李曉玲

走進俞渝辦公室，正對窗戶的墻上貼著當當?shù)腖ogo，小茶幾上她和丈夫、兒子的照片讓人備感溫馨。簡單的辦公桌、沙發(fā)，和大多數(shù)CEO擁有的豪華辦公室有很大差距，倒是更接近人們對“新經濟”中“技術創(chuàng)業(yè)者”的定位：簡單而實用。

留學給了她選擇的機會

大學畢業(yè)后沒多久，俞渝考取了美國的奧瑞根大學。于是，22歲的她，口袋里裝著工作積攢下來的200多美元，帶著滿腦子的好奇與興奮只身一人來到了舊金山。

因為總想著要攢那些打工掙來的小錢，她就四處翻報紙，查哪家銀行的利率高一點，好把錢存進去。有一天，俞渝看到一家投資銀行的利率挺高，就去咨詢，碰巧遇到那家銀行當?shù)胤植康呢撠熑恕．斬撠熑寺犝f俞渝來自中國的時候，感到很好奇，便問她將來打算做什么。俞渝回答：“我準備做市場營銷?！蹦侨寺犃T搖搖頭，說：“讀市場營銷干嗎？你看我，金融專業(yè)，一年掙30多萬?！?0萬，這對當時的俞渝來說是個天文數(shù)字，于是，俞渝當即決定一定得去讀這個可以使她一年賺30萬的專業(yè)。

1992年俞渝從紐約大學畢業(yè)，拿到了紐約大學的MBA學位。那時美國經濟蕭條剛結束，MBA的就業(yè)市場也大不如前，所以找工作極不順利?；貞浧鹫夜ぷ鞯钠D辛，俞渝記憶猶新：“我寫了有300封求職信，在有的公司面試了16次，但后來還是決定不要我，我能夠找到的工作都是我不想去的?！?/p>

最后，“豁出去”的俞渝決定自己開公司，給其他公司做金融咨詢顧問業(yè)務。1992年，俞渝的TRIPOD國際公司正式成立了。做翻譯多年，俞渝認識了一些老總，于是她找到他們，這些“熟人”也愿意把一些小的項目交給她試一試。項目雖小，但從頭到尾都由她一個人負責，打交道的層次比較高，從中學到了很多東西。

俞渝說：“回想以前做投資銀行的那些年，如果我跟一個男性同樣出色，我覺得自己更容易比他們出眾，因為投資銀行這一屋子人開會，三四十人進去，全是男的，就我一個女的，就我一個外國人，就我一個身高在一米六五以下的。如果一個男性做了跟我同樣的工作或者是說了跟我同樣的話，他不會吸引到更多的注意力?！庇嵊灏讶A爾街比喻成高壓鍋，壓力非常大。長期的打拼，讓她開始有了些危機感，過了30歲還未成家，甚至沒有男朋友，俞渝開始考慮自己以后的路。

緣分有時總是不期而至。俞渝有個朋友在國內做一本新聞雜志，她也投資了一部分。雜志的總編到有關部門辦理申請刊號等事情，就去找李國慶幫忙。幾個月后，李國慶到紐約參加一個好朋友的畢業(yè)典禮，總編對俞渝說，人家在北京幫了我不少忙，你們這些投資人、董事應該有一個人出面請人吃一頓飯。那天俞渝正好有空，于是就這樣結識了空降而來的李國慶。

過了一段時間，俞渝出差回到北京。走下飛機的第一件事就是給李國慶打電話：“喂，你把人接來了就完事了嗎？”這句話成就了俞渝和李國慶的第一次約會。再后來，兩個30多歲、欣賞彼此的才俊青年，“在愛情方面做過許多單元練習”后，結婚了。從相遇到結婚，他們只用了三個月的時間。

婚后俞渝選擇了歸國創(chuàng)業(yè)，結束了在美國的事業(yè)。對于這樣的選擇，俞渝覺得理所當然，“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，嫁了石頭抱著走。我當時沒想過放棄了什么，很現(xiàn)實的問題擺在面前，他不怎么會說英文，不能把國內的公司搬過去。我覺得結婚就該在一起，所以我搬家了。”

實實在在的“女當家”

當當網(wǎng)上書店成立于1999年11月，當時的目標是成為全球最大的中文網(wǎng)上書店。從當當網(wǎng)創(chuàng)辦開始，俞渝和丈夫李國慶就是當當網(wǎng)的聯(lián)合總裁。俞渝認為，因為當當是一個新興行業(yè)快速發(fā)展的公司，總裁的壓力非常大，聯(lián)合總裁等于在工作上有切分，可以配合高速成長公司特定時期的特點。

工作中，兩個人對一些基本的方向保持了高度一致，比如當當?shù)牡蛢r位，多品種和高效率三個基本策略。俞渝在自己的工作以外更在意一些“小事情”，比如公司電腦更新?lián)Q代，她認為沒必要更新自己的，因為足夠用了，不能因為自己是總裁就用最好的，而是應該給更需要的人，這就是指導思想。其次，更換完的電腦應該全部格式化，因為可能部分文件是機密，不能擴散，而且這對新用戶來說是友好與否的問題，盡管這個新用戶是公司內部同事。諸如此類在一些“百年老店”的大公司中的經營細節(jié)，被俞渝悄悄地引入當當網(wǎng)，她說：“公司要做大，必須有好的制度，不能人盯人，制度必須不斷建立、打破、再建立、再打破，在這個問題上我會鍥而不舍?！?/p>

2002年，當當用戶突破300萬，成為國內最大的網(wǎng)上圖書音像店?！皝嗰R遜”提出了1.5億美金的收購計劃，但被俞渝拒絕了，她要繼續(xù)“走自己的路”。關于收購的問題，俞渝有自己的想法：“1億多美金是個好價錢，但再過三年，當當會比這個價值高很多。在談判過程中，我們并沒有和亞馬遜過多地戀戰(zhàn)價格問題，當當經營得很好，可以自主經營，可以賣。如果亞馬遜同意做一個小股東，我們會同意，可他們想要90%，想全買了，我們認為當當這樣的公司還沒有做到最有價值的時候，董事會和我們自己對公司期望值都很高。當當如何做得更大，是我們考慮的第一要素。成為一個跨國公司的地區(qū)分公司之后，會限制當當?shù)陌l(fā)展，發(fā)達國家一個好的行業(yè)網(wǎng)應該占這個行業(yè)銷售的15%，而當當銷售的圖書、音像制品還沒有達到總量的1%，所以發(fā)展空間是很大的?！?/p>

俞渝一直關心的是怎樣通過實質性手段降低當當?shù)倪\營成本。當當技術部門耗資百萬開發(fā)了網(wǎng)上智能比價系統(tǒng)，使“所有東西最便宜”成為當當所堅持的一個方針。俞渝認為當當不是一個制造商，而零售店品牌的含義就是對顧客的一種承諾。當當網(wǎng)對顧客的承諾就是這里的東西多并且便宜，簡單說就是薄利多銷。網(wǎng)絡零售商的優(yōu)勢就是給顧客一種思維習慣——我在這里就能買到最便宜的，不用再四處去搜索。

這就是俞渝，當當網(wǎng)給人的印象與俞渝給人的印象是吻合的，那就是“簡單實用”。

“幸福女人”的含義

在被問到尋找工作和生活的平衡點時，俞渝說：“工作中的矛盾我們很少帶回家，畢竟大家都比較成熟了。創(chuàng)業(yè)初期矛盾多些，現(xiàn)在就很少了，我倆誰都不記仇，無論什么大不了的事過一陣也就完事了。平時大家都忙，回家也都挺晚的。吃完飯，我看我的書，國慶看他的泡泡劇，他可是什么明星都知道。在公司里，你要聽見有人唱流行歌曲，唱了第一句就沒第二句了，那人肯定是他。我們都喜歡旅行，每年會安排好幾次外出旅行?！?/p>

俞渝和李國慶在孩子成長過程中也扮演著不同的角色，屬于比較典型的“慈父嚴母”。盡管夫妻倆都很忙，可他們還是會盡可能地抽時間陪陪兒子。俞渝一直在強調“榜樣”的力量，她認為，父母給孩子的榜樣作用是最大的，這和辦公司是一個道理。

在俞渝看來，爸爸和孩子在一起瘋的時候比較多，而她一般都陪孩子聊聊天、做做作業(yè)。她說：“國慶一般跟孩子上房拆瓦，而我就是收拾殘局的角色。比如他們把家里四處都點上蠟燭玩，看著滿地的燭油，我實在看不過去，就得去制止他們。”

許多人說當當是“網(wǎng)上夫妻店”，俞渝并不介意這樣的比喻。她認為夫妻店不是缺陷，而且好處很明顯，溝通成本很低。俞渝說，一個企業(yè)成績越多，在內部高層問題也會越多，高層管理人員花費的精力很多，可夫妻之間不一樣。比如在亞馬遜的問題上，她和國慶很容易就達成了共識，再和其他人談一談，很快決定了賣還是不賣。

作為夫妻創(chuàng)業(yè)的典范，她說，應該在脫貧之后再考慮夫妻共同創(chuàng)業(yè)的問題，否則這樣的創(chuàng)業(yè)一定會影響生活質量。俞渝和李國慶是在自己生活很穩(wěn)定的情況下開始創(chuàng)業(yè)的，他們彼此的生活不會因為當當?shù)某晒蛘呤∈艿饺魏斡绊憽！爱敭斪龅浇裉?，國慶功勞比我大。在功勞和財富面前大家都退一步，做高層不要和下層爭風，做夫妻也是。”俞渝飽含深情地說道。

很多人眼里俞渝是很成功的，可她自己并不這樣看。她說：“我覺得我很幸運，我付出很多，工作強度也大，可是生活并沒有虧待我，無論公司、家庭、孩子，哪方面我都得到了足夠的回報，我活得很好，很幸福?！?/p>

（摘自《留學生》）