由美國(guó)次級(jí)貸款引發(fā)的金融危機(jī)，導(dǎo)致現(xiàn)在的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。其中企業(yè)受到的沖擊最大，國(guó)家興亡匹夫有責(zé)，目前人們都在尋求著各種解決金融危機(jī)的科學(xué)方法，但幫助企業(yè)度過難關(guān)，還需要很長(zhǎng)的時(shí)間。因此，貫徹科學(xué)發(fā)展觀，自助自救，尋求各種科學(xué)方法，盡快走出困境是企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。在這樣一個(gè)大背景下，國(guó)際易貨網(wǎng)推出了一種科學(xué)方法——企業(yè)易貨。

企業(yè)易貨即：企業(yè)與企業(yè)之間無(wú)需現(xiàn)金、用自有產(chǎn)品與對(duì)方交換，將自身的產(chǎn)品售出，換回本應(yīng)急需用現(xiàn)金購(gòu)買的生產(chǎn)原材料及生活用品。從而達(dá)到緩解流動(dòng)資金壓力的效果，加快企業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)在已有很多企業(yè)都在采用易貨，像北京匯源果汁集團(tuán)，河南新飛電器有限公司，青島澳柯瑪電器集團(tuán)，北京福田汽車等，這些企業(yè)每年易貨額達(dá)到上千萬(wàn)元，匯源果汁每年易貨額都會(huì)超過一個(gè)億。中國(guó)現(xiàn)代易貨才剛剛起步，而在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，現(xiàn)代易貨已經(jīng)發(fā)展得非常成熟，交易十分活躍。據(jù)美國(guó)財(cái)政部聲稱，易貨貿(mào)易已占到貿(mào)易額的27%—30%，易貨在現(xiàn)代世界的經(jīng)濟(jì)中已占據(jù)重要的位置。從企業(yè)來(lái)看，世界500強(qiáng)企業(yè)80%已建立了易貨部，現(xiàn)在在紐約股票交易所上市的65%的公司都在使用易貨方式減少剩余庫(kù)存，提高銷售額，并使生產(chǎn)設(shè)施足額開工。

通過企業(yè)易貨可解決如下幾個(gè)方面的問題：

企業(yè)易貨加快產(chǎn)品流通

盤活周轉(zhuǎn)資金

大部分企業(yè)存在銷售難，資金被產(chǎn)成品占用，一邊是無(wú)錢采購(gòu)，一邊是產(chǎn)品庫(kù)存占用。產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)多，周期長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)困難，如果平均每個(gè)企業(yè)有10萬(wàn)元的產(chǎn)品資金占用，全國(guó)超過千萬(wàn)家企業(yè)，產(chǎn)品總數(shù)將達(dá)到萬(wàn)億元。每個(gè)企業(yè)何止是10萬(wàn)元，但由于企業(yè)缺乏信息渠道和平臺(tái)，很難獲取產(chǎn)品易貨信息，一直無(wú)法找到易貨合作企業(yè)。

國(guó)際易貨網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)，將原始的個(gè)人面對(duì)面的低效率易貨，創(chuàng)新的提升為企業(yè)對(duì)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)高效率的易貨，只要企業(yè)在易貨網(wǎng)上將易出、易入的產(chǎn)品信息發(fā)布，就能迅速、準(zhǔn)確的找到合作企業(yè)，是原始易貨的一種創(chuàng)新模式。如果企業(yè)迅速行動(dòng)起來(lái)，登陸國(guó)際易貨網(wǎng)這一平臺(tái)，便輕松盤活大筆被庫(kù)存產(chǎn)品占用的資金。國(guó)際易貨網(wǎng)已幫助北京匯源果汁集團(tuán)、河南新飛電器有限公司、青島澳柯瑪電器集團(tuán)、北京福田汽車等企業(yè)實(shí)現(xiàn)易貨。

河南新飛電器有限公司工程直供部的張宏偉部長(zhǎng)說(shuō)：“這幾年我們一直都在采用易貨，其中有一次與匯源果汁合作的合同達(dá)到了1650萬(wàn)元，擴(kuò)大銷售SC/SD208臥式冰柜1萬(wàn)臺(tái)，易回了194773箱匯源果汁，用作市場(chǎng)促銷，節(jié)省了采購(gòu)資金?！?/p>

青島澳柯瑪商務(wù)有限公司北京中心主任王黎明說(shuō)：“我們澳柯瑪公司自2001年開始采用易貨，其中易貨額比較大的一次合作為1407萬(wàn)元，最近我們又與國(guó)際易貨網(wǎng)達(dá)成2009年代理易貨協(xié)議，協(xié)議總額達(dá)到6120多萬(wàn)元，即銷售了我公司的產(chǎn)品，又將為公司易回本應(yīng)拿錢采購(gòu)的各種促銷品、廣告、職工福利、生產(chǎn)原材料，就等于為公司盤活6000多萬(wàn)資金?！?/p>

北京玉欏姿水床董事長(zhǎng)王柳青說(shuō)：“通過易貨，我們北京玉欏姿水床發(fā)展有限公司與南京聚溪文化傳媒有限公司易貨，合作時(shí)間三年，總計(jì)人民幣432萬(wàn)元。目前，又與廣電總局的一個(gè)五星級(jí)國(guó)際酒店達(dá)成協(xié)議，用我們的水床換了180萬(wàn)的房費(fèi)，1500平方米的13個(gè)包房，作為水床首個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)。僅這兩次合作，我們便節(jié)省了612萬(wàn)元的資金，易貨給我們企業(yè)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處。”

企業(yè)易貨拉動(dòng)內(nèi)需

外需萎縮，訂單回落，出口減速，短期內(nèi)難以回轉(zhuǎn)。這對(duì)高度依賴出口經(jīng)濟(jì)的中國(guó)無(wú)疑是一場(chǎng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。目前，經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)尚未出現(xiàn)明顯回升，拉動(dòng)內(nèi)需是唯一保持高增長(zhǎng)的最有力手段。

解決當(dāng)前的供需矛盾，一方面，要調(diào)整和優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，另一方面，要擴(kuò)大有支付能力的需求總量。這一需求的不竭源泉是居民消費(fèi)。因?yàn)橄M(fèi)需求是最終需求中最主要的部分。目前，有很多行業(yè)如：飲食、消費(fèi)用品、房產(chǎn)、汽車、旅游、家電等行業(yè)普遍存在消費(fèi)下滑現(xiàn)象，國(guó)家現(xiàn)在提倡拉動(dòng)消費(fèi)，企業(yè)易貨則在很大程度上刺激了消費(fèi)，下面舉一些實(shí)例來(lái)說(shuō)明：例1：有些生產(chǎn)酒店、旅游用品的企業(yè)，如果拿出現(xiàn)金去組織員工旅游等奢侈性消費(fèi)會(huì)有難度，如果用產(chǎn)品，特別是庫(kù)存產(chǎn)品與旅游公司、酒店等進(jìn)行易貨，便很容易實(shí)現(xiàn)，這樣就拉動(dòng)了消費(fèi)。例2：廣告媒體很多閑置版面、時(shí)段處于浪費(fèi)。而一些企業(yè)積壓了很多食品、服裝、家電等產(chǎn)品，卻無(wú)資金做廣告，雙方進(jìn)行易貨，便帶動(dòng)了廣告發(fā)展和增加了消費(fèi)。例3：廣告媒體用閑置資源與旅游行業(yè)的景點(diǎn)門票交換，將大大增加旅游業(yè)的發(fā)展。這是一個(gè)多贏的結(jié)果：第一，廣告媒體無(wú)需投入資金，用閑置版面時(shí)段讓員工實(shí)現(xiàn)了旅游，節(jié)省了資金；第二，旅游景點(diǎn)無(wú)需投入資金，用門票就可以換回廣告，通過廣告宣傳增加了游客，增加了收入；第三，媒體單位的員工增加了旅游的機(jī)會(huì)，員工旅游心情好，也會(huì)好好工作，回報(bào)公司；第四，相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)消費(fèi)，人們?cè)诼糜螘r(shí)，會(huì)拉動(dòng)旅游用品等衣、食、住、行消費(fèi)；第五，旅游業(yè)，廣告業(yè)的發(fā)展會(huì)增加稅收，增加就業(yè)；第六，旅游不僅帶動(dòng)消費(fèi)，更重要的是參與者會(huì)心情很好，人的心情好就會(huì)消費(fèi)，就會(huì)好好工作。一個(gè)好心情的人至少會(huì)將好心情傳達(dá)給周邊10個(gè)人。所以，企業(yè)易貨能起到樹立信心，拉動(dòng)消費(fèi)的積極作用。這樣的例子可謂舉不勝舉。所以，企業(yè)易貨將對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需起到很重要的作用。

企業(yè)易貨擴(kuò)大銷量

節(jié)約銷售與采購(gòu)成本

據(jù)新華網(wǎng)消息：由美國(guó)引發(fā)的金融危機(jī)正動(dòng)搖著世界的汽車產(chǎn)業(yè)。美國(guó)的新車銷售量今年9月與去年同期相比減少了26.6%，降至17年來(lái)的最低水平。全世界今年的汽車銷量將時(shí)隔7年首次出現(xiàn)減少。汽車行業(yè)曾起到過引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用，汽車行業(yè)的不景氣，象征著金融危機(jī)開始波及實(shí)體經(jīng)濟(jì)。如：房產(chǎn)、食品、旅游、酒店、廣告、服裝、家電等行業(yè)都和汽車行業(yè)一同過著寒冷的冬日。通過易貨不僅幫助企業(yè)擴(kuò)大銷量，用需求帶動(dòng)銷售，還節(jié)約銷售與采購(gòu)成本。正常銷售需要批發(fā)、商超等許多環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)越多銷售成本就會(huì)越高。企業(yè)易貨從生產(chǎn)廠家直達(dá)終端用戶，就可以減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大節(jié)約銷售成本。一般產(chǎn)品的銷售成本為27%，而易貨僅為5%-7%，可節(jié)省20%的銷售成本，這是一筆相當(dāng)可觀的費(fèi)用，同時(shí)通過易貨可將公司需要的產(chǎn)品易回，省去了采購(gòu)資金的占用等一系列采購(gòu)成本。

僅以北京匯源果汁集團(tuán)與青島澳柯瑪商務(wù)有限公司的一次易貨合同為例，北京匯源果汁集團(tuán)用41萬(wàn)箱果汁與青島澳柯瑪商務(wù)有限公司易貨SC276型和SC360Y型共計(jì)6000臺(tái)展示柜，價(jià)值1407萬(wàn)元，匯源果汁擴(kuò)大了1407萬(wàn)元果汁銷售，果汁銷售成本含廣告費(fèi)在內(nèi)約30%，僅銷售成本即可節(jié)約1407萬(wàn)元×30%＝422.1萬(wàn)元，采購(gòu)成本按2%計(jì)算：1407萬(wàn)元×2%＝28.14萬(wàn)元，兩項(xiàng)合計(jì)匯源可節(jié)省成本450.24萬(wàn)元，青島澳柯瑪商務(wù)有限公司同樣也要節(jié)省這樣一筆可觀的費(fèi)用。換句話說(shuō)，這一次合作即可為雙方節(jié)省成本900.48萬(wàn)元。

企業(yè)易貨充分利用產(chǎn)能

增加產(chǎn)值與利潤(rùn)

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，因規(guī)模擴(kuò)張，速度過快，剩余產(chǎn)能和服務(wù)是一個(gè)普通的現(xiàn)象。例如設(shè)備不能滿負(fù)荷生產(chǎn)；假設(shè)全國(guó)有10萬(wàn)億產(chǎn)能，平均產(chǎn)能利用率80%將有2萬(wàn)億產(chǎn)能浪費(fèi)。賓館客房未滿；據(jù)中國(guó)旅游飯店網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有星級(jí)酒店超過1.2萬(wàn)家，保守估計(jì)：即使每個(gè)酒店200個(gè)房間，如果入住率80%，有20%的閑置房間，即：200×20%＝40個(gè)房間，全國(guó)12000家即：12000家×40＝48萬(wàn)間，如果每個(gè)房間按平均300元，每年將是48萬(wàn)間×300元×360天＝518.2億。廣播或電視臺(tái)及報(bào)刊雜志等也有大量閑置的廣告版面，即使按30%計(jì)算，將有近千億元。至于旅游景點(diǎn)的接待能力將達(dá)到70%的浪費(fèi)，這是企業(yè)在流失本應(yīng)得到的收入。企業(yè)希望在一個(gè)相對(duì)低成本的基礎(chǔ)上增加銷量。企業(yè)易貨使得企業(yè)和大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)實(shí)體充，分利用存量資產(chǎn)和剩余能力，而不是讓這些資產(chǎn)閑置浪費(fèi)。

保守估計(jì)：中國(guó)目前將有1千萬(wàn)家企業(yè)或個(gè)體工商戶適合做易貨交易，即使每家企業(yè)每年做10萬(wàn)元易貨將有一萬(wàn)億的交易額實(shí)現(xiàn)。實(shí)際也是充分利用了產(chǎn)能，增加了產(chǎn)值1萬(wàn)億，如毛利按30%計(jì)算，將會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)3000億。

企業(yè)易貨還可以增加就業(yè)和稅收；帶動(dòng)物流產(chǎn)業(yè)，減少國(guó)際貿(mào)易摩擦等等。

當(dāng)前，金融危機(jī)帶來(lái)的影響不可能在短時(shí)間內(nèi)消除，作為企業(yè)決策者要樹立信心，不等不靠，積極應(yīng)對(duì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央提出的科學(xué)發(fā)展觀的精神直面金融危機(jī)，大多數(shù)企業(yè)一定會(huì)從容度過，關(guān)鍵是馬上行動(dòng)！