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        為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌贏得世界聲譽(yù)

        2008-12-31 00:00:00
        滬港經(jīng)濟(jì) 2008年9期

        我曾經(jīng)是個(gè)膽小的運(yùn)動(dòng)員

        在李寧的運(yùn)動(dòng)生涯中,人們所記住的是一個(gè)個(gè)令人驚嘆的紀(jì)錄。他摘取14枚世界金牌的紀(jì)錄保持了20年才被后人打破,并因此成為國(guó)際體育記者協(xié)會(huì)評(píng)選出的25位“二十世紀(jì)最佳運(yùn)動(dòng)員”中唯一的中國(guó)人。而當(dāng)他剛剛進(jìn)入國(guó)家體操隊(duì)的時(shí)候,還只是一個(gè)調(diào)皮的運(yùn)動(dòng)員。

        楊瀾:你曾經(jīng)說(shuō)過(guò)你并不是一個(gè)特別膽大的運(yùn)動(dòng)員,這是指什么呢?

        李寧:我是膽小的運(yùn)動(dòng)員。

        楊瀾:膽小的運(yùn)動(dòng)員?這怎么理解呢?

        李寧:就是害怕翻跟頭。我想,我差不多是中國(guó)最膽小的體操運(yùn)動(dòng)員之一吧。

        楊瀾:不過(guò),如果讓我們回到

        1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì),你就是一位代表中國(guó)出征的頂天立地的英雄男兒。你那個(gè)時(shí)候還是很緊張嗎?

        李寧:是的。因?yàn)槟谴螉W運(yùn)會(huì)對(duì)我來(lái)講,是生命中的第一次,也是新中國(guó)真正意義上第一次全面參加,我們運(yùn)動(dòng)員肩負(fù)著民族的重任。

        楊瀾:那一年,舉國(guó)上下對(duì)你們進(jìn)行了一個(gè)英雄凱旋式的歡迎,當(dāng)時(shí)給你留下很深的印象有什么?

        李寧:我們回到家鄉(xiāng)的時(shí)候,歡迎的群眾傾城出動(dòng)。我們進(jìn)城的時(shí)候,坐著敞篷車來(lái)接受市民的歡呼,差不多在南寧市兜了一圈,每一個(gè)地方都是站滿了人,大家放著鞭炮,相互擁擠著。

        楊瀾:很享受?

        李寧:對(duì),很享受,而且覺得人生沒有第二次。

        楊瀾:覺得值了吧?

        李寧:挺值。

        建立區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售模式

        1989年退役后,李寧沒有像其他運(yùn)動(dòng)員那樣,選擇做教練或是擔(dān)任體委官員,而是離開體育界加盟廣東健力寶集團(tuán),創(chuàng)立了“李寧”體育用品品牌,并以贊助1990年亞運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)為契機(jī),開始了李寧公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),從而開創(chuàng)了中國(guó)體育用品品牌經(jīng)營(yíng)的先河。

        楊瀾:你退役以后,給你帶來(lái)最大激勵(lì)的主要是來(lái)自哪方面的?

        李寧:也許是做官,或者做主教練,基本上就是這樣的命運(yùn)。但是就在那一剎那,我覺得一定要找一件自己愿意做的事情,恰恰健力寶集團(tuán)的李經(jīng)緯邀請(qǐng)我去。我那時(shí)候特別崇拜李經(jīng)緯,他做的產(chǎn)品讓中國(guó)人驕傲。

        楊瀾:健力寶?

        李寧:它確實(shí)讓人覺得很自豪。以往中國(guó)隊(duì)比賽的時(shí)候,我沒有穿過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌的服裝,基本上都是外國(guó)品牌,所以那時(shí)候特別想做一個(gè)中國(guó)的品牌,于是就有了李寧牌。我的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單,也很單純,并不知道結(jié)果會(huì)怎么樣。

        楊瀾:但是,畢竟你在這之前并沒有任何經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn),而且那個(gè)時(shí)候中國(guó)的商業(yè)環(huán)境也是處于一個(gè)相對(duì)比較初級(jí)的階段,市場(chǎng)也比較混亂。

        李寧:當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的時(shí)候,我只專心自己的訓(xùn)練。運(yùn)動(dòng)隊(duì)比較特殊,我們是舉國(guó)體制,任何東西國(guó)家都替你想好了:幾點(diǎn)吃飯、幾點(diǎn)睡覺、幾點(diǎn)比賽;坐飛機(jī)、坐船誰(shuí)幫你買票,病誰(shuí)幫你治,什么都安排好了。而做這個(gè)企業(yè),一切都要你來(lái)想,你要去辦證,卻不知道怎么去辦。

        楊瀾:消防證?

        李寧:消防證、稅務(wù)證,我都不知道怎么辦。還有項(xiàng)目書,都不知道怎么寫。好在那個(gè)時(shí)候在健力寶集團(tuán)里,也還有很多資源可用,有一些有經(jīng)驗(yàn)的同事幫我。

        楊瀾:有沒有覺得自己有特別沒能力、特別笨的時(shí)候?

        李寧:那時(shí),基本上就沒有表現(xiàn)“有能力”的機(jī)會(huì)。它不像體育比賽,在一個(gè)公開的規(guī)則下,提前告訴你時(shí)間、地點(diǎn),裁判就那一剎那決定誰(shuí)第一、誰(shuí)第二、誰(shuí)第三。做生意沒這個(gè)東西,那都是讓你自己去做,自己去爭(zhēng)取,人家最后花錢買了你的東西才算完成這個(gè)交易。而且做生意賺的那筆錢,誰(shuí)知道?沒人知道你。不像我拿冠軍,你都可以采訪我一輩子。

        楊瀾:做生意不簡(jiǎn)單。

        李寧:對(duì),我剛開始做的時(shí)候,參加的第一個(gè)訂貨會(huì)基本上沒有人訂我的貨。

        楊瀾:多少人來(lái)參加訂貨會(huì)?

        李寧:因?yàn)橥ㄟ^(guò)關(guān)系——那時(shí)候主要是體委的圈子,他們都給了面子,可來(lái)后吃完飯、開完會(huì)、聽完介紹也就拍屁股走了。所以那時(shí)候我覺得要推廣開來(lái),就要區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售模式,要做專賣店。

        楊瀾:因?yàn)闆]有經(jīng)銷商來(lái)買。

        李寧:是的。于是我就開始做自己的銷售體系、專賣系統(tǒng),就做到了今天的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

        我有我自己要尋找的目標(biāo)

        雖然是在迫不得已的情況下建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò),但是經(jīng)過(guò)多年的努力,李寧公司在2004年成為了第一家在香港成功上市的中國(guó)體育用品企業(yè)。2008年1月,李寧公司更以近40億美元的市值,在世界綜合性體育用品商中排名第4,僅次于耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬。與此同時(shí),隨著企業(yè)的壯大,李寧也不斷地通過(guò)贊助各種體育賽事,來(lái)推動(dòng)中國(guó)體育的發(fā)展。李寧牽頭創(chuàng)辦了中國(guó)運(yùn)動(dòng)員教育基金,為在役及退役運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行培訓(xùn),包括李小鵬、劉璇、莫慧蘭、郭晶晶等著名運(yùn)動(dòng)員在內(nèi),共有超過(guò)400名運(yùn)動(dòng)員通過(guò)該基金獲得技能培訓(xùn)。

        楊瀾:你在圈內(nèi)被一致認(rèn)為有大哥的風(fēng)范,很照顧過(guò)去的隊(duì)友,包括教練還有后輩這些隊(duì)員等等,你覺得做這些很自然,是嗎?

        李寧:體育本身就是一個(gè)大家庭,大家都能夠分享,不管之前是運(yùn)動(dòng)員還是現(xiàn)在是商人,我覺得大家的心始終在一起,這是很重要的,就像我當(dāng)年分享過(guò)很多前人、前輩,或者是我的隊(duì)友和其他人創(chuàng)造出來(lái)的一些成果那樣。

        楊瀾:看到一些年輕隊(duì)友穿著李寧品牌的服裝去領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候,你的心里是什么感受?

        李寧:當(dāng)然很驕傲,也有很強(qiáng)的參與感。在我當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的時(shí)候,我沒有這種切身的體會(huì),但我現(xiàn)在退役了,能夠?yàn)檫\(yùn)動(dòng)員服務(wù),我覺得也是一種很難得的榮耀。

        楊瀾:體操運(yùn)動(dòng)員很有意思,他沒有直接地跟別人身體對(duì)抗,永遠(yuǎn)是在挑戰(zhàn)自己。你覺得體操給你的人生留下了什么最重要的印跡?

        李寧:有時(shí)候,直接對(duì)抗性的運(yùn)動(dòng),你總會(huì)猜別人要出什么招,模擬別人用什么招,然后用你的招去制伏別人。而體操?zèng)]有這種必要,所以,體操的動(dòng)作都會(huì)被認(rèn)為是最有價(jià)值的,是最美的,也是最難表現(xiàn)的。運(yùn)動(dòng)員就得自己去追求,追求永遠(yuǎn)的完美。其實(shí),這種追求教會(huì)了我很多東西。

        楊瀾:比如說(shuō)呢?

        李寧:比如,怎樣面對(duì)困難,怎樣找到戰(zhàn)勝困難的方法,怎樣樹立一個(gè)目標(biāo),怎樣堅(jiān)定自己的意志去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。我的性格特質(zhì),在這么多年的訓(xùn)練當(dāng)中,被逐步培養(yǎng)了出來(lái)。

        楊瀾:這也成就了你成為一位卓越的商人。

        李寧:我并不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商人,對(duì)于成本和利潤(rùn)并不是那么敏感。但是,我有我自己要尋找的目標(biāo),一旦確立之后,我會(huì)比較堅(jiān)定地往那里走。

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