師艷衛(wèi)

19世紀(jì)時，美國有一位青年軍官個性好強(qiáng)，總愛與人爭辯，經(jīng)常和同僚發(fā)生激烈爭執(zhí)，林肯總統(tǒng)因此處分了這位軍官，并說了一段深具哲理的話：

“凡是成功之人，必不偏執(zhí)于個人成見，更無法承受其后果；這包括了個性的缺憾與自制力的缺乏。與其為爭路而被狗咬，毋寧讓路于狗。因?yàn)榧词箤⒐窔⑺?，也不能治好被咬的傷口?！?/p>

20世紀(jì)初的美國總統(tǒng)威爾遜的得力助手，財(cái)政部長威廉·麥克阿杜曾以多年的從政經(jīng)驗(yàn)，告訴他人一個重要的道理：“你不可能用辯論擊敗無知的人?！?/p>

的確，你碰到一個無知的人，又怎么能用辯論換來勝利呢？

假如我們贏了對方，把他的說法攻擊得體無完膚，那又能怎么樣呢？

而對方在辯論中輸了，必定會認(rèn)為自尊心受損，日后找到機(jī)會，必然又是報(bào)復(fù)。因?yàn)橐粋€人若非自愿地屈服，內(nèi)心仍然會堅(jiān)持己見。

每當(dāng)我們要與人爭辯前，不妨先考慮一下，我到底要的是什么？一個是毫無意義的“表面勝利”，一個是對方的好感。這兩件事就如孟子所說，魚與熊掌不可兼得。你需要的是什么呢?

所以在美國有家保險(xiǎn)公司，訓(xùn)練銷售員的第一條準(zhǔn)則就是“不要爭辯”。因?yàn)橥其N不是辯論，不需要為不必要的細(xì)節(jié)，甚至不相干的事情來爭論。