讀了《IT時代周刊》的一則“讀者來信”，我覺得企業(yè)不應該沉迷于對技術(shù)或市場的討論(《IT企業(yè)，先市場還是先技術(shù)?》，“來自讀者”，2008年6月5日)。我想說的是，這是一個市場經(jīng)濟的時代，也是產(chǎn)品大幅同質(zhì)化的時代，因此，一個企業(yè)經(jīng)營的好壞，都應該建基于市場策略的創(chuàng)新。

但是，國內(nèi)有太多的公司，在市場IQ方面表現(xiàn)糟糕。他們要么是管中窺豹，錯把市場的一個片面當作整體來研究，要么就是根本遠離消費者，以至于不能發(fā)現(xiàn)眼前就有的機會。

想要提高市場IQ，建立一個可靠的研究對象小組是至關(guān)重要的方法。這個對象小組應當盡可能地包含能代表市場各層面的個體，從廣度上能代表整個市場。這個對象小組應當具有存續(xù)性，每半年到一年進行定期調(diào)查，以了解消費者購買產(chǎn)品的動因，了解潛在的機會和來自競爭對手的威脅。收集來的數(shù)據(jù)應由企業(yè)某個部門單獨管理，比如由營銷總監(jiān)帶隊負責，但提供給企業(yè)其他部門使用。

需要注意的是，這個研究方法與大多數(shù)的市場調(diào)查有根本的差別。對對象小組的研究強調(diào)連貫性，而許多公司由于急于作出市場應對，往往導致員工們急于交差，將手頭零散的即時數(shù)據(jù)收集起來，充做能反映市場真相的依據(jù)，從而令企業(yè)誤判了市場。

一旦成功建立對象小組，企業(yè)可從多個方面獲益，比如可以從中發(fā)現(xiàn)最有價值的客戶并找出他們的消費規(guī)律和購買模式，又比如找出企業(yè)與其競爭對手之間的方方面面差異。持續(xù)累積的結(jié)果將揭示市場的變化方向，也從側(cè)面對企業(yè)的努力給出了評價。

——詹志銘(山西·太原)

中晉企業(yè)管理咨詢公司講師

一看二摸三細節(jié)三招選對好平板

自1924年英國人發(fā)明最原始的電視機，以及電視直播越來越深入地介入奧運會的傳播和推廣(《奧運會電視轉(zhuǎn)播回顧》，“科技與奧運”，2008年6月5日)，彩電所發(fā)揮的作用越來越大。我們在牢記國際奧委會對推動電視與奧運會結(jié)合的同時，也不要忽視彩電廠商從中作出的努力?，F(xiàn)今，為了讓觀眾看到更清晰動感的畫面，國內(nèi)外的彩電廠商為搶奪奧運高端平板市場，紛紛使出混身解數(shù)。

然而，平板市場的各種差異化概念滿天飛，使得很多消費者在購買平板前，都要反復比較，屢次往返賣場，費時費力不說，還未必買到真正稱心的產(chǎn)品。此外，平板電視價格不菲，這也增加了消費者選購時的決策難度。

目前，市場上除了康佳力扛運動高清大旗，全力主推i-sport運動高清產(chǎn)品外，也有其它企業(yè)推出了運動畫面效果優(yōu)化的產(chǎn)品。為此，專家提醒，消費者選購運動高清液晶要做到“一看二摸三細節(jié)”，做到這三點，即可選對好平板。

一看 就是看畫質(zhì)，運動圖像畫質(zhì)更是消費者應該關(guān)注的焦點。好的運動高清產(chǎn)品除了對水平方向的高速運動畫面有很好的表現(xiàn)效果外，垂直方向亦然。消費者可以要求促銷導購人員做出運動畫面的上下左右分屏演示，用“看”來分辨不同的液晶電視運動畫面顯示的優(yōu)劣。

二摸 就是觸摸顯示屏。目前行業(yè)主要有IPS硬屏和傳統(tǒng)軟屏兩種，采用前者的運動高清在觸摸屏幕時不會產(chǎn)生水紋。不僅如此，由于IPS硬屏改變了液晶分子顆粒的排列方式，采用水平轉(zhuǎn)換技術(shù)，比傳統(tǒng)液晶軟屏的垂直配向有著更快和更穩(wěn)定的反應速度，在顯示運動畫面時，IPS硬屏液晶分子反應更快，是最適合運動高清的液晶面板，康佳熱銷的i-sport08系列就采用IPS硬屏。

三細節(jié) 就是要注意一些細節(jié)之處。外觀、工藝、音響、接口等細節(jié)都可彰顯廠家實力。以康佳i-sport08為例，在外觀上采用2厘米窄邊框設(shè)計，引領(lǐng)工業(yè)設(shè)計潮流；在工藝方面，采用“無痕注塑”工藝，更加精美、防污染；在音響方面，創(chuàng)新采用“獨立反射音響系統(tǒng)”，打造完美音質(zhì)；在接口上，更是配置了17種目前市面上最多的全媒體接口，真正實現(xiàn)人性化。

——吳祥(山東·青島)

山東大學機電一體化實驗室

不一樣的春促手法

在過去，春季被PC廠商公認為淡季，偌大的賣場只見賣家，不見買家。現(xiàn)在，世道變了，各大PC廠商賣力地搞起花樣繁多的促銷活動(《PC廠家突然愛上了春季促銷》，“觀察與思考”，2008年5月20日)。

顧名思義，春促就是春季促銷。它是相對暑促和寒促而言，但是暑促和寒促針對的多是家庭用戶和教育用戶，而春促則是針對商用用戶，尤其是中小企業(yè)用戶。

據(jù)統(tǒng)計，中小企業(yè)市場在持續(xù)迅猛發(fā)展，其市場規(guī)模甚至達到了整個IT市場的50％。因此，這一市場已經(jīng)成為IT廠商眼中的一塊大肥肉，包括惠普在內(nèi)的各大PC巨頭也都在花大力氣拓展這一市場。對于廠商而言，自然年的Q1和Q2往往是“淡季”，為了拉動市場，廠商們紛紛在這個時期大搞促銷活動。在這種促銷期間，企業(yè)客戶會享受到更多的優(yōu)惠，尤其是對性價比更看重的中小企業(yè)用戶而言，是個采購的絕佳時期。因此，到了每年的3、4月份，IT廠商的春促力度非常大。今年，惠普、戴爾、聯(lián)想、方正等廠商都紛紛參與，而且各出奇招，一時間春促市場硝煙彌漫。例如，惠普提出的“一年智選在于春”的春促活動就在中國20多個城市巡展，并且首次在春促活動當中引入了包括臺式機、筆記本電腦、工作站等在內(nèi)的多種產(chǎn)品，力度非常大。

需要指出的是，惠普的春促活動是以復合型的促銷形式緊扣“選擇”這一主題，特別針對中小企業(yè)在安全、穩(wěn)定、易用方面的需求精選了12款產(chǎn)品；用戶還可以獲得饋贈禮品，以優(yōu)惠價格對產(chǎn)品進行升級，或者得到服務上的升級。與此同時，基于惠普“全程助力”計劃在全國范圍內(nèi)按行業(yè)與地域相結(jié)合的拓展，中小企業(yè)客戶可以通過電話、網(wǎng)站、店面等多種溝通方式獲取惠普產(chǎn)品信息以及技術(shù)支持，萬余家渠道將讓廣大中小企業(yè)方便地進行“智選”。

——王盛文(浙江·寧波)

富達電機有限公司信息部工程師

三聯(lián)集團何以“始亂終棄”？

在三聯(lián)集團前有銀行巨債，后有股權(quán)拍賣款的情形下，能否按時、有否能力繳納這部分高額拍賣款，業(yè)界就一直表示置疑。現(xiàn)場就有媒體為三聯(lián)集團在此價位拍回該宗股權(quán)表示難以理解。5月23日最終結(jié)果果然不出所料(《50萬元小企業(yè)“豪奪”3．37億元股權(quán)三聯(lián)商社第二大股東再演“隔山打牛”》，“商業(yè)”，2008年4月20日)。

家電零售業(yè)是三聯(lián)集團賴以起家的主要業(yè)務，在此次再拍之前，三聯(lián)集團就一直表示，由于今后主營方向仍是家電，所以，該出手時就要出手，以奪回此部分股權(quán)。業(yè)界又分析，有山東省當?shù)卣畬ΡＷo轄區(qū)內(nèi)的上市公司保護支持，并不愿意看到本地上市公司的殼資源旁落他人，有可能會采取一些優(yōu)惠措施、政策支持讓三聯(lián)商社不落入他人之手。因此三聯(lián)集團看來有必爭之勢。

三聯(lián)集團“有錢競拍，無錢還債”的背后，實際上

是一種極其復雜而矛盾的心態(tài)，煞費苦心、用心良苦。即愛股權(quán)，不想當“甩手掌柜”，又想高位套現(xiàn)，不想“賤賣”。

5月16日當天參與競拍的三聯(lián)集團有關(guān)負責人在拍賣結(jié)束后就對媒體明確說，“對方出價太低，三聯(lián)商社的股權(quán)絕不能賤賣，要保護品牌?！蓖瑫r又表示說，“只要出價合理，這部分股權(quán)并非不可出售，”為三聯(lián)集團未來對這部分股權(quán)進行變動、處置提供了想象空間，也給三聯(lián)商社事態(tài)發(fā)展留下了懸念。

如今對資金緊缺的三聯(lián)集團來說，前兩次拍賣的保證金合計1600萬元都將被罰沒，如果再次拍賣的價格低于每股149元，三聯(lián)集團還要補足兩次拍賣的差額，這無疑雪上加霜。而這“受傷”不僅僅是三聯(lián)集團本身。

——吳勇毅(福建·廈門)

廈門合強軟件有限公司市場部

我眼里的陳文琦

在愉悅的心情中讀了貴刊編輯寄來的新雜志，特別是讀到寫我的老朋友陳文琦管治下的威盛科技(《借低功耗處理器改寫格局威盛叫板英特爾勝算幾何》，“公司”，2008年6月20日)的文章，我感到有種別樣的親切。我愿意借貴刊寶地簡單談談我對陳文琦的一些印象。

依據(jù)我多年來對陳文琦的了解，作為“Nano凌瓏”締造者的他，確實10年來始終不曾停止地描繪著一幅綠色節(jié)能的藍圖。事實上，這和他本人的性格也頗有幾分相似——年輕時的陳文琦總是穿著POLO恤、大一號西裝外套，不打領(lǐng)帶。

面對全球芯片行業(yè)英特爾-AMD的壟斷格局和不斷升級的速度激戰(zhàn)，陳文琦曾大膽預言：以綠色節(jié)能為出發(fā)點，與環(huán)境相和諧的產(chǎn)品才是未來市場真正的主導，威盛要以一種全然不同的理念來贏得這個市場。于是，當整個IT行業(yè)為了追逐速度而變得愈加浮躁的時候，陳文琦開始了長達數(shù)年的虔心耕耘。在此過程中，他一直堅持“先技術(shù)后市場，先節(jié)能后贏利”，展現(xiàn)了一位掌舵手的篤定。從“風扇終結(jié)者”C3到更小更節(jié)能的C7；從全球首款最小的無碳凈氧處理器到令業(yè)界吃驚的“1瓦”芯片。

把Nano凌瓏新產(chǎn)品的首發(fā)放到中國，對于威盛和整個華人IT產(chǎn)業(yè)來說，意義重大：它是第一款出自華人芯片技術(shù)的64位處理器，也是華人處理器首次進入65納米制程時代，更重要的是，Nano凌瓏終于使威盛跳出了非此即彼的選擇怪圈，真正地實現(xiàn)了能耗控制和性能提升之間的最佳平衡!

一次收獲的喜悅，也是下一次奮斗的開始。2008年的初夏讓世界看到了陳文琦胸膛中的“中國芯”如何為未來而跳動，而“中國芯”的夢想?yún)s不會因為已經(jīng)取得的成功而放慢飛揚的速度，陳文琦和他的“中國芯”夢想一直在路上!

——林文朋(臺灣·臺北)

臺灣機電行業(yè)公會

電信重組將為通信設(shè)備廠商帶來巨大的市場機會

《IT時代周刊》從運營商層面解讀了新一輪的電信重組(《解讀新一輪電信重組》，“封面故事”，2008年6月5日)，實際上，電信重組的重要影響還更深遠得多。比如，它將為中國通信產(chǎn)業(yè)鏈重心的提升創(chuàng)造良機，為通信設(shè)備廠商帶來巨大生機。

3G牌照正式發(fā)放后，通信設(shè)備市場將會迎來新一輪增長，這給通信設(shè)備諸多廠商帶了巨大的市場機會，而3G設(shè)備的市場有可能因此被激活。

中國通信設(shè)備市場的增長，主要受電信運營商固定資產(chǎn)投資的驅(qū)動，由于國內(nèi)2G的通信網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，2004年和2005年我國電信行業(yè)的固定投資有所下降，但在需求結(jié)構(gòu)升級帶動下，電信行業(yè)投資從2006年開始再次進入增長期，2008年電信投資新周期將正式拉開，3G及相關(guān)設(shè)備投資將成為電信新投資周期的重點，這給移動通信、數(shù)據(jù)通信、光通信設(shè)備等通信設(shè)備廠商帶來了很大的機遇。3G牌照正式發(fā)放后，3G移動通信設(shè)備將會迎來一定增長空間，數(shù)據(jù)通信設(shè)備將有最大規(guī)模的增長；其次是移動通信設(shè)備和光通信設(shè)備。

然而，隨著電信設(shè)備的價格下降，產(chǎn)品技術(shù)要求的提高，通信設(shè)備廠商面臨的挑戰(zhàn)也在不斷增大。

——呂國英(北京)

賽迪顧問高級副總裁