劉佩學(xué)

二叔種瓜，十里八村的老把式。二叔賣瓜，南北二屯子的高手。每到瓜熟時(shí)節(jié)，二叔每天早晨趕著毛驢車進(jìn)城，太陽(yáng)還沒(méi)有落山，二叔就哼著小曲回來(lái)了。連續(xù)半個(gè)月，偌大一片滾圓的西瓜，戲法一樣就變成了二叔腰間那沓厚厚的鈔票。

二叔賣瓜肯定有啥竅門！二叔覺(jué)得委屈，啥竅門呀？顧客挑好的瓜放在秤盤上，二叔把稱好份量的瓜放進(jìn)塑料袋里，左手托著塑料袋底，右手拎著塑料袋，嘴里嚷著：“您拿好！”遞給顧客，顧客接過(guò)塑料袋，順手就把錢遞給二叔，錢要是正好，二叔就把它放在腰間的口袋里，要是找零，也就三兩分鐘的事兒，一樁買賣也就結(jié)束了。就這兒，誰(shuí)賣瓜不這樣，還能有啥竅門？村里的同行們不信，就是二叔害怕丟了自己的飯碗，不說(shuō)實(shí)話。

天剛放亮兒，二叔就頂著還沒(méi)有消散的露水摘瓜。二叔把摘下來(lái)沾著露水的瓜，放在瓜棚旁濕漉漉的地上。摘夠了，二叔不急著裝瓜，而是在瓜地邊割些青蒿、稗草鋪在驢車上，然后再把放在地上的瓜裝在車上。一次，二嬸看見(jiàn)二叔車上的瓜沾著泥土，就嚷著讓二叔擦干凈，還數(shù)落二叔說(shuō)，瓜臟成這樣，還會(huì)有人買嗎？二叔沒(méi)有聽(tīng)二嬸的吩咐去擦掉瓜上的泥土，反倒說(shuō)二嬸沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面。瓜拉到城里，二叔就把毛驢車停在樹(shù)陰下。掌鞋的、修理自行車的、賣旱煙的……熱情地向二叔打著招呼。二叔停好毛驢車，就挑一個(gè)又大又圓的西瓜，“嘁嚓咔嚓”切開(kāi)了。掌鞋的、修理自行車的、賣旱煙的、配鑰匙的……一人一塊西瓜。二叔遞過(guò)瓜時(shí)，還笑著說(shuō)：“早晨吃西瓜呀，又甜，又提神，保管你一天生意興隆。”說(shuō)得大家笑著，接過(guò)二叔遞過(guò)來(lái)的西瓜，咬上一口，真是又甜，又涼爽，愜意極了。二叔那低三下四的勁頭兒，就像有求人家似的。

顧客站在毛驢車旁，二叔的買賣也就開(kāi)張了?！跋壬?，16斤8兩，哎呀，巧得很，‘一路發(fā)呀！算您16斤？”二叔把瓜放進(jìn)塑料袋時(shí)，說(shuō)著。“什么16斤，還是‘一路發(fā)吧。”顧客樂(lè)得眼睛瞇成一條縫。當(dāng)然，二叔連抹零去梢的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

“大妹子，您別來(lái)這個(gè)，您的眼力真不孬，這個(gè)瓜是不錯(cuò)，可是個(gè)頭太大啦，切開(kāi)一次吃不完，浪費(fèi)不說(shuō)，又糟蹋了這么好的瓜。您看，這個(gè)怎么樣？”二叔折騰半天，給她找了一個(gè)大小適中的瓜?！?斤6兩，得啦，就算您6斤，反正自己家種的，也虧不到哪去?！倍灏蜒b進(jìn)塑料袋里的瓜直接放進(jìn)這位女士自行車的筐里。

“哎呀，可算找到啦，你看這老爺子的瓜才是新摘的呢，聞聞這蒿子味，看看這瓜上還沾著泥……”就這個(gè)買主，這半年凈在這買西瓜了。

掌鞋的、修理自行車的、賣旱煙的、配鑰匙的……都有意無(wú)意對(duì)顧客說(shuō)，這一溜兒賣瓜的，頂數(shù)這老爺子賣的瓜好，又甜又脆，水分還足。多半人聽(tīng)著介紹，就順手買上一個(gè)。

車上的瓜剩下七八個(gè)，甚至十多個(gè)，二叔就不賣了，東一個(gè)，西一個(gè)送了出去。要是有人客套地推辭，二叔就笑著說(shuō)：“師傅，別這樣兒，本來(lái)就是甜瓜蜜棗誰(shuí)見(jiàn)誰(shuí)咬的玩藝兒，你要是路過(guò)我的瓜地，口渴了，摘個(gè)瓜吃算個(gè)啥呀？”對(duì)方笑了，也就把瓜接過(guò)去了。

趕上一個(gè)大集，村里的一個(gè)后生也去城里賣瓜，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去就是找不到地方停車，急得滿頭大汗。四處張望時(shí)，后生看到了二叔，剛要喊二叔告訴他這個(gè)地方停不下車，趕快換個(gè)地方。就在這時(shí)，后生卻看到剛才不讓他停車，說(shuō)那個(gè)地方已經(jīng)有人的那個(gè)掌鞋匠大聲叫著二叔過(guò)去，幫二叔停車，收拾蓋在西瓜上的蒿草，就像自己的兄弟一樣。修理自行車的竟遞給二叔油條……

這下好啦，后生總算弄明白了二叔賣瓜的訣竅，“唉，人家城里有親戚哪……”

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