王均新　席　敏　任　峰

達爾文的“進化論”再一次得到驗證。

不知不覺中，在我們身邊，越來越多的人被山寨機“吃掉”了。據(jù)不完全統(tǒng)計，山寨手機在國內(nèi)已經(jīng)存在了一億多的用戶。

山寨手機是一種新產(chǎn)品，與傳統(tǒng)的品牌手機相比，山寨手機大多價格低廉、功能齊全、個性時尚，也因此，越來越多的消費者在傳統(tǒng)的品牌手機與山寨手機中間選擇了山寨機。

如今，山寨機的戰(zhàn)車呼嘯，同傳統(tǒng)手機鏖戰(zhàn)正酣，正向現(xiàn)有的手機行業(yè)體系發(fā)起一輪又一輪的沖擊。

山寨手機的前世今生

按照國家有關(guān)規(guī)定，一部正規(guī)手機要投入生產(chǎn)，首先要有發(fā)改委核準的手機牌照，其次要花費巨額資金，向芯片廠商和手機方案設(shè)計公司拿方案，還要繳納17％的增值稅。山寨手機逃避政府管理，一般由生產(chǎn)手機的廠商自己取個品牌名字，或者模仿品牌手機的功能和樣式。不繳納國家規(guī)定的17％的增值稅、銷售稅，沒有廣告、促銷等費用，大多價格低廉，同時，一些價格低廉、功能齊全的貼牌手機和名稱五花八門的雜牌手機也都屬于“山寨手機”。

說到山寨手機，就不得不說到MTK芯片，MTK是一家中國臺灣的芯片廠商，這家公司研制出的廉價MTK手機芯片震動了整個手機產(chǎn)業(yè)鏈。“由于MTK芯片把手機主板，軟件集成到一起，只要加個外殼和電池，誰都能用MTK提供的手機‘半成品生產(chǎn)出一臺手機”，有專業(yè)人士這樣通俗地解釋山寨機的生產(chǎn)過程。

采用廉價的MTK芯片，山寨機突破了手機制造的核心技術(shù)壁壘，除此之外，大多數(shù)山寨機又在功能和外形上大做文章。通常一臺售價不過千余元的山寨機，MP3，藍牙、觸摸屏、手寫輸入等先進功能應(yīng)有盡有，而具備同樣功能的品牌手機價格至少在2000元以上。這種在功能上總能給人驚艷感覺的手機，獲得了不少人的青睞。

對于山寨機銷售火爆的情形，業(yè)內(nèi)資深人士魏先生分析認為，首先，“有產(chǎn)品就有人消費”，山寨機也不例外：另外，山寨機價格低廉，功能較全，性價比很高，魏先生說，“山寨機的目標客戶主要是定向消費者，主要是追求時尚追求個性的年輕消費者?！?/p>

山寨手機沖擊國產(chǎn)大牌

2007年10月12日，國務(wù)院正式取消了國家特殊規(guī)定的移動通信系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項目核準，自2004年以來的手機核準制宣告終止。一些早期獲得手機生產(chǎn)牌照的企業(yè)更是如魚得水，搖身一變成了手機“正規(guī)軍”。

在2007年全國手機銷量的排行榜上，天語以全年銷售1700萬部手機占據(jù)了國內(nèi)手機銷量的第一名；另一家來自深圳的手機生產(chǎn)企業(yè)金立，則排名第二，而這兩家企業(yè)都有做貼牌手機的背景。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2007年，中國國內(nèi)手機市場份額，山寨機瓜分了近1/3，核心技術(shù)的突破以及低廉的價格再加上時尚的外形，山寨機一路攻城拔寨，給中國手機市場帶來了不小的沖擊波。

當(dāng)年曾帶領(lǐng)著國產(chǎn)手機商們從洋手機巨頭手中奪過半壁江山國產(chǎn)的“戰(zhàn)斗機”波導(dǎo)手機如今收益平平。波導(dǎo)手機的頹勢，也在聯(lián)想手機業(yè)務(wù)上上演。國產(chǎn)手機老大聯(lián)想移動曾在6個季度里連續(xù)以平均25％的幅度急速遞減，1月21日，聯(lián)想集團宣布以１億美元將其手機業(yè)務(wù)賣給了四家投資機構(gòu)。

在一些業(yè)內(nèi)人士看來，國產(chǎn)手機正在經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)。山寨手機在經(jīng)過了“抄襲”的階段后，開始進入了一個高速發(fā)展期。雖然這些發(fā)展更多還是建立在“模仿”基礎(chǔ)上的創(chuàng)新型改進，并且這些手機無論怎么創(chuàng)新，似乎都很難改變其“灰色”的身份，但人們已強烈地感覺到山寨機的崛起之勢。

山寨手機的鯰魚效應(yīng)是明顯的，山寨手機的泛濫擾亂了國內(nèi)的手機市場，但同時也給國產(chǎn)手機生產(chǎn)企業(yè)敲響了警鐘，也促使了國產(chǎn)手機生產(chǎn)企業(yè)加強自己內(nèi)部的管理，降低成本，去應(yīng)對市場競爭。

探訪濟南山寨手機賣場

在濟南舜井街一家經(jīng)營中天、德賽等品牌手機的柜臺前，一名銷售人員隨意向記者展示了一款手機?！俺四軌蚩礋o線電視，還可以超長待機30天、內(nèi)置10個低音炮喇叭，支持藍牙和mp3、mp4等功能……”而這一款手機的價格只有750元。銷售人員表示，山寨機的銷售價格并沒有一個統(tǒng)一的定價機制，零售商可以根據(jù)報價單上的出廠價隨意加價銷售。

在這條遠近聞名的電子產(chǎn)品一條街上，規(guī)模大大小小的經(jīng)銷商不下百余家，因為競爭異常激烈，經(jīng)銷商的利潤空間相當(dāng)微薄。

憑借在產(chǎn)業(yè)多年的積累，這里已經(jīng)成為電子產(chǎn)品在中國北方的集散地，品牌繁雜的手機由南方眾多廠家直供，下游渠道則覆蓋華中、華北甚至東北數(shù)個省市。但上游手機廠商對這里經(jīng)銷商的權(quán)限有著嚴格的規(guī)定和限制。按照與上游供貨商的約定，這里的經(jīng)銷商只能向本區(qū)域內(nèi)的下游經(jīng)銷商供貨，不得跨區(qū)“串貨”，但在利益趨使下，不少經(jīng)銷商甘愿冒險拓展權(quán)限外渠道。權(quán)限外渠道的拓展則是各顯神通，經(jīng)銷商本人的“能耐”直接決定業(yè)務(wù)量的大小。

對于質(zhì)保問題，這里的經(jīng)銷商均給出了“免費保修一年的承諾”。在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，除少數(shù)實力較大品牌實行全國“聯(lián)?！蓖猓鄶?shù)無名手機的質(zhì)保承諾均以經(jīng)銷商本人的名義做出。經(jīng)銷商坦言，一旦經(jīng)銷商因為某種原因退出行業(yè)，從該經(jīng)銷商處流出的手機的質(zhì)保將無從談起，另外這里的經(jīng)銷商本身也存在“串換”現(xiàn)象，售出的手機一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，手機追源無門，自然存在質(zhì)保隱患。

山寨手機逃避檢測、偷稅漏稅，無質(zhì)量保證，遭到了國家和正規(guī)企業(yè)的譴責(zé)。2008年6月6日，中央電視臺《經(jīng)濟半小時》欄目報道了深圳山寨手機泛濫的情況后，深圳市相關(guān)部門迅速做出反應(yīng)，開展了對山寨手機的嚴打行動，目前，有關(guān)部門正在全國范圍內(nèi)加大對山寨手機的查處力度。