飛　燕

自“佛運(yùn)來(lái)”機(jī)械制佛香項(xiàng)目上市以來(lái)，在全國(guó)各地造就了一大批金牌富翁，許多讀者打電話到公司咨詢加盟合作的相關(guān)事宜。為此，筆者特地走訪了“佛運(yùn)來(lái)”公司的第一批加盟商，了解他們的近況，總結(jié)他們的成功心得，分享他們的喜悅，以此答謝讀者朋友。

(一)一塊沒(méi)被分割的蛋糕：市場(chǎng)空白大，市場(chǎng)前景看好

江蘇的加盟商陳源斌先生20年前進(jìn)入水晶飾品行業(yè)，經(jīng)過(guò)努力掘到了人生的第一桶金。隨著人們生活水平、審美情趣的不斷提高，本以為此業(yè)務(wù)會(huì)錦上添花，現(xiàn)實(shí)卻一落千丈。究其原因：十年前，該市水晶飾品店只有3家左右，而今大大小小近百家之多。十年前一款中檔水晶飾品在200-300元之間，而今30元居然也有店家出售。今天的飾品行業(yè)看似繁榮，實(shí)卻艱難度日。陳源斌深深意識(shí)到：飾品行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了飽和期，這塊蛋糕早被瓜分得所剩無(wú)幾了，得重新尋找新行業(yè)了?？墒裁礃拥男袠I(yè)還有市場(chǎng)空白呢?服裝、餐飲、轎車美容，哪一樣不是人滿為患，從事者眾多?

一次，他在書攤上翻看雜志，無(wú)意中看到了佛運(yùn)來(lái)機(jī)械制佛香的項(xiàng)目，不禁眼前一亮：隨著宗教信仰的進(jìn)一步開(kāi)放，人們生活水平的不斷提高，各種香制品需求量越來(lái)越大，不僅春節(jié)、清明、七月半、拜佛、求神、廟會(huì)、奔喪、祭祖需要焚香，在日常生活中求財(cái)辟邪、升官祈福、金榜題名、洞房花燭、喬遷新居、店鋪開(kāi)業(yè)、凈化空氣、消毒殺菌等無(wú)不焚香。醫(yī)院、賓館、飯店、機(jī)場(chǎng)、車站、花館等廁所更是處處皆香。僅他所在的這個(gè)地級(jí)城市而言，就有大小廟宇幾十個(gè)，賓館酒樓幾百個(gè)，再加上百萬(wàn)市民的日常消費(fèi)，這該是一個(gè)多么龐大的市場(chǎng)啊!更重要的是，相比服裝、餐飲、飾品、轎車美容行業(yè)而言，機(jī)械制佛香是一個(gè)剛興起的產(chǎn)業(yè)，從事者寥寥無(wú)幾，市場(chǎng)空白大!市場(chǎng)空白就意味著有利可圖，有錢可賺。陳源斌當(dāng)機(jī)立斷，馬上與佛運(yùn)來(lái)總部取得聯(lián)系，經(jīng)過(guò)考察、試機(jī)、學(xué)習(xí)，從一臺(tái)制香機(jī)開(kāi)始起步，進(jìn)行生產(chǎn)。和傳統(tǒng)香比較起來(lái)，用“佛運(yùn)來(lái)”環(huán)保制香機(jī)生產(chǎn)出的佛香光滑、規(guī)范、勻稱，表面不掉粉，因此受到許多消費(fèi)者的喜愛(ài)。產(chǎn)品剛生產(chǎn)出來(lái)，便形成了供不應(yīng)求的局面，一些酒店、賓館、醫(yī)院、廟宇紛紛找上門來(lái)洽談業(yè)務(wù)，市內(nèi)外許多大小商店及批發(fā)商也要求批量進(jìn)貨。僅一個(gè)月左右的時(shí)間，陳源斌就靠一臺(tái)佛香機(jī)輕輕松松地賺了近2萬(wàn)。如今，陳源斌已擁有10幾臺(tái)制香機(jī)，員工也發(fā)展到40來(lái)人，月收入已達(dá)10多萬(wàn)元。陳源斌自豪地說(shuō)：要致富，關(guān)鍵是選準(zhǔn)項(xiàng)目，看準(zhǔn)商機(jī)，現(xiàn)如今所謂的商機(jī)就是要找市場(chǎng)空白，市場(chǎng)空白就意味著有利可圖!(附陳源斌電話：13584359165)

(二)一塊容易啃的蛋糕：營(yíng)銷模式簡(jiǎn)單，賺錢輕松

江西的張得勝2年前下崗后就決定做點(diǎn)生意，可尋思來(lái)尋思去。就是拿不定主意，不知道做什么好。想想自己在工廠待了大半輩子，一不懂市場(chǎng)，二不懂經(jīng)營(yíng)，萬(wàn)一搞砸了，可不是好玩的。

在武漢工作的兒子得知后，便給老爸推薦了佛運(yùn)來(lái)機(jī)械制佛香的項(xiàng)目。因?yàn)榉疬\(yùn)來(lái)系列設(shè)備操作簡(jiǎn)單，勞動(dòng)強(qiáng)度低，只需1－2人就可生產(chǎn)，整個(gè)制番過(guò)程只需控制設(shè)備上的兩個(gè)按鈕，沒(méi)有制番經(jīng)驗(yàn)的人一學(xué)就會(huì)，很適合個(gè)體建廠。更讓李得勝看好的是公司的多種合作方式，除了自購(gòu)設(shè)備自產(chǎn)自銷外，還有聯(lián)營(yíng)辦廠產(chǎn)品返銷方式，劉銷售存在困難的加盟商，總部施行統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一收購(gòu)政策，簽訂產(chǎn)品收購(gòu)合同。不愁銷售，無(wú)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!易學(xué)易做，賺取勞動(dòng)費(fèi)。了解到這些后可把李得勝高興壞了，這可太對(duì)他的胃口了：咱以前不就是在工廠專門搞生產(chǎn)的嗎?生產(chǎn)還不簡(jiǎn)單!李得勝立即和佛運(yùn)來(lái)總部簽定了加盟合同，在總部技術(shù)人員的協(xié)助下，開(kāi)始了生產(chǎn)。一臺(tái)制香機(jī)日生產(chǎn)香360公斤，一月下來(lái)就是10噸左右。每噸佛香市場(chǎng)成本價(jià)為3500元左右，而公司按6000元為李得勝收購(gòu)，不到一個(gè)月的時(shí)間，李得勝就收回了成本。機(jī)械制佛香，真是一快好啃的蛋糕!李得勝告訴筆者說(shuō)，像他這樣沒(méi)有多少文化和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人大可試一試。(附李德勝電話：0797-5873362)

(三)一塊本小利大的蛋糕：投資小、利潤(rùn)大、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)

湖南的王浩早前在深圳打工數(shù)年，積攢了3萬(wàn)元的血汗錢，捏著這3萬(wàn)元，王浩決定回家開(kāi)個(gè)店子，結(jié)束東奔西跑的漂泊生活。從2005年開(kāi)始，王浩先后開(kāi)過(guò)蛋糕店、服裝店、干洗店，從店面裝修到買設(shè)備、進(jìn)貨等前期投資就達(dá)3萬(wàn)多元，但皆因從事的人多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)不善而失敗。

2007年春節(jié)，王浩到一位朋友家串門，聽(tīng)朋友談到了佛運(yùn)來(lái)的機(jī)械制佛香的項(xiàng)目。由于佛運(yùn)來(lái)制香機(jī)聯(lián)動(dòng)科學(xué)，占地面積僅4平方米，生產(chǎn)無(wú)噪音、無(wú)灰塵，所以不需大型廠房，一年四季在家就能生產(chǎn)，可實(shí)行無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)；和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如餐飲、汽車美容、服飾等比較起來(lái)(這些產(chǎn)業(yè)都必須實(shí)行店鋪經(jīng)營(yíng)，需要有固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所)可節(jié)約一大筆店鋪?zhàn)赓U費(fèi)、裝修費(fèi)。而且設(shè)備還可租賃使用，不需一口氣花大價(jià)錢購(gòu)置設(shè)備，這又可省去一筆投資費(fèi)用。用于制佛香的原料十分普遍，廉價(jià)易購(gòu)：各種普通的農(nóng)作物桔桿，如稻草、鋸末、榆粉、木粉、粘粉、樹葉、花生桔、紅薯粉、艾葉等，均可生產(chǎn)出各式微煙香、有煙香、無(wú)煙香、沉香、檀香、玫瑰香、茉莉花香準(zhǔn)花香等一系列氣味芳香、清爽純正的暢銷產(chǎn)品。這就意味著投入的流動(dòng)資金也很少。

僅這幾樣算下來(lái)，就比傳統(tǒng)項(xiàng)目投入成本大大減少。這年3月，王浩毫不猶豫地和佛運(yùn)來(lái)總部簽定了合同，投入僅萬(wàn)元左右就開(kāi)始了生產(chǎn)。由于入行早，在當(dāng)?shù)馗恪皦艛唷苯?jīng)營(yíng)，所以生意做得風(fēng)聲水起。王浩深有感觸地說(shuō)：“辦一家個(gè)體制香廠，總投資是以前開(kāi)店投資的三分之一，而利潤(rùn)卻是以前的幾倍。對(duì)于手上沒(méi)有多少資金的人來(lái)講，這是一個(gè)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目?！?附王浩電話：13657403564)

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