǎn)，那就是得到的信息太過陳舊，局限性較大。年輕人自主性較大，父母的意見已經(jīng)不能左右他們的消費(fèi)決策，所以鴨鴨也積極地調(diào)整自己的定位，一方面抓住中老年群體，一方面開闊思路關(guān)注青年群體的需求，積極地研制青春時(shí)尚的羽絨制品，讓產(chǎn)品更符合青年人的審美標(biāo)準(zhǔn)，這種做法讓企業(yè)煥發(fā)新的光彩。

鴨鴨在央視天氣預(yù)報(bào)有做標(biāo)版廣告，這一塊的廣告可是個(gè)大熱門，很多羽絨服品牌都有在這里投放，鴨鴨的策略就是保證鴨鴨產(chǎn)品不淡出人們的視線。在商場(chǎng)還是有很多鴨鴨的專賣店，鴨鴨自己常年的積累在各地建立了完整的銷售機(jī)制，相比之下鴨鴨的競(jìng)爭(zhēng)力還是不容小覷。

緊抓終端，反季節(jié)宣傳新策略

鴨鴨在廣告方面的做法顯然是有些淡然，但是他們有自己的想法，緊抓的就是終端的宣傳。在商場(chǎng)、鴨鴨專賣店曾經(jīng)組織過反季節(jié)銷售的活動(dòng)，市場(chǎng)的反應(yīng)很好，這是鴨鴨的新突破，反季節(jié)銷售雖然違背了市場(chǎng)的規(guī)律，但是海爾集團(tuán)有一句非常有名的話，沒有淡季的市場(chǎng)只有淡季的思想，所以季節(jié)雖然是制約羽絨服銷售的最大因素，但是只要有旺季的思想就不怕淡季的影響。鴨鴨稱此為以“正季準(zhǔn)備”占領(lǐng)反季市場(chǎng)。

這種不在銷售季節(jié)的銷售活動(dòng)就需要格外注意宣傳策略，吸引注意力，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人們的需求很大程度上在其他的層面，他們來商場(chǎng)的目標(biāo)可能是其他的產(chǎn)品，對(duì)于不在計(jì)劃內(nèi)的東西可能不會(huì)太多的關(guān)注，那么要怎么做才能把注意力吸引過來呢？促銷、降價(jià)這些常規(guī)套路當(dāng)然是有效的，消費(fèi)者永遠(yuǎn)希望自己購(gòu)買的東西物美價(jià)廉，只要是能夠派上用處的東西，不管是什么時(shí)候需要，時(shí)間地點(diǎn)都不是問題。因此鴨鴨對(duì)自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格等方面做了改進(jìn)，使之更符合現(xiàn)代人的追求。

鴨鴨認(rèn)為關(guān)鍵在于創(chuàng)新，只有不斷推出新產(chǎn)品，才能更好地應(yīng)對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者變化多端的口味，產(chǎn)品研發(fā)要?jiǎng)?chuàng)新、服務(wù)理念要?jiǎng)?chuàng)新，品牌營(yíng)銷更要?jiǎng)?chuàng)新，一切創(chuàng)新都要以人為本，消費(fèi)者的需要才是企業(yè)追求的最終目標(biāo)。積極的創(chuàng)新策略使得鴨鴨走出了一條克服季節(jié)影響的新路子。鴨鴨也利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)做了四季服裝的產(chǎn)品，因?yàn)楸旧碛鸾q服行業(yè)的產(chǎn)品單一，一年的銷售季節(jié)有限，只有幾個(gè)月的時(shí)間，所以抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較差，2006年的暖冬現(xiàn)象就使得很多企業(yè)面臨破產(chǎn)的壓力，要防患于未然就要做兩手的準(zhǔn)備。所以介于暖冬的教訓(xùn)鴨鴨認(rèn)為只有開發(fā)產(chǎn)品種類才可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以鴨鴨集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了延伸，開發(fā)了一年四季都可以銷售的產(chǎn)品，這樣就能夠突破他們的局限性，至少在產(chǎn)品面上有所擴(kuò)大，而且不同的產(chǎn)品、不同的定位也能夠抓住不同的人群，相對(duì)而言就可以彌補(bǔ)他們?cè)谀贻p人群中影響的不足，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

作為一個(gè)發(fā)展了30多年的企業(yè)，鴨鴨自己也非常清楚，品牌雖然有多年積累的美譽(yù)度，但是面對(duì)越來越多的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)變化，老品牌還是要積極調(diào)整自己的發(fā)展思路，才能夠在新時(shí)代煥發(fā)新光彩，所以鴨鴨在全力占據(jù)市場(chǎng)份額的同時(shí)，也努力宣傳企業(yè)的形象。在今年的汶川地震中鴨鴨肩負(fù)起一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，奔赴災(zāi)區(qū)支持公益事業(yè)，在鴨鴨自己的企業(yè)網(wǎng)站上我們可以看見鴨鴨長(zhǎng)年有這樣的互動(dòng)，組織企業(yè)活動(dòng)調(diào)動(dòng)員工的積極性。不分淡季旺季，一如既往地關(guān)注消費(fèi)者，為消費(fèi)者帶去企業(yè)員工的關(guān)懷，維護(hù)自己的企業(yè)形象。將消費(fèi)者放在第一位的企業(yè)才能夠得到消費(fèi)者的尊重，而成為一個(gè)讓人尊重的企業(yè)才有輝煌的未來。