王冰睿

在游戲領(lǐng)域，與暴雪合作好比買到一份收益保險。如今，一貫走自主研發(fā)道路的網(wǎng)易試水代理業(yè)務(wù)，而且第一次做就搭上了暴雪的班車。雖然是在網(wǎng)絡(luò)游戲風靡之時代理一款單機游戲，但網(wǎng)易顯得自信滿滿

當網(wǎng)易毫無懸念地獲得2010年廣州亞運會的“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和網(wǎng)站服務(wù)贊助商”身份的時候，是大力發(fā)展門戶內(nèi)容，還是繼續(xù)狠抓網(wǎng)游，成為業(yè)界對網(wǎng)易公司的新看點。

2008年9月3日，廣州亞組委推出了由網(wǎng)易承建的全新官方網(wǎng)站。網(wǎng)易CEO丁磊對包括《IT時代周刊》在內(nèi)的媒體指出，今后兩年，網(wǎng)易將投入大量人力物力，將2010年廣州亞運官網(wǎng)建設(shè)成綜合一站式平臺。丁磊還認為，這是網(wǎng)易向門戶內(nèi)容努力的一步。

然而，新近發(fā)布的2008年第二季度財報顯示，網(wǎng)易80%的收入來自游戲。對此，丁磊還是認為未來還是要“兩條腿走路”。一是狠抓門戶內(nèi)容建設(shè)，另一方面繼續(xù)強化網(wǎng)游文化。

不過，和取得亞運會官網(wǎng)的順利相比，網(wǎng)易獲得暴雪娛樂（以下簡稱“暴雪”）多款網(wǎng)游在中國市場的代理權(quán)就顯得有些曲折。9月1日，多家媒體發(fā)布了一則來自暴雪的消息，該消息稱，因為準備工作尚未完成，《星際爭霸2》的上市日期將由今年圣誕節(jié)前延后至2009年。

對于興沖沖地光顧剛剛上線的官方中文網(wǎng)站，期待《星際爭霸2》早日登陸中國的玩家，這個消息可能會讓他們失望。因為就在8月13日，網(wǎng)易正式宣布將《星際爭霸2》和暴雪戰(zhàn)網(wǎng)的大陸地區(qū)代理權(quán)收入囊中。網(wǎng)易的關(guān)聯(lián)公司上海網(wǎng)之易網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司獲得了包括《星際爭霸2》、《魔獸爭霸3：混亂之治》、《魔獸爭霸3：冰封王座》，以及為上述游戲提供在線多人互動服務(wù)的戰(zhàn)網(wǎng)平臺的大陸地區(qū)獨家運營權(quán)。同時，網(wǎng)易還將與暴雪成立一家合資公司，負責這三款游戲的運營。

消息一出，網(wǎng)易股價在當日美股大盤走低的情況下上漲5.99%。

有消息稱，2007年5月，暴雪正式宣布將推出《星際爭霸2》后，網(wǎng)易第一時間向暴雪傳達了獲得代理權(quán)的意愿，到今年年初，雙方確定了合作意向?；叵朐诮衲?月份召開的“第四屆中國游戲產(chǎn)業(yè)年會”上，網(wǎng)易掌門人丁磊曾表示：“我們不單會致力于自主研發(fā)，也會通過代理和與國外共同研發(fā)的方式，來提供更多產(chǎn)品?！贝朔哉?，或許正是對此次合作的一種暗示。

2001年，網(wǎng)易就曾試圖與EA公司進行代理合作，卻遭到了對方的拒絕。當時網(wǎng)絡(luò)游戲的大環(huán)境將網(wǎng)易“逼”上自主研發(fā)之路，“不代理，不出口”成了丁磊數(shù)年來的口號。這一次丁磊為何放棄了“原則”？

繼續(xù)主打游戲牌

從營收構(gòu)成上來看，今天的網(wǎng)易更適合被稱為是一家游戲公司。

代理消息發(fā)布翌日，網(wǎng)易公布了本年度第二季度未審計財報。第二財季7.16億元的總營收中，有5.95億元來自網(wǎng)絡(luò)游戲，該項業(yè)務(wù)繼續(xù)扮演公司收入支柱的角色。據(jù)網(wǎng)易COO董瑞豹在電話會議上介紹，網(wǎng)易約80%的收入來自于網(wǎng)絡(luò)游戲，而《夢幻西游》占據(jù)了游戲收入的絕大部分，其次主要是《大話西游2》和《大話西游3》。

丁磊表示：“由于在線游戲和廣告業(yè)務(wù)的良好運行，網(wǎng)易今年第二季度的財報業(yè)績表現(xiàn)強勁。我們相信，中國在線游戲行業(yè)正處于空前的發(fā)展進程之中，而網(wǎng)易取得了先機。”

據(jù)了解，《夢幻西游》是目前國內(nèi)最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)游戲之一，稱霸Q版以及回合制網(wǎng)游領(lǐng)域。今年8月初，該款游戲創(chuàng)下了最高同時在線人數(shù)突破232萬的新紀錄；9月初，《夢幻西游》成為國內(nèi)首個注冊用戶數(shù)突破2億的大型多人在線網(wǎng)絡(luò)游戲，穩(wěn)坐中國網(wǎng)游市場第一把交椅。在網(wǎng)易開發(fā)的眾多游戲產(chǎn)品中，《夢幻西游》一枝獨秀，也反映出網(wǎng)易游戲收入來源的單一，有必要尋找新的利潤增長點。

盡管絕大部分游戲公司已經(jīng)從單機游戲轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)游戲，而且有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2007年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模突破百億元，單機游戲的市場規(guī)模僅4億元左右，但《星際爭霸》作為一款單機游戲，正式發(fā)行十年來，已經(jīng)成為全球最受歡迎的即時戰(zhàn)略游戲之一。在游戲大國韓國，《星際爭霸》更是獨攬銷量、用戶、網(wǎng)吧占有率三項第一。網(wǎng)游業(yè)資深人士認為，這才是網(wǎng)易愿意嘗試代理《星際爭霸2》的原因。

董瑞豹表示，即時戰(zhàn)略游戲一直是單機游戲的一大門類，網(wǎng)易堅信即時戰(zhàn)略游戲擁有巨大的市場潛力。有看好網(wǎng)易的人甚至評價：網(wǎng)易自主研發(fā)的《夢幻西游》好比倚天劍，代理合作運營的《星際爭霸2》猶如屠龍刀，丁磊如今刀劍合璧，看來一統(tǒng)天下的日子不遠了！

單機游戲網(wǎng)絡(luò)化

網(wǎng)易方面表示，選擇一款游戲的關(guān)鍵不在于類型，而是能否向玩家提供高品質(zhì)的游戲體驗。暴雪總裁Mike Morhaime稱，《星際爭霸2》和《暗黑破壞神3》將改變現(xiàn)有的暴雪戰(zhàn)網(wǎng)，游戲重點將在多人在線協(xié)作上；暴雪副總裁Rob Pardo透露了新戰(zhàn)網(wǎng)的更新計劃，在《星際爭霸2》測試時，將擴大現(xiàn)有戰(zhàn)網(wǎng)功能。

戰(zhàn)網(wǎng)是一個幫助玩家通過網(wǎng)絡(luò)與游戲迷們共同進行游戲的平臺，于1998年隨《星際爭霸》上市而推出，是暴雪的一個免費增值服務(wù)。玩家購買正版暴雪游戲后，即可以獲得一個用來登錄戰(zhàn)網(wǎng)的密鑰。經(jīng)過十年的發(fā)展，暴雪戰(zhàn)網(wǎng)已經(jīng)成為全球最大、最有價值的對戰(zhàn)系統(tǒng)之一。

有傳聞稱，雙方談判過程中，丁磊談及最多的不是商業(yè)條件，而是有關(guān)戰(zhàn)網(wǎng)的功能和技術(shù)性問題。

從某種意義上說，通過戰(zhàn)網(wǎng)，《星際爭霸2》將成為一款網(wǎng)游。龍游天下總裁酈彥卿認為，《星際爭霸2》“幾乎是單機加網(wǎng)游的所有商業(yè)模式均可行”，包括客戶端銷售、戰(zhàn)網(wǎng)密鑰銷售、戰(zhàn)網(wǎng)包月制、戰(zhàn)網(wǎng)計時制、增值道具銷售、內(nèi)置廣告，等等。

一位曾經(jīng)供職于網(wǎng)易游戲部門的人士介紹，《星際爭霸2》的“單機游戲網(wǎng)絡(luò)化”思路，既利用了單機游戲特有的魅力吸引來大量用戶，又利用游戲的競技性留下用戶，建立起戰(zhàn)網(wǎng)平臺；既可以賣客戶端，還可以賣點卡等，近期在歐美很火爆的《暗黑之門》正是走了這條路。他認為丁磊執(zhí)著于代理《星際爭霸2》，正是意識到了戰(zhàn)網(wǎng)的價值。

另外一點，在網(wǎng)絡(luò)游戲如日中天的現(xiàn)階段，電子競技為單機游戲保留了價值空間。據(jù)有關(guān)人士估算，暴雪旗下的《星際爭霸》、《魔獸爭霸》等游戲，目前在中國至少有50萬-60萬活躍用戶。但由于游戲版本和平臺等原因，電子競技市場的潛力并沒有被充分發(fā)掘。

網(wǎng)易方面表示，選擇代理《星際爭霸2》，源自看好電子競技行業(yè)的前景，國內(nèi)的電子競技產(chǎn)業(yè)處于自由發(fā)展階段，從廠商的角度是一個空缺，網(wǎng)易希望加入到這個產(chǎn)業(yè)中來，并且對產(chǎn)業(yè)有所推動，更快地拉近與國外的水平差距。

三道坎

并不是所有人都看好網(wǎng)易代理一事，因為本土平臺、盜版問題和盈利模式是關(guān)乎運營《星際爭霸2》成敗的三個問題。

網(wǎng)易并不否認游戲類型的增加是對其游戲戰(zhàn)略的逐步完善。有消息人士指出，網(wǎng)易希望通過代理《星際爭霸2》實現(xiàn)對電子競技市場的布局。從長遠來看，不排除網(wǎng)易要搭建一個可以擊敗本土既有競技平臺的對戰(zhàn)平臺。

目前，中國已經(jīng)存在浩方平臺、騰訊競技平臺等類似于戰(zhàn)網(wǎng)的游戲?qū)?zhàn)平臺，它們采用模擬局域網(wǎng)技術(shù)，并不需要玩家輸入正版驗證碼就可進行聯(lián)網(wǎng)對戰(zhàn)。盡管《星際爭霸2》在中國可能借光《星際爭霸》數(shù)十萬的用戶，但這些用戶絕大部分是盜版用戶，免費的對戰(zhàn)平臺顯然比收費的戰(zhàn)網(wǎng)對他們更具吸引力。

“盜版戰(zhàn)網(wǎng)”顯然是一個棘手的問題。暴雪執(zhí)行副總裁Frank Pearce曾明確表示，這些平臺都屬于“私服”，但他并沒有給出暴雪的解決措施。同樣，在宣布獲得代理權(quán)后，網(wǎng)易也只是強調(diào)“希望使戰(zhàn)網(wǎng)成為一個對玩家富有吸引力的平臺，通過提供一流的服務(wù)、多樣化的功能設(shè)置以及對平臺的不斷開發(fā)升級，鼓勵玩家在戰(zhàn)網(wǎng)上玩我們的游戲”。董瑞豹曾提及，增值服務(wù)是網(wǎng)易防止盜版的方法之一。

在前不久舉行的 “GC2008”上，暴雪首席設(shè)計師之一、負責《暗黑破壞神3》總體游戲設(shè)計工作的Jay Wilson明確表態(tài)，《暗黑破壞神3》將不再支持局域網(wǎng)聯(lián)機，而專注于戰(zhàn)網(wǎng)系統(tǒng)。據(jù)此推斷《星際爭霸2》會憑此打擊“盜版戰(zhàn)網(wǎng)”。

盡管單機游戲網(wǎng)絡(luò)化拓展了商業(yè)模式的可選擇性，但如今距網(wǎng)易正式宣布與暴雪合作已一月有余，雙方對《星際爭霸2》未來在華營運的商業(yè)模式依舊守口如瓶，一切說法只是業(yè)內(nèi)人士的分析猜測。董瑞豹僅表示，中國的游戲運營情況跟美國不太一樣，網(wǎng)易會作出調(diào)整。

隨著暴雪延期發(fā)布《星際爭霸2》，無論是玩家還是關(guān)注此事的業(yè)界同行，只能再耐心地等待。

對于網(wǎng)易宣布正式獲得廣州亞運會官網(wǎng)承建商身份，外界認為，雖然亞運會官網(wǎng)建設(shè)與網(wǎng)游不太相干，但借助圍繞亞運會的全方位營銷工作，丁磊的網(wǎng)游將會更具號召力。