尷尬藏商機(jī)

“寵物內(nèi)褲”橫空出世

今年25歲的劉芬是陜西寶雞人。2003年7月，她高中畢業(yè)后來到深圳市鹽田區(qū)沙頭角鎮(zhèn)的一家酒店打工。

老板家里養(yǎng)著一條白色拉不拉多犬，叫丟丟，是一只小母狗，只有8個月大，特別討人喜歡。2004年年底，老板一家打算回家一趟，把丟丟委托給乖巧懂事的劉芬照顧。老板一家人走后，劉芬每天精心地喂養(yǎng)丟丟，傍晚時分還會帶它出去遛遛，和別的狗嬉鬧一番。沒想到3個多星期后，丟丟突然變得無精打采，劉芬趕緊抱著它去了寵物醫(yī)院。醫(yī)生告訴劉芬小狗已經(jīng)懷孕3周了。

老板回深圳后，得知丟丟懷孕了，氣得直嚷嚷，還解雇了劉芬。

2004年3月的一天，劉芬路過一個公園時，看到一男一女各牽一只狗在激烈地爭吵。原來男人的狗“勾引”了女人的純種京巴，女人正擔(dān)心愛犬懷孕呢。

原來丟丟的“悲劇”具有普遍性啊!劉芬的腦海中突然閃過一個念頭：如果給雌狗穿上“內(nèi)褲”，就不用擔(dān)心它被“侵犯”了啊!反正自己現(xiàn)在沒有工作，干脆開一家“寵物內(nèi)褲專賣店”，說不定會賺到錢呢!

接下來，劉芬做了一份翔實(shí)的市場調(diào)查，深圳登記在冊的寵物狗數(shù)量有20多萬條，這是一個很大的市場。

引領(lǐng)時尚寵物內(nèi)褲火爆深圳

2004年6月6日，劉芬在深圳市鹽田區(qū)工商分局注冊成立了“寵愛有家”寵物內(nèi)褲店。剛開始，來看熱鬧的人很多，真正掏錢買的人卻寥寥無幾。

2004年7月的一天傍晚，兩位外國留學(xué)生走進(jìn)劉芬的小店。其中一個對劉芬說：“我家的狗個頭比較大。你這里的寵物內(nèi)褲可以訂做嗎?”劉芬連說可以。第二天，留學(xué)生牽來了自己的狗，劉芬仔細(xì)地為這只狗量好了“臀圍”尺寸。這名留學(xué)生不僅為自己的狗訂了7條內(nèi)褲，還為另一個朋友的寵物狗也訂了幾條。這筆訂單做完后，劉芬一共掙了500元錢，這令她很興奮。但興奮過后，她又意識到：店里的生意不好，需要加大宣傳力度。

劉芬印刷了1000份宣傳單，到街頭派發(fā)。經(jīng)過一段時間的宣傳，寵物內(nèi)褲漸漸打開了市場，一時間劉芬的小店里人滿為患，庫存的寵物內(nèi)褲很快就銷售一空，許多沒能給寵物買到合適內(nèi)褲的主人紛紛交了定金。生意最好的一天，劉芬居然收入了1500元錢。

隨著各項(xiàng)工作的日益完善，劉芬的小店生意越來越紅火，時常還有廣州的寵物發(fā)燒友趕過來購買寵物內(nèi)褲。到2004年12月，開業(yè)僅僅5個月，她就凈賺了5萬元錢!

不斷更新4年賺了100萬

2005年春節(jié)期間，劉芬去看望一位剛生了寶寶的老鄉(xiāng)。當(dāng)看到寶寶用的“尿不濕”時，她突然想：如果自己把寵物內(nèi)褲做成一次性的，豈不是更干凈、方便又省心?回來后，劉芬立刻聯(lián)系生產(chǎn)廠家，送去了設(shè)計(jì)好的寵物內(nèi)褲圖樣。

為了確保質(zhì)量過關(guān)，劉芬要求廠家制作的寵物內(nèi)褲要有3層：第一層是無紡布，能長久地保持干燥，第二層是導(dǎo)流層，能幫助生理期的寵物狗保持干凈，第三層是復(fù)合透氣底膜。新生產(chǎn)出來的寵物內(nèi)褲采用底部粘貼的方法取代手系式，給寵物脫穿起來都方便很多，并且內(nèi)褲上的印花圖案也更加美觀多樣，選擇性更強(qiáng)。不到一個月，首批出廠的一次性寵物內(nèi)褲就銷售一空。她又向廠家訂做了2000件，5件一包裝，并在外包裝袋上標(biāo)出自己的店名，每包售價100元。

2005年6月，劉芬拿出自己的部分積蓄10萬元。在寶安區(qū)開設(shè)了第二家分店，生意一直很火爆。劉芬此時每月的凈收入已經(jīng)接近5萬元，而她聘請的員工則達(dá)到了7人。

2005年10月，一位老顧客向劉芬抱怨家里的母狗太招公狗了，讓人頭痛。劉芬想雌性動物發(fā)情期會發(fā)出濃重的異味，這種味道容易吸引雄性同類聞風(fēng)而來。如果能想辦法掩蓋住這種異味，不就減少了被雄性動物糾纏騷擾的機(jī)會了嗎?于是，劉芬又在寵物內(nèi)褲上裝上了各種不同味道的小香包，掩蓋寵物發(fā)情時的氣味。這一舉措，既凈化了寵物主人家中的空氣，又避免了雄性動物的騷擾。經(jīng)過這一系列的產(chǎn)品改良，劉芬的生意更加火爆了。

到目前為止，劉芬以加盟店的形式，在福田區(qū)開了第三家分店，此時，她每月的凈利潤已接近8萬元，總資產(chǎn)已突破100萬元。

摘自《百姓創(chuàng)業(yè)》2008年第1期

編輯 任 娟