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        “亞信”的中國夢

        2008-11-10 05:33:10
        中關村 2008年10期
        關鍵詞:亞信世界級

        1995年初,丁健等亞信的三位主創(chuàng)人員回國,成立了亞信科技(中國)有限公司(以下簡稱“亞信”),第一次把Internet帶回中國。

        當時,丁健堅信自己必定會實現(xiàn)“中國夢”,在中國的信息化建設進程中發(fā)揮出自己的作用——但誰也沒有想到,回國之后,他和田溯寧等竟然僅用3年時間就建設完成了國內(nèi)骨干網(wǎng)的所有節(jié)點,用雙手搭建了中國的信息高速公路。

        亞信獲得第一個國家項目ChinaNet骨干網(wǎng),是丁健至今最難忘的經(jīng)歷。ChinaNet骨干網(wǎng)項目的簽定開始成就了丁健和亞信的夢想。如今回想,丁健覺得之所以能夠取得中國電信客戶的信任,很重要的因素在于客戶感覺到了亞信人的“中國心”。

        亞信當時的競爭對手是一家跨國企業(yè),對方很自豪地表示,他們在中國銷售的產(chǎn)品比整個歐洲還多。但客戶最終選擇了亞信,因為他們相信亞信是不同的——亞信的目標是要把中國的高科技產(chǎn)業(yè)真正發(fā)展起來。從一開始,亞信就是以中國現(xiàn)代化之夢在當代的一個自覺承載者的身份和形象出現(xiàn)的。

        有人說,亞信人的身上總是體現(xiàn)著一種燃燒的激情、一個遠大的理想和一顆獨特的靈魂,也正是這種激情、理想和靈魂支撐著亞信的事業(yè)、推動著亞信的發(fā)展;在丁健看來,亞信人的這種“特質”以及由此生發(fā)的潛力恰恰源于自己和伙伴們的“報國基因”,源于那種既樸素又強烈,同時富于理性和建設性的愛國主義精神。

        事實證明,中國電信在上個世紀末的所有數(shù)據(jù)建設,亞信承建的ChinaNet是投資最少、效益最高的一個網(wǎng)絡。至今丁健和伙伴們?nèi)詫Υ烁械津湴?,這說明亞信完全有能力用中國人自己的智慧來為中國高科技的發(fā)展奠定基礎。

        亞信是最早投身到中國互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設的公司,之后亞信從人們所稱的“中國互聯(lián)網(wǎng)的建筑師”擴展到電信運營和管理核心軟件產(chǎn)品的提供商,擴展到全電信網(wǎng)絡規(guī)劃、建設和運營管理專業(yè)咨詢服務的提供商。能夠從工程一直延伸到軟件和咨詢,這在全世界也是不多見的。亞信現(xiàn)在已經(jīng)名副其實,成為中國新一代全電信的推動者,中國最大的通信軟件提供商。

        “做世界級企業(yè)是我們的目標?!倍〗↑c出了亞信未來的著眼點。

        對于世界級企業(yè)的定義,亞信與眾不同。丁健認為:世界級的公司必須有世界級的客戶,如果一個公司能夠提供世界級的產(chǎn)品和服務,在市場就會表現(xiàn)出吸引世界級客戶的能力??蛻羧簺Q定了它的地位。同時,一個世界級公司的標準還體現(xiàn)在世界級的管理水準和效率。它不以銷售額和規(guī)模為核心,因此亞信不會強調收入,而更強調效率。同時,把中國優(yōu)秀人才帶到國際發(fā)展平臺上也是世界級企業(yè)的一個標準。

        丁健認為走向一個國際化的大企業(yè)需要在公司戰(zhàn)略、運營管理、客戶市場和產(chǎn)品技術等方面有一個非常大的轉變、擴展和提升。根據(jù)電信運營商的業(yè)務需求和未來發(fā)展,亞信開發(fā)出綜合業(yè)務管理、信息平臺、網(wǎng)絡管理、網(wǎng)絡安全、經(jīng)營分析等一系列大容量電信級網(wǎng)絡核心軟件產(chǎn)品及應用軟件產(chǎn)品,填補了國內(nèi)在大型、電信級軟件開發(fā)方面的空白。強大的產(chǎn)品研發(fā)能力和強勁的軟件收入亦表明,亞信已成為一家世界級軟件企業(yè)。

        應該說,經(jīng)過這些年的努力,亞信已經(jīng)成為一個能夠按國際規(guī)范管理運作、具有良好的國際視野和初步的國際市場能力、并在一些產(chǎn)品技術領域達到世界水平的高科技企業(yè)。在這個意義上說,亞信已經(jīng)是一個相當國際化的公司。但是離真正的國際化大企業(yè)這個目標,亞信還有相當?shù)牟罹唷酥竞蜎Q定這個差距的,有產(chǎn)品、技術、人才、管理、資金、戰(zhàn)略等企業(yè)內(nèi)部要素,也有企業(yè)發(fā)展綜合環(huán)境、國內(nèi)市場成熟度和市場容量等外部因素。

        丁健相信,隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場規(guī)模的不斷擴大,中國一定會出現(xiàn)像索尼或微軟這樣真正意義的世界級企業(yè)。雖然不敢說它一定就是亞信,但丁健和亞信人一直在為此努力。丁健認為,打造一個根植于中國的世界級偉大企業(yè)是自己這一代年輕企業(yè)家的長期使命。

        丁健最喜歡對員工說:“我們唯一要做的事情就是把業(yè)務做好,做扎實,真正做出你的業(yè)績來。做好你能做的,不要去考慮你控制不了的事情?!?/p>

        2000年3月2日,丁健率領亞信成功著陸納斯達克,以每股24美元的價格發(fā)行了500萬股,當日股價以99.56美元收盤,漲幅高達314%,創(chuàng)下亞洲股票當日漲幅的最高紀錄,并在當年被《財富》評為歐洲和亞洲最有潛力的十只熱門股票之一。亞信上市后,共籌資1.5億美元,引起了業(yè)界內(nèi)外極大的震動。直到今天,亞信股依然是納斯達克交投最活躍的中國股。

        上市后,亞信經(jīng)歷了納市從極盛走向谷底的整個過程,股價亦隨納市的大幅調整跌破發(fā)行價低至7美元。在這種極其不利的情況下,丁健沉穩(wěn)務實,帶領公司管理層,頂住來自投資人、市場以及公司內(nèi)外部的壓力,冷靜面對,沉著應變,積極調整業(yè)務策略和結構,同時把更多的精力和資金投入到市場開拓、服務客戶和產(chǎn)品研發(fā)上,終于高質量地超額完成2000年度的預計目標,重新贏得了投資人的信心,使亞信成為2000年市場持續(xù)低迷中的一個亮點。

        2002年1月,當通信市場呈現(xiàn)低迷之態(tài)時,亞信卻以4700萬美元的資金收購了廣州邦訊科技信息有限公司,成就了業(yè)內(nèi)最大的一筆并購案,同時亞信針對電信市場的變化完成了公司的戰(zhàn)略調整。

        2002年,亞信以強強聯(lián)合之勢,拿下了9省移動BOSS項目,不僅使亞信成功進入移動領域,更一舉成為這一市場的領先者,將市場諸侯割據(jù)的混亂局面納入了良性的發(fā)展軌道,受到客戶的歡迎。同年,在通信市場投資明顯放緩,眾多通信設備提供商接連虧損、服務提供商紛紛轉行之際,亞信以穩(wěn)健的業(yè)績兌現(xiàn)了亞信對投資人的承諾,再次受到投資人的肯定與青睞。

        2005年,在丁健的帶領下,亞信全年凈收入達到6470萬美元,其中軟件方面的銷售額為3170萬美元,占公司凈收入的49%。這樣一個幾乎等于50%的數(shù)字,完全可以標志著亞信向“全電信軟件領域”成功的戰(zhàn)略轉型。

        亞信公布2008年Q2財報顯示:亞信2008年第二季度總收入達4210萬美元,同比增長42.2%,環(huán)比增長20.1%。第二季度凈收入(非通用會計準則)達3440萬美元,超出預期,同比增長29.5%,環(huán)比增長12.1%。

        亞信現(xiàn)任董事長丁健深信中華民族一定會實現(xiàn)歷史性的偉大復興,也深信亞信一定會成長為具有全球影響力的高科技品牌。同時他也感到慶幸:正是由于根植中國,亞信才能取得今天這樣的成就;正是由于根植中國,亞信人才能親眼見證祖國在經(jīng)濟建設方面的輝煌進步。

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