王言芬

在第二屆中國(重慶)創(chuàng)博會上，來自全國各地上千個中小創(chuàng)業(yè)投資項目及專利展示中，作為一款最新專利產品，來自河北的富民家用快速磨刀器，以它科技創(chuàng)新、功能獨特、設計新穎、產品神奇實用，一經展出就成為整個創(chuàng)博會的新亮點，格外引人注目，不但受到與會投資者的青睞，而且被當地電視臺從上千個項目中精選而出進行了報道。富民家用快速磨刀器是唯一榮獲此項殊榮的新奇特小產品。

富民家用快速磨刀器為何成為眾多媒體和廣大投資者公認的小本投資的首選，還把產品出口到了香港、俄羅斯等地，總經理劉福民又有著怎樣鮮為人知的創(chuàng)業(yè)歷程?帶著廣大讀者迫切關心的問題，記者奔赴河北，對興隆縣富民新產品開發(fā)有限公司進行了實地采訪。

高科技改變歷史，磨刀器改變生活

雖然剛過春節(jié)，但當記者來到興隆縣富民公司采訪時，那里已經聚集了不少前來加盟的考察者。劉總一會忙著帶領考察者參觀車間，試用產品；一會接一些投資者打來的長途咨詢電話；一會又要工人加緊生產，保證投資者的產品供應。辦公室的幾部咨詢電話一直響聲不斷。

“從人們的不便中發(fā)現商機，誰能給人們帶來便利，誰的產品就有廣闊的市場!”這是劉福民對記者說的一句話，也是他靠著小小的磨刀器成為小本投資創(chuàng)業(yè)領軍人物的真實寫照。

一年過春節(jié)時，興隆縣富民新產品開發(fā)有限公司總經理劉福民去看望一位朋友，當他來到那位朋友家時，正巧碰上朋友在和妻子吵架，大吵大鬧要離婚。原來，朋友喜歡打麻將，對家務事很少過問，妻子多次催促丈夫：“快過春節(jié)了，把咱家的刀給磨磨。”可丈夫卻今天推明天，明天推后天，放下餐桌就是麻將桌，整天不著家。過春節(jié)家家吃餃子，可妻子看著菜刀犯了愁，鈍的不能再鈍的菜刀根本切不動肉，更不用說剁餃子餡了，一氣之下，妻子給丈夫斷了煙火，等丈夫回家一看沒做飯，便和妻子大吵起來。

從那位朋友家回來以后，劉福民想，既然傳統(tǒng)的磨刀方法已不能適應快節(jié)奏的現代家庭，那么能不能研制出一種磨刀速度快，既省時又省力，人人都會用的快速磨刀器具呢?這種磨刀器具不僅能解決中國億萬家庭磨刀的難題，也可賺盡中國數億家庭的財源。

劉福民看到了這個商機，隨后投入100多萬元，組織相關科研人員，對磨刀器具進行了研制，并對傳統(tǒng)的磨刀方式進行分析，在吸取精華，棄其糟粕后，第一個磨刀器很快就誕生了。但是，經過投放市場，顧客使用后，信息馬上反饋回來，磨刀器雖好，但存在著很多缺陷，比如用該磨刀器磨出的刀比較粗糙，磨出的刀具使用時間短等弊端。如何讓磨刀器不僅磨刀速度快，而且還要鋒利無比，磨出的刀具持久耐用呢?總經理劉福民親自掛帥，帶領科研人員經過反復試驗改進，最終一只完美的家用快速磨刀器問世了。該產品徹底改變了傳統(tǒng)的磨刀方法，把單面磨刀改為雙面同時磨刀，極大的提高了磨刀速度，同時特有的角度設計使磨出的刀具更加鋒利無比，再配有磨鋒、磨光等獨特功能，磨出的刀具寒光閃閃、持久耐用。無論菜刀、剪刀、水果刀等刀具，放在磨刀器上，手握紅色按鈕，只需幾秒鐘即可把刀具磨得鋒利無比。該產品外觀酷似微型錄音機，不需水電，操作簡單、使用方便。無論是青年老人，還是普通家庭婦女均可操作。家用快速磨刀器憑借其優(yōu)良的磨刀性能順利獲得國家專利，有效的防止了不法防制。

在產品投放市場之前，劉福民決定親自試銷產品，看看市場反應如何，他還給產品編了一套順口溜：新產品高科技，家家都需磨刀器。從北京到香港，過去的磨石全下崗。山外青山樓外樓，刀具鈍了不用愁。不用水不用電，誰有誰方便……憑借新奇產品的優(yōu)勢和瑯瑯上口的順口溜，剛到市場就吸引了許多人圍觀，劉福民邊賣邊做示范，這時圍觀的人群中有人說：“能不能把刀弄鈍，做一次模擬試驗。”這句話也正迎合了劉福民的想法，要想打開一個新產品的銷路，必須讓產品自己說話。他把刀放在砂輪上，前后推拉幾次，刀鋒立刻被磨鈍，隨后把刀放在磨刀器上，手握紅色按鈕，刀在磨刀器上輕輕走過，只用了幾秒鐘，一把鈍刀就被磨得鋒利無比。頓時，人群中爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲“太神了、太好了，我買一個，我也買一個”，圍觀的人群立刻熱鬧起來。

經過對產品的親自試銷，劉福民更加堅定了該產品的發(fā)展前景。果然，產品一上市就受到廣大消費者的青睞，很快產品就出口到俄羅斯、香港。沒多久就造成家用快速磨刀器斷貨的現象。許多投資者看到這個巨大的商機后，紛紛找到富民公司，要求批量進貨或做獨家代理。

面對代理呼聲，富民公司首次推出了獨家代理方案：進貨金額達6000元可做縣市級代理；進貨金額達2萬元，可做地區(qū)代理，簽正式獨家代理合同。對于不想一次性進貨取得代理權的客戶，也可以先批發(fā)進貨，100只起批，每只3.5元，500只以上，每只3.2元。

市場廣闊生活火，富民產品傳美名

藥品的口碑是患者使用后的療效，而家用快速磨刀器的口碑則是消費者對產品的認可程度以及創(chuàng)業(yè)者投資產品后實實在在的收益?！按蠛佑兴『訚M，大河無水小河干”，每一位投資者的成功都是富民公司發(fā)展的支柱，他們將永遠寫入富民公司發(fā)展壯大的歷史史冊。

內蒙古的李鳴在一家超市工作，他看到家用快速磨刀器在當地還處于市場空白，便想盡快經營該產品，隨后撥通了公司的咨詢電話，了解代理事宜。因工作忙，再加路途遙遠無法親自考察，只好先郵購了500只試銷，每只售價10元，結果在一個星期里銷售一空，他非常高興，趕緊簽下了地區(qū)獨家代理合同。目前他在當地十幾個超市設立促銷點，產品銷售十分火爆。

福建下崗職工王劍鋒尋找致富項目多年，上過北京，去過河南、武漢等地，不僅沒有找到滿意的項目，而且屢屢上當受騙。一次偶然機會，在雜志上看到了富民公司“家用快速磨刀器”的報道后，心情十分激動。這不正是自己苦苦在尋找的投資少，見效快的致富項目嗎?可在激動之余，還是心存疑慮，為了穩(wěn)妥起見，他決定不遠千里親自到廠家實地考察。來到公司，他仔細查閱了營業(yè)執(zhí)照，稅務登記。又到生產車間進行參觀，親眼目睹了生產磨刀器的全過程，并親自試用了產品，之后他才放心的定購了8000只磨刀器并簽下了地區(qū)代理合同，回去以后，他馬上招聘了30多名下崗職工，進行了簡單的培訓，采取上門推銷和現場演示的方法，成功的把產品銷進了千家萬戶。除去銷售人員的提成，王劍鋒一天可獲利幾千元。他高興的說：感謝富民公司研制出這樣好的家用快速磨刀器產品，是它圓了我多年尋求的創(chuàng)業(yè)夢!

無數的市場經驗告訴我們，任何一項新技術，新產品的誕生，都將掀起一輪新的市場浪潮，富民公司生產的家用快速磨刀器也不例外，產品一上市就深受廣大消費者的青睞，紛紛購買使用，很快火爆了市場。我們有理由相信，家用快速磨刀器的出現，在給我國億萬家庭帶來方便的同時，也必將帶動一批新百萬富翁的誕生。記者祝愿富民公司的明天更加美好!也希望有更多的投資者能夠借助富民家用快速磨刀器，圓了自己創(chuàng)業(yè)致富的愿望!

興隆縣富民新產品開發(fā)有限公司

電話：0314-5054793／5053120聯系人：劉福民

地址：河北省興隆縣安定西街23號郵編：067300