楊　東

2004年，張曉琳高中畢業(yè)后，便不愿繼續(xù)讀書。為了不讓父母操心，她獨自去找工作。但因長得太胖，跑了十幾家用人單位，也沒有一家愿意錄用她。于是，張曉琳發(fā)誓，胖人總有一天會有用武之地的。

在很長一段日子里，張曉琳苦苦地尋找賺錢機會。2005年10月的一天，當(dāng)?shù)匾患腋２藰谴虺鰪V告，招聘形象代表，條件是被錄取者必須能說會道，且能向客人推薦菜樓的新菜品。

看到這則廣告，張曉琳有些心動。她想，自己胖得還算有“水平”，如果把自己包裝成年畫中的“福娃娃”，利用這種形象來推廣菜品，應(yīng)該能成功。根據(jù)設(shè)想，她為自己設(shè)計了一套競聘方案，并進行了相應(yīng)包裝。

招聘當(dāng)天，現(xiàn)場人山人海，當(dāng)張曉琳的裝扮一亮相，菜樓老板眼前一亮：這不就是自己期盼中的形象代表嗎？于是，張曉琳被錄取了。

為當(dāng)好形象代表，張曉琳絞盡腦汁。她一上班，便打扮成“福星”的樣子，有客人前來就餐她便上前迎接，為客人送“福”話：“各位好，福星祝大家福氣多多，喜氣多多，錢財多多……”同時，她還根據(jù)客人類型的不同，或者場景的不同，隨機應(yīng)變。比如，給老人過壽，她說：“祝壽星長命百歲、福如東海?！倍鴮φ剳賽鄣?，她說：“祝你們甜甜蜜蜜，永遠快樂……”

有了張曉琳這個活“招牌”，福菜樓生意漸漸火暴起來，特別是通過口口相傳而慕名前來就餐的客人，更是絡(luò)繹不絕。

這時，已成為菜樓“財神”的張曉琳，每月卻照樣拿著最初定下的860元薪酬。她有些不甘心了，向老板提出加薪要求，但老板覺得福菜樓已經(jīng)有了知名度，沒有答應(yīng)她。一氣之下，張曉琳拂袖而去。

現(xiàn)在又失去了工作，怎樣才能讓自己再次就業(yè)呢？張曉琳對“胖子群體”陷入了沉思。

有一天，她突發(fā)奇想：如果把多才多藝的胖子們集中起來，成立一家胖子公司，對他們加以培訓(xùn)，再統(tǒng)一接洽業(yè)務(wù)，推向餐飲界不是很好嗎?

于是，張曉琳便打出了廣告，很快便招到了6個有文藝細胞的胖子。張曉琳還聘請有關(guān)方面的老師，訓(xùn)練胖子們?nèi)绾卫米约旱膬?yōu)勢，做好一個稱職的“福娃娃”。2006年春節(jié)，張曉琳把胖子們打扮成“福娃娃”形象，開始面向當(dāng)?shù)夭惋嫿绯鲎狻Ｅ肿觽兂丝梢栽诠椭髂抢锇纭案Ｍ尥蕖贝黉N外，還能按客人們的要求進行表演和代為主持喜事慶典。出租方式是：一個胖子的出租期限至少1周，周租金800元到1 600元不等，胖子們則與公司四六分成。

胖子們在當(dāng)?shù)亓料嗪?，立即得到餐飲界老板的青睞。有一家大型酒吧開業(yè)后生意一直不好，請胖子們造勢兩周后，生意隨即火暴起來。其他老板看效果這么明顯，也紛紛請他們?nèi)ピ靹荨?

隨著知名度的提高，張曉琳的胖子公司生意越來越紅火，到2008年，她已經(jīng)與多家客戶建立長期合作關(guān)系，而且每月都會有10 000元左右的純收入。

TIPS

張曉琳的經(jīng)歷告訴我們，生活中，機遇是處處存在的，就看你有沒有發(fā)現(xiàn)機遇的本領(lǐng)。這需要對生活的仔細觀察，和一個勇于思考與創(chuàng)新的頭腦。大學(xué)生們，不要抱怨就業(yè)形勢嚴峻，不要抱怨社會競爭殘酷，挖掘自身的潛力，做一個善于把自身劣勢變成優(yōu)勢、善于發(fā)現(xiàn)機會的人。