被逼上網(wǎng)的園藝商：互聯(lián)網(wǎng)給了我提高的機(jī)會(huì)

掃樓真累！身體累，心更累！

成立春暉園藝有限公司6年的劉波發(fā)出了沉重的感慨。6年來，依靠業(yè)務(wù)員對(duì)各大寫字樓進(jìn)行“掃樓”式推銷，公司慢慢發(fā)展起來。然而，隨著寫字樓里保安數(shù)量的增多和監(jiān)控設(shè)施的加強(qiáng)，當(dāng)初的“掃樓”行銷方式逐漸喪失了效力。被逼無(wú)奈之下，他也嘗試做了個(gè)網(wǎng)站。

然而，令劉波印象最為深刻的并不是第一筆交易，而是公司在一次接單中開始嘗試新業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@次嘗試徹底將劉波由被迫上網(wǎng)轉(zhuǎn)變成為主動(dòng)出擊。

那時(shí)，廣東省老干部活動(dòng)中心正準(zhǔn)備舉辦一場(chǎng)新春茶話會(huì)，他們通過互聯(lián)網(wǎng)看到了春暉的網(wǎng)站，于是想請(qǐng)劉波到花園酒店為其布置現(xiàn)場(chǎng)?！翱蛻粢蟛贾靡粋€(gè)高5米、直徑為3米的花臺(tái)，這么高的花臺(tái)我以前從來沒做過，擔(dān)心會(huì)垮下來，所以當(dāng)時(shí)很猶豫究竟做還是不做。”劉波回憶道，“但是轉(zhuǎn)念一想，既然客戶都找上門來，我們就應(yīng)該盡力去滿足客戶的要求。尤其是在我們這個(gè)行業(yè)，客戶對(duì)園藝布置的需求往往千差萬(wàn)別，我們總會(huì)遇到從未做過的情況?！眲⒉ㄕf，最后他和另外10個(gè)同事奮斗了一宿，用幾個(gè)大小不一的圓桌層層累疊，才將這個(gè)花臺(tái)穩(wěn)固地架起來。

“因?yàn)橛昧嘶ヂ?lián)網(wǎng)，我們才做了以前不敢想也不會(huì)去推銷的業(yè)務(wù)，這對(duì)我們自身來說也是一種提高。”劉波明白，如果仍舊采用傳統(tǒng)的、面對(duì)面的推銷方式，銷售人員絕不會(huì)把公司沒有做過、也暫時(shí)沒有打算做的業(yè)務(wù)推銷給客戶，那么公司就永遠(yuǎn)只能在自己定義的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)轉(zhuǎn)悠，而沒有機(jī)會(huì)、更沒有勇氣去嘗試新的業(yè)務(wù)?！熬W(wǎng)絡(luò)不僅為我們?cè)谠袠I(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上方便快捷地找到了新的客戶，更為公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展提供了一個(gè)更為廣闊的空間，而在這個(gè)空間中我們才會(huì)找到更多的客戶，這樣公司的客戶群才會(huì)隨之壯大起來?！?/p>

如今，劉波已經(jīng)在現(xiàn)有36人團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上新增了一名專職網(wǎng)絡(luò)管理員。他對(duì)網(wǎng)站帶來的銷售額還算滿意，但他又有了更加明確的目標(biāo)：要讓網(wǎng)站接單率實(shí)現(xiàn)每月10%的增長(zhǎng)。為此，一方面，劉波繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)站的搜索排名；另一方面，他希望新招進(jìn)來的網(wǎng)絡(luò)管理員能把網(wǎng)站的界面更加美化。同時(shí)，春暉還會(huì)實(shí)行一些諸如七天免費(fèi)試租擺的促銷方式配合網(wǎng)站推廣?！?/p>

總遭質(zhì)疑，真難受！

網(wǎng)店賣家抱怨著，

這甚至比賣不掉東西更讓人沮喪！

怎么辦？

應(yīng)對(duì)客戶疑義有技巧

告之實(shí)情獲信賴

■淘寶賣家 小妖

事實(shí)上，賣家們完全可以把客戶的疑義看成是一個(gè)全新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

分析一下，客戶為什么要有疑義，并且表達(dá)出來讓你知道？唯一的答案就是：他對(duì)你還沒有死心，他希望從你這兒得到答案，也就是說，你的機(jī)會(huì)來了。要是他對(duì)你完全沒有興趣，完全不想聽你說任何話，那么，對(duì)于他來說，只需要走開就是了。

疑義一般有哪些呢？

關(guān)于價(jià)格——通常為：為什么你的價(jià)格會(huì)這么便宜或這么貴，等等。你只需要提供一個(gè)比較合理的解釋就好了。

關(guān)于運(yùn)輸——賣家心平一點(diǎn)，不要在運(yùn)費(fèi)上多收取什么費(fèi)用，也就沒有什么了。

關(guān)于信用——也許有些賣家之前的記錄有些不怎么好看，而這個(gè)對(duì)買家來說呢，覺得心有疑慮，所以就問問你了。這種情況下，一定要誠(chéng)懇地解釋是什么原因，不要用攻擊性的語(yǔ)言來攻擊給你差評(píng)或者中評(píng)的買家，而是應(yīng)該說明其中的原委。如果，當(dāng)時(shí)的確是你做錯(cuò)了，也要坦然面對(duì)。

我在淘寶的第一個(gè)交易就出了問題，這對(duì)我來說，絕對(duì)是個(gè)超級(jí)打擊。但是，現(xiàn)在我是雙鉆，而且也只有這么一個(gè)差評(píng)。尤其在這個(gè)差評(píng)之后交易的買家，他們提出疑義，我覺得是非常自然和正常的。

那么，大家就來看看我是怎樣面對(duì)這些疑義的吧：

客戶對(duì)我店鋪內(nèi)的東西感興趣，但都會(huì)問：東西是正品嗎？（因?yàn)橹暗哪莻€(gè)買家是惡意拍下，并且寫了很惡意的話，說是假貨，相信這個(gè)打擊對(duì)任何一個(gè)賣化妝品的賣家來說，都是毀滅性的。我的回答是：這個(gè)是做人的原則問題，我自己不僅是個(gè)賣家，也是個(gè)買家，所以不會(huì)拿這個(gè)問題來開玩笑的。

買家然后就又小心翼翼地問“那之前的信用評(píng)價(jià)是怎么回事”。然后，我就把事情的經(jīng)過和原委告訴他，語(yǔ)氣要平和，即使到現(xiàn)在為止，我都沒有對(duì)那個(gè)惡意買家口出惡言過。再接著，就可以把我在EBAY的信用評(píng)價(jià)連接給他看，以證明自己。

后面的交易過程就是很愉快了，甚至，我的很多買家都會(huì)寫上熱情洋溢的語(yǔ)句來表?yè)P(yáng)我一下。我想，這個(gè)可能也在一定程度上削弱了那個(gè)惡意差評(píng)的力度?！?/p>

現(xiàn)如今，

工業(yè)品泛濫了，

產(chǎn)品同質(zhì)化了，

“撞衫”事件愈發(fā)頻繁了，

追求個(gè)性的需求誰(shuí)來滿足？

網(wǎng)絡(luò)定制服務(wù)捕捉個(gè)性商機(jī)

看，互聯(lián)網(wǎng)捕捉了這個(gè)商機(jī)！

就拿鞋來說吧，網(wǎng)上出現(xiàn)了讓顧客自己設(shè)計(jì)鞋子的網(wǎng)站，一些有實(shí)力的零售商還開通了訂制鞋子的服務(wù)。他們?cè)试S顧客在網(wǎng)上用現(xiàn)有的款式，顏色以及材料來設(shè)計(jì)外觀，經(jīng)過他們加工后再出售。

這，夠新鮮吧？

高貴奢華型

網(wǎng)站：www.tupli.com

一雙鞋子約要5700元，一雙靴子則要1萬(wàn)余元，而且顧客還需要等上8個(gè)星期。

雖然這個(gè)專門為女性設(shè)計(jì)時(shí)髦鞋子的網(wǎng)站2年前才剛剛開設(shè)，而且價(jià)格也比較高，但tupli網(wǎng)站仍然得到了愛美女性的青睞，在顧客中還有像蘇珊·薩蘭登這樣的知名女演員。據(jù)悉，在這里訂制一雙一般的鞋子需要750美元(約合人民幣5700元)，而一雙靴子的價(jià)格則要1450美元(約合人民幣1萬(wàn)元)，而且顧客們還要等上8個(gè)星期才能等到自己的理想作品。

物美價(jià)廉型

網(wǎng)站：www.Stevemadden.com

目前網(wǎng)站已經(jīng)賣出了10萬(wàn)雙鞋子，價(jià)格只是675元到1300元之間。

如果覺得其他網(wǎng)站上的物品太貴或者需要等候的時(shí)間太長(zhǎng)的話，由StevenMadden創(chuàng)立的Stevemadden.com網(wǎng)站是一個(gè)好去處。她聲稱通過這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)賣出了10萬(wàn)雙鞋子，而價(jià)格只是90美元到170美元之間。

現(xiàn)在憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及時(shí)尚的設(shè)計(jì)，Stevemadden.com在行內(nèi)還沒有對(duì)手可以抗衡。但是有行內(nèi)的分析人士認(rèn)為，其他的制造商們不愿意在訂制服務(wù)方面被拉下太遠(yuǎn)，雖然投資不菲，并且需要設(shè)立工廠以及配套的服務(wù)在支撐，但實(shí)際上這種服務(wù)是完全有利可圖的，“因?yàn)橐郧笆侵圃焐讨圃焐唐窂?qiáng)制給消費(fèi)者，而現(xiàn)在消費(fèi)者得到了設(shè)計(jì)的權(quán)利?！?/p>

運(yùn)動(dòng)休閑型

網(wǎng)站：www.Nikeid.comwww.vans.com

耐克公司是訂制運(yùn)動(dòng)鞋的先驅(qū)。Nikeid.com就是專門為設(shè)計(jì)者們開設(shè)的網(wǎng)站。這里吸引了不少年輕的男男女女，有顧客甚至在這里訂制了上百雙鞋子。比如著名的克拉克·肯特就在這個(gè)網(wǎng)站上設(shè)計(jì)了350雙鞋子，其中包括紫黑色的AIRFORCE1，他將為此花費(fèi)275美元?！八畲蟮奈褪亲屓烁械襟@奇，人們會(huì)注意到它并會(huì)走過來問你：你在哪里弄到它的？” ■

網(wǎng)上報(bào)考催生代報(bào)生意

2008年托?？荚噲?bào)名在全國(guó)范圍內(nèi)如火如荼地展開了。在各大高校校園，經(jīng)常會(huì)聽見“你報(bào)好了嗎”的詢問?？忌鷤冸娔X屏幕前苦苦守候，不斷刷屏。QQ托福群上，已報(bào)上的人激動(dòng)萬(wàn)分，未報(bào)上的則備受煎熬?？嘉?，真可謂“一位難求”。

相比那么多辛苦求考位的學(xué)生來說，有的人卻輕松得多。沒有逗留在電腦前，沒有刷過一次頁(yè)面，就在報(bào)名開始當(dāng)日就順利拿到了自己想要的考位。

為什么？原來他在幾個(gè)論壇上看到過兩三家類似的“代報(bào)公司”，他們的性質(zhì)和交易方式都差不多。首先你需要在官方網(wǎng)站注冊(cè)NEEA號(hào)并交報(bào)名費(fèi)1370元至考試中心。然后向該公司提供你的NEEA號(hào)和密碼，告訴工作人員你所需要的考試座位的時(shí)間、地點(diǎn)，這些代報(bào)公司便會(huì)用程序幫你掛到你想要的考試座位。最后你看到自己想要的座位后，只要交手續(xù)費(fèi)就可以完成了。

一家“代報(bào)公司”介紹說，“我們公司做雅思代報(bào)已經(jīng)做了幾百單了，先給座位后支付手續(xù)費(fèi)的做法也是我們公司首次提出的。針對(duì)托福報(bào)名手續(xù)費(fèi)的問題，我們還申請(qǐng)了網(wǎng)上店鋪，考生可以拿到座位查收后再支付手續(xù)費(fèi)。我們的價(jià)格是和考位的緊張程度成比例的。比方說，現(xiàn)在全國(guó)各地4月份到6月份的考位比較多，因此每個(gè)人收500元到600元不等的手續(xù)費(fèi)。如果是批量來訂單，我們的價(jià)錢還可以便宜點(diǎn)。昨天，有七位同學(xué)來訂明年9月份的考位，每人只需要付400元。\"

他們?yōu)槭裁茨鼙纫话闳烁修k法報(bào)名成功呢？對(duì)方解釋說：“我們公司有最新的刷新軟件，幾十臺(tái)電腦可以幫你24小時(shí)掛機(jī)。一旦出現(xiàn)有人退考或者轉(zhuǎn)考出現(xiàn)空座位，就能幫你掛到。畢竟人是不可能代替電腦程序24小時(shí)不停地操作的。市面上有很多黃牛，他們開口200元轉(zhuǎn)一個(gè)考位，可他們難以保證你理想的考位。而我們就能保證?！?/p>

瞧，考試網(wǎng)上報(bào)名，又催生了一門生意！■