在全世界金融風(fēng)暴的掃蕩下，投資人的腳步日異緩慢，抗風(fēng)險能力較強(qiáng)的教育市場或許是市場低迷時投資的避險之所。

育兒市場的巨大能量似乎已經(jīng)不用贅述，報紙、網(wǎng)絡(luò)上天天報道的明星生子的消息似乎更加大了這一市場的購買力及關(guān)注度。在2007年紅孩子、樂友、麗家寶貝搶占了初生寶寶市場的風(fēng)頭之后，隨著這批嬰兒潮的逐漸長大，嬰幼兒早期教育市場也接連成為市場下一個爆發(fā)點(diǎn)。教育行業(yè)“完美”的現(xiàn)金流即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影下也可以成為投資人眼中熠熠生輝的熱點(diǎn)，更何況經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，人們似乎更加意識到教育是對寶寶未來的重要保障。繼北京市東方愛嬰咨詢有限公司（以下簡稱為東方愛嬰）于2007年年底低調(diào)融資后，2008年9月底，北京紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)（以下簡稱為紅黃藍(lán)）獲得了世界最大的對沖基金之一艾威基金的投資。此外，新愛嬰、金寶貝等早教機(jī)構(gòu)也成為后起之秀，迅速推動著早教市場的成熟。面對巨大的市場空白以及尚未定局的早教市場，相信上述投資僅僅是個開始。

格局

4個月的寶寶躺在墊子上，一個老師拿著手偶給寶寶唱英文歌；十幾個不到1歲的寶寶湊在一間教室里看著老師邊跳舞邊唱“一閃一閃亮晶晶，滿天都是小星星”，為了每周45分鐘的課程，家長們的花費(fèi)在50-200元不等，但是在這里，孩子可以在三年的課程中玩1000多種玩具，與更多的小朋友互動，這就是目前風(fēng)靡嬰幼兒市場的早教中心的寫照，也是絕大部分早教中心目前主要的盈利模式。早教機(jī)構(gòu)有著十足的現(xiàn)金流。早教機(jī)構(gòu)通常會為家庭定制最短6-9個月的課程套餐，這部分的收費(fèi)從幾千元到上萬元不等，在部分早教機(jī)構(gòu)，很多家長甚至一下子購買了3年的課程，花銷數(shù)萬元。無論是經(jīng)濟(jì)繁榮還是蕭條，教育永遠(yuǎn)不會被家長們遺忘，從行業(yè)特性上的確是投資者的“預(yù)防性”投資。

作為中國最早從事早教行業(yè)的公司之一，東方愛嬰在2007年的營收已達(dá)到2億元人民幣，中心店數(shù)量達(dá)到294家，擴(kuò)張速度從去年的平均5天開一家店縮短為3.5天，東方愛嬰目前已經(jīng)成為全國連鎖網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的早教機(jī)構(gòu)。東方愛嬰創(chuàng)始人暨董事長賈軍在接受本刊記者采訪時表示：“東方愛嬰今后將一直保持平均3.5天開一家店的擴(kuò)張速度，同時公司在教育管理、品質(zhì)等方面都進(jìn)入了快速上升期，進(jìn)入了新的發(fā)展平臺。”

東方愛嬰從無到有的發(fā)展歷程可謂是中國早教機(jī)構(gòu)的一個縮影，隨著現(xiàn)代腦科學(xué)、心理學(xué)研究的發(fā)展，人們逐漸認(rèn)識到0-3歲是人一生中最重要的時期，身體素質(zhì)、智力成長發(fā)展、個性品質(zhì)都自此逐步成形。西方更流行一種“早期銀行論”，指對幼兒實(shí)施早期教育就好像是往他們的“神經(jīng)銀行”里儲蓄，積蓄越多，將來受益越大。在這些思潮的驅(qū)使下，眾多早教機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，中國父母不愿讓孩子“輸在起跑線上”的觀念更令早教機(jī)構(gòu)生意滿門，整體發(fā)展趨勢更是如火如荼。

嬰幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”，按照2001年第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國大陸0- 3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市0- 3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬。以深圳市為例，月收入在2000元以上的家庭，孩子月消費(fèi)額為552元，月收入達(dá)到5000元以上的家庭，孩子月消費(fèi)額為1165元。如果每個孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)，最低的消費(fèi)則為每月150元。有關(guān)機(jī)構(gòu)還預(yù)計未來幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%-8%的速度增長。

目前中國早教機(jī)構(gòu)正在從迅速擴(kuò)張期過渡到提升品牌擴(kuò)大規(guī)模階段。除了東方愛嬰外，新愛嬰、紅黃藍(lán)、金寶貝也是業(yè)內(nèi)較大的早教機(jī)構(gòu)，這四家店的規(guī)模約有600余家，此外，也有不少知名的區(qū)域性品牌。東方愛嬰的賈軍告訴記者，東方愛嬰300家店，每周有4.5萬人次上課，四個早教品牌600家店可以按照每周10萬人計算，按照每個孩子平均一個月花費(fèi)300元課時費(fèi)計算，一年中幾家主流店的營業(yè)額有14億元左右。賈軍認(rèn)為，目前早教機(jī)構(gòu)開發(fā)的市場只占城市人口的10%。

對于早教理念的認(rèn)同程度在很大程度上影響著國內(nèi)早教市場的規(guī)模。目前認(rèn)同這一理念的多為大城市居民或者學(xué)歷較高的父母們，相信隨著這一部分人群對其他群體的影響加深，早教市場規(guī)模在未來幾年內(nèi)會有快速的發(fā)展，具體體現(xiàn)在大城市中早教市場規(guī)模會迅速擴(kuò)大，許多中小城市將重復(fù)幾年前早教在大城市中的發(fā)展歷程，只是速度將會更快。

門檻

事實(shí)上，除了眾多“散兵游勇”之外，在2003年前后規(guī)模達(dá)到100余家的早教機(jī)構(gòu)不在少數(shù)，這其中甚至包括上海華普、新世界等著名教育集團(tuán)開辦的早教機(jī)構(gòu)，或是轉(zhuǎn)型、或是偃旗息鼓，有教育經(jīng)驗(yàn)且資金充足的公司尚在早教行業(yè)失手，這或許是眾多進(jìn)入行業(yè)者所始料未及的。人們漸漸發(fā)現(xiàn)早教機(jī)構(gòu)的教育體系再也不能像90年代靠幾十本買來的早教叢書起家，打造適合寶寶的、更加專業(yè)和系統(tǒng)性的教學(xué)成為早教市場的第一塊敲門磚。

蒙臺梭利教育公司總裁、新愛嬰早教中國管理中心（以下簡稱為新愛嬰）總裁周漢民認(rèn)為，建立完善的早教體系是行業(yè)的最大挑戰(zhàn)之一，同時這也是稀缺資源，僅僅是服務(wù)好、包裝好遠(yuǎn)不能在行業(yè)扎根，因?yàn)樵缃虣C(jī)構(gòu)的客戶中約有50%都是靠媽媽們的口碑相傳而來，真本事才能吸引顧客。新愛嬰在業(yè)內(nèi)站住腳的主要原因之一就是其總部是全國第一個蒙臺梭利教育機(jī)構(gòu)，因此在早教方面有相當(dāng)?shù)姆e淀。周漢民認(rèn)為：“作為教育行業(yè)的細(xì)分，早教行業(yè)不可能完全商業(yè)化，因此，每年都要投入相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用用于研發(fā)?！贝送?，東方愛嬰也力圖保證將每年10%的利潤用于研發(fā)，并與美國Lamaze、PAT等早教機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)合作。記者了解到，新愛嬰、東方愛嬰的續(xù)費(fèi)率（再次購買下一階段課程的比率）在行業(yè)內(nèi)較為領(lǐng)先。

雖然主流早教機(jī)構(gòu)的門店數(shù)量眾多，但是卻極少“打架”，各家在教育模式和定價上都各有特點(diǎn)。早教領(lǐng)域派系、特點(diǎn)各不相同，目前，專業(yè)的早教內(nèi)容主要有蒙臺梭利教育、多元智能教育、感覺統(tǒng)合教育以及奧爾夫音樂教育。早教機(jī)構(gòu)中金寶貝是舶來品，創(chuàng)始人來自中國臺灣，將美國上市公司金寶貝引進(jìn)中國，美國金寶貝本身在嬰幼兒百貨方面很出名，這也是其上市的最大的收入來源。金寶貝中國門店動輒800平米，設(shè)施高檔，早教系統(tǒng)注重娛樂、自由，這類風(fēng)格的還有紅黃藍(lán)等。新愛嬰、東方愛嬰則集納蒙臺梭利等多種教育方法，教學(xué)風(fēng)格明顯，注重提高寶寶的各項(xiàng)技能。

從價格上，金寶貝處在行業(yè)最高端，每節(jié)課約為200元，吸引到的是5%的早教人群，主要針對企業(yè)經(jīng)理、高級白領(lǐng)、外籍人士，將早教中心設(shè)置在商業(yè)中心，通常一家中心輻射較大區(qū)域的顧客群。新愛嬰和東方愛嬰每節(jié)課的費(fèi)用分別在60-80元以及50-70元左右，分別占據(jù)35%和65%的市場。新愛嬰和紅黃藍(lán)的市場定位在中高端，東方愛嬰則定位在中端，針對人群各不相同。

50元每課時基本上是行業(yè)的底價了，相對于其他教育行業(yè)，早教機(jī)構(gòu)的利潤遠(yuǎn)沒有外界預(yù)估的那樣高。周漢民表示：“早教機(jī)構(gòu)的每課時收費(fèi)至少要在50元以上，否則就很難有利潤?！睋?jù)了解，很多其他的教育行業(yè)可以租用周末空閑房屋上課，但是早教機(jī)構(gòu)必需購置或固定租用場地，因?yàn)楸仨毥o0-3歲或者0-6歲的寶寶提供相應(yīng)的環(huán)境，設(shè)施、地段較為普通的建店成本也要在60萬至100萬元之間，課時費(fèi)以50-70元計，毛利率只有20%左右，如果價格較高或許還有一定的提升空間。

瓶頸

如同其他教育產(chǎn)業(yè)，早教機(jī)構(gòu)必須通過加盟招商完成大規(guī)模擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。記者了解到，部分早教機(jī)構(gòu)收取加盟商10萬至15萬元的加盟費(fèi)，并在營業(yè)額中提取1.5%-2%的費(fèi)用，很多早教機(jī)構(gòu)還向家庭出售光盤和圖書，這部分的利潤是最高的，一些早教機(jī)構(gòu)的一套光盤高達(dá)數(shù)百元，而有的DVD早教視頻資料一張就要400元。早教機(jī)構(gòu)的加盟模式都有自身的特點(diǎn)，根據(jù)本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)加盟商都是30-40歲的孩子家長，因?yàn)闊釔墼缃滩⑸钣畜w會才加入到這一行當(dāng)中，其中女性占了相當(dāng)大的比例。甚至周漢民也是因?yàn)楹⒆由闲聬蹕氲脑缃贪嗖偶尤脒@家早教機(jī)構(gòu)的。

但是前面提到的不少早教品牌失敗的另一個原因也正是因?yàn)榇笠?guī)模發(fā)展加盟商造成了管理混亂，很多早教機(jī)構(gòu)出售區(qū)域經(jīng)營權(quán)，加盟商將經(jīng)營權(quán)再度轉(zhuǎn)手，經(jīng)營人員層次低，服務(wù)、培訓(xùn)權(quán)力下放后必然導(dǎo)致品牌商譽(yù)下降?；仡櫾缃虣C(jī)構(gòu)發(fā)展的歷史，加盟管理已經(jīng)成為早教機(jī)構(gòu)發(fā)展的一把雙刃劍。有了前車之鑒，目前眾多早教機(jī)構(gòu)已經(jīng)脫離盲目擴(kuò)張的階段，重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，嚴(yán)格篩選、評測加盟商已經(jīng)是早教品牌全國擴(kuò)展的必備武器。新愛嬰的周漢民告訴記者，比起早期創(chuàng)辦的早教機(jī)構(gòu)，目前的加盟管理在法律建設(shè)上更嚴(yán)格，對于加盟商的限制條款都標(biāo)明罰款金額。這種控制已經(jīng)初顯成效，紅黃藍(lán)創(chuàng)始人史燕來告訴本刊記者，紅黃藍(lán)的一個青島加盟商私自將紅黃藍(lán)自有知識產(chǎn)權(quán)的資料下放給其他早教機(jī)構(gòu)使用，公司發(fā)現(xiàn)后訴諸于法律，贏了官司，保護(hù)了品牌利益。為了保證加盟體系的教育質(zhì)量，紅黃藍(lán)設(shè)置了督導(dǎo)體系，有督導(dǎo)員、督導(dǎo)園長，還設(shè)置了服務(wù)連鎖體系，無論加盟、直營店，統(tǒng)一評級，評到什么級別就會享受到什么樣的支持服務(wù)，有效保證品牌美譽(yù)度。

“在法律上對加盟商進(jìn)行有效控制后，對于直營與加盟的比例問題各家有各自的算盤。東方愛嬰的300家早教網(wǎng)點(diǎn)中有70家直營店，輻射到11個城市?！睎|方愛嬰的賈軍說，直營店占總量的30%-40%是國際上加盟連鎖行業(yè)發(fā)展比較成功的比例，東方愛嬰力圖將直營店發(fā)展至40%，可以作為周邊加盟店的管理示范中心，起到支持服務(wù)作用。此外，絕大部分早教機(jī)構(gòu)的直營比例約在10%左右，資金的缺乏已成為早教機(jī)構(gòu)拓展直營店的最大障礙，這頗值得投資人關(guān)注。

早教機(jī)構(gòu)迅速擴(kuò)張，人才資源成為最大的瓶頸?！昂推渌袠I(yè)不同的是，教育最大的問題是靠人來傳遞思想，標(biāo)準(zhǔn)的把握靠人實(shí)施，批量訓(xùn)練人才是最大的挑戰(zhàn)，品質(zhì)的一貫性和人才的復(fù)制性是構(gòu)成發(fā)展最大的障礙?！睎|方愛嬰的賈軍表示。這種對人才的重視與需求是整個行業(yè)的狀況。新愛嬰的周漢民說，公司常年在網(wǎng)上打招聘廣告，常常是一個月的廣告也換不來一個應(yīng)聘者，大專院校都沒有針對0-3歲早教的人才培養(yǎng)。為此新愛嬰與各地師范院校廣泛建立合作關(guān)系，特別是與浙江師范大學(xué)的幼教學(xué)院進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，學(xué)院畢業(yè)時優(yōu)先挑選好苗子。入選的早教老師會進(jìn)行一段時間的封閉式訓(xùn)練，并在每周三下午進(jìn)行能力提升培訓(xùn)。同時，東方愛嬰也制定出了從標(biāo)準(zhǔn)老師到課程顧問、中心主任的培訓(xùn)體系，從員工進(jìn)入的第一天到第九十天，每天的具體培訓(xùn)內(nèi)容都有非常詳盡的規(guī)定，而且一個人的愛心程度是他們挑選員工最重要的標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)統(tǒng)計資料顯示，在美國從事早教工作的人81%是本科學(xué)歷，而中國絕大部分是大專、中專生。相比美國的早教機(jī)構(gòu)，中國早教人才的培養(yǎng)還有相當(dāng)長的路要走。

開發(fā)

“根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，目前走進(jìn)早教中心的城市家庭只有10%左右，另外90%的市場開發(fā)空間還很大?！辟Z軍將這部分市場定為后幾年的主要發(fā)展戰(zhàn)略，她認(rèn)為“80后”新媽媽的需求更有個性，消費(fèi)要么高要么低，不受別人左右。東方愛嬰將輔助以家庭為中心的自主教育作為今后發(fā)展的另一翼，這部分的花銷將比目前通行的到早教中心上課將減少很多。

事實(shí)上，針對“剩余”市場，新愛嬰已經(jīng)先走一步，新業(yè)務(wù)的名字就叫做“家庭服務(wù)指導(dǎo)計劃”，由早教中心的老師根據(jù)寶寶的月齡定制相匹配的服務(wù)，比如根據(jù)嬰幼兒發(fā)展敏感期制定應(yīng)該注重鍛煉的內(nèi)容，并同時銷售圖書、音像、教具等一系列早教工具?！吧r吃藥的分量很關(guān)鍵，早教也一樣，僅憑每周一節(jié)的早教課很難讓寶寶獲得良好的早期開發(fā)，通過家庭服務(wù)指導(dǎo)計劃可以讓父母獲得早教知識，在家里隨時隨地幫助寶寶的發(fā)展。”周漢民說。記者了解到新愛嬰一個相對長期的家庭指導(dǎo)計劃的花費(fèi)約在1000-2000元之間，比普通早教服務(wù)至少便宜了數(shù)千元。

目前早教中心的服務(wù)缺陷在于，孩子與家長共同參與的45分鐘課程只能參與早教老師演示的內(nèi)容，但是父母們有太多的問題需要指導(dǎo)，而且早教機(jī)構(gòu)中最短的分齡培訓(xùn)是3個月，而嬰幼兒發(fā)育尤其是1歲以內(nèi)的孩子，不同月份的發(fā)展差異特別大，有時候相同的訓(xùn)練內(nèi)容不一定能夠滿足所有孩子的需求。因此，定制化服務(wù)勢必將更符合早教的特性，也更將受到家長的歡迎。此外，在幾家早教機(jī)構(gòu)中，針對新媽媽的心理指導(dǎo)也將納入家庭指導(dǎo)計劃。

一部分早教機(jī)構(gòu)力圖橫向開發(fā)市場中另外90%的市場，另一些則力圖拓展縱向市場。親子園起家的紅黃藍(lán)力圖發(fā)展“親子園+幼兒園”的雙重模式，紅黃藍(lán)的史燕來認(rèn)為，0-6歲的兒童教育是不可割裂的，應(yīng)該是一脈相承的，在同一個早教體系完成0-6歲的教育對孩子的身心發(fā)展有一定的幫助。“有人說中國有12萬家幼兒園，競爭太激烈了，但是紅黃藍(lán)招生非常輕松，紅黃藍(lán)在北京的22家親子園中，大部分孩子到了3歲還愿意繼續(xù)選擇紅黃藍(lán)?！笔费鄟肀硎?。作為紅黃藍(lán)的融資顧問，華興資本的K e v i n在接受記者采訪時表示：“華興資本是紅黃藍(lán)的天使投資人，我們一直認(rèn)為紅黃藍(lán)的模式好，所處市場的前景光明，選擇艾威基金是因?yàn)槠渫顿Y周期較長，并且其投資過安博教育，對教育產(chǎn)業(yè)不能很快退出的特性非常理解。”

作為現(xiàn)金流非常充裕的消費(fèi)行業(yè)來說，相信這些企業(yè)會得到投資人的關(guān)注、扶持。