姜樺剛剛參加工作，就引起了辦公室全體職員的注目。沒辦法，美女嘛!走到哪里都會吸引諸多眼球。其實(shí)，姜樺算不得什么美女，不是有句老話叫名校無秀女嗎?姜樺吸引大家的原因別具一格，她在大學(xué)里做過業(yè)余健美操教練，有一副凹凸有致的好身材，1.68米的個頭，49公斤的體重，怎能不讓人羨慕呢?

然而，上班的第三天，姜樺就聽見38歲的主任和36歲的副主任聊天，說道，“現(xiàn)在的女孩，都是越漂亮越?jīng)]用，外秀中空呀?！睙o論這句話是針對誰的，姜樺聽起來都非常刺耳。姜樺心里暗暗發(fā)誓，我一定要干出個名堂來給你們看看!

待不到一個月，姜樺發(fā)現(xiàn)，在這個平均年齡35歲左右的單位，自己是最年輕的一個。因?yàn)閱挝缓脦啄隂]有進(jìn)新人了，所以，大家對她這個新同事都非常感興趣。常有老同事，特別是26～32歲左右的男同事，跑來和她閑談，問東問西，好像盤查戶口，又像是關(guān)心新人。姜樺突然想，這是一個好機(jī)會，通過這些老同事，可以讓自己學(xué)到好多東西，做很多事情，這樣不就可以樹立自己精練的工作形象了嗎?當(dāng)然，要“巧借”身邊的這些亞當(dāng)，還真不容易。姜樺明白，首先，這些老同事對自己有好感，是因?yàn)樽约耗舆€不錯，畢業(yè)于名校的女生，又因?yàn)檫@些老同事幾年沒見到新面孔，對自己自然很熱情。其次，這個單位向來很難進(jìn)，恰好單位成立物流貿(mào)易部，自己才有幸闖了進(jìn)來。單位人員流動性不大，這些老員工多是這個經(jīng)理的親戚，那個書記的外甥，所以，要想在這樣一個單位找到自己的位置，樹立自己獨(dú)立精干的工作形象，非一個“難”字能夠形容。但是，姜樺還是笑著對自己說，最困難的地方往往是最容易出成績的，沒有機(jī)會的地方往往也隱藏著很多潛在的機(jī)會。

學(xué)會向亞當(dāng)們求助，這是姜樺在茫無頭緒的工作中走出的第一步棋。每一個人，在工作的最初幾年里，都不避免地要向老同志學(xué)習(xí)。既然亞當(dāng)們那么喜歡和姜樺說話，姜樺就開始悄悄地向他們求助和學(xué)習(xí)。這種求助自然是不露痕跡的，因?yàn)槊總€人都沒有責(zé)任和義務(wù)幫助你。

在單位，姜樺是一個絕對堅(jiān)強(qiáng)，絕對肯干的女人。當(dāng)單位為她新配的辦公桌，電腦運(yùn)到時，姜樺挽起袖子和搬運(yùn)工人把桌子搬進(jìn)了辦公室。當(dāng)然，有強(qiáng)壯的搬運(yùn)工人，姜樺自然用不著費(fèi)什么力氣。但是姜樺肯自己動手，便讓那些亞當(dāng)們極為不忍，生怕委屈了自己美麗的同事，于是大家七手八腳地開始幫助姜樺，不一會兒，桌子、椅子、電腦就搬好了。平時交談中，姜樺非常小心地談?wù)撟约旱纳?。姜樺知道，沒有人會真心實(shí)意地幫助沒有前途的人，也沒有男人會真心實(shí)意地幫助已名花有主的女人。

男人喜歡單純、沒有心計(jì)，卻又聰明的女孩，所以，無論你是否缺少心計(jì)還是聰明伶俐，你都要盡量表現(xiàn)得可愛一些。姜樺來了兩個月，很少過問單位的重要事情，比如領(lǐng)導(dǎo)層的關(guān)系，與人事和財(cái)務(wù)有關(guān)的事情。沒有人喜歡多嘴多舌的女孩，做好本職工作，才是大家眼里的好女孩。

第三個月，姜樺終于找到突破口。辦公室郭副主任的女兒今年四歲，郭副主任想給女兒進(jìn)行英語啟蒙教育，而姜樺已達(dá)到英語六級，又正好住在郭副主任樓上。郭副主任看姜樺老實(shí)可愛，想讓姜樺當(dāng)女兒的家庭教師，每天晚上來給自己女兒教英語。當(dāng)然，這樣的家教是免費(fèi)的。當(dāng)姜樺聽完郭副主任的意圖，心里暗暗叫好，機(jī)會來了。郭副主任是靠自己的業(yè)務(wù)能力晉升副主任位置的，如果能夠得到郭副主任的指點(diǎn)，自己必將成為辦公室的業(yè)務(wù)骨干。當(dāng)然，這也許需要一個漫長的過程，需要以時間和精力作為代價(jià)，但是，要在這樣的單位站住腳，使自己從一個不受重視的新人變成辦公室的骨干，沒有付出是不行的。

還好，姜樺原本就喜歡小孩子，而且，郭副主任的女兒也可愛得很，所以，姜樺的家教工作很順利。在郭副主任家里，姜樺聽到了許多關(guān)于單位的事情。郭副主任對單位的抱怨，領(lǐng)導(dǎo)的看法統(tǒng)統(tǒng)被姜樺聽到了耳朵里。姜樺終于明白，原來，成為骨干不僅要能干，更要學(xué)會和領(lǐng)導(dǎo)相處。你再能干，和領(lǐng)導(dǎo)處不好，沒有人賞識你，你永遠(yuǎn)是匹遇不到伯樂的千里馬。

郭副主任的女兒在姜樺的精心教導(dǎo)下，學(xué)了不少英語單詞，會開口說些簡單的英語了。郭副主任非常高興，請姜樺去“滿運(yùn)樓”吃飯。姜樺多了一個心眼，跟郭副主任的小女兒說“甜甜，你爸爸明天想諸你去‘滿運(yùn)樓’吃飯，你去不去?”當(dāng)甜甜問爸爸明天什么時候去吃飯時，郭副主任愣了一下，然后’看了她一眼，揮了揮手，說，“明天晚上咱們?nèi)?，還有你樺樺姐姐一起去吃飯。”姜樺心里笑了，她明白郭副主任的心思，但是，她更明白自己應(yīng)當(dāng)怎樣做。 半年后，郭副主任提升為主任，他把原先手上的許多業(yè)務(wù)全權(quán)交給了姜樺。用他的話說，姜樺是一個絕對值得信賴的女孩，有能力，素質(zhì)好。

姜樺心里清楚，自己之所以能夠受到重用，完全靠郭副主任的信任，而維系自己和郭副主任之間的紐帶，就是郭副主任的女兒甜甜。自己的位置其實(shí)很微妙，如果和郭副主任走得太近，辦公室里難免會有風(fēng)言風(fēng)語，而且郭副主任的太太也會疑心，所以，姜樺全心全力地輔導(dǎo)甜甜。而在單位，除了工作上的事情，她從來不主動找郭副主任。

姜樺把原來郭副主任手上的業(yè)務(wù)分門別類，重新整理。由于單位經(jīng)營的是石油化工產(chǎn)品，所以，許多客戶都是政府機(jī)關(guān)，屬于政府采購，要掌握好這些客戶，決非易事。郭副主任之所以能夠談下一筆筆生意，在于他善于說服這些客戶。他不僅精通每種產(chǎn)品的優(yōu)劣，而且還能從客戶的角度考慮，介紹相應(yīng)的產(chǎn)品，讓客戶不用費(fèi)心費(fèi)力挑選產(chǎn)品。同時，郭副主任非常講義氣，和每個客戶的私交都非常好，所以，客戶能夠長久地信賴他，購買他推薦的產(chǎn)品。姜樺在刻苦研究每種產(chǎn)品性能的同時，一門心思琢磨自己的優(yōu)勢和劣勢，自己不會喝酒，不能和客戶們稱兄道弟，那么，怎樣能夠讓這些客戶信賴自己這樣一個初出茅廬的小姑娘搬呢?

有一個客戶的話對姜樺刺激很大。那個客戶說：“姜樺，我不了解你，我跟你簽約是沖著老郭的面子?！?/p>

那么，怎樣讓自己也成為客戶眼里最值得信賴的人呢?姜樺冥思苦想，終于想到一個辦法擒賊先擒王，如果這些客戶里業(yè)務(wù)最大的那個客戶信賴她，她就能夠用這個例子來說服其他客戶。最大的客戶是一個政府部門的采購部主任，50開外。姜樺第一次跟他吃飯時，就記得他說過自己喜歡釣魚。為了贏得這個客戶的信任，姜樺頗費(fèi)了一番心機(jī)，她請郭副主任一家去釣魚，順便一道請上這個采購部主任。釣魚前，姜樺專門買了幾本《垂釣》雜志，專心研究，然后才奔赴魚塘。

釣魚過程中，姜樺偶爾向這個采購部主任請教幾個關(guān)于釣魚的“專業(yè)”問題，讓這個主任大為吃驚，說：“想不到，你一個小丫頭，對垂釣這么有研究。”于是和姜樺聊起了釣魚，最后聊得不亦樂乎。郭副主任一家早已熟悉姜樺，也不介意她跑去陪那個客戶。一天下來，采購部主任向郭副主任大力稱贊姜樺，“想不到，你手下還有這么年輕漂亮博學(xué)多才的女孩?！标P(guān)系熟了，生意就好做了，再怎么說，老人家也要照顧照顧姜樺這個可愛的小姑娘。姜樺終于大獲全勝。

不到一年，姜樺就真的成了辦公室骨干，大家對姜樺的評價(jià)就像一年前姜樺所想象的那樣：“獨(dú)立精干，踏實(shí)聰慧?！苯獦宓霓k公室新人革命成功完成。

(摘自《她們》)