質(zhì)優(yōu)價(jià)廉打市場(chǎng)

翻開(kāi)中國(guó)洗衣粉的發(fā)展歷史，質(zhì)量、價(jià)格、品牌是一個(gè)永遠(yuǎn)繞不開(kāi)的話題。1992年李仰敏發(fā)現(xiàn)，在廣大的農(nóng)村和中小城市二三級(jí)市場(chǎng)上，只要有質(zhì)量得到保證，價(jià)格相對(duì)便宜的洗衣粉產(chǎn)品，消費(fèi)者是很樂(lè)意接受的。很顯然這是一個(gè)巨大的商機(jī)，發(fā)現(xiàn)就意味著事業(yè)成功和擁有財(cái)富。說(shuō)干就干，兩年間李仰敏拜訪多位專家，并查閱大量資料和歷經(jīng)數(shù)千次實(shí)驗(yàn)，終于研制成功了用手工生產(chǎn)高級(jí)無(wú)磷洗衣粉。他生產(chǎn)出的洗衣粉不僅溶解性好，泡沫豐富，而且去污力強(qiáng)，集漂白、增白、增艷還新、殺菌、環(huán)保多種功效于一體。產(chǎn)品存放2-3年不受潮不結(jié)塊，與同類名牌產(chǎn)品對(duì)比后優(yōu)于名牌產(chǎn)品。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功并不等于大功告成，如何打開(kāi)市場(chǎng)才是關(guān)鍵。首先李仰敏將產(chǎn)品拿到農(nóng)村和城鄉(xiāng)市場(chǎng)上進(jìn)行直銷，并且主動(dòng)讓消費(fèi)者試用。人們?cè)囉煤篌@奇地說(shuō)：你的洗衣粉真好！棉被蓋了一冬天這么臟不用浸泡就洗得又白又凈，比名牌的質(zhì)量還好呢，而且價(jià)錢便宜，每500克才賣2元錢，市面上的其他品牌洗衣粉300克售價(jià)2-3元錢并且不好使用。對(duì)于擔(dān)心質(zhì)量有問(wèn)題的新用戶，李仰敏就采用大量賒銷的策略。消費(fèi)者可以先使用產(chǎn)品后付款，同時(shí)承諾質(zhì)量有問(wèn)題無(wú)條件退貨。因用戶欠款都是些20-30元的小額欠款，所以從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)賴賬和死賬的記錄。由于他生產(chǎn)的洗衣粉質(zhì)量好價(jià)格合理，有時(shí)一天銷售500多斤仍供不應(yīng)求。

李仰敏開(kāi)拓市場(chǎng)的另一秘訣是，將電話號(hào)碼和正確的洗滌方法印成簡(jiǎn)易名片，在銷售的同時(shí)分發(fā)給消費(fèi)者。隨著銷售量的增加，李仰敏一改自己銷售為批發(fā)經(jīng)營(yíng)。為了能有良好的運(yùn)營(yíng)，他對(duì)批發(fā)戶的原則是：批發(fā)戶在提貨一周內(nèi)先交付部分定金，這一做法使他初步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售零庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)模式，有效地避免了產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩和資金回收困難等問(wèn)題。同時(shí)，他還根據(jù)消費(fèi)者和批發(fā)商不同的喜好和要求，生產(chǎn)出茉莉、玫瑰、花香、果香等多種香型的洗衣粉，達(dá)到了產(chǎn)銷兩旺的良性循環(huán)。

用誠(chéng)信招來(lái)八方學(xué)員

李仰敏認(rèn)為，做真正的商家，誠(chéng)信和承諾才是第一。用他的技術(shù)做出高檔洗衣粉實(shí)際成本每500克才1.0-1.1元左右，然而他告訴學(xué)員說(shuō)，每500克需1.２-1.3元左右，然而許多學(xué)員在實(shí)際生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)，自己生產(chǎn)出的產(chǎn)品比李仰敏說(shuō)的還要便宜3-5分錢。

經(jīng)過(guò)一些媒體專題報(bào)道后，全國(guó)各地的學(xué)員紛紛慕名而來(lái)。如河北省唐山市的汪志和給李仰敏打電話說(shuō)：自己沒(méi)文化，三個(gè)孩子兩個(gè)輟學(xué)，他打電話說(shuō)想試試。李仰敏很實(shí)在地對(duì)他說(shuō)：你沒(méi)有文化，如果只想試試，我勸你就別學(xué)。你如果真困難我可以幫你，但你最好親自來(lái)學(xué)。2004年4月29日，汪志和找到李仰敏學(xué)習(xí)技術(shù)。如今汪志和每天都有幾百元的收入，用汪志和的話說(shuō)如果照這么干下去，別說(shuō)孩子上學(xué)了，就是將來(lái)都考上名牌大學(xué)都負(fù)擔(dān)得起。河南汝洲市汝洲鎮(zhèn)的侯帥旗慕名找到李仰敏，要求學(xué)習(xí)高效無(wú)磷手工制造洗衣粉技術(shù)，從談話中了解到侯帥旗家庭困難后，李仰敏主動(dòng)免去了他的部分費(fèi)用，還贈(zèng)送了部分化工原料。如今，侯帥旗每天都有一筆不小的收入。還有云南思茅地區(qū)的李日瑞，吉林長(zhǎng)春的李俊濤等。

山東煙臺(tái)的王麗女士慕名找到李仰敏要求學(xué)習(xí)洗衣粉技術(shù)。她用學(xué)到的技術(shù)做出洗衣粉使用后激動(dòng)地說(shuō)：我以前買了臺(tái)小型洗衣粉設(shè)備，兩年來(lái)連設(shè)備和原料損失了兩萬(wàn)多元，沒(méi)想到在你這里學(xué)習(xí)到了真正的洗衣粉技術(shù)。一月后王麗給李仰敏打電話說(shuō)：自己將生產(chǎn)出來(lái)的洗衣粉每市斤3.5-4元的價(jià)錢銷售到市場(chǎng)上和洗衣店后，一個(gè)月就賺了4000多元。還有的學(xué)員學(xué)習(xí)后辦起了自己的家庭小工廠在發(fā)展。

自產(chǎn)原料降成本研發(fā)新產(chǎn)品

為了更進(jìn)一步發(fā)展和提高質(zhì)量降低成本，李仰敏還開(kāi)發(fā)出了洗衣粉行業(yè)中的主要化工原料。如洗衣粉專用干燥劑，洗衣粉專用顯白殺菌發(fā)泡劑，洗衣粉專用高級(jí)料漿等產(chǎn)品。同時(shí)他還開(kāi)發(fā)出了高級(jí)沐浴露、純透明洗發(fā)水等產(chǎn)品。他開(kāi)發(fā)出的高級(jí)純透明復(fù)合型洗潔精，透明程度如純凈水般透徹明亮，每500毫升成本價(jià)僅在0.5-0.8元左右。自產(chǎn)主要化工原料和新產(chǎn)品為李仰敏事業(yè)發(fā)展鋪平了道路。當(dāng)問(wèn)到李仰敏以后的發(fā)展時(shí)，他說(shuō)：我國(guó)是人口大國(guó)，消費(fèi)大國(guó)，經(jīng)濟(jì)大國(guó)，如今我國(guó)洗衣粉行業(yè)的半壁江山卻是國(guó)外品牌。為了共同發(fā)展，對(duì)于加盟的學(xué)員可以先免費(fèi)使用商標(biāo)，讓一部分學(xué)員和加盟商盡快發(fā)展起來(lái)，賺到錢打好基礎(chǔ)。為自己的洗衣粉事業(yè)發(fā)展和樹(shù)立民族品牌打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>

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