王詠湘

2年前，張洪光從一家工廠下崗，由于年齡大又沒什么文憑，出去打工也不容易，于是張洪光便找親戚朋友借錢做起了生意。張洪光先是開了一家服裝店，從店面裝修到進貨等前期投資就達3萬多元，由于自己不懂服裝，進的樣武老套，跟不上時尚潮流，導致大量服裝屯積，生意冷清，沒過多久張洪光便將店子低價轉(zhuǎn)讓了出去。后來張洪光又在一個生活小區(qū)開了一家鮮花飾品店，剛開始生意還不錯，可沒過多久，張洪光便發(fā)現(xiàn)滿大街都是鮮花飾品店，為了搶生意大家互相壓價，利潤越來越小，沒支撐多久，店面就倒閉了。張洪光經(jīng)商一年不僅沒賺到錢，借的3萬元老本反而折騰得只剩下2000余元。捏著這2000元錢，張洪光一籌莫展，不知道該怎么辦才好。

2007年寒假，在武漢讀書的兒子回家，對張洪光說：“我有個同學的老爸也是下崗工人，一年前開始代銷寶豐生命燈，現(xiàn)在都成百萬富翁了。代銷這種燈，總投資才2000元，可以搞無店鋪經(jīng)營，經(jīng)銷者可騎上自行車到各生活小區(qū)去兜售，這樣可省去一大筆店鋪租賃費和裝修費。和傳統(tǒng)的項目比較起來，投資少多了；而且經(jīng)營風險也很小，賣出的產(chǎn)品是經(jīng)銷商賺的，未賣出的產(chǎn)品總部實行兼并收購，可退貨還款，投資者可無后顧之憂地退出聯(lián)盟體系；營營模式也很簡單，不像賣服裝那樣要因人而異，講究款式、色彩和搭配，只要把產(chǎn)品功能告訴別人就行了?！苯?jīng)過兒子這一番分析，張洪光來了信心，趕快讓兒子上網(wǎng)查找寶豐生命燈的資料。

張洪光從資料上得知，這燈既具有普通照明燈的功能，又能有效她消除室內(nèi)裝修產(chǎn)生的有害氣體及日常室內(nèi)空氣中的煙霧、細菌、異味、吸煙產(chǎn)生的尼古丁等，同時可調(diào)節(jié)人體造血功能，促進新陳代謝，增強免疫力，能提神醒腦、消除疲勞、增強記憶力。而且比普通白熾燈節(jié)電85％，價格也不貴，才幾十元!兒子進一步給張洪光打氣：“近年來室內(nèi)裝慘污染和空氣污染越來越嚴重，大家也越來越重視健康呼吸，人們花幾萬元甚至幾十萬元裝修房子，誰會吝嗇這區(qū)區(qū)幾十元，既可用于照明又能凈化空氣，更有保健和理療作用的生命燈呢?現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)如服裝、餐飲、飾品等從事者眾多，已經(jīng)發(fā)展到了飽和期，而生命燈還是一個新興的行業(yè)，市場前景一定看好，無論是家庭、學校、醫(yī)院、幼兒園、寫字樓還是酒店、賓館、舞廳場所都廣泛適用?！?/p>

2007年年初，漲洪光和寶豐生命燈總部簽訂了代銷協(xié)議，帶著生命燈到各小區(qū)開始了兜售。張洪光帶了一個透明的玻璃容器，里面放一只香煙和兩只燈——一只普通的自熾燈，一只寶豐生命燈。見到人多的生活小區(qū)，就給觀眾做演示：先點燃香煙，擰亮普通白熾燈。一分鐘后，容器內(nèi)就煙霧繚繞。然后再打開寶豐生命燈，只見香煙照常在燃燒，可是容器內(nèi)一點煙霧都看不到，直到香煙燃盡，容器內(nèi)仍是晶亮澄清的。張洪光一邊給觀眾做演示一邊講解：“大家看看，這類是不是能消煙除霧……”由于生命燈的神奇功效看得見，不用張洪光多費口舌，觀看的人便紛紛開始掏腰包?！凹依镉谢几哐獕骸⑿哪X血管病的老人要買一個回去改善心臟功能、降低血壓；家里有小孩體質(zhì)差的或是準備考大學的要買一個回去促進身長發(fā)育、增強記憶；家里有房子裝修污染的要買一個回去凈化空氣……”不到一刻鐘的功夫，一箱生命燈就銷售完畢。

僅10天左右的時間，張洪光就靠銷售生命燈收回了2000的成本，還凈賺了近2萬，張洪光不禁喜出望外。隨后，張洪光拿下了所在地區(qū)的獨家代理權(quán)，在當?shù)馗闫鹆藟艛嘟?jīng)營，僅用一年左右的時間就發(fā)展了十幾家下級經(jīng)銷商。如今，張洪光的月收入已達到六位數(shù)，躋身到了百萬富翁的行列。張洪光深有感觸地說：“加盟生命燈總投資不過2000元，是我以前開店投資的十分之一，而利潤卻是以前的幾倍。寶豐生命燈確實是廣大投資者創(chuàng)業(yè)致富的好項目?！?/p>

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