冬天到了，堅(jiān)持多年仍不見盈利的視頻網(wǎng)站更加迫切地在尋找保暖的棉襖。

10月30日，深秋的冷風(fēng)刮在北京的每個角落，但并未阻擋人們走向北京展覽館門的腳步。因?yàn)?，那里能御寒?008中國國際影視節(jié)目展吸引了不少影視節(jié)目制作公司，天線視頻是其中唯一參展的視頻網(wǎng)站，而其目的即為取暖。

當(dāng)視頻網(wǎng)站最初以新媒體的形象出現(xiàn)在人們眼前時，的確吸引了不少投資者和用戶的關(guān)注，然而幾番“燒錢”的比拼下來，一直以用戶量自豪的視頻網(wǎng)站們發(fā)現(xiàn)自己的盈利模式始終未見清晰；再加上全球金融危機(jī)的影響，風(fēng)投們愈加謹(jǐn)慎，為了不至于資金鏈斷裂，視頻網(wǎng)站們采取各種措施準(zhǔn)備挨過這個寒冬。

六間房、悠視網(wǎng)、土豆網(wǎng)等都采取了裁員的方式以節(jié)約成本，而土豆網(wǎng)工微和優(yōu)酷網(wǎng)古永鏘意欲通過提高廣告價格來獲得更多的收入。同樣處于新媒體行業(yè)的天線視頻則重視起了版權(quán)問題，它將采取提供正版影視，提高用戶體驗(yàn)的方式來取暖。

倚重內(nèi)容與技術(shù)

從那個給視頻網(wǎng)站出了難題的視頻牌照之規(guī)出臺開始，“正版”一詞逐漸成為各家視頻網(wǎng)站廣告語中的最大亮點(diǎn)。天線視頻也順應(yīng)了這一潮流，其參加此次國際影視節(jié)目展的目的，便是獲取更多正版影視，與參展單位建立良好關(guān)系。在這次展會上，天線視頻發(fā)布了與北京電視藝術(shù)中心的戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為北京電視藝術(shù)中心的“新媒體戰(zhàn)略合作伙伴”。其直接意義在于天線視頻將首先獨(dú)家擁有《金婚》導(dǎo)演鄭曉龍正在拍攝的《老板馬一明》的網(wǎng)絡(luò)視頻播放版權(quán)。同時，該中心制作拍攝的眾多經(jīng)典電視劇如《編輯部的故事》、《北京人在紐約》、《貧嘴張大民的幸福生活》等數(shù)百集電視劇都將在天線視頻高清頻道播出。

天線視頻內(nèi)容產(chǎn)品運(yùn)營副總裁曾伏虎表示：“此次合作進(jìn)一步豐富和優(yōu)化了天線視頻的正版節(jié)目資源。”他認(rèn)為兩者的合作是“黃金技術(shù)牛黃金劇集”，而這“勢必會帶給觀眾獨(dú)一無二的視覺享受?！蓖瑫r，北京電視藝術(shù)中心看中的是天線視頻的“高清”頻道，該中心主任鄭小龍表示，天線視頻是“海選”出來的結(jié)果，其高清的畫面觀看體驗(yàn)和正版的電視內(nèi)容，可以幫助傳統(tǒng)電視媒體找到失散的觀眾，提高節(jié)目收視率，這也是對傳統(tǒng)影視節(jié)目內(nèi)容的渠道創(chuàng)新和拓展，相信“將對雙方的發(fā)展都起到促進(jìn)作用。”

此次合作對于北京電視藝術(shù)中心來說，是第一次，但對于天線視頻來說已然不再新奇。

事實(shí)上，天線視頻在建立之初就開始重視版權(quán)內(nèi)容的使用。截至目前，天線視頻與國內(nèi)中央電視臺、北京電視臺、上海文廣集團(tuán)等30多家國內(nèi)主流電視臺建立了578個頻道、3000多套中文電視節(jié)目的長期正版合作。

正版內(nèi)容的展現(xiàn)還有賴于技術(shù)的支持。今年6月拿到視頻牌照的天線視頻，在業(yè)界率先推出了高清頻道，采用“正版＋高清”模式，獲得了一定的優(yōu)勢地位。

成立于2006年的天線視頻由英國Autonomy軟件公司提供技術(shù)支持，獨(dú)特的視頻搜索技術(shù)是其制勝關(guān)鍵。今年9月，天線視頻以中國載人航天工程網(wǎng)的視頻技術(shù)合作伙伴的身份出現(xiàn)在直播神七發(fā)射的舞臺上，其技術(shù)優(yōu)勢得到了充分體現(xiàn)。而在裁員風(fēng)波鬧翻整個網(wǎng)絡(luò)視頻時，天線視頻卻宣稱“不會對員工做任何精簡”，僅憑其技術(shù)優(yōu)勢便可以成為節(jié)約成本的有效途徑。

然而，“正版”與“高清”不止出現(xiàn)在天線視頻的宣傳口號中，其它如優(yōu)酷網(wǎng)也重視正版，而土豆網(wǎng)甚至推出了高清頻道“黑豆”。事實(shí)上很多的視頻網(wǎng)站都在你追我趕。在這樣的競爭態(tài)勢下，如何在這兩方面保持優(yōu)勢或許將是天線視頻發(fā)展的重點(diǎn)。

但不管在內(nèi)容與技術(shù)上怎樣努力，各個視頻網(wǎng)站的落腳點(diǎn)始終在用戶，這是它們最關(guān)注的。

吸引用戶與客戶

當(dāng)熱錢退去，開源節(jié)流成為眾多視頻網(wǎng)站的首選。于是，不管是虛浮的還是實(shí)際的用戶流量都不敢再大幅度增加，因?yàn)檫@必將導(dǎo)致服務(wù)器的壓力而增加開支。對于此時此刻的網(wǎng)絡(luò)視頻來說，留住原有用戶比吸引新用戶顯得更加實(shí)際和重要。

SNS這一概念，此時不僅指開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)，各大網(wǎng)站、論壇也都開始嘗試，天線視頻也想嘗嘗鮮：剛剛推出了“V客社區(qū)”，在那里，用戶可通過注冊找到自己喜歡的電影、電視劇和電視節(jié)目，還可以找到趣味相同的人，在與好友分享影視資料、評論的同時可以建立自己的影視檔案，記錄觀賞影視的心情。

不管SNS的功能和效果怎樣，天線視頻的目的是“吸引更多的用戶前來體驗(yàn)并愛上這里?！庇脩舨粌H僅是服務(wù)對象，還是利潤的間接來源，在尋找廣告主的急切中，用戶愈發(fā)重要，天線視頻顯然已經(jīng)意識到這一點(diǎn)。

“用戶相對忠誠”，天線視頻認(rèn)為這是其廣告能吸引廣告主的原因之一。同時，其采用貼片廣告的形式，宣稱以“清楚簡單、播放成本低、點(diǎn)擊量高”為特點(diǎn)，也是一種“為廣告主省錢也為自己盈利的有效方式。”

日前，第一視頻等網(wǎng)站推出了視頻內(nèi)植入式廣告，以吸引廣告主的投放。而天線視頻則堅(jiān)持貼片廣告的形式，它認(rèn)為貼片廣告具有三大優(yōu)勢：效果好，具有2％～5％的點(diǎn)擊率；形象好；用戶相對忠誠。目前，肯德基、微軟、聯(lián)合利華、TCL、匹克、恒安集團(tuán)等均在天線視頻上投放了貼片廣告，而這些廣告主給天線視頻帶來的是對盈利模式的清楚認(rèn)識。

就在業(yè)內(nèi)一片寒冷時，曾伏虎宣布：“天線視頻前三季度收入已經(jīng)達(dá)到收支平衡，并很有可能在第四季度在業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)盈利。收入決定存活，天線視頻順利過冬毫無問題?！?/p>

這番豪言讓人驚訝，但天線視頻卻認(rèn)定自己走了一條正確的路。它給自己的定位是網(wǎng)絡(luò)電視，要的不是上傳視頻、期望分享的用戶，而是傳統(tǒng)電視失散的觀眾：他們習(xí)慣正版，需要高清質(zhì)量，不太過分的廣告，隨心所欲地點(diǎn)擊和收藏，僅此而已。

所以，從客觀上來說，天線視頻的網(wǎng)絡(luò)電視之路還比較可行的。并且，曾伏虎認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，網(wǎng)絡(luò)廣告的低成本更能吸引廣告主的投放，因此他看好網(wǎng)絡(luò)廣告的前途，更對天線視頻的未來滿懷信心。