如何有效地鞏固收入來源?Adsense(廣告聯(lián)盟)作為谷歌聯(lián)系網(wǎng)站的紐帶，一直被寄予厚望。

谷歌(Google)財報顯示，今年第，二季度總營收為53.7億美元，同比增長39％，其中，谷歌的合作伙伴網(wǎng)站通過AdSease計劃為其貢獻了16.6億美元的收入，占總收入的31％。

9月17日，在谷歌中國的大廈內(nèi)，其廣告聯(lián)盟媒體計劃經(jīng)理趙旭昱給出了一組關(guān)于AdSense的數(shù)據(jù)：其內(nèi)容合作伙伴以及搜索合作伙伴的總和，使得谷歌的廣告可以達到互聯(lián)網(wǎng)上80％的覆蓋率，智能競價系統(tǒng)保證競價排名由最高出價決定，實際CPC(按點擊付費)只需要比下一位排名者多出一分錢。

其北亞區(qū)在線銷售及運營部經(jīng)理周文彪給出了另一組數(shù)據(jù)：“全球已經(jīng)有超過100萬的網(wǎng)站加入到谷歌的AdSense中，每天頁面的瀏覽量大概是350億次，通過這個網(wǎng)絡(luò)可以達到全球80％的網(wǎng)站?！?/p>

這是谷歌鞏固其收入來源和影響力最重要的渠道之一。

平臺意義

對企業(yè)而言，搜索引擎本身是一個非常重要的平臺，但絕非全部。當互聯(lián)網(wǎng)上無數(shù)的網(wǎng)站興起并且吸引越來越多的受眾后，如何將這些平臺資源進行整合，形成一個有條不紊的網(wǎng)絡(luò)，以盡可能地增加廣告投放的精準度與曝光頻次，是一個極具挑戰(zhàn)的事情。

谷歌初創(chuàng)時，公司英文名“Google”即來自于“Googol”的重構(gòu)，后者是一個著名的數(shù)學術(shù)語，表示1后面跟著100個零。谷歌的使命即是對海量信息進行整合，這方面已經(jīng)有無數(shù)業(yè)績得以證明。而在AdSense上，正有著實現(xiàn)這一使命的最佳渠道。谷歌通過精準算法，將廣告投放至各種合作網(wǎng)站，谷歌正扮演著這一龐大網(wǎng)絡(luò)計劃的組織者和實施者角色，“與內(nèi)容精準匹配”需要太多的輔助，比如技術(shù)創(chuàng)新、有效的信息資源，才可能讓廣告與發(fā)布商網(wǎng)站內(nèi)容息息相關(guān)，避免在非目標客戶上的廣告投放浪費。

Google AdSense應運而生，它在聯(lián)盟成員網(wǎng)站上展示與網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)的廣告，或者向網(wǎng)站用戶提供搜索服務，而發(fā)布商通過用戶對廣告的點擊或瀏覽獲益。它涉及到內(nèi)容相關(guān)定位技術(shù)，需要分析網(wǎng)頁內(nèi)容的含義、選擇與之相關(guān)的廣告進行投放，從關(guān)鍵字分析、詞語頻率、字體大小方面考量，避免可能出現(xiàn)的內(nèi)容欺詐。2006年9月推出的中文版本，目前也有了數(shù)以十萬計的網(wǎng)站合作伙伴。

在中國市場，谷歌大多數(shù)時候被人與百度或比較、或評說。如今百度也有屬于自己的廣告聯(lián)盟，其對外宣稱的數(shù)字超過了22萬。周文彪對雙方的合作伙伴數(shù)量并沒有直接評價，只是強調(diào)谷歌對網(wǎng)站加入聯(lián)盟的選擇會更為嚴格，“AdSense包括AFC(AdSense for Content)和AFS(AdSense for Search)，前者根據(jù)網(wǎng)站頁面內(nèi)容，和谷歌的廣告高度相關(guān)，后者則是谷歌的搜索欄，網(wǎng)站可以依靠用戶點擊搜索的效果從中受益?！?/p>

“我們對廣告主很負責”，周文彪說，“谷歌的AdSense在2007財年實現(xiàn)了64億美元的收入，占谷歌公司總收入的36％”，如果單獨把這一塊業(yè)務放進《財富》雜志的排名，這將是一個排在世界公司200多名的位次的企業(yè)。

長尾精神的放大者

如果要為長尾理論找一個成功的實踐者，谷歌當之無愧。AdSense在中國，遭遇到的龐大中小企業(yè)數(shù)量群需求，恐怕是谷歌全球戰(zhàn)略部署中，最難預知的一個部分。

谷歌用了不同的營銷策略來應對這一現(xiàn)實。大客戶們會得到很多工具來衡量這些網(wǎng)站的營銷效果，比如查看訪問者瀏覽網(wǎng)站的方式、評估哪類營銷活動能為網(wǎng)站帶來最有價值的點擊率，大客戶的品牌推廣和直接銷售都構(gòu)成了AdSense的重要收入來源。

而小規(guī)?？蛻魟t處于長尾，他們也有類似的通過AdSense來推廣自己的行為，使占整體推廣10％的費用放大到整體收入30％的效果。手機之家的站長李梁說：“谷歌廣告的相關(guān)性，不僅體現(xiàn)在我們的收益上，也體現(xiàn)在用戶感受上”，這和谷歌為AdSense定義的“向用戶展示他們感興趣的廣告，同時充實網(wǎng)頁的內(nèi)容”，能夠匹配得益。

聯(lián)盟的黏度

7月25日下午，一場主題為“關(guān)注·溝通·成長”的Google AdSense合作伙伴沙龍活動在青島舉行，來自GoogleAdSense小組的成員與青島的近50位站長進行了交流，谷歌主管大中華區(qū)銷售的全球副總裁劉允博士表示：“幫助廣告主找到最精準的目標受眾，減少不必要的廣告投入，而廣告的高度相關(guān)性也可以給廣告發(fā)布網(wǎng)站帶來收益的最大化，從而達到用戶、廣告主、發(fā)布網(wǎng)站多方共贏的結(jié)果。”而站長們則認為機會難得，青島有數(shù)百家網(wǎng)站是Google AdSense的發(fā)布商，同樣在合肥、南寧等地，谷歌也舉辦了類似的活動，一些站長表示，沙龍活動機會難得，一方面可以表明GoogleAdSense重視和站長之間的交流，另外也可以趁此機會更好地學習、了解如何能提高自己網(wǎng)站的廣告發(fā)布收入。

類似的舉措是谷歌建立聯(lián)盟紐帶的重要手段。周文彪表示，與站長們的交流常會涉及到的問題諸如付款方式、內(nèi)容本地化進程、網(wǎng)站如何使用谷歌提供的新工具以促進收益，等等。谷歌甚至專門為此成立了優(yōu)化團隊，根據(jù)不同的內(nèi)容風格提出優(yōu)化建議，讓一些站點的收益快速增長。

廣告聯(lián)盟大客戶經(jīng)理沈愷表示，目前不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在移動設(shè)備上，Google AdSense的廣告也有用武之地，萃取網(wǎng)頁主題并根據(jù)地域及用戶興趣進行投放，本身也代表了谷歌人工智能的最前沿。根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)網(wǎng)購的人數(shù)已經(jīng)達到6329萬人，對站長們而言，選擇精準的廣告定位，直接影響到了網(wǎng)站生存的可能。

毫無疑問網(wǎng)站主的態(tài)度會最終影響到谷歌的收入來源——廣告主們。“廣告客戶投向AdSense的費用會在客戶方內(nèi)部有詳細評估，如果客戶是航空公司，那么詳細到每一張機票的售出所花費成本，他們都會與傳統(tǒng)方式售出機票所花費的成本進行比較?！币苍S除了這些因素，來自競爭對手的壓力也促使谷歌著力提高對聯(lián)盟另一端網(wǎng)站主們的服務，但一樣會有監(jiān)控：“通過算法，會有自動檢查，每個時間段也有選擇性的人工檢查”。監(jiān)測的目的，是保證網(wǎng)站主們的頁面上，同一頁面不再出現(xiàn)別的搜索引擎，而谷歌投放的廣告內(nèi)容，與其它來源的廣告內(nèi)容一定要有明顯的區(qū)分。