杜　舟

毋庸諱言，“山寨機(jī)”品牌形象還比較差，售后也難令人滿意。但與國(guó)產(chǎn)手機(jī)“正規(guī)軍”的孱弱相比，“山寨機(jī)”在資金和人才不占優(yōu)勢(shì)的情況下，推出了不少頗具創(chuàng)意的產(chǎn)品，并占據(jù)了一片市場(chǎng)，其成長(zhǎng)之道值得整個(gè)行業(yè)好好反思，而不是盲目打壓

央視日前的一項(xiàng)調(diào)查，將“山寨機(jī)”推向了風(fēng)口浪尖。

為了迎接全國(guó)文明城市復(fù)檢，6月14日，深圳市副市長(zhǎng)卓欽銳和市打假辦在對(duì)手機(jī)電子市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，著重指出，深圳華強(qiáng)北的“山寨機(jī)”問(wèn)題突出，是此次嚴(yán)打的重要對(duì)象，并指示有關(guān)部門從6月16日開(kāi)始，展開(kāi)新一輪“山寨機(jī)”整頓運(yùn)動(dòng)。

其實(shí)，“山寨機(jī)”是最近才開(kāi)始流行的詞匯，其超高的性價(jià)比，以及在外觀設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，滿足了很多消費(fèi)者的需求。有數(shù)據(jù)顯示，2007年，我國(guó)“山寨機(jī)”產(chǎn)量在1．5億部左右。而國(guó)內(nèi)的一些正規(guī)品牌，卻大多在虧損的泥潭里苦苦掙扎，以波導(dǎo)、夏新為首的老品牌更是出現(xiàn)了巨虧。

“正規(guī)軍”萎靡不振，而草根的“山寨機(jī)”卻愈發(fā)紅火，對(duì)比之下，令人唏噓不已。有分析人士指出，宜疏不宜堵，政府一味打壓“山寨機(jī)”不是出路。相反，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商若能從“山寨機(jī)”身上學(xué)習(xí)其靈活的經(jīng)營(yíng)思路，以及對(duì)新技術(shù)的運(yùn)用和追求，或許能悟出一些門道來(lái)。

打不死的“山寨機(jī)”

5月16日，是深圳市對(duì)“山寨機(jī)”開(kāi)展大規(guī)模整頓的第一天?！禝T時(shí)代周刊》記者在深圳華強(qiáng)北明通數(shù)碼城和遠(yuǎn)望數(shù)碼城現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，之前柜臺(tái)里琳瑯滿目的“山寨機(jī)”已經(jīng)銷聲匿跡，只剩售貨員坐在柜臺(tái)前，用異樣的眼神打量賣場(chǎng)內(nèi)來(lái)來(lái)往往的人，似乎在搜尋什么。

本刊記者故意靠近一個(gè)柜臺(tái)，問(wèn)有沒(méi)有“山寨機(jī)”。對(duì)方用眼神審查一番，發(fā)現(xiàn)不像是臥底后，低聲說(shuō)道，“產(chǎn)品有，但最近政府實(shí)施嚴(yán)打，已經(jīng)轉(zhuǎn)移到別處了?！?/p>

記者掉頭欲走，對(duì)方拉了一把，暗示先等等。隨后，他掏出一張清單，上面列有50余款“山寨機(jī)”，包括外觀跟蘋(píng)果iPhone很相近的機(jī)型，也有很多正規(guī)品牌無(wú)法比擬的創(chuàng)意，心形裝、手表狀、煙盒狀、車模狀產(chǎn)品等等，應(yīng)有盡有。最令本刊記者嘖嘖稱奇的是，有一款“山寨機(jī)”的攝像頭竟然可伸可縮。跟高倍望遠(yuǎn)鏡一般。而那款iPhone的仿冒機(jī)，功能比真機(jī)還強(qiáng)大。

清單上的“山寨機(jī)”，有一半價(jià)格在500—800元之間，最高的也就1200元，不過(guò)它們的配置很高，基本在200萬(wàn)像素以上，最高的達(dá)320萬(wàn)像素，包含GPS定位等當(dāng)前的熱門應(yīng)用。本刊記者選定了一款可收縮攝像頭的手機(jī)后，銷售員寫(xiě)了一個(gè)地址，讓記者直接去附近指定的某地點(diǎn)取貨。

而記者到達(dá)指定地點(diǎn)后，發(fā)現(xiàn)那里的柜臺(tái)空空如也，售貨員神情慌張。打聽(tīng)后得知，原來(lái)就在這一市場(chǎng)，剛有兩家柜臺(tái)遭到查封，共搜出了幾百部仿冒機(jī)，主要仿冒對(duì)象是諾基亞和三星的暢銷產(chǎn)品。本刊記者掏出紙條，要購(gòu)買手機(jī)，柜臺(tái)銷售人員表示貨物已經(jīng)轉(zhuǎn)至寶安區(qū)。他們既與檢查人員捉迷藏，也與消費(fèi)者玩游戲。

深圳一家正規(guī)手機(jī)品牌的總經(jīng)理對(duì)此次行動(dòng)并不滿意，他告訴《IT時(shí)代周刊》，“相對(duì)深圳上萬(wàn)家手機(jī)柜臺(tái)來(lái)說(shuō)，遭查的僅是九牛之一毛。有關(guān)部門早幾天就放出了風(fēng)聲，這次打壓只不過(guò)是對(duì)央視曝光的象征性回應(yīng)，“山寨機(jī)”銷售商早已有所準(zhǔn)備，嚴(yán)打變成了例行檢查，并無(wú)多大實(shí)際意義。”

2005年，深圳市多次開(kāi)展過(guò)打擊“黑手機(jī)”的行動(dòng)。2007年8月17，福田警方聯(lián)合區(qū)工商局組成聯(lián)合清查行動(dòng)組，對(duì)華強(qiáng)北3家手機(jī)批發(fā)電子通訊市場(chǎng)進(jìn)行了突擊清查，共清查了IT家經(jīng)營(yíng)假冒手機(jī)零配件的商鋪，依法查扣了假冒手機(jī)零配件10000余件，抓獲違法人員13名。

今年6月11日，福田工商分局經(jīng)檢科執(zhí)法人員端掉2個(gè)特大制售假冒手機(jī)窩點(diǎn)和1個(gè)藏假窩點(diǎn)，查獲假冒機(jī)及雜牌機(jī)5991部，各類手機(jī)配件23800件，制假工具一批，案值300萬(wàn)元。

但屢次打壓后，“山寨機(jī)”廠家和銷售商似乎找到了應(yīng)對(duì)之策，在嚴(yán)打時(shí)，暫時(shí)退出市場(chǎng)，風(fēng)聲一過(guò)，又死灰復(fù)燃。旺盛的市場(chǎng)需求

“山寨機(jī)”的強(qiáng)大生命力，主要與其旺盛的市場(chǎng)需求有關(guān)，從原來(lái)的生存于二三級(jí)市場(chǎng)，到后來(lái)受到一線城市的歡迎，再到現(xiàn)在源源不斷地出口到印度、巴基斯坦、越南、俄羅斯等國(guó)家。其出色表現(xiàn)甚至搶了洋品牌的風(fēng)頭，前不久就有媒體報(bào)道，“山寨機(jī)”已經(jīng)打人諾基亞的總部芬蘭。記者發(fā)現(xiàn)，前來(lái)華強(qiáng)北購(gòu)貨的，不僅有國(guó)內(nèi)的商家，也有很多外國(guó)商人，其中大部分來(lái)自東南亞、中東地區(qū)和非洲國(guó)家。而為了便于跟國(guó)外商人打交道，很多出口量較大的“山寨機(jī)”廠家，還配備了阿拉伯語(yǔ)和英語(yǔ)翻譯，一些規(guī)模稍小的也在尋求這方面的人才。

由于明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“山寨機(jī)”在發(fā)展中國(guó)家受歡迎的程度超乎想象，一些有實(shí)力的廠商月出口量已經(jīng)達(dá)到2077臺(tái)，有的甚至開(kāi)始為國(guó)外中小運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年，我國(guó)“山寨機(jī)”銷量超過(guò)1．5億部，這一數(shù)字幾乎與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)銷量的總和相當(dāng)。很多廠家甚至將“山寨機(jī)”的橫行視為虧損的主因。

“山寨機(jī)”的出現(xiàn)，與聯(lián)發(fā)科提供的廉價(jià)芯片不無(wú)關(guān)系，有人認(rèn)為它提供的芯片和解決方案，大大降低了進(jìn)人手機(jī)市場(chǎng)的門檻。其實(shí)，這種說(shuō)法不一定正確，用聯(lián)發(fā)科芯片不僅有“山寨機(jī)”，TcL、聯(lián)想移動(dòng)、波導(dǎo)、天宇朗通等多數(shù)企業(yè)都在采用聯(lián)發(fā)科的芯片。

其實(shí)，西門子、飛利浦也采購(gòu)聯(lián)發(fā)科的芯片，這是市場(chǎng)發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果。就像戴爾電腦一樣，它大部分業(yè)務(wù)都是外包的，沒(méi)有屬于自己的核心技術(shù)，但就是這樣，它將成本做到了業(yè)內(nèi)最低。

盡管“山寨機(jī)”在迅速向一線城市蔓延，其產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)意，也逐漸被越來(lái)越多的人認(rèn)同，但這類機(jī)型的用戶群絕大多數(shù)是消費(fèi)能力偏低的。

按照手機(jī)制造業(yè)規(guī)矩，手機(jī)生產(chǎn)商要花費(fèi)巨額資金，向芯片廠商和手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司拿方案，還要繳納17％的增值稅。而“山寨機(jī)”避免了這些費(fèi)用，以及后面的市場(chǎng)推廣費(fèi)。有業(yè)內(nèi)人士指出，生產(chǎn)一部市面上售價(jià)800元左右的“山寨機(jī)”，成本約為400元，廠家的利潤(rùn)大約50元，其他利潤(rùn)被渠道商瓜分。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“山寨機(jī)”僅在我國(guó)每年就有1．5億部的市場(chǎng)需求，其不錯(cuò)的性價(jià)比，成了不少消費(fèi)者的首選對(duì)象。從目前來(lái)看，在三級(jí)市場(chǎng)，“山寨機(jī)”的市場(chǎng)份額已占到了50％以上。

有分析人士告訴本刊記者，“山寨機(jī)”的大量存在，跟我國(guó)經(jīng)濟(jì)格局有關(guān)，二三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的購(gòu)買能力不強(qiáng)，使其在這些市場(chǎng)迅速找到立足點(diǎn)。有了市場(chǎng)之后，“山寨機(jī)”廠商為了避免同質(zhì)化，便開(kāi)始走創(chuàng)新之路，主要表現(xiàn)在外觀設(shè)計(jì)和創(chuàng)意創(chuàng)新方面，它們?cè)谶@一領(lǐng)域甚至走在了洋品牌的前面。

一個(gè)用長(zhǎng)江N95“山寨機(jī)”的用戶表示，這款產(chǎn)品與諾基亞的N95有些相似，但又不完全像，是雙卡雙待機(jī)，含藍(lán)牙、手寫(xiě)輸入，有4個(gè)喇叭，質(zhì)量三包，價(jià)格為900多元。而他妻

子用的是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌貨，價(jià)格是長(zhǎng)江N95的2倍，功能差很多，也不好用。諾基亞N95當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)高達(dá)3000多元。他認(rèn)為，“山寨機(jī)”沒(méi)有什么不好的。有些人是礙于面子。

存在誤讀

“山寨機(jī)”有聯(lián)發(fā)科的平臺(tái)支持，產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)有太大問(wèn)題。從目前來(lái)看，它們?nèi)娉健罢?guī)軍”已不是天方夜譚。之前的天宇朗通就是生產(chǎn)黑手機(jī)起家的，去年它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)老大的寶座。

本刊記者在深圳手機(jī)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，“山寨機(jī)”已經(jīng)今非昔比，除了品牌力量弱一些，其他方面不乏創(chuàng)新之處，很多“山寨機(jī)”的外型設(shè)計(jì)頗具創(chuàng)意，比如把手機(jī)做成車模、香煙盒、手表等造型，在手機(jī)上開(kāi)發(fā)驗(yàn)鈔機(jī)功能，滿足了不少用戶的獵奇心理。

而最近，還有廠家突發(fā)奇想，研制出了投影手機(jī)。這類手機(jī)通過(guò)內(nèi)置鋰電池供電可以連續(xù)使用2小時(shí)，看完一部電影不需中途充電。它可以實(shí)現(xiàn)投射640×480像素分辨率的影像，投射畫(huà)面可達(dá)30英寸。此外，普通商務(wù)手機(jī)的通訊、商務(wù)功能一應(yīng)俱全。

一個(gè)姓劉的“山寨機(jī)”老板告訴記者，“這幾年來(lái)，我們的質(zhì)量提升非常明顯，功能逐步完善，價(jià)格也不斷下降，給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處，不像一些媒體所說(shuō)的那么差?！彼J(rèn)為媒體對(duì)“山寨機(jī)”存在誤讀。另外，在一些正規(guī)品牌的煽風(fēng)點(diǎn)火下，“山寨機(jī)”被妖魔化——這兩年，很多“山寨機(jī)”廠商也提供售后服務(wù)，一般情況下，一個(gè)月之內(nèi)出問(wèn)題都能包換，外殼出現(xiàn)明顯的刻劃痕跡除外。在保修期內(nèi)出了問(wèn)題，可以將手機(jī)送往購(gòu)買處免費(fèi)維修，時(shí)間可能長(zhǎng)一點(diǎn)，但絕不會(huì)推卸責(zé)任。

飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛認(rèn)為，“山寨機(jī)”的存在，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌和洋品牌都是一個(gè)不小的沖擊。同樣功能的手機(jī)，“山寨機(jī)”比正規(guī)渠道手機(jī)便宜很多。如果沒(méi)有它們，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還要繼續(xù)承受購(gòu)買高價(jià)手機(jī)的壓力。

一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)正常流程，手機(jī)企業(yè)要進(jìn)行注冊(cè)登記、辦理入網(wǎng)許可證等，開(kāi)發(fā)出一款新機(jī)，至少需要半年以上的時(shí)間，這樣很容易錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)?！吧秸瘷C(jī)”簡(jiǎn)化了這些程序，十幾天，最多也就一兩個(gè)月就能推出新機(jī)。相關(guān)部門是否從這里學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)，減少審核程序，加速國(guó)產(chǎn)手機(jī)的新品上市速度?

其實(shí)，“山寨機(jī)”還有很多值得學(xué)習(xí)的地方，同樣是模仿，“正規(guī)軍”一直沒(méi)有推出有吸引力的產(chǎn)品，反倒是小作坊式“山寨機(jī)”廠商，在有限的資金條件下，不乏創(chuàng)新思維，它們開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品造型多樣，也更受消費(fèi)者歡迎。有業(yè)內(nèi)人士甚至直言，“山寨機(jī)”靈活的市場(chǎng)應(yīng)變以及大膽的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)指明了一條新的出路，若能妥善處理好“山寨機(jī)”與正規(guī)品牌之間的關(guān)系，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的東山再起不無(wú)裨益。

“山寨機(jī)”的用戶群體正在日益擴(kuò)大。一味打壓已不是辦法。

山寨機(jī)有成本優(yōu)勢(shì)

由于正規(guī)手機(jī)企業(yè)與“山寨”企業(yè)不在同一個(gè)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，它付出的成本要多得多，因此在價(jià)格上處于劣勢(shì)。正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)一部手機(jī)要交17％的增值稅，實(shí)驗(yàn)樣機(jī)要40萬(wàn)到50萬(wàn)元，手機(jī)檢測(cè)費(fèi)要20萬(wàn)元，設(shè)計(jì)費(fèi)每部手機(jī)要增加成本10到20元，總體上看，一部正規(guī)渠道的手機(jī)成本就要比“山寨機(jī)”高150到200元。

2007年，我國(guó)品牌手機(jī)價(jià)格降幅高達(dá)15％—20％，但與“山寨機(jī)”比，依然沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)份額看，國(guó)產(chǎn)品牌的占有率已跌破30％，與此同時(shí)，“山寨機(jī)”銷量卻超過(guò)了1．5億部，僅增值稅一項(xiàng)，國(guó)家就損失了178．5億元。