在拉丁文的解釋里，“Acer”的意思是一棵大樹，一棵強壯的、生生不息的、全方位伸展的大樹。近日，Acer公司在匈牙利的布達佩斯召開了全球記者會，向新聞界全面而詳細地介紹了公司的理念、業(yè)務(wù)和未來3年的策略。在會上，Acer全球CEO，意大利人蘭奇透露了Acer在3年后的目標(biāo):

Acer CEO蘭奇的主題演講以解釋“Acer”的拉丁文含義開場。在演講中，他反復(fù)強調(diào)，技術(shù)不再是惟一驅(qū)動力，PC已經(jīng)成為普通商品（PC is becoming a commodity）。在演講結(jié)束時，他說，到2011年，Acer集團將在全球筆記本電腦市場排名第一。

大、更大

蘭奇的演講有一點令人印象深刻: Acer的戰(zhàn)略意圖就是要不停步地擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，做大、再大、更大，3年后坐上全球筆記本電腦的第一把交椅。

在分析全球PC市場時，蘭奇很冷靜地指出了當(dāng)前全行業(yè)所面臨的嚴(yán)峻形勢。他指出，不同廠商間的技術(shù)差異很小; 利潤率持續(xù)下降，已成為全行業(yè)的最大挑戰(zhàn); 產(chǎn)業(yè)整合也在加速。

正是在此種背景下，Acer將做大定為今后3年的戰(zhàn)略目標(biāo)。這其中似乎隱含了“不大必死”的判斷，有一點背水一戰(zhàn)的味道。

在目前，Acer其實處在相對有利的地位。根據(jù)蘭奇給出的數(shù)字，在全球臺式機市場，2008年上半年，Acer的市場占有率為9.72%，年增長62.23%，市場排位第三。HP和戴爾排位更為靠前，市場占有率分別為18%和16%。

在全球筆記本電腦市場，2008年上半年，Acer的市場占有率高達15.4%，年增長率62.60%，市場排位第二。HP以22%的市場占有率排位第一，而戴爾與Acer的市場占有率相當(dāng)接近，僅有1～2個百分點的差距。

從區(qū)域看，目前年銷量超過千萬臺的PC市場只有美國和中國。美國約為3323萬臺，中國約為2000萬臺。在這兩個千萬臺級的市場中，Acer的臺式機分別排位第三和第六，筆記本電腦分別排位第四和第五。歐洲主要國家德、法、俄與新興國家巴西、印度的市場則都屬400萬～500萬臺級市場。在這些市場里，除了在印度，Acer筆記本電腦排位第三外，其余均已排位第一。

在指出PC行業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢后，蘭奇指出，全球PC市場今后3年仍將保持兩位數(shù)增長。其中在移動浪潮的推動下，這一概念下的產(chǎn)品均預(yù)計產(chǎn)生20%～30%的增長，而臺式機增長平緩，預(yù)計只有3%～4%。新興市場是增長的主要拉動力量，其中中國、巴西和俄羅斯的增長均超過17%，俄羅斯甚至高達32%。除此以外，消費性需求和中小企業(yè)需求也是增長的動力。

正是基于如此的判斷，蘭奇表示，為達成筆記本電腦市場第一的目標(biāo)，Acer今后3年市場占有率要年均增長35%; 營業(yè)收入要達到300億美元，年均增長15%，利潤率大于 4%。

由移動而大

在Acer的3年目標(biāo)里，移動是最重要的戰(zhàn)略支撐點。

在Acer看來，2008年，各種互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長的態(tài)勢。在社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)方面，F(xiàn)acebook在2007年6月的用戶數(shù)為5200萬，2008年6月已達到1.3億，增長1.5倍。在用戶自創(chuàng)內(nèi)容方面，Youtube訪問者的年增長率高達84%，平均每分鐘280億次訪問，用戶總數(shù)已超過3億。

正是因為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日益普及，互聯(lián)網(wǎng)已變成一代人的生活方式，隨時隨地上網(wǎng)，收發(fā)即時信息、看新聞、發(fā)郵件、視頻、聽音樂正在日益變?yōu)槿藗兊默F(xiàn)實需求——而隨時隨地上網(wǎng)正是移動概念的核心之所在。

蘭奇認為，在2000年前后，隨著筆記本電腦的成熟，當(dāng)時在用戶中出現(xiàn)了以臺式機作為第一電腦、以筆記本電腦為第二電腦的市場走勢。而隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大爆發(fā)，將在2010年左右出現(xiàn)以筆記本電腦為第一電腦，以某種新型移動設(shè)備為第二電腦的市場走勢。蘭奇將這種現(xiàn)象稱之為移動計算革命。而這種第二電腦，便是Acer所認為的新的市場空間之所在。

在Acer的規(guī)劃中，移動計算終端分為常規(guī)筆記本電腦（第一電腦）、網(wǎng)絡(luò)筆記本（NetBook）電腦和智能掌上機（均為第二電腦）3種形式。常規(guī)筆記本電腦屏幕尺寸大于12英寸，重量大于1.5千克，價格在499美元～1699美元之間; 網(wǎng)絡(luò)筆記本電腦屏幕尺寸為8.9或10.1英寸，重量小于1.1千克，價格為399美元～499美元; 智能掌上機屏幕尺寸大于4英寸，價格在499美元～699美元之間。

根據(jù)蘭奇提供的數(shù)據(jù)，目前的PC市場已在UMPC、MID等名義下，形成了作為第二電腦的網(wǎng)絡(luò)筆記本電腦這一新的產(chǎn)品類別，它不同于以往的低價PC，目前的起始價位在299美元。網(wǎng)絡(luò)筆記本電腦在2008年的全球銷量將達到1000萬臺，2009年有望超過2500萬臺。目前，Acer已向市場投放了自已的網(wǎng)絡(luò)筆記本電腦產(chǎn)品。而到2011年，智能掌上設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)筆記本電腦的全球總銷售量將達到6億臺。

同時，蘭奇在回答記者提問時透露，Acer將在今年年內(nèi)推出自已的基于Windows Mobile操作系統(tǒng)的智能掌上設(shè)備。在蘭奇的講話中，從頭到尾都沒有出現(xiàn)手機（Phone）的字眼，一直都是智能掌上設(shè)備（Handheld），雖然蘭奇也提到，這種設(shè)備能連接3G網(wǎng)絡(luò)。

由品牌而大

自2000年起，Acer將制造剝離，集中精力做品牌，致力于設(shè)計、市場開拓、服務(wù)和銷售等核心業(yè)務(wù)。2007年，通過幾起重大并購，Acer的發(fā)展從單一品牌進入了多品牌時代。

據(jù)蘭奇介紹，全球PC產(chǎn)業(yè)品牌機業(yè)務(wù)在2003年～2008年的6年間增長了近10倍。2003年，品牌機業(yè)務(wù)占總量的76%，到2008年已經(jīng)增長到98%，DIY業(yè)務(wù)僅占2%。產(chǎn)業(yè)的這種發(fā)展態(tài)勢，證明了Acer當(dāng)年從制造轉(zhuǎn)向品牌的重要性，而Acer的業(yè)績與產(chǎn)業(yè)排名，也證明了其轉(zhuǎn)型的成功。

通過一系列并購，Acer已經(jīng)由單一品牌進入一多品牌的新發(fā)展階段。不同品牌的區(qū)隔與定位，對Acer今后的發(fā)展將產(chǎn)生深遠的影響。

按蘭奇的說法，在PC成為普通商品以后，為適應(yīng)全球不同地區(qū)和不同人群的需求，單一品牌已不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

在Acer公司的品牌系列中，Acer品牌的核心價值在于簡化生活，側(cè)重于用簡便的方法操控先進科技，使用戶得到效率和放松的體驗。目前，Acer品牌的產(chǎn)品行銷全球。

而Gateway和Packard Bell兩個品牌的核心價值在于設(shè)計的風(fēng)格，側(cè)重于使用戶通過一款酷的產(chǎn)品，十分方便地訪問數(shù)字內(nèi)容。Gateway品牌主要面向美國和亞洲市場，而Packard Bell則面向歐洲市場。

eMachines品牌則強調(diào)可以信賴的特殊價值。這一品牌也行銷全球。據(jù)Acer員工介紹，eMachines品牌憑借“美國軍本”的名聲，為要求高可靠性和高可用性的用戶所青睞。