李默風(fēng)

憑借一款詞霸產(chǎn)品在國內(nèi)電子詞典領(lǐng)域統(tǒng)治了十二年，該如何延續(xù)這一局面正在考驗金山。而一直渴望在中國“軟著陸”的谷歌，也試圖通過廣泛結(jié)緣來實現(xiàn)本土化。各有所需，雙方一拍即合。

2008年5月8日，金山軟件董事長求伯君與谷歌大中華區(qū)總裁李開復(fù)在京宣布戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出免費的《谷歌金山詞霸合作版》(下稱“谷歌金山詞霸”這是雙方集最廣泛使用人群，整合互聯(lián)網(wǎng)時效、海量特性和領(lǐng)先機器翻譯技術(shù)以實現(xiàn)資源深度共享的一項重要合作，金山詞霸12年的收費模式也因此被打破。

金山詞霸總經(jīng)理黎萬強向《IT時代周刊》介紹，新產(chǎn)品將提供1400萬詞條、80萬例句、30萬真人語音，并將金山旗下英語學(xué)習(xí)社區(qū)——愛詞霸網(wǎng)做后盾，實現(xiàn)對最新語匯、俚語的更好支持及全文翻譯。此外，新詞霸還在傳統(tǒng)桌面翻譯基礎(chǔ)上嵌入谷歌在線翻譯，以20多兆“輕客戶端”，形式占領(lǐng)更多PC用戶的桌面。

對于此次合作，求伯君認為“它標(biāo)志著金山詞霸完全轉(zhuǎn)型，完成產(chǎn)品向全面互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變，是金山邁向互聯(lián)網(wǎng)的最后一步”，而李開復(fù)也給出調(diào)門較高的好評——“這是谷歌全球第一個聯(lián)合品牌，合作是一個軟件企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化和一個跨國公司本土化的重要里程碑，將對中國搜索引擎行業(yè)格局帶來深刻影響”。

然而，就在金山與谷歌共同發(fā)布合作版詞霸的前一天。網(wǎng)易突然耐人尋味地搶先推出可在郵箱中直接使用“有道海量詞典”便捷強大的中英文互譯功能，并強調(diào)自己已有超過2億的郵箱注冊用戶。分析人士據(jù)此認為，網(wǎng)易不僅是在用行動表達對旗下業(yè)務(wù)的強力支持，更是對火藥味漸濃的詞典軟件市場的一次快速回應(yīng)。

對照2007年各搜索引擎廠商在“輸入法”上的惡戰(zhàn)先例，“網(wǎng)絡(luò)詞典”成為下一場桌面軟件爭奪的焦點在所難免!

結(jié)盟有因

對谷歌和金山而言，這次合作帶來的好處顯而易見。

谷歌方面，新詞霸讓它的機器翻譯技術(shù)首次落地中國，尤其是金山詞霸不容忽視的3000萬付費用戶也為它創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇。李開復(fù)表示：“谷歌對自己的技術(shù)非常自豪，但好技術(shù)要找到用戶才有價值，很高興能把谷歌的技術(shù)提供給金山詞霸的用戶群。”

對此，正望咨詢首席分析師呂伯望也認為，漢英互譯已是搜索市場最重要的增值業(yè)務(wù)之一。但自去年以來，雖然谷歌流量增長很快，其用戶量依然只是百度的三分之一左右，借助金山的既有資源，谷歌有望進一步提高自己在中國搜索市場的競爭力。

反觀金山，它也在一步步地推進自己的“互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型路線。今年3月27日，金山毒霸與百度聯(lián)合布局網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，為國內(nèi)2億網(wǎng)民提供安全服務(wù)；5月5日，金山投入1000萬元與煉金工作室共同開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。同月7日。它透露將斥資上百萬元來提升WPS與微軟文檔的兼容性。金山高層坦承，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促成了金山“娛樂”和“應(yīng)用”軟件雙引擎的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，它將加大與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)商、運營商在廣告及分銷方面的合作力度，全面提升金山的知名度。

然而，市場分析人士卻認為，與金山的合作只是谷歌本地化戰(zhàn)略的一種嘗試。目前，諸多網(wǎng)站的爭相參與讓搜索市場水漲船高，盡管谷歌的市值如日中天，但搜索引擎本身并無血肉，只有框架，在華飽受詬病的谷歌不得不放低身價，尋找可以補充的新鮮血液。調(diào)查資料顯示，2008年第一季度，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模大約為21,11億元，份額位列前三的百度、新浪和搜狐依然呈上升發(fā)展趨勢。與此同時，2007年，全球翻譯市場年產(chǎn)值已從2004年的130億美元(亞太地區(qū)占30％)發(fā)展到400多億美元。其中，僅將網(wǎng)頁上的外語譯成本國語言一項就有17億美元。雖然目前“谷歌金山詞霸”里還沒有出現(xiàn)谷歌的廣告，但根據(jù)以往谷歌與其他廠商的合作規(guī)律，這只是時間上的問題。

意有所指

從單一的網(wǎng)頁搜索到多分類的綜合搜索平臺，如今的搜索引擎已經(jīng)傾向于將互聯(lián)網(wǎng)桌面化。以百度為例，已經(jīng)細分到幾十個搜索分類，而且還在搜索平臺上提供了安全和互動娛樂平臺?？梢娋C合搜索平臺競爭的關(guān)鍵是抓住用戶的興趣及使用習(xí)慣，提高其黏性。

“顯然，超過3000萬的金山收費用戶是一個重要籌碼?！眳尾J為，谷歌金山詞霸推出之后，有些谷歌和百度都在使用或使用百度多一些的用戶可能會發(fā)生轉(zhuǎn)換。同時，它也是谷歌對抗網(wǎng)易有道、搜狐搜狗等其他提供詞典或在線翻譯功能搜索引擎廠商的一項重要資源。

以有道詞典為例，網(wǎng)易CEO丁磊曾表示：-“雖然中文搜索的水準還不理想，但與電子郵箱‘嫁接的有道詞典。是網(wǎng)易走中文搜索差異化服務(wù)路線的一個開始。”目前，雖然僅發(fā)布4個多月，有道桌面詞典注冊用戶數(shù)就已經(jīng)突破了400萬。不過，這個數(shù)字在金山詞霸3000萬用戶數(shù)的基礎(chǔ)上，業(yè)內(nèi)普遍認為，谷歌金山詞霸注冊用戶數(shù)的增長前景將更為迅速。其不僅壓制了產(chǎn)品上的競爭對手網(wǎng)易，也對互聯(lián)網(wǎng)搜索的最大競爭者百度構(gòu)成了服務(wù)上的又一有力阻擊。

據(jù)悉，百度的全球市場份額比起谷歌來，還少得可憐，僅在中國市場上較為領(lǐng)先。但在翻譯服務(wù)方面，百度并不具優(yōu)勢。于是，在同金山的合作中出現(xiàn)了百度和谷歌的賽跑，而跑在前面的還是谷歌。

再看金山詞霸，堅持了12年的收費模式后，終于可以通過“用戶在翻譯搜索中帶來的廣告”創(chuàng)造一項新的互聯(lián)網(wǎng)價值。另一方面，求伯君在接受采訪時的一句“金山詞霸孕育多年的商業(yè)模式終于要遍地開花了”，明顯道出了金山對此次合作是醉翁之意不在酒，有分析師認為，“遍地開花”暗喻著金山詞霸的盈利點將不止依賴于谷歌廣告，而龐大的海外翻譯軟件市場以及新興的國外學(xué)習(xí)中文熱潮的涌現(xiàn)都會成為金山詞霸巨大的聚寶盆，除此之外，金山良好的政府及大中型上市企業(yè)的正版采購、早已再次稱霸手機翻譯軟件領(lǐng)域的絕對市場地位都會給金山帶來滾滾財源。

尚存疑問

與金山相類似，金蝶、用友等企業(yè)級軟件提供商近來也加快了進軍互聯(lián)網(wǎng)的步伐，包括軟件在線銷售、在線維護、在線定制等種種基于互聯(lián)網(wǎng)的軟件業(yè)務(wù)。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2009年全球軟件在線服務(wù)市場產(chǎn)業(yè)將達到1009億美元的規(guī)模，并在未來三年保持21％以上的年均復(fù)合增長率。這種跡象表明，軟件業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)大融合的趨勢難以逆轉(zhuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)將成為未來軟件企業(yè)發(fā)展的重要“舞臺”。而業(yè)內(nèi)專家也指出，軟件產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)使用將更便捷，成本更低，而軟件網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展前景較傳統(tǒng)軟件模式更為樂觀。

但市場分析人士指出，盡管谷歌高層一再強調(diào)“翻譯在谷歌的‘用中文搜索世界目標(biāo)中非常重要，新詞霸作為一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，它也有搜索的特點，是積聚用戶的第一步”，但在這次與金山的合作中，谷歌方面只投入了一個10人的小團隊，坊間還盛傳雙方中途合作不下去的情況?！罢l也不能保證，這種情況將來不會出現(xiàn)?！?/p>

至于金山，上述分析人士認為，利用免費手段創(chuàng)造商業(yè)價值，對金山來說是好事。反正金山詞霸一直深受盜版之困，難以獲取理想利潤，現(xiàn)在在谷歌的“幫助”下，可以在網(wǎng)絡(luò)搜索廣告市場分得一杯羹。但也有觀點指出，谷歌、金山對雙方在資本層面的合作問題上都遮遮掩掩，甚至金山在聯(lián)交所都沒有相關(guān)公告，這已不能簡單地用“低調(diào)”來解釋。按照李開復(fù)的說法，在新詞霸免費后與金山的合作只能通過廣告和增值服務(wù)的分成方式獲得收益。而事實上，因為“支付了包括服務(wù)器、開發(fā)費用在內(nèi)的成本后，兩個公司再分成，利潤不多，這個回報不如直接在網(wǎng)上搜索”。