我叫王開來，山東濟(jì)寧人。03年下崗。由于巨大的心理壓力，幾乎產(chǎn)生輕生的念頭。想想自己才三十幾歲，上有需要我贍養(yǎng)的父母，下有剛上小學(xué)的兒子，我又怎么能逃避自己的責(zé)任一走了之呢?!但是這年頭想找一份合適的工作卻真的很難，所以直到07年下半年我都奔忙在找工作的路上。臨時(shí)工作換了一份又一份，出力大，工資低，也盤過一個(gè)服裝的店鋪，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，不到一年就維持不下去了。這門年來我一直在貧困線上掙扎，直到07年11月。

那是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我聽一個(gè)朋友說第三屆中小企業(yè)暨項(xiàng)目投資洽談會(huì)在濟(jì)南召開。而當(dāng)時(shí)我剛剛結(jié)束一個(gè)工地上的搬運(yùn)工作，不知道下一步該做什么，于是決定去展會(huì)上碰碰運(yùn)氣。

展會(huì)上人山人海，我在人群中四處張望。一個(gè)展位吸引了我的注意，那個(gè)展位已經(jīng)被圍觀的人擠得水泄不通，不時(shí)發(fā)出陣陣歡呼聲。我擠進(jìn)人群，才知道原來是湖南冷水江市布溪億家磨刀器廠在展示他們新開發(fā)的神奇玩具。賣玩具的還不有的是?!我心里暗笑圍觀人群的少見多怪?？墒莿傁朕D(zhuǎn)身離開的我卻被一款新型玩具吸引了目光，展銷人員介紹說這叫氣球直升機(jī)。氣球我見多了，簡單沒什么創(chuàng)意，無非充氣而已，玩具直升機(jī)也見得不少，大多需要電池，高檔的配有遙控器，像我這樣下崗職工家的孩子根本就玩不起，因?yàn)殡姵叵奶?。而這款玩具神奇之處就在于把簡單與復(fù)雜，廉價(jià)與高檔很好的結(jié)合在一起，簡簡單單實(shí)現(xiàn)了飛的夢想。只見這款玩具在氣球上加上了一個(gè)特制的直升機(jī)螺旋槳，展銷人員只要把下面的氣球吹大，一松開手氣球就像真的直升飛機(jī)一樣，飛上了天，而且?guī)е烂畹纳谝?，真的是妙趣橫生，令人拍手叫絕。難怪會(huì)吸引這么多目光了。

連我這樣子的大人都會(huì)被吸引，如果拿到公園或者集市上孩子們多的地方，效果可想而知了。這個(gè)想法令我興奮，而圍觀的人群也七嘴八舌討論著，有的已經(jīng)迫不及待要報(bào)名爭當(dāng)某某縣市的代理了，還有的先定幾百架準(zhǔn)備回去試銷一下看看。我沒有他們的魄力，下崗幾年來的辛苦經(jīng)歷和失敗的教訓(xùn)，令我不敢隨便嘗試什么新鮮玩藝兒。但是這個(gè)項(xiàng)目也確實(shí)使我心動(dòng)了，能夠自由輕松地經(jīng)營點(diǎn)什么，對我這樣的下崗職工來說尤其充滿了誘惑。

我不動(dòng)聲色地看著人群來來往往，直到展銷會(huì)快結(jié)束。我的樣子終于引起了展會(huì)楊經(jīng)理的注意，趁著空閑，他來到我身邊，輕輕地拍拍我的肩膀“小伙子，我也注意你好長時(shí)間了，是不是想代理又害怕失敗啊?”我不好意思地點(diǎn)點(diǎn)頭。楊經(jīng)理很親切地告訴我，他也是從一個(gè)下崗職工走向自主創(chuàng)業(yè)的。原來?xiàng)罱?jīng)理從小就對小玩藝情有獨(dú)鐘，就業(yè)后在一家臺(tái)商獨(dú)資的玩具廠搞研制開發(fā)。后來由于經(jīng)營不善，這家玩具廠關(guān)閉了，楊經(jīng)理就此失業(yè)。當(dāng)時(shí)有很多玩具廠家聘請技術(shù)過硬的楊經(jīng)理，但都被他一一拒絕了。楊經(jīng)理想根據(jù)自己多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)開發(fā)研制自己的玩具，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場上的玩具要么沒什么特色，要么價(jià)格貴得嚇人，而他要開發(fā)的一定是要適合大眾的口味又要喚醒兒童的獵奇心理。這時(shí)他的老同學(xué)湖南冷水江市布溪億家磨刀器廠的李廠長向他拋出了橄欖枝，原來李廠長新成立了一個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)中心，目標(biāo)瞄準(zhǔn)新奇特且價(jià)格低廉的小產(chǎn)品，尤其是兒童市場，是他們主攻方向。和楊經(jīng)理的思路不謀而合，于是楊經(jīng)理帶著技藝加盟了億家磨刀器廠。在李廠長的大力支持下，楊經(jīng)理不斷推出優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的新奇小玩具，這款氣球直升機(jī)就是楊經(jīng)理經(jīng)過多方考察市場，和技術(shù)人員推陳出新研制開發(fā)的最新成果的結(jié)晶。

楊經(jīng)理又給我介紹了此款玩具的市場魅力。它有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。一、小巧方便，室內(nèi)戶外都可玩。二、新穎獨(dú)特，切中兒童的好奇心理。每個(gè)孩子的童年都會(huì)有飛翔的夢想，會(huì)飛的玩具自然是孩子們的最愛。三、價(jià)格低。相對于其他會(huì)飛的玩具，售價(jià)僅5元左右，既能滿足孩子的好奇心又節(jié)省家長的開支，何樂而不為呢!四、利潤高?？h市級獨(dú)家代理每架1.35元，一次訂3千只，包運(yùn)費(fèi)。普通經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)1.6元一架，300架起訂，包運(yùn)費(fèi)，試銷樣品100架，1.8元一架，另加30元運(yùn)費(fèi)。

經(jīng)過楊經(jīng)理耐心的講解，我徹底打消了疑慮，當(dāng)場定購了200架。貨到之后，周末我拿到我們小區(qū)附近的公園，一邊演示一邊銷售，我的小攤位前被小朋友們擠得滿滿的?？粗⒆觽兞w慕的眼神，再看看如此低廉的價(jià)格，很多家長都毫不猶豫地買下來，一時(shí)間公園的廣場上飛滿了我的氣球直升機(jī)，美妙的音樂聲此起彼伏，我仿佛看到了自己的希望在飛翔。一個(gè)上午賣掉了近100架，下午我又去了市區(qū)更大的一個(gè)觀光公園，剩下的氣球直升機(jī)也很快銷售光了，一天下來，我竟然賺了500多塊錢。想都不敢想的事情就這樣輕而易舉地實(shí)現(xiàn)了。于是，我馬上進(jìn)行第二次進(jìn)貨，并拿下了我們市的代理。每天我穿梭在人流中，忙忙碌碌卻精神百倍，我相信，從此我的人生開啟了新的篇章!

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公司名稱：湖南冷水江市布溪億家磨刀器廠(新產(chǎn)品開發(fā)中心)

地址：冷水江市布溪特區(qū)(新檢察院對面)

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負(fù)責(zé)人：楊經(jīng)理

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