回歸自然引爆手工牛皮商機

飛揚的鷹雕，古老的印第安頭飾，極具滄桑感的牛皮在昏黃的燈光里斑斕……

相信所有路過這家名為“嬉皮氏”手工皮藝館（http://www.hippies.cn）的人都會駐足觀望，而當置身于這些純手工制作的皮具世界里，用指尖感受牛皮交錯的紋路，閉上眼睛輕嗅牛皮的味道，一瞬間，遠古的氣息呼嘯而至……

“現(xiàn)在越來越多的都市人開始回頭尋找自己丟掉的東西，復古和自然已經(jīng)在這兩年重新成為時尚?！睆V州“嬉皮氏”手工皮藝館麗影廣場分店的負責人彭知悠悠道來，“如果想用一個物件來表達自己這份滄桑的情懷，那么，復古、精致、叛逆、做工精良、色澤柔和的手工牛皮包是個不錯的選擇！我之所以選擇加盟嬉皮氏手工皮藝館，正是基于對這點潮流的把握，我對這個市場有信心。”

彭知說，“嬉皮氏”手工皮包的市場定位在高消費區(qū)，因為現(xiàn)在復古和自然已經(jīng)成為一種奢侈，而滄桑感則是成功人士一種自我優(yōu)越感的表現(xiàn)。所以，“嬉皮氏”把自己的目標客戶鎖定在正在崛起和壯大的中產(chǎn)階層。

生存之道：特色主導，質(zhì)量取勝

開家沒有特色的店，終究會被湮沒在茫茫商鋪里。而皮具有那么多知名的品牌和不知名的牌子，究竟選擇哪一個？哪個最有特色，哪個就最有競爭力。在考察了很多家皮具商之后，彭知最后選擇開一家“嬉皮氏”手工皮藝館。因為她覺得“嬉皮氏”是最有特色的一家，“嬉皮”精神也是目前回歸和復古潮流最好的詮釋。

“嬉皮氏”這樣一個讓人浮想聯(lián)翩的流行符號，它代表著叛逆和狂野、自然和原始，一種讓人無法抗拒的誘惑體驗。

從裝修到每個單件產(chǎn)品，彭知都著重體現(xiàn)出這種特色。不用說那些古老的野牛頭木雕、印第安的特色面具、盤延糾結(jié)的藤蔓、泛黃的燈光營造出的歷史滄桑感，每件牛皮單品的風格也都是自然和質(zhì)樸，一些來自大自然的靈感在這些產(chǎn)品中若隱若現(xiàn)。不論是光滑的質(zhì)感，還是經(jīng)過磨砂處理過的牛皮面料，都因為這些元素的加入而更具靈氣。野性的金屬扣袢、線條流暢的流蘇設(shè)計、動物圖騰裝飾的添加都給每件產(chǎn)品帶來神秘、新奇以及心潮澎湃的動感。

彭知明白，再有特色的東西，如果質(zhì)量上不去，也只是繡花枕頭——中看不中用的東西是吸引不了消費者的。在現(xiàn)代營銷案例中，有不少概念店或精品屋僅僅是為了突出特色，而刻意去制造新意，所經(jīng)營的東西大多華而不實，沒有實質(zhì)內(nèi)涵，在一段時間的火暴后往往曇花一現(xiàn)。為了避免重蹈覆轍，“嬉皮氏”在以特色取勝的同時，更注重質(zhì)量和實用性。對此，彭知解釋說，“所有皮料完全采用進口整張頭層天然水晶變色牛皮，滄桑古樸，里布采用高密度仿真皮絨里，五金自行設(shè)計，造型古怪并經(jīng)多次封釉。不像很多其他品牌的皮具，采用雜皮、邊角皮或者二層皮制作。而且堅持原創(chuàng)，純手工制作。

有好的質(zhì)量，還要有好的創(chuàng)意，每一個皮包都是獨一無二的藝術(shù)精品，才能立市場不敗之地?！版移な稀庇凶约旱墓S和專業(yè)設(shè)計團隊，并且與中國著名的畫家古原和國際設(shè)計大師鄧達智、張肇達合作，每天都會拿出6-8個新品，這種更新的速度保證了“嬉皮氏”一路領(lǐng)先。

“主動”、“求變”、“否定自己”，這正是“嬉皮氏”這么多年在手工皮具中獨領(lǐng)風騷的最關(guān)鍵的三大秘訣。主動去感受時尚之社會進化，主動去尋找流行之元素表現(xiàn)與載體，主動去創(chuàng)造新的眼球關(guān)注力，主動去完成各種符號之漸變與復合，主動去展示我異于常人的思維制造模式。這就是“嬉皮氏”的主動。彭知說：“你不主動，財富也不會主動。敢于主張，方有行動。創(chuàng)業(yè)、做生意更是如此，如果你不主動的去找商機，找客戶，而是被動地等著天上掉餡餅，那只會‘等到白發(fā)生，夢里空余恨’?！?/p>

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創(chuàng)業(yè)分析及風險提示

前期投入：店面為40平方米，前期投入9萬元。具體如下：月租7000元，14000元的押金，加盟費10000元，30000元裝修費，貨物成本28000元，還有其他雜費1000元。開店的最大成本就是貨物成本、裝修費和店租。

利潤分析：店鋪的進貨成本大概每月32000元，占營業(yè)額58%，毛利率達到42%左右。減去每月12000元左右的經(jīng)營成本，具體包括：7000元店鋪租金，3500元的員工工資，裝修折舊費500元，以及水電費用等1000元。每月的盈利能力有10000元，純利潤大約為18%。

選址分析：選址永遠是開店的第一關(guān)鍵。因為“嬉皮氏”的目標客戶群是有較高收入的中產(chǎn)階層，所以一定要開在具有很大人流和較高消費能力的商業(yè)繁華區(qū)。跟著一些知名的大企業(yè)來選址，比如說好又多、必勝客、肯德基等等，人流和市場前景一般錯不了。

前景分析：只要20%的廣州中產(chǎn)白領(lǐng)喜歡消費手工皮包，這個市場每年就有幾個億的需求量。實際上，中產(chǎn)白領(lǐng)對手工皮包的消費能力遠遠沒有充分挖掘出來，只要有特色的手工皮包品牌都能在這個市場中找到非常不錯的發(fā)展空間。

風險提示：一個店要想成功離不開以下因素：過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、獨特的風格、正確的選址、良好的服務(wù)，只有這四個因素加起來，一個店鋪才可能成功，少了哪一個都不成。