山東態(tài)能集團(tuán)的“體量”產(chǎn)品系列文章在我刊登載后，引起了廣大讀者的強(qiáng)烈關(guān)注。來(lái)自全國(guó)各地的咨詢電話絡(luò)繹不絕地打到雜志社，詢問(wèn)態(tài)能公司的有關(guān)情況和“體量”的功能效用，還有其它一些相關(guān)問(wèn)題。

為滿足廣大讀者的心愿，記者連線山東態(tài)能集團(tuán)執(zhí)行總裁寧祥堃，寧總就讀者提出的問(wèn)題逐一進(jìn)行了回答。

讀者：態(tài)能生物科技是一家什么樣的公司?實(shí)力如何?

寧總：公司前身是煙臺(tái)倡倡壽生物科技有限公司，始建于1998年，2007年10月香港宏輝國(guó)際注資3000萬(wàn)美元組建成立山東態(tài)能生物科技有限公司；公司擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，集技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、生物仿生發(fā)酵制品生產(chǎn)于一身的高新生物工程技術(shù)企業(yè)；公司現(xiàn)轄煙臺(tái)倡倡壽生物科技有限公司，態(tài)能生物研發(fā)中心，海南瓊海倡倡壽生物研究基地、倡倡壽(龍口)生態(tài)食品開(kāi)發(fā)部、倡倡壽生化飲品綜試中心。

公司承擔(dān)并完成過(guò)多項(xiàng)省級(jí)科技攻關(guān)計(jì)劃，其中《益生菌群發(fā)酵液降低雞蛋膽固醇項(xiàng)目》于2006年被列入國(guó)家星火計(jì)劃，《降低膽固醇果蔬露飲品技術(shù)》獲得國(guó)家發(fā)明專利證書(shū)。為加速技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，公司本著“就地取材、就地建廠、全國(guó)銷售”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，計(jì)劃在全國(guó)建立多家依托原材料資源的生產(chǎn)基地。年產(chǎn)3億罐，產(chǎn)值10億的第一家現(xiàn)代化生產(chǎn)基地——態(tài)能(山東龍口)已經(jīng)基本建成，五月前后正式投產(chǎn)，第二家生產(chǎn)基地——態(tài)能(湖南隆回)投資協(xié)議已經(jīng)簽署；第三家生產(chǎn)基地——態(tài)能(湖北棗陽(yáng))在考察之中；實(shí)力如何不要光聽(tīng)公司在說(shuō)，歡迎大家到公司看看，公司為朋友備下了美酒也準(zhǔn)備了體量!

讀者：“體量”是什么類型的產(chǎn)品?是利用什么技術(shù)生產(chǎn)的?國(guó)內(nèi)外是否有相似產(chǎn)品?

寧總：體量系列飲品是生物技術(shù)與瓜果蔬菜的結(jié)晶，是利用益生菌群與果蔬汁液經(jīng)過(guò)發(fā)酵生產(chǎn)的針對(duì)不同消費(fèi)群體的果蔬飲品；體量飲品的生產(chǎn)技術(shù)就是模擬食物在人體的轉(zhuǎn)化吸收過(guò)程，在人工控制參與條件下，借助益生菌群繁殖活動(dòng)將果蔬汁在人體外進(jìn)行加工和預(yù)處理，對(duì)果蔬的營(yíng)養(yǎng)成分進(jìn)行“預(yù)消化”，使果蔬中的功能性物質(zhì)進(jìn)入人體就能被直接吸收利用。

國(guó)內(nèi)外與公司技術(shù)產(chǎn)品相似的是乳業(yè)的酸奶；不同的是，態(tài)能的益生菌群技術(shù)利用更加廣泛，在養(yǎng)殖上能有效降低肉、蛋、奶中的膽固醇含量，在種植上能減少瓜果蔬菜中的藥物殘留，在農(nóng)產(chǎn)品深加工上可生產(chǎn)具有預(yù)防消除現(xiàn)代社會(huì)文明富貴病的發(fā)酵果蔬系列飲品。

讀者：體量番茄露的效果到底怎么樣?飲用者的感覺(jué)如何?

寧總：體量番茄露是專為飲酒人士研制的飲品，研究這款產(chǎn)品的目的是通過(guò)益生菌群的特殊活性，將天然果蔬中的功能性物質(zhì)成分?jǐn)U大數(shù)十倍，預(yù)防消除由于飲酒過(guò)量而造成的宿醉危害。

體量番茄露投放市場(chǎng)后，飲用者普遍反映效果明顯，90％的人群反映酒后身體感覺(jué)非常舒服，酒后產(chǎn)生的乏力、惡心、肝胃不適、傷身傷神等宿醉現(xiàn)象統(tǒng)統(tǒng)消失，次日無(wú)任何不良癥狀，就像沒(méi)喝醉一樣；60％的人群反映酒前喝增酒量，酒后喝醒酒快；還有部分人群反映連續(xù)飲用兩三個(gè)月后酒精肝、酒精胃、睡眠不寧、便秘、夜尿頻繁等癥狀都消失了。

讀者：我問(wèn)一個(gè)題外話，人類為什么對(duì)這種含有乙醇的飲料如此地情有獨(dú)鐘呢?

寧總：從古到今，酒作為相互交往、增進(jìn)感情的媒介，以各種各樣的方式呈現(xiàn)在人們的日常生活中：酒在體內(nèi)吸收并在醇、醛脫氫酶的作用下釋放熱量轉(zhuǎn)變成水、二氧化碳、乙酸，然后進(jìn)入身體循環(huán)系統(tǒng)，最后被排出體外?？茖W(xué)的講這個(gè)過(guò)程不但不對(duì)人體產(chǎn)生損害而且還能被人體利用，酒不僅有高效熱能量，還具有麻醉性，因而飲酒會(huì)產(chǎn)生興奮感，加快血液循環(huán)，獲得身體和精神上的雙重享受；這是酒在生活中無(wú)法被其他飲料替代的原因!但人體處理酒的速度是有限的，當(dāng)吸收速度與數(shù)量超過(guò)機(jī)體處理的速度與數(shù)量時(shí)，就會(huì)對(duì)身體健康造成危害!

讀者：能不能通過(guò)飲用解酒產(chǎn)品達(dá)到千杯不醉的效果呢?

寧總：不能!酒量大小與時(shí)間、場(chǎng)合、飲食、心情、基因、體型等因素有關(guān)；人類要想飲干杯而不醉酒是不可能也不現(xiàn)實(shí)的，但通過(guò)某種技術(shù)產(chǎn)品來(lái)增加、激活人體醇、醛脫氫酶的活性與功能，達(dá)到提高酒在人體的轉(zhuǎn)化代謝速度，縮短酒在人體轉(zhuǎn)化代謝的時(shí)間，在一定的程度內(nèi)預(yù)防消除因醉酒對(duì)身體產(chǎn)生的傷害是切實(shí)可行的!

讀者：解酒的產(chǎn)品和食品都有哪些種，它們解酒的機(jī)理與體量相比有什么區(qū)別?

寧總：據(jù)我掌握的資料看國(guó)外解酒制品多為單純興奮型，利用類質(zhì)激素效應(yīng)中和乙醛對(duì)人體中樞神經(jīng)系統(tǒng)的抑制，起到治標(biāo)的醒酒現(xiàn)象，因其“醒酒”功能成分多為化學(xué)合成物質(zhì)，相關(guān)專家不提倡使用；國(guó)內(nèi)的解酒產(chǎn)品多以中草藥研制，如“解救靈”、“醉酒靈”、“醉翁樂(lè)”、“干鐘酒”、“仙樂(lè)解酒晶”、“俸皇醒酒晶”、“海王金樽”、“酒仙膠囊”、“解酒保肝劑”等等，主要的原料為甘草、白芍、黨參、山楂、陳皮、曲藿香、葛花、葛根、三七、刺五加、白茅根、白扁豆、淡竹葉、五味子、薄荷、藿香、半夏、茶葉等等，按一定比例經(jīng)預(yù)煮熟提取、過(guò)濾濃縮而成。這些產(chǎn)品的效果與機(jī)理我說(shuō)不清楚，但大家都明白是藥三分毒的道理!

體量番茄露的原料為番茄、香芹、蜂蜜，其獨(dú)特之處就是利用微光發(fā)酵生物仿生工藝生產(chǎn)而成，其解酒的機(jī)理是益生菌群在繁殖過(guò)程中將番茄、香芹、蜂蜜的‘精華分解并轉(zhuǎn)化成多種活性物質(zhì)；這些活性物質(zhì)在腸胃內(nèi)能形成生態(tài)防護(hù)膜，有效避免酒對(duì)腸胃粘膜的直接刺激，在胃內(nèi)能直接中和并轉(zhuǎn)化酒中的乙醇，減少乙醇在身體內(nèi)生成乙醛的數(shù)量；這些活性物質(zhì)還可以幫助肝臟清除毒害物質(zhì)殘留，提高肝臟的排毒功能，并提高各種代謝酶的活性，增強(qiáng)代謝酶的功能，達(dá)到加速轉(zhuǎn)化乙醇，快速分解乙醛，高速代謝乙酸的目的!從市場(chǎng)反饋看這款產(chǎn)品對(duì)消除宿醉產(chǎn)生的頭痛、胸悶、腸胃不適，全身乏力有奇效。

讀者：產(chǎn)品名稱為什么叫“體量”?

寧總：大家都知道我們是做生物技術(shù)的，當(dāng)技術(shù)不能轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品時(shí)技術(shù)只是一種理想化的東西，無(wú)法衡量它的價(jià)值；當(dāng)產(chǎn)品不能成為商品時(shí)就不能轉(zhuǎn)變成為生產(chǎn)力，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)技術(shù)推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的；那么如何才能將產(chǎn)品更大化的成為暢銷的商品呢?這就要賦予它文化、理念，將產(chǎn)品變得有血、有肉、有內(nèi)涵、有感情!我們選擇“體量”為公司主導(dǎo)品牌的語(yǔ)意有二，一是從詞義解釋為，體量是身體的能量，喝體量就是為身體補(bǔ)充能量，有體量的人才健康，才能容光煥發(fā)，神采奕奕，精力充沛；二是“體量”的發(fā)音同“體諒”，體諒意味著對(duì)他人的體恤、諒解，意味著將心比心為他人著想；體諒是一種寬容，一種大度，一種涵養(yǎng)，一種美德，體諒是矛盾沖突歸于平靜祥和的潤(rùn)滑劑；體諒，不是最美的情感，卻是最動(dòng)人的流露方式、體諒沒(méi)有驚天地、泣鬼神的悲壯，卻是最貼近人性的心靈交流；多一份體諒，這世間就多一份精彩；這就是我們賦予產(chǎn)品的文化，這就是我們選擇體量為品牌的原因!

讀者：如何加盟態(tài)能?怎么才能肯定態(tài)能公司是真正的招商不是圈錢?

寧總：為了減少大家選擇項(xiàng)目產(chǎn)品的盲目性，我建議有

意加盟態(tài)能公司銷售體量番茄露飲品的朋友，先提一小盒，酒后自己親自體驗(yàn)感覺(jué)產(chǎn)品效果，看看是否與自己聽(tīng)到看到的同出一轍；自己肯定后，再提幾小盒，找?guī)孜恢号笥言俅螖U(kuò)大產(chǎn)品效果認(rèn)證，明確肯定產(chǎn)品效果后也不要立刻簽訂正式授權(quán)合同，可以先簽訂1－3個(gè)月的預(yù)授權(quán)協(xié)議進(jìn)入試銷期，因?yàn)樵陬A(yù)授權(quán)的試銷期間提多少，銷多少，公司無(wú)限制，是由自己根據(jù)實(shí)際情況來(lái)決定!試銷后自己就能明確知道自己是否適合銷售這款產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)有了明晰的判斷后，再?zèng)Q定是否加盟態(tài)能。

公司將正式授權(quán)經(jīng)銷級(jí)別分為一級(jí)授權(quán)經(jīng)銷(以省級(jí)區(qū)域劃分)，二級(jí)授權(quán)經(jīng)銷(以地市級(jí)區(qū)域劃分)，三級(jí)授權(quán)經(jīng)銷(以縣級(jí)區(qū)域劃分)；要想獲得公司一級(jí)授權(quán)，必須是二級(jí)授權(quán)經(jīng)銷商，要想成為二級(jí)授權(quán)商必須先做三級(jí)授權(quán)經(jīng)銷商；公司這樣做的目的就是盡量避免大家的市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，也是我公司與打著招商旗號(hào)的圈錢公司的主要區(qū)別。

讀者：加盟費(fèi)是多少?加盟后的利潤(rùn)空間有多大?公司有多大支持?怎么才能快速啟動(dòng)市場(chǎng)?

寧總：不管哪一級(jí)授權(quán)，公司不收一分錢的加盟費(fèi)!

加盟授權(quán)的級(jí)別不同、產(chǎn)品檔次不同，利潤(rùn)空間也不同，但公司為各級(jí)授權(quán)商都留了足夠的合理利潤(rùn)空間，正式授權(quán)經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間在50％～70％左右。

公司為各級(jí)授權(quán)經(jīng)銷商提供以下支持幫助：1．全國(guó)范圍內(nèi)大面積的雜志軟文、廣告投放；2．提供產(chǎn)品進(jìn)入、啟動(dòng)、維護(hù)、延續(xù)市場(chǎng)文案；3．在公司網(wǎng)站上為授權(quán)商開(kāi)辟宣傳網(wǎng)頁(yè)，4．全國(guó)電視品牌文化廣告長(zhǎng)期投入；5．后續(xù)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)先授權(quán)經(jīng)銷支持；6．保障區(qū)域授權(quán)的唯一性。

市場(chǎng)啟動(dòng)不難，難在如何讓產(chǎn)品眾所周知，如何讓品牌家喻戶曉，如何使品牌理念與文化深入人心!根據(jù)公司多年的市場(chǎng)調(diào)研與各地反饋的信息，確定了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的多種渠道，確定了品牌文化理念的傳播方式與方法，這些不是幾句話能講清楚的，授權(quán)經(jīng)銷商簽約后公司會(huì)提供全套的市場(chǎng)運(yùn)作方案。

讀者：“體量番茄露”針對(duì)的是理性消費(fèi)人群還是非理性消費(fèi)人群?市場(chǎng)到底有多大?

寧總：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好，體量所有系列飲品針對(duì)的都是理性消費(fèi)人群!產(chǎn)品在正式進(jìn)入市場(chǎng)前公司企劃部做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，最終的結(jié)論是現(xiàn)在已經(jīng)不是十幾年前王婆賣瓜自賣自夸的年代，消費(fèi)者已從非理性消費(fèi)轉(zhuǎn)為理性消費(fèi)，單憑鋪天蓋地的廣告打動(dòng)消費(fèi)者的年代與市場(chǎng)已經(jīng)一去不再?gòu)?fù)返：我國(guó)有句俗話說(shuō)得好“打鐵必須自身硬”，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、效果不明顯，就算你吹的再天花亂墜，消費(fèi)者上當(dāng)受騙也只會(huì)有一次，消費(fèi)者不買帳，再好的廣告策劃也是曇花一現(xiàn)!許多消費(fèi)者都知道現(xiàn)在市面上有很多的醒酒產(chǎn)品，有進(jìn)口的，也有國(guó)產(chǎn)的，剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)轟轟烈烈，但最后都是虎頭蛇尾，原因就是要么沒(méi)有效果，要么就是添加違禁化學(xué)品給人體帶來(lái)強(qiáng)烈的副作用；可以說(shuō)體量番茄露系列飲品不光給飲酒者帶來(lái)了健康的福音，同時(shí)也給混亂的解酒市場(chǎng)注入了一支特效強(qiáng)心劑。

體量番茄露是專為飲酒人士開(kāi)發(fā)研制，消費(fèi)者贊譽(yù)它是“美酒伴侶”；酒的市場(chǎng)有多大，它的市場(chǎng)就有多大!大家可以親自到市場(chǎng)做個(gè)調(diào)查，看看茅臺(tái)、五糧液等每瓶售價(jià)百元以上酒的銷量有多大，就知道體量番茄露潛在的市場(chǎng)就有多大：市場(chǎng)有了，產(chǎn)品有了，消費(fèi)者認(rèn)不認(rèn)可呢?我請(qǐng)大家記住態(tài)能公司對(duì)消費(fèi)者說(shuō)的一句話“十幾年的科研歷程，八年的成果轉(zhuǎn)化，幾千萬(wàn)元的資金投入，最終目的就是要得到你的認(rèn)可；今天將產(chǎn)品拿到你的面前，不用是你的錯(cuò)!用了不好，是我們的錯(cuò)!我們堅(jiān)信好產(chǎn)品自然會(huì)說(shuō)話”!