紅高梁

闖蕩深圳，落魄之際謀到“高薪職業(yè)”

2004年7月，廣西小伙蘇勇大學(xué)與畢業(yè)后，和女友到深圳找工作?？蓛蓚€(gè)月過去了，他們一直沒有找到合適的工作。

一天上午，兩人手上的錢都用完了，蘇勇只好去找一個(gè)老鄉(xiāng)借錢。老鄉(xiāng)聽說他的情況后，把他介紹給—位在房產(chǎn)中介公司上班的朋友。這位朋友在中介公司做業(yè)務(wù)部經(jīng)理，姓陳，他看了看蘇勇的畢業(yè)證書，饒有興趣地說：“你是工商管理專業(yè)畢業(yè)的，做業(yè)務(wù)員會(huì)不會(huì)委屈你?”蘇勇忙說不會(huì)，因?yàn)樗枰莨ぷ髁恕?/p>

第二天，蘇勇就開始上班。很快，蘇勇發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)員根本不在平底薪，而只看重業(yè)務(wù)提成，他身邊平均每月業(yè)務(wù)提成上萬元的業(yè)務(wù)員比比皆是。面對如此大的誘惑，蘇勇每天都鉚足了勁，可一個(gè)月下來，他只接了兩筆租房的小單子。當(dāng)月發(fā)工資時(shí)。蘇勇只拿了1000元。這時(shí)，陳經(jīng)理找他談話了：“當(dāng)初招聘你是因?yàn)槟憷相l(xiāng)推薦，你可不能讓他失望呀!”蘇勇忙向他請教“我付出的努力大家有目共睹，可能我還沒悟出這個(gè)行業(yè)的訣竅，你就教我兩招吧!”陳經(jīng)理微笑著說“既然你愿意學(xué)，那就好辦了。你必須充分利用當(dāng)前人們對購二手房的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足的弱點(diǎn)，以及二手房較便宜的誘惑，來鼓起看房者的購房欲望。當(dāng)然，接單子也有學(xué)問，你要學(xué)會(huì)察言觀色，能一眼看出哪些客戶的成功率高。業(yè)務(wù)員永遠(yuǎn)不能等著機(jī)會(huì)上門，一定要學(xué)會(huì)自己去挖掘客戶資源。”那天，陳經(jīng)理教了蘇勇許多業(yè)務(wù)知識(shí)。

應(yīng)該怎樣挖掘客戶資源呢?蘇勇開始在網(wǎng)上搜索，他果然找到了一個(gè)賣房的客戶。這個(gè)客戶叫唐明，老伴去世后一直獨(dú)居，他準(zhǔn)備移民國外和兒子團(tuán)聚。蘇勇按照網(wǎng)上的聯(lián)系電話打過去后，極力說服對方把賣房資料登記在他們中介公司。唐老聽了他的一番鼓動(dòng)后，就叫他過去看房。房子在南山區(qū)南油粵海路一個(gè)小區(qū)，蘇勇找到唐老家里，這是一套在四樓的兩室一廳的房子，78平方米，坐南朝北，地段不錯(cuò)，只是房子是1992年的。唐老期望的價(jià)格是68萬元，蘇勇面露難色地說“現(xiàn)在二手房的生意不好做啊，您的房子這么舊，按我知道的行情，這套房子最多只能賣到60萬元。”在蘇勇的心理攻勢下，唐老點(diǎn)頭答應(yīng)了。

為唐老辦理過賣房手續(xù)后，蘇勇馬上找裝修隊(duì)把房子簡單裝修了一下，其實(shí)是簡單地翻新，原本有些陳舊的墻面經(jīng)過重新油漆之后煥然一新。做完這些后，他主動(dòng)向經(jīng)理匯報(bào)了手中的房源，公司第二天就把看房子的客戶派給了他。這是一對準(zhǔn)備結(jié)婚的年輕人，他們看了房子后有些心動(dòng)，蘇勇利用自己剛學(xué)到的皮毛知識(shí)把房子的構(gòu)造和優(yōu)點(diǎn)吹噓了一番。其實(shí)他心里清楚，這套房子雖然采光好，但年久失修，管道線路有些問題，新裝修時(shí)用的油漆也是便宜貨。見這對年輕人還在猶豫，蘇勇就主動(dòng)在不同的天氣狀況下帶他們?nèi)タ捶?，因?yàn)樗钪@套房子的優(yōu)點(diǎn)——采光特別好。果然，在第三次帶這對年輕人看房時(shí)，蘇勇簽下了第一筆售房單子。而這套房子的最終售價(jià)是65萬元，除去裝修費(fèi)3000元，蘇勇為公司賺了4萬多元差價(jià)。就這樣，他輕而易舉地賺到了19500元的業(yè)務(wù)提成!

良知麻木，蒙騙購房者沒商量

蘇勇靠著在網(wǎng)上找到的信息，工作越做越順。半年后，他每月至少可完成3單二手房出售業(yè)務(wù)，除掉開支，每月能攢3萬元左右。面對如此輕松的賺錢之道，蘇勇拼命地?cái)U(kuò)大客戶群。從2005年下半年開始，他每個(gè)月的業(yè)績都穩(wěn)定在5單業(yè)務(wù)左右，拿著數(shù)萬元的高薪!蘇勇從一個(gè)剛出校門的大學(xué)生變成了一個(gè)巧舌如簧、思維敏捷的業(yè)務(wù)精英，各種戰(zhàn)術(shù)在他手中運(yùn)用得熟練自如。

2006年3月的一天，蘇勇接到一個(gè)急于賣房的客戶。他去龍崗區(qū)坪山鎮(zhèn)一個(gè)花園小區(qū)看過房子后，發(fā)現(xiàn)這套房子在13層頂樓，正好和附近一家生產(chǎn)硫酸的化工廠煙囪相對。蘇勇立時(shí)明白了房主急于出手的原因，因?yàn)槎緹煏?huì)順風(fēng)飄過來，影響人的身體健康。

這時(shí)候，蘇勇已經(jīng)被高薪麻木了良知，在接單時(shí)更加不擇手段。房主原本要價(jià)56萬元，蘇勇指出這套房子的缺點(diǎn)后，只出40萬元。見他這么精明，房主嘆了口氣說：“實(shí)話對你說吧。這套房子因?yàn)椤L(fēng)水不好，已先后被三任房主以極低的價(jià)格虧本拋售。這套房子我買了后，沒住幾天就發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題不敢住了，40萬就40萬吧，我可算是倒霉透了?！?/p>

和房主辦好手續(xù)后，蘇勇為這套問題房子費(fèi)心起來。恰在這時(shí)，在龍崗區(qū)一家企業(yè)上班的大學(xué)同學(xué)林曉軍主動(dòng)找到他，讓他推薦一套價(jià)格實(shí)惠的二手房。他猶豫再三，最終還是給林曉軍推薦了這套問題房子。林曉軍怎么也沒想到，被他萬般信任的大學(xué)同學(xué)居然會(huì)害他。

拿著高薪的蘇勇，當(dāng)時(shí)一點(diǎn)也不為做這種缺德事而愧疚，每做成一筆交易，他都要和同行一起分享成功經(jīng)驗(yàn)，大家一起嘲笑被騙的客戶傻，然后再開始下一輪“釣魚”。

2007年上半年的一天，蘇勇接待了一位叫王勇軍的客戶。王勇軍想買一套二手經(jīng)濟(jì)適用房，但他沒有深圳戶口，而且他的存款只有20萬多一點(diǎn)。從交談中，蘇勇得知他對房產(chǎn)不了解，心里很清楚，以他這種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)根本不適合買房?？商K勇為了自己的業(yè)務(wù)量，便一口承諾只要王勇軍把中介費(fèi)交齊，就可以為他辦理深圳戶口和房貸。在他的煽動(dòng)下，王勇軍辦了中介手續(xù)。兩天后，蘇勇打電話對王勇軍說，由于房主要求一次性交齊60萬房款，他必須得向銀行貸款付齊房主的錢，才能辦理其他手續(xù)。到了這時(shí)，王勇軍已經(jīng)別無選擇，已經(jīng)交到中介的一萬塊錢沒有辦法退，只能按照蘇勇說的路往下走。于是，他交了18萬元的首付后，再通過銀行貸了42萬元的商業(yè)貸款，交齊房款后，才算拿到了房子。而蘇勇自然又得到一筆不菲的提成。

良心發(fā)現(xiàn)，拿什么向購房者贖罪

正當(dāng)蘇勇和許多同事為了早日完成業(yè)務(wù)目標(biāo)而不擇手段時(shí),2007年下半年，隨著國家連續(xù)出臺(tái)的宏觀調(diào)控政策，二手房市場開始大幅萎縮，許多小中介公司一整月都沒有成交一單生意，只好關(guān)鋪、裁員。

面對這種局面，蘇勇和同事都顯得很無奈。老板為了給業(yè)務(wù)員打氣，常常用“留下來的都是精英”之類的話來激勵(lì)他們。與此同時(shí)，一幕幕“購二手房悲劇”開始上演。10月29上午，王勇軍的妻子跑到蘇勇的公司大吵大鬧，說她老公因?yàn)檫€房貸的壓力太大，在昨天下午3時(shí)許爬上了自家居住的13層樓的樓頂，情緒激動(dòng)地叫喊：“我活得好累!我不想活了!”小區(qū)保安看到有人要跳樓，趕緊打電話報(bào)警。消防官兵趕到后，苦苦相勸，他還是縱身一躍跳了下來，危急時(shí)刻，幸好被消防人員用氣墊穩(wěn)穩(wěn)接住……王勇軍的妻子指責(zé)蘇勇欺騙了他們，要求他賠償他們的損失。蘇勇嚇得不敢去公司上班，整日躲在家里。公司以蘇勇沒有上班為由，對王勇軍的妻子不理不睬。幾天后，蘇勇因?yàn)榛贾馗忻叭メt(yī)院看病時(shí)，和大學(xué)同學(xué)林曉軍不期而遇。林曉軍滿臉郁悶又帶著怨恨的口氣對他說：“我妻子在醫(yī)院住院，被檢查出患了肺癌!更可怕的是，我發(fā)現(xiàn)自己最近和妻子當(dāng)初發(fā)病時(shí)—樣，出現(xiàn)了胸悶、咳血和食欲驟減等癥狀……我都不敢去檢查了啊!你介紹的那套房子便宜是便宜，可住在那里，幾乎是與化工廠的毒煙為伍……”蘇勇異常震驚，他終于良心發(fā)現(xiàn)，原來自己拿的所謂高薪都是昧心錢呀!在自責(zé)中，他把身上的5000多元錢全部給了林曉軍，心虛地說：“我不知道那套房子會(huì)給你帶來這么大的傷害……”

此后，他夜夜做噩夢，常常夢到林曉軍夫婦，弄得神經(jīng)一天比一天衰弱。一天晚上，他看著天花板，忽然明白了自己最缺少的是什么——良心!一個(gè)人的良心如果泯滅了，怎么會(huì)覺得快樂?

2007年11月10日，為了減輕心中的壓力，蘇勇辭了職，到海南三亞旅游去了?；貋砗?，他從報(bào)紙上看到自己原來供職的這家中介公司被消費(fèi)者聯(lián)名控告的消息，老板在得知可能要付出巨額賠償后，卷款連夜消失了。蘇勇出了一聲冷汗，雖然他提前離開了公司，但心中的愧疚、不安、懺悔，依然整日纏住他不放……(本文涉及人物均為化名)