寒　石

他的身上有諸多80后的特點(diǎn)：善于交際，性格堅(jiān)韌，追求新奇……

小學(xué)老師說(shuō)他是一個(gè)好玩兒的孩子；中學(xué)老師說(shuō)他一個(gè)是聰明但不用功的學(xué)生；大學(xué)老師說(shuō)他是一個(gè)有思想的弟子。

大二時(shí)，身邊的同學(xué)還在過(guò)著食堂—宿舍—圖書(shū)館三點(diǎn)一線的生活，他已經(jīng)在網(wǎng)上做起小生意；

當(dāng)同學(xué)們奔波于各大城市趕招聘會(huì)時(shí)，他已經(jīng)成了很有信譽(yù)的“網(wǎng)商”；

同窗聚會(huì)，大家還在為工資低犯愁的時(shí)候，他一個(gè)月賣(mài)望遠(yuǎn)鏡等光學(xué)儀器的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)元。

他就是于金池，沈陽(yáng)七斗星光電科技有限公司總經(jīng)理。

成為一名商人，是于金池以前做夢(mèng)都沒(méi)想到的。小學(xué)時(shí)他的理想是當(dāng)老師，等他當(dāng)上了老師，就可以沒(méi)收學(xué)生們的玻璃球自己玩。中學(xué)時(shí)他的理想是當(dāng)一名出色的醫(yī)生，治好母親多年的病。

幼時(shí)的理想多少有些童真的成分，然而成為一名出色的醫(yī)生，卻是在他漸曉人事以后努力要達(dá)成的目標(biāo)。于金池的母親生產(chǎn)時(shí)患了風(fēng)濕性心臟病，這成了一家人心上的頑疾。

2002年，于金池高中畢業(yè)，義無(wú)反顧地在志愿表上填下了“遼寧中醫(yī)藥大學(xué)杏林學(xué)院中藥學(xué)專(zhuān)業(yè)”。這個(gè)在中學(xué)里并不用功的男生，進(jìn)入大學(xué)后，竟有了脫胎換骨的變化，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)幾乎到了癡迷的程度，到圖書(shū)館查醫(yī)學(xué)資料，常常一待就是一天。

學(xué)習(xí)之余，于金池沒(méi)有忽視大學(xué)作為一個(gè)小型社會(huì)的熔爐作用。大學(xué)期間，他擔(dān)任過(guò)班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)等職務(wù)，鍛煉自己的社交能力。這對(duì)他今后沉浮商海有著不可低估的作用。

母親的病情日益加重，并不富裕的家庭沒(méi)有條件讓她得到最好的醫(yī)治。于金池看在眼里，這個(gè)時(shí)候的他不僅想成為一名出色的醫(yī)生，更想成為一名成功的商人，有足夠的錢(qián)開(kāi)家醫(yī)院，治好母親的病。

藥學(xué)院每年會(huì)組織學(xué)生去千山進(jìn)行一個(gè)月的采藥實(shí)踐。千山位于遼寧省鞍山市東南，自然風(fēng)光十分秀麗，有“東北明珠”之稱。2003年，于金池參加了采藥實(shí)踐。他想，這次采藥不僅是一次實(shí)踐，更是一次觀光，如果帶上望遠(yuǎn)鏡，不是能將美景盡收眼底？

爺爺有一個(gè)當(dāng)年參加遼沈戰(zhàn)役留下的望遠(yuǎn)鏡，于金池一直惦記著，可是爺爺就是不給，這讓幼年的于金池發(fā)誓以后要買(mǎi)一個(gè)一模一樣的。于金池的成長(zhǎng)就伴隨著一個(gè)對(duì)望遠(yuǎn)鏡解謎的過(guò)程。一個(gè)又一個(gè)的周末，他蹲在書(shū)店里了解望遠(yuǎn)鏡的型號(hào)、品牌、功能，學(xué)習(xí)光學(xué)知識(shí)，以至于升大學(xué)時(shí)他已能將不同品牌望遠(yuǎn)鏡之間的差異說(shuō)得頭頭是道。

靈感就這樣不期而至：“我可不可以進(jìn)一批望遠(yuǎn)鏡賣(mài)給同學(xué)呢？每年一次采藥實(shí)踐，全校一共有幾萬(wàn)名同學(xué)……”

打定主意，于金池批發(fā)了20個(gè)望遠(yuǎn)鏡。在這次采藥實(shí)踐活動(dòng)中，他拿出自己的望遠(yuǎn)鏡眺望遠(yuǎn)處的風(fēng)景，身邊的同學(xué)一陣嘩然，紛紛問(wèn)他望遠(yuǎn)鏡哪兒來(lái)的。一切水到渠成，于金池的20個(gè)望遠(yuǎn)鏡一下子就被同學(xué)們搶購(gòu)一空。雖說(shuō)沒(méi)賺到多少錢(qián)，但這次經(jīng)歷卻給于金池上了重要的一課：生活中處處都有商機(jī)，只要用心去把握，就能抓住。

這次小試牛刀之后，于金池跑遍了沈陽(yáng)各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)和批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，結(jié)識(shí)了一些賣(mài)望遠(yuǎn)鏡的朋友。跟他們深入交往，于金池漸漸了解到，望遠(yuǎn)鏡的銷(xiāo)售市場(chǎng)雖然不大，但是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有其他行業(yè)激烈。轉(zhuǎn)行賣(mài)望遠(yuǎn)鏡的想法就像種子一樣在于金池的心里埋下了。

上天似乎跟于金池開(kāi)了一個(gè)玩笑，于金池正在刻苦學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)時(shí)，母親離開(kāi)了人世。為了母親而選擇中藥學(xué)的他一下子失去了方向。從醫(yī)對(duì)他來(lái)說(shuō)已經(jīng)失去了意義，轉(zhuǎn)行賣(mài)望遠(yuǎn)鏡的念頭變得更加強(qiáng)烈。

泡圖書(shū)館不再是去查專(zhuān)業(yè)醫(yī)書(shū)，而是搜集各種光學(xué)儀器知識(shí)。為獲得更多光學(xué)儀器的知識(shí)，他尋找各種途徑結(jié)識(shí)光學(xué)儀器方面的專(zhuān)家，國(guó)家光學(xué)儀器檢驗(yàn)中心的黃衛(wèi)佳老師和遼寧手工自制望遠(yuǎn)鏡的大師王維都成了他的忘年交。

身為學(xué)生，沒(méi)有能力創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站，也沒(méi)有資金創(chuàng)辦企業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)借助第三方平臺(tái)宣傳和銷(xiāo)售是成本最低的渠道。于金池想到了淘寶網(wǎng)，在上面注冊(cè)了自己的小店，專(zhuān)賣(mài)望遠(yuǎn)鏡。

但是，在沒(méi)有任何擔(dān)保的情況下，要顧客相信網(wǎng)店也是一件困難的事。因此，一段時(shí)間內(nèi)，前來(lái)咨詢的人不少，但真正成交的卻寥寥無(wú)幾。令人欣慰的是，淘寶網(wǎng)在2004年推出了支付寶，承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物金融擔(dān)保業(yè)務(wù)。一個(gè)新事物的誕生，總是伴隨著種種質(zhì)疑，無(wú)論是買(mǎi)方還是賣(mài)方都心存疑慮。于金池天生對(duì)新事物好奇，他主動(dòng)給支付寶總裁陸兆禧（現(xiàn)為淘寶網(wǎng)總裁）打電話，聽(tīng)他介紹支付寶的業(yè)務(wù)，并發(fā)表自己的看法。一來(lái)二去，兩人竟成了朋友。支付寶制度的進(jìn)一步完善，里面也有于金池的一份功勞。

而于金池也成了第一批使用支付寶業(yè)務(wù)的網(wǎng)商，獲益匪淺。使用支付寶后，訂單從每個(gè)月兩三單突增到每天三四單。于金池成了個(gè)大忙人，每天學(xué)?！]局兩頭跑，“要說(shuō)開(kāi)網(wǎng)店與學(xué)習(xí)不發(fā)生沖突那是騙人的，因?yàn)槊刻熘挥?4小時(shí)，無(wú)論怎么擠，擠的都是自己的時(shí)間。怎么分配時(shí)間，怎么能學(xué)習(xí)生意兩不誤，也就是生意場(chǎng)上說(shuō)的‘共贏，達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)，是我一直在思考的問(wèn)題。”

2006年畢業(yè)的時(shí)候，于金池已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售了一萬(wàn)多臺(tái)望遠(yuǎn)鏡，在從醫(yī)和經(jīng)商之間，他毫不猶豫地選擇了后者。但是，身為中藥學(xué)教授的父親卻希望子承父業(yè)，認(rèn)為做買(mǎi)賣(mài)不是正經(jīng)工作，等同于小商小販。于金池開(kāi)始做父親的工作，“爸爸您在教育領(lǐng)域工作了30多年，到現(xiàn)在還在學(xué)習(xí)，參加各種考試，出席各種交流會(huì)。在一些學(xué)術(shù)交流會(huì)上，盡管別人不屑一顧，你還是會(huì)提出新觀點(diǎn)，用病例去證明自己觀點(diǎn)的正確。這樣的輔證，每每要經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐才有結(jié)論，可您從沒(méi)放棄。是您教會(huì)了我如何去堅(jiān)持，如何去鉆研，教會(huì)了我‘做自己，自己做的道理。我現(xiàn)在就是在按您教給我的做?！?/p>

擔(dān)心說(shuō)服不了父親，于金池還把支付寶總裁陸兆禧搬了出來(lái)。陸兆禧并非科班出身的IT人，從酒店服務(wù)生到IT人，時(shí)間和經(jīng)歷塑造了陸兆禧敏銳的眼光與獨(dú)到的管理方式。于金池相信，自己作為一個(gè)半路出家的商人，白手起家，深知每一分錢(qián)的來(lái)之不易，會(huì)更努力地去學(xué)習(xí)經(jīng)商之道，終會(huì)在商海中取得自己的一席之地。

父親被兒子的一番話打動(dòng)了，尊重兒子的選擇。2007年，對(duì)工商、稅務(wù)、質(zhì)監(jiān)一竅不通的于金池在經(jīng)歷一番坎坷之后，成立了沈陽(yáng)七斗星光電科技有限公司。

初出茅廬的小伙子要在生意場(chǎng)上被人信賴是很不容易的。公司開(kāi)業(yè)不久，一個(gè)操著南方口音的男人來(lái)到店里，要采購(gòu)?fù)h(yuǎn)鏡做出口，張口就問(wèn)能給多少回扣。于金池當(dāng)然明白這其中的利害關(guān)系，給回扣可以做成這筆買(mǎi)賣(mài)，但以這種非正常關(guān)系維持的買(mǎi)賣(mài)做不長(zhǎng)久，于是冷靜地說(shuō)：“對(duì)不起，先生，我們公司從不給回扣，我們憑借的是品質(zhì)和服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)，請(qǐng)您到其他地方看看吧?！北鞠脒@位先生會(huì)勃然大怒，摔門(mén)而去，沒(méi)想到他卻哈哈大笑：“小兄弟，我這次來(lái)算找對(duì)地方了，像你們這樣的公司，我們不合作還跟誰(shuí)合作?。俊焙髞?lái)于金池才知道，這位先生是一個(gè)跨國(guó)公司的采購(gòu)部總監(jiān)。至今，他們還一直保持著密切的合作。

靠著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，公司的業(yè)務(wù)一步步發(fā)展了起來(lái)。目前，七斗星光電科技有限公司代理多種國(guó)際知名品牌的望遠(yuǎn)鏡、顯微鏡、夜視儀、測(cè)距儀，供應(yīng)電力、林業(yè)、漁業(yè)、公安、消防、醫(yī)院、高爾夫球場(chǎng)等系統(tǒng)。于金池深諳商場(chǎng)之道，公司要做大，必須有自己的技術(shù)。七斗星成立了自己的技術(shù)研發(fā)部門(mén)，通過(guò)技術(shù)過(guò)硬的工廠代工，制造成品，投放市場(chǎng)。如今的七斗星已經(jīng)成為遼寧地區(qū)光學(xué)行業(yè)的佼佼者。

有人給商人的定義是：不停地工作與不固定的收入。于金池覺(jué)得很貼切，商人的工作時(shí)間就是客戶需求的時(shí)間。最忙的時(shí)候，白天他要處理公司事務(wù)和合作伙伴的訂單，晚上要參加天文協(xié)會(huì)的活動(dòng)，半夜要與歐美公司洽談業(yè)務(wù)，一天睡3～4個(gè)小時(shí)是很正常的事情。但是，“商人的最高境界就是隨時(shí)都在工作，休閑也是工作，吃飯也是工作，在任何社交場(chǎng)合，都可以工作，宣傳自己，宣傳企業(yè)。只要你愛(ài)你的事業(yè)，不會(huì)覺(jué)得累，也不會(huì)覺(jué)得苦。工作就是樂(lè)趣，還需要休閑嗎？”

TIPS

于金池對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的建議

現(xiàn)在不得不說(shuō)有一些廣告在宣稱一夜暴富的產(chǎn)品，開(kāi)店就賺錢(qián)的產(chǎn)業(yè)，請(qǐng)大家擦亮眼睛，一定要慎重選擇，慎重再慎重。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，多聽(tīng)聽(tīng)朋友的意見(jiàn)，多聽(tīng)聽(tīng)商人的意見(jiàn)。一夜暴富的幾率很小，至少?zèng)]有發(fā)生在我身上，也不一定會(huì)發(fā)生在你身上。成功在于努力，在于創(chuàng)造，有一個(gè)想法是不夠的，要把想法付諸實(shí)踐，就要堅(jiān)持下去，相信自己，不怕摔倒。黑暗是短暫的，黎明就在眼前！現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)了很多政策，扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，發(fā)放小額無(wú)息貸款，對(duì)大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)者是莫大的幫助，希望師弟師妹們，抓住機(jī)遇，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。