第一次見到徐光先，讓記者留下深刻印象的有兩點(diǎn)：年輕、有為。出生于1979年的他有著典型南方人的體貌特征、但更具北方青年的豪爽個(gè)性，從小就喜愛打抱不平、嫉惡如仇，正因?yàn)檫@樣，所以他在南開大學(xué)畢業(yè)后毅然選擇了記者行業(yè)，任職于《安徽科技報(bào)·新聞周刊》從事科技新聞的采編工作。偶然一次機(jī)會(huì)，徐光先在翻閱資料的時(shí)候，有一則報(bào)道引起了他的極大關(guān)注，他決定親自采訪香港·健身堂（中國）營銷中心籌備組的領(lǐng)導(dǎo)，并讓患有高血壓的父親親自驗(yàn)證體內(nèi)運(yùn)動(dòng)機(jī)的功效。當(dāng)看到了公司規(guī)范、先進(jìn)、高效的經(jīng)營理念和運(yùn)作模式，感受到了父親血壓平緩下降帶來的歡心時(shí)，他決定棄文從商。徐光先進(jìn)入公司不久，他那敏銳、機(jī)智、果敢的個(gè)性就被籌備組主任、香港起點(diǎn)高科技國際集團(tuán)副總裁史密斯·朗杰先生關(guān)注，三個(gè)月后，史密斯·朗杰先生就決定把中國大陸市場交給徐光先打理，徐光先也就如同一顆璀璨的商界巨星正在冉冉升起。從此，健康行業(yè)改寫了徐光先的人生軌跡；香港·健身堂體內(nèi)運(yùn)動(dòng)機(jī)也因徐光先的營銷策略和渠道創(chuàng)新走進(jìn)了千家萬戶；更造就了一大批成功的創(chuàng)業(yè)先鋒。

香港·健身堂，素以經(jīng)營保健器械聞名全球，一直致力于健康產(chǎn)業(yè)的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。營銷網(wǎng)絡(luò)已輻射臺(tái)灣、歐美及東南亞等地，在國際同行業(yè)中享有較高聲譽(yù)，公司現(xiàn)有保健系列產(chǎn)品300多項(xiàng)，投放市場的產(chǎn)品占領(lǐng)著同行業(yè)近半的市場份額。香港·健身堂（中國）營銷中心進(jìn)入中國大陸市場后，將陸續(xù)推出暢銷眾多國家的新、奇、特產(chǎn)品，并積極面向全國部分空白區(qū)域招商，擬在兩年內(nèi)形成3000家專賣連鎖機(jī)構(gòu)，把后續(xù)的新興產(chǎn)品陸續(xù)投放到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，以尋求全國加盟商的良性可持續(xù)性發(fā)展。徐光先認(rèn)為，在當(dāng)今市場競爭日趨激烈、傳統(tǒng)行業(yè)利潤急速下滑的背景之下，公司只有始終堅(jiān)持走特許連鎖經(jīng)營這條捷徑，才能讓所有的加盟商有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高投資回報(bào)，以集團(tuán)優(yōu)勢占領(lǐng)大陸市場，真正實(shí)現(xiàn)品牌共享、產(chǎn)品共享、資源共享、利潤共享，讓各地加盟商通過規(guī)范的市場運(yùn)作、成功的經(jīng)營管理、完備的營銷服務(wù)，真正成為規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的聯(lián)合體。

當(dāng)記者問到徐光先為什么看重健康行業(yè)時(shí)，他的回答著實(shí)讓我們更加欽佩他那睿智的分析和超前的眼光。他說，隨著大陸生活水平的提高，人們的健康保健意識(shí)也越來越強(qiáng)，加之人口老齡化，國家推行一系列的醫(yī)療體制改革，“大病進(jìn)醫(yī)院、小病到社區(qū)”、“防病于未然”正成為一種潮流和趨勢，由于中國的醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)起步較晚，加之人們的醫(yī)療保健需求日益增強(qiáng)，從而導(dǎo)致普通老百姓“有錢難看病”、“排隊(duì)三小時(shí)、看病三分鐘”“住院在走廊”的現(xiàn)象也越來越普遍，因此越來越多的人把預(yù)防和保健擺在了首位，從而大大促進(jìn)了如“社區(qū)保健站”、“理療中心”、“健康會(huì)所”、“健康加油站”等一系列新興健康產(chǎn)業(yè)的崛起，這些因素都刺激了中國大陸地區(qū)健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。香港·健身堂（中國）營銷中心實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，每10萬人口開設(shè)一個(gè)加盟店，以每四口人組成一個(gè)家庭，每臺(tái)機(jī)器1000元的利潤來計(jì)算，中國大陸市場的總利潤為3000億元人民幣，100萬人口的市級(jí)代理也有2.5億元的市場潛力，如果您投資5萬元的專賣店，以1%的年開發(fā)率，一年即可贏利25萬元；如果是2%呢？如果您投資市級(jí)代理呢?

香港·健身堂在大陸市場的火爆銷售形勢得益于徐光先極力推崇的體驗(yàn)式行銷法則。現(xiàn)代市場，已趨向于理性的務(wù)實(shí)消費(fèi)，體驗(yàn)式行銷完全建立在產(chǎn)品具有顯著療效的基礎(chǔ)上，摒棄傳統(tǒng)的強(qiáng)行推銷方式，秉持的是建立美譽(yù)度，從而達(dá)到知名度，最終取得顧客忠誠度的穩(wěn)步發(fā)展策略。在健身堂（中國）營銷中心，筆者看到了一份份來自五湖四海的感謝信、一面面滿載感恩的錦旗，無不表達(dá)了眾多患者在體驗(yàn)后感受到了產(chǎn)品的神奇功效和健康加油站帶給他們的幸福生活。其中：浙江的王振華老人在使用機(jī)器16天后，前列腺病癥的尿頻、尿急癥狀得到了明顯改善，夜起次數(shù)由原來的七、八次降到了二、三次，為表達(dá)感激之情，給公司寄來了二首自創(chuàng)的詩歌來夸贊香港?健身堂的氣血循環(huán)機(jī)；山東省煙臺(tái)市勞動(dòng)局的李秀英女士體重原來是167斤，使用機(jī)器3個(gè)月后，體重只有129斤，整個(gè)人都改變了許多，她稱該機(jī)器是“魔鬼機(jī)”；天津市的周建軍老人是一位偏癱患者，體驗(yàn)機(jī)器后雙手能夠舉到頭頂，兒子買了一臺(tái)回家后，老人逢人就夸兒子孝順、健身堂機(jī)器好。正因?yàn)楫a(chǎn)品的療效立竿見影，所以香港健身堂體內(nèi)運(yùn)動(dòng)機(jī)、溫玉理療床、微電解制水杯等產(chǎn)品所到之處，體驗(yàn)者絡(luò)繹不絕，購買者紛至沓來，其火爆場面令人驚嘆！

談到產(chǎn)品時(shí)，徐光先激情飽滿、神采飛揚(yáng)，因?yàn)樗母赣H原來的高壓達(dá)到180、低壓達(dá)到95，通過堅(jiān)持使用，現(xiàn)在已經(jīng)不用服藥了，血壓穩(wěn)定在130/80左右。此時(shí)，徐總興奮的向筆者介紹起公司產(chǎn)品的相關(guān)榮譽(yù):保險(xiǎn)公司為產(chǎn)品承擔(dān)質(zhì)量、責(zé)任雙重保險(xiǎn)；中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)會(huì)列為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品；中國質(zhì)量萬里行維權(quán)保優(yōu)；香港華人發(fā)展成就獎(jiǎng)；第二屆香港專利技術(shù)博覽會(huì)金獎(jiǎng)；中國保健行業(yè)著名品牌等等。展示了榮譽(yù)后，徐總的表情嚴(yán)肅起來，我們深諳他此刻的心情：榮譽(yù)不僅只是一種認(rèn)可，更多的是一種激勵(lì)，激勵(lì)他帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)如何從優(yōu)秀走向卓越。

然而，徐光先在運(yùn)作全國市場的過程中，也曾遭遇坎坷、飽受冷言。2006年9月，以徐光先為首的營銷團(tuán)隊(duì)，在關(guān)于投放終端市場廣告扶持上，與集團(tuán)公司的其他領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生了意見分歧，一方面考慮成本核算，另一方面注重促銷結(jié)果，在公司意見不能統(tǒng)一的情況下，徐光先毅然申請降職，親自帶領(lǐng)兩人下到全國市場實(shí)地調(diào)研、考察、評估，經(jīng)過一個(gè)多月的精心準(zhǔn)備，徐光先決定對一些已經(jīng)成熟運(yùn)作的市場進(jìn)行廣告投放，廣告費(fèi)用由總部與當(dāng)?shù)丶用松坦餐袚?dān)，并在廣告期間進(jìn)行專家講座和會(huì)議營銷。這一方案的首次試點(diǎn)是在陜西省西安市市場，為了消除加盟商的顧慮，不要擔(dān)心廣告投放后成本增加、利潤下滑，徐光先與當(dāng)?shù)丶用松毯炏铝艘患垍f(xié)議：如果出現(xiàn)了利潤損失，損失部分有徐光先個(gè)人承擔(dān)。“功夫不負(fù)有心人”，徐光先的這次大膽創(chuàng)新取得了巨大成功，在陜西省西安市市場的第一場會(huì)議營銷就銷售了47臺(tái)機(jī)器，扣除成本和廣告費(fèi)用，利潤達(dá)到了八萬多元。追求效益是公司發(fā)展的根本，更是加盟商的投資目的。這一次的改革雖然經(jīng)歷了一些曲折，但對于香港?健身堂以后的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，更堅(jiān)定了徐光先的營銷決策和信心。

“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人”、“沒有做不好的行業(yè)，只有做不好這個(gè)行業(yè)的企業(yè)”。這是徐光先一直的觀點(diǎn)，也體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)“以人為本”的經(jīng)營理念。香港·健身堂的成功得益于龐大的市場空間，更得益于全國各地的每一位優(yōu)秀加盟商。全國的每一個(gè)加盟商與公司是密不可分的經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)合體，兩者互利互惠，共同發(fā)展。公司的新、奇、特產(chǎn)品通過分布在全國各地的有效網(wǎng)絡(luò)銷往千家萬戶，每一個(gè)加盟商也是依托公司為載體在商海中乘風(fēng)搏擊，戰(zhàn)戰(zhàn)告捷。據(jù)徐總統(tǒng)計(jì)：香港·健身堂在三年時(shí)間里，就造就了52位百萬富翁、611家連鎖店中的543家年銷售額突破50萬。這不能不說是中小投資者創(chuàng)業(yè)成功的奇跡，不能不說是特許連鎖經(jīng)營、品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)結(jié)出的碩果，不能不說徐光先帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在市場競爭中能夠運(yùn)籌帷幄、決勝千里。

安徽省阜陽市的陳慧女士，以前是一名火車乘務(wù)員，工作和收入都相對穩(wěn)定，但看到自己的同學(xué)能力并不比自己強(qiáng)，而穿戴打扮全是名牌，心里成天夢想著發(fā)財(cái)、成功。偶然一次上網(wǎng)時(shí)，在中國中小投資者創(chuàng)業(yè)致富網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了香港·健身堂項(xiàng)目，就立即與公司取得了聯(lián)系，并就產(chǎn)品、利潤、市場等問題進(jìn)行了咨詢，在得到滿意答復(fù)后，第二天就與愛人一起趕到了香港·健身堂（中國）營銷中心——安徽省合肥市，在公司考察期間，陳慧兩口子與徐總進(jìn)行了項(xiàng)目的洽談和交流，當(dāng)天下午就簽訂了安徽省阜陽市的總代理合同，后來在吃晚飯時(shí)談到為什么這么快就下定決心與公司合作時(shí)，陳慧女士這樣回答：“我認(rèn)為判斷一個(gè)公司的好與差，首先是看公司的領(lǐng)頭人，我感覺徐總是一個(gè)睿智、果敢、才華出眾的年輕領(lǐng)導(dǎo)，相信香港·健身堂公司一定大有前途，和這樣的公司、和這樣的領(lǐng)導(dǎo)合作讓我放心?！标惢叟吭陂_業(yè)的短短十天內(nèi)，就吸引了900多人前來體驗(yàn)，銷售機(jī)器7臺(tái)，純利潤達(dá)到一萬多元，實(shí)現(xiàn)了開門紅。據(jù)陳慧女士介紹，她做夢也沒有想到第一次創(chuàng)業(yè)就如此成功，營業(yè)不到4個(gè)月就收回了全部投資。

黑龍江省雙鴨山市的市級(jí)代理商張春暉先生在投資香港·健身堂項(xiàng)目前，一直在從事家電銷售，收入相對穩(wěn)定。而改行投資香港·健身堂項(xiàng)目，家人一致反對，原因是：沒經(jīng)驗(yàn)、沒聽說過、有風(fēng)險(xiǎn)，而張春暉對其家人說：“人并非生而知之，都是后天學(xué)習(xí)的，我以前不也是沒有家電銷售的經(jīng)驗(yàn)嗎？況且還有總部專業(yè)人員的指導(dǎo)和幫助。一個(gè)暴利的行業(yè)一定是一個(gè)知道的人少、競爭比較小的行業(yè)，如果人人都聽說過，那還有利潤嗎？風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)是孿生兄弟，任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，每天過馬路時(shí)還有被撞的風(fēng)險(xiǎn)，是不是就不過馬路了呢？只是要有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，香港·健身堂公司通過特許連鎖經(jīng)營的模式可以最大的減小風(fēng)險(xiǎn)，值得我去嘗試。為什么成功的人總是少數(shù)，就是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都安于現(xiàn)狀，沒有超前的眼光和過人的膽識(shí)，如果我聽從你們的話，按你們的行為方式去生活，那你們的今天就是我若干年后的明天?！睆埓簳焷砉究偛靠疾旌灱s時(shí)還告訴我們：“我看過很多書，也了解許多世界名人和千萬富翁的發(fā)跡經(jīng)歷，他們都是這樣成功的：樹立目標(biāo)，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持不懈，直到成功?！笔聦?shí)也證明了張春暉的選擇是正確的，短短半年時(shí)間，他就盈利四十幾萬元，他的家人也改變了對他的看法。上個(gè)月，他的姐夫也買斷工齡，放棄了國家機(jī)關(guān)的鐵飯碗，毅然投身于健康產(chǎn)業(yè)。趕巧的是，記者在采訪徐總的當(dāng)天，張春暉的姐夫也與記者通了電話，他向廣大的創(chuàng)業(yè)者吐出了自己的體會(huì):想要成功，就得向成功的人士學(xué)習(xí)，就得向成功的人士靠近!

徐光先和筆者分析，現(xiàn)代營銷的成功，取決于以下四個(gè)方面：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。香港·健身堂（中國）營銷中心一直針對這四個(gè)方面狠下功夫，不斷提高硬件水平，提升軟件支持，使廣大加盟商以低門檻介入、零風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作、高收益回報(bào)來駕馭市場，取得成功。首先，香港·健身堂的系列產(chǎn)品具備良好的品質(zhì)和顯著的療效，在市場上獨(dú)具競爭力并擁有廣闊的市場前景；其次，公司實(shí)行系列化的價(jià)格策略，滿足不同檔次群體的消費(fèi)需求，并且嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格保護(hù)體系，維護(hù)品牌形象和各地加盟商的權(quán)益，合理的代理價(jià)拼搏精神位保證了巨大的利潤空間，免收加盟費(fèi)和健全的市場扶持機(jī)制，讓中小投資者可以放心經(jīng)營、后顧無憂；再次，香港·健身堂（中國）營銷中心在終端市場采用了當(dāng)今國外流行的體驗(yàn)式行銷模式和連鎖專賣的渠道，保證了貨源、降低了成本，同時(shí)公司實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，采用統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，享受規(guī)模經(jīng)營帶來的巨大收益；最后，香港·健身堂（中國）營銷中心擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)行銷指導(dǎo)隊(duì)伍，為各地加盟商提供專業(yè)的營銷指導(dǎo)和培訓(xùn)、定期策劃各種促銷方案，專職的廣告導(dǎo)演，根據(jù)產(chǎn)品的特性制定廣告宣傳方案，保障了強(qiáng)勢宣傳，經(jīng)驗(yàn)豐富的商務(wù)經(jīng)理為您現(xiàn)場指導(dǎo)經(jīng)營，讓您成為真正的“沒事”老板。

香港·健身堂（中國）營銷中心在大陸市場初展頭角，便取得了巨大成功，也受到了國家及省市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表彰。《人民日報(bào)·市場報(bào)》、《科技日報(bào)》、《參考消息》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《法制文萃》、《市場信息報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國市場報(bào)》、《現(xiàn)代營銷》、《商務(wù)》、《投資與理財(cái)》、《創(chuàng)富時(shí)代》、《創(chuàng)業(yè)致富指南》等幾十家權(quán)威媒體也競相報(bào)道。中國特許連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)、中國中小投資者創(chuàng)業(yè)致富網(wǎng)、F996創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)等單位相繼將香港·健身堂（中國）營銷中心吸納為特別會(huì)員，成為戰(zhàn)略合作伙伴。以徐光先為總經(jīng)理的香港·健身堂（中國）營銷中心將始終秉承“平等、協(xié)作、誠信、共贏”的企業(yè)理念，充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，不斷服務(wù)于廣大加盟商和普通百姓，努力把香港·健身堂（中國）營銷中心打造成為中國最具規(guī)模、最具競爭力的健康產(chǎn)業(yè)經(jīng)營企業(yè)之一。

采訪結(jié)束的時(shí)候，記者欲給徐總拍下一張照片，徐總爽快答應(yīng)，發(fā)稿前記者再次凝視徐總的照片，驀然發(fā)現(xiàn)成功的風(fēng)采背后是勤奮、執(zhí)著和勇于挑戰(zhàn)的拼搏精神。讓我們祝福香港·健身堂在徐總的帶領(lǐng)下明天更加輝煌！關(guān)心和支持香港健身堂事業(yè)的同仁敬請關(guān)注中央電視臺(tái)CCTV-7臺(tái)每天10：25、19：53及各地方媒體的香港健身堂品牌廣告！

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