在人們心目中，編輯都是知識分子，搞的是文字工作，然而河南有位進城收破爛的農民，知情者也喊他“編輯”。因他編輯“出版”了上千冊的暢銷“圖書”，一年多時間便可賺了個盆滿缽溢。今人驚訝的是他編書不是用文字，而是用廢舊報紙。

從“今日說法”中覓商機

今年29歲的薛繼先在河南鄭州打工時，因缺少技術，奔波半月多也沒有找到工作。后來他跟著老鄉(xiāng)走街串巷收起了破爛，雖然發(fā)不了大財，也算是能解決溫飽。

每天忙碌之后，薛繼先總喜歡在臨睡前翻翻書、看看報。薛繼先最愛看的是當?shù)爻霭娴摹洞蠛訄蟆?，特別是里面的“今日說法”欄目，刊登的都是發(fā)生在身邊的典型案例，很有借鑒意義。他覺得很有收藏價值，于是便把“今日說法”都剪了下來。時間久了，積攢了厚厚的一摞，他便用絲線裝訂成書，并用牛皮紙制作了封面，沒事便拿出來翻翻。

這年的收麥時節(jié)，他回了老家。一天，薛繼先和位親戚在閑聊中得知，親戚不久前惹了官司。他一聽，覺得和剪輯的“今日說法”中一個案例很相似。他就把自己的“今日說法”拿給親戚和代理律師看。律師越看越愛不釋手，問書是哪里得來的，如果主人肯出售的話，他愿出100元買下。

薛繼先萬萬沒有想到不足2公斤的廢紙竟能賣100元，是賣廢報的幾十倍，雖然感到有點可惜，還是欣然同意了。

收完麥子，薛繼先又回到鄭州。此時，他心中已有一個朦朧的念頭。如今的報紙有各類實用、知識性很強的版面或欄目，并且出版快，這是圖書所不能相比的，但不便保存，很易丟失，如果把這些優(yōu)秀文章分類剪輯成書，說不定還能像“今日說法”那樣賺上一筆。

“破爛”編輯銷圖書

薛繼先不再進工廠收廢銅爛鐵了，他白天到機關收廢舊報紙，晚上坐在廢舊報紙堆里挑選、剪輯文章，不久他便剪輯了適合不同年齡段讀者需求的“鑒寶”“情感傾訴”“財富”“健身美容”等三十多本“圖書”。

為了讓這些“圖書”更美觀，他從老鄉(xiāng)那里借了幾百元錢，買回了裁紙機、裝訂機。去掉帶污跡的紙張又讓文印室制作了精美的封面，打印出部分目錄、書名。他還按照文章的內容分欄目，部分頁面配上插圖，裝訂成書，給人一種耳目一新的感覺。

這些“圖書”擺到夜市上后，立刻受到讀者的青睞，薛繼先雖然沒有把“圖書”的價格定得太高，但三個晚上他還是掙到了400元。

嘗到甜頭的薛繼先更堅定了要把剪輯報刊作為事業(yè)的信念。他的“圖書”走紅市場后，開始有人向他預訂了。2005年8月，一位退休的老先生找到他，希望他能從最新的報紙上剪本醫(yī)療飲食保健的書。薛繼先很快完成了，這也為他提供了一種新的思路。他開始將量身定制“圖書”作為一項特色服務推出，比如在律師樓中宣傳類似“今日說法”的剪輯“圖書”，在白領女性居多的寫字樓里宣傳美容健身方面的剪報集錦，特色服務讓他財源滾滾。

“圖書”里的大文章

薛繼先在收購廢舊報紙的過程中，了解到很多人有剪輯有用信息的習慣。他免費承攬下剪輯報紙的業(yè)務，剪輯后的“邊角料”歸自己所有。他每接下一筆這樣的業(yè)務，基本上可以得到50公斤的“邊角料”，價值80多元。并且他還可以從這些“邊角料”里再剪輯出有價值的文章。

薛繼先知道，要想讓自己剪輯的“圖書”贏得更多的讀者，提高“圖書”的品位是最根本的保障。如何提高品位?那就要自己像編輯一樣，不但有豐富的閱歷、知識，還要有前瞻性的眼光，能把握市場和讀者的脈搏，在眾多的文章中沙里淘金。不但如此，更需要有豐富的“剪稿”資源，他和鄭州部分訂閱外省報紙的用戶取得聯(lián)系，高價回收他們的舊報，把收購報紙的觸角延伸到了其他省市。

摘自《百姓創(chuàng)業(yè)》2008年第1期

編輯 任 娟