去年冬，華碩推出EPC電腦，在超便攜上網(wǎng)筆記本市場(chǎng)大獲成功。隨即，宏基、惠普等PC大腕也相繼推出了類似產(chǎn)品，直接加入競(jìng)爭(zhēng)行列。以EPC為代表的超便攜上網(wǎng)筆記本，其特點(diǎn)是輕小、便捷，同時(shí)售價(jià)比較低，借用網(wǎng)上的說(shuō)法，我們把這類產(chǎn)品稱之為“Netbook”。

根據(jù)今年5月IDC發(fā)布的Netbook市場(chǎng)報(bào)告，2007年預(yù)計(jì)出貨量43萬(wàn)臺(tái)，2012年將大幅增長(zhǎng)為920萬(wàn)臺(tái)。在臺(tái)式機(jī)、傳統(tǒng)筆記本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，這一新市場(chǎng)的美好前景吸引了更多的競(jìng)爭(zhēng)者，比如微星、七喜、聯(lián)想、同方、方正、海爾、神舟、三星、東芝、戴爾……在這其中，華碩、聯(lián)想、神舟三者形成的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)頗為微妙。

眾多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這一市場(chǎng)的基礎(chǔ)，是今年5月英特爾發(fā)布的迅馳凌動(dòng)處理器(Atom)，這是英特爾專門為Netbook設(shè)計(jì)的處理器，它突破了Netbook的關(guān)鍵技術(shù)關(guān)口，直接推動(dòng)了這一市場(chǎng)的發(fā)展。

聯(lián)想入局

今年8月初，此前曾公開表態(tài)不會(huì)涉足Netbook市場(chǎng)的聯(lián)想，在臺(tái)灣市場(chǎng)推出了兩款迷你型筆記本IdeapadS9／S10，正式進(jìn)軍這一細(xì)分市場(chǎng)。這兩款產(chǎn)品的屏幕分別為9英寸與10英寸，僅重900克(不含電池)，配備了85％大小的全功能鍵盤，且內(nèi)置了Wi-Fi無(wú)線功能，零售價(jià)分別大約為3000元、4000元。

聯(lián)想并沒有冒然進(jìn)擊內(nèi)地市場(chǎng)，而是精心布局。它在臺(tái)灣上市后，又在美國(guó)上市，在外圍造聲勢(shì)；同時(shí)也在國(guó)內(nèi)一些網(wǎng)站上發(fā)布了一些圖文，介紹這兩款產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)部配置等等，引發(fā)了一些愛好者對(duì)產(chǎn)品上市的時(shí)間以及產(chǎn)品定價(jià)的猜想，吊足了他們的胃口。

為配合上市，聯(lián)想還找來(lái)一個(gè)卡通小熊做代言，并配合5分鐘的網(wǎng)絡(luò)電影《愛，在線》在網(wǎng)上播放，通過(guò)感人的戀情故事來(lái)讓人記住小熊，記住“讓愛永遠(yuǎn)在線”的承諾，而這個(gè)承諾是與Ideapad S9／S10提出的“Always online”概念暗地謀合的。據(jù)悉，《愛，在線》是聯(lián)想專為年輕人量身打造的，是一部真正屬于年輕人的網(wǎng)絡(luò)電影。那么這則網(wǎng)絡(luò)電影也是將Ideapad S9／S10向年輕人推廣的情感式廣告。不僅如此，兩款產(chǎn)品還配備了五種時(shí)尚顏色的外殼，以供年輕人挑選。

8月26日，這兩款產(chǎn)品終于可以預(yù)售了，不過(guò)只限于聯(lián)想在淘寶網(wǎng)上開的賣場(chǎng)店里：Ideapad S9最低配置的售價(jià)2799元，Ideapad S10最高配置的售價(jià)3999元(如果是定購(gòu)紅、粉紅、藍(lán)等彩色機(jī)殼的，還需加價(jià)50元)，而且先付款者前若干名聯(lián)想有禮包相送。

盡管在聯(lián)想淘寶店里的論壇上有許多聲音表示IdeapadS10的價(jià)格高了，但相對(duì)于華碩當(dāng)時(shí)同類產(chǎn)品的配置與定價(jià)來(lái)說(shuō)，Ideapad S10的價(jià)格以及性價(jià)比更有競(jìng)爭(zhēng)力。華碩EPC之前用的是賽揚(yáng)處理器，在Atom發(fā)布后，它一面降價(jià)處理舊的EPC產(chǎn)品，一面也用Atom推出了新品EPC 1000應(yīng)戰(zhàn)。

戰(zhàn)國(guó)硝煙

根據(jù)業(yè)內(nèi)的調(diào)查，國(guó)內(nèi)Netbook的主流消費(fèi)人群是20歲至55歲的學(xué)生與年輕白領(lǐng)，他們最看重產(chǎn)品的性價(jià)比，普遍能接受的價(jià)格在5000至4000元，最關(guān)注的配置包括處理器、硬盤、操作系統(tǒng)、電池續(xù)航時(shí)間等。

神舟在Netbook市場(chǎng)上的出現(xiàn)，可謂是“螳螂捕蟬，黃雀在后”。9月25日，神舟電腦攜手英特爾隆重發(fā)布了6款基于Agom的優(yōu)雅Q系列低價(jià)便攜筆記本，屏幕尺寸有8.9寸和10.2寸兩種，價(jià)格最低僅1999元，最高也不過(guò)2799元，甚至比智能手機(jī)還便宜!為了讓產(chǎn)品看上去更顯時(shí)尚及體現(xiàn)“優(yōu)雅”之味，據(jù)說(shuō)神舟專門請(qǐng)來(lái)專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)了優(yōu)雅Q系列，而且采用無(wú)鉛設(shè)計(jì)和制作工藝，可謂也是作了精心準(zhǔn)備。在中關(guān)村的展臺(tái)上，可以看到優(yōu)雅Q系列產(chǎn)品的外形采用動(dòng)感流線型設(shè)計(jì)，機(jī)身輕薄，手感相當(dāng)舒適。

在當(dāng)前，Netbook流行的一般配置是：凌動(dòng)處理器ATOM N270，英特爾945GSE芯片組，集成Intel GMA 950顯卡，1024×600標(biāo)準(zhǔn)分辨率的顯示屏，三芯電池，等等。更高端點(diǎn)的是10.2寸LED背光液晶屏、1GB內(nèi)存、802.11B／G無(wú)線網(wǎng)卡以及130萬(wàn)像素?cái)z像頭，如神舟價(jià)格最高的優(yōu)雅Q130系列，硬盤容量80GB／160GB，價(jià)格分別提升到了2699元／2799元。這樣的價(jià)格，無(wú)論是對(duì)于華碩還是聯(lián)想，顯然是沖擊力相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

在聯(lián)想淘寶店開張的頭一周內(nèi)，從已成交的訂單來(lái)看，小尺寸的Ideapad S9中配置最低的那款是銷量中最高的，雖然配有促銷，但I(xiàn)deapad S10并沒有出現(xiàn)想象中銷售火爆的情形。這也反應(yīng)出Netbook市場(chǎng)中消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感。而且神舟的優(yōu)雅Q系列便攜本上市之前，也是緊接著聯(lián)想進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)熱，放出了“神舟便攜筆記本1999元”的信息，對(duì)低價(jià)便攜本的潛在購(gòu)買者們形成了攔截。

在國(guó)慶節(jié)期間，各Netbook品牌共同出擊，競(jìng)爭(zhēng)在1999-4200元這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)(見表一、表二)。華碩EPC 1000上市時(shí)價(jià)格賣到4500元，國(guó)慶時(shí)價(jià)格就掉到了5000多：華碩的EPC 1000H(六芯電池)在大中電腦報(bào)價(jià)5900元，在中關(guān)村價(jià)格最低可以賣到3600元，如果不要發(fā)票價(jià)格可以在5200元左右。在國(guó)美，海爾、同方的Netbook也在同臺(tái)競(jìng)技。在中關(guān)村，神舟常賣斷了貨；聯(lián)想Ideap&dS10仍然高舉3999元的價(jià)格牌(三芯電池)，價(jià)格不能優(yōu)惠。

在競(jìng)爭(zhēng)品牌巨大的價(jià)格沖擊，特別是Netbook配置相差不大可以說(shuō)是產(chǎn)品趨向同質(zhì)化時(shí)，聯(lián)想仍在用它的品牌影響力考驗(yàn)消費(fèi)者對(duì)它的這兩款產(chǎn)品的價(jià)格敏感度，這一行為可以說(shuō)得上是冒險(xiǎn)。可以看到的是，拿同Ideapad S10來(lái)說(shuō)，同是網(wǎng)上銷售，京東商城已經(jīng)把價(jià)格降到了3750元，但淘寶網(wǎng)的聯(lián)想專賣店堅(jiān)持標(biāo)價(jià)3999元。顯然，渠道已經(jīng)明顯感受到價(jià)格對(duì)銷量的影響。

想當(dāng)初，聯(lián)想態(tài)度來(lái)了個(gè)180度的轉(zhuǎn)變，以跟進(jìn)者的身份扎進(jìn)了Netbook市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)了年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體，想以自身的實(shí)力分食大餐。但如今Netbook市場(chǎng)群雄并起，戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格沖擊下，在品牌定位與價(jià)格定位之間，聯(lián)想怎樣做才好?