三年前的李東生，決不會想到他和TCL會有今天這樣的窘迫。那時(shí)，TCL如日中天，作為國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展起來的最成功、最重要的大企業(yè)之一，所到之處都是人們的掌聲和贊美。然而，如今TCL卻正遭受著巨額虧損的折磨，在股市上也面臨著被摘牌退市的危機(jī)。如此巨大的反差和痛楚，曾讓李東生徹夜難眠，痛苦萬端。
　　
　　雄 偉 藍(lán) 圖
　　
　　TCL淪落到今天，與李東生當(dāng)年的一個決策密切相關(guān)。
　　2004年，國內(nèi)許多報(bào)紙的頭條和各地電視臺都不約而同地報(bào)道了這樣一條消息:年初在法國，在世人的共同注視下，由李東生代表TCL與國際老牌家電品牌法國湯姆遜簽訂了收購其彩電部門，組建全球最大彩電合資企業(yè)的協(xié)議，TCL控股67％。
　　當(dāng)時(shí)外界對TCL的這一舉措雖有質(zhì)疑，但更多的卻是歡欣鼓舞。他們紛紛評價(jià)說這是“有史以來第一次，中國企業(yè)通過并購改變了全球產(chǎn)業(yè)的格局”。
　　當(dāng)五星紅旗在湯姆遜歐洲總部冉冉升起，TCL并購湯姆遜組成的合資公司正式成立的時(shí)候，李東生不禁落淚:“當(dāng)時(shí)內(nèi)心的沖動和民族自豪感難以言表。”
　　2004年的4月，又傳出了TCL移動并購全球重要手機(jī)運(yùn)營商阿爾卡特的消息。這兩次收購極大地提高了TCL在國內(nèi)的威望，輿論開始給李東生戴上超越張瑞敏，成為中國大企業(yè)國際化“新旗手”的帽子。
　　當(dāng)年的TCL總裁李東生的確意氣風(fēng)發(fā)。實(shí)際上，即便沒有這些耀眼的并購，TCL的業(yè)績也已足夠輝煌。在彩電領(lǐng)域里，TCL一舉超越了多年的老對手長虹，以19％的市場占有率坐上了中國彩電老大的寶座。而在通訊行業(yè)，在少帥萬明堅(jiān)的帶領(lǐng)下，依靠一款名聲大噪的寶石手機(jī)，TCL手機(jī)也順利登上了國產(chǎn)手機(jī)銷量第一的寶座。除此之外，TCL還分別進(jìn)軍電腦、空調(diào)、電工等多個領(lǐng)域，并且在所有領(lǐng)域都成績斐然。
　　2004年初，TCL集團(tuán)整體上市，李東生及其管理團(tuán)隊(duì)瞬間成為了億萬富翁。同年2月份，李東生成為《財(cái)富》雜志2004“亞洲年度經(jīng)濟(jì)人物”。這是《財(cái)富》1997年在亞洲推出這個排行榜以來，第一個中國企業(yè)家獲得這樣的榮譽(yù)。
　　形勢一片大好。在這種情況下，TCL召開集團(tuán)經(jīng)營管理委員會擴(kuò)大會議，李東生公布了雄心勃勃的“龍虎計(jì)劃”:3到5年內(nèi)，TCL的彩電和手機(jī)要進(jìn)入全球前5名，其他TCL旗下的產(chǎn)業(yè)，家電、信息、電工、文化等要進(jìn)入國內(nèi)一流。2005年集團(tuán)的銷售收入要達(dá)到700億元，2010年達(dá)到1500億元。TCL要成為具有國際競爭力的世界級企業(yè)!
　　
　　收 購 原 因
　　
　　其實(shí)，TCL收購的湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)都是不盈利的，其中湯姆遜彩電業(yè)務(wù)已經(jīng)連年虧損。
　　那么，為什么TCL還要收購這些公司?
　　TCL有自己的考慮。湯姆遜是一個很理想的合作伙伴——有品牌、有研發(fā)能力，而這正是TCL在國際上發(fā)展所最缺乏的。湯姆遜在技術(shù)方面有很好的積累，它是全球擁有彩電技術(shù)專利最多的公司，每年光專利費(fèi)就可以坐收4億歐元。
　　李東生相信，收購這些企業(yè)后，利用中國在制造方面的優(yōu)勢，再結(jié)合對方品牌和技術(shù)方面的優(yōu)勢，就可以打造出一個有競爭力的國際企業(yè)。隨后，李東生發(fā)出了要在18個月內(nèi)讓合資企業(yè)扭虧的豪言。
　　但是，現(xiàn)實(shí)卻并不像他想象的那么簡單。實(shí)際上，TCL很快就發(fā)現(xiàn)他們踏上的是一條多么讓人痛苦并難以解脫的道路。
　　最早，李東生認(rèn)為收購后最需要解決的是北美市場的巨大虧損問題。當(dāng)時(shí)銷售額近10億美元的北美市場，約占湯姆遜全球彩電銷售額的一半，卻虧損了一億多美元，占了總虧損額的絕大部分。
　　經(jīng)過重組，合資公司在北美的業(yè)務(wù)的確有了顯著改善，虧損從2004年的1.2億美元降到了2006年的1200萬美元。
　　然而，TCL的決策者萬萬沒有想到的是，原本認(rèn)為沒有太大問題的歐洲市場卻后院失火了。
　　在TCL最初接盤湯姆遜時(shí)，其歐洲市場的業(yè)務(wù)還只虧損百萬美元?？墒且荒旰螅藗兒鋈话l(fā)現(xiàn)歐洲市場的業(yè)務(wù)巨虧已經(jīng)不可收拾，高達(dá)8000多萬美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了TCL的承受能力。
　　
　　手機(jī)的敗局
　　
　　早在2004年初，TCL快要敲定對湯姆遜的收購之時(shí)，同是法國大企業(yè)的阿爾卡特找到了李東生，詢問有沒有興趣收購它的手機(jī)部門。李東生覺得，這是一個機(jī)會，可以拿到對方先進(jìn)的技術(shù)專利，還有一年銷售700萬臺的海外市場。
　　當(dāng)時(shí)TCL正處于對合資信心滿滿的階段。他們認(rèn)為，與TCL的前一筆交易——從湯姆遜處接手的全球四個工廠、四個研發(fā)中心、17個法人實(shí)體相比，僅有幾百名雇員、沒有工廠的阿爾卡特在規(guī)模和復(fù)雜程度上都要小得多。于是當(dāng)年4月，TCL與阿爾卡特公司一起組建起了手機(jī)合資公司。隨后，它的發(fā)展讓所有人大感意外。
　　TCL移動曾經(jīng)是一個創(chuàng)造輝煌業(yè)績的部門。剛開始，TCL手機(jī)虧得一塌糊涂。隨后TCL移動推出了一款寶石手機(jī)，由當(dāng)時(shí)正紅透半邊天的韓國影星金喜善做代言，結(jié)果一炮打響。在兩年時(shí)間里，TCL移動的利潤占了集團(tuán)總利潤的80％以上。手機(jī)由此成為TCL集團(tuán)的支柱，李東生曾經(jīng)在內(nèi)部公開表示:“手機(jī)救了我?！?br/>　　然而只過去7個月，手機(jī)合資公司就傳出了巨額虧損