當(dāng)聽到“減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)1200億元，今年四季度投資總規(guī)模要達(dá)到4000億元”這樣的話語從國(guó)務(wù)院總理溫家寶口中說出時(shí)，紫光捷通科技股份有限公司總經(jīng)理屈山認(rèn)為公司再次“加速跑”的機(jī)會(huì)到來了?！皟扇f億投資進(jìn)入鐵路、公路和機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施，這對(duì)于捷通來說絕對(duì)是個(gè)利好消息?！彼麑?duì)《商務(wù)周刊》說。

自2002年紫光捷通在高速公路機(jī)電項(xiàng)目上獲得研發(fā)突破之后，過去的6年間，紫光捷通銷售合同年均增長(zhǎng)率達(dá)43.91%，2008年預(yù)計(jì)銷售收入達(dá)到億元以上，銷售收入與凈利潤(rùn)繼續(xù)保持快速的增長(zhǎng)。

獲得如此高速的增長(zhǎng)，從外部因素來說得益于政府對(duì)高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目進(jìn)行的旨在拉動(dòng)內(nèi)需的大手筆投資。紫光捷通適時(shí)抓住機(jī)會(huì)，研發(fā)出“高速公路收費(fèi)系統(tǒng)”、“高速公路監(jiān)控系統(tǒng)”等對(duì)口產(chǎn)品。

“然而，高速公路的建設(shè)有其自身發(fā)展的周期。”屈山坦言，2007、2008年就一直被認(rèn)為是高速公路建設(shè)一輪快速增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“隨著國(guó)家路網(wǎng)的完善，高速公路投資會(huì)逐漸走下坡路，”屈山曾分析到。而今面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)頹勢(shì)，中國(guó)政府決定投資4萬億元拉動(dòng)內(nèi)需，這就使得紫光捷通的高速公路機(jī)電業(yè)務(wù)在未來幾年仍舊充滿了發(fā)展后勁。

“又將是一個(gè)快速成長(zhǎng)的5年?！鼻秸f。

此時(shí)的紫光捷通，相比5年前顯然做好了更加充足的準(zhǔn)備：通過行業(yè)的積累，紫光捷通已經(jīng)具備了更清晰的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和發(fā)展目標(biāo)。

依托于“清華大學(xué)”和“紫光”兩個(gè)重要的品牌，以及穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)和科學(xué)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，紫光捷通不僅有一般企業(yè)不能比擬的技術(shù)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，而且具備了穩(wěn)定性和有效的執(zhí)行力。在此基礎(chǔ)上，屈山帶領(lǐng)同事下大力氣研發(fā)客戶需要的高科技產(chǎn)品并在行業(yè)內(nèi)推廣應(yīng)用，公司智能交通產(chǎn)品業(yè)務(wù)保持了高速增長(zhǎng)；另一方面，在頗具增長(zhǎng)潛力的包括地鐵和鐵路的軌道交通市場(chǎng)上，紫光捷通一直精心培育市場(chǎng)的努力在2008年也獲得了收獲。“一個(gè)穩(wěn)定，一個(gè)成長(zhǎng)，一個(gè)新興，”屈山用這樣一句話來概括目前紫光捷通形成的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，同時(shí)，三大業(yè)務(wù)的共同發(fā)展也將使得捷通的成長(zhǎng)更具可持續(xù)性。

2008年，照明節(jié)能產(chǎn)品和軌道交通市場(chǎng)的開拓，也確實(shí)成為紫光捷通發(fā)展的新亮點(diǎn)。紫光捷通自主研發(fā)的照明節(jié)能控制產(chǎn)品，2008年預(yù)計(jì)銷售達(dá)到1500萬元以上，產(chǎn)品的節(jié)電率達(dá)到25%—30%。在軌道交通市場(chǎng)上，紫光捷通今年相繼中標(biāo)“北京市軌道交通緊急事件會(huì)議系統(tǒng)”、“鐵道科學(xué)研究院客運(yùn)專線運(yùn)營(yíng)調(diào)度傳真系統(tǒng)”以及“京津城際鐵路調(diào)度系統(tǒng)集成開發(fā)平臺(tái)項(xiàng)目”。屈山說：“通過這幾個(gè)項(xiàng)目，紫光捷通得以進(jìn)入軌道交通市場(chǎng)，將幫助公司在未來保持增長(zhǎng)勢(shì)頭?！?/p>

行業(yè)專業(yè)化、業(yè)務(wù)多元化以及培育新的市場(chǎng)，是紫光捷通試圖擺脫政策環(huán)境的變化給企業(yè)帶來被動(dòng)的一個(gè)有益舉措，當(dāng)然，喜歡居安思危、時(shí)刻提醒自己在“過冬”的屈山有著更進(jìn)一步的打算——通過融資實(shí)現(xiàn)“技術(shù)與資本的結(jié)合”。

2008年9月，紫光捷通與北京銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，與此同時(shí)，清華科技園作為戰(zhàn)略性資源在年初注資1000萬元，獲得了紫光捷通5%的股份。在屈山看來，這僅僅是紫光捷通“接通”資本市場(chǎng)的第一步。“下一步我們也可能會(huì)引入更多的資本合作伙伴，包括考慮上市?！鼻较颉渡虅?wù)周刊》透露。這標(biāo)志著紫光捷通已經(jīng)從“單純關(guān)注自身技術(shù)和業(yè)務(wù)發(fā)展”走向“技術(shù)加資本”的發(fā)展道路。

“踏踏實(shí)實(shí)走好每一步?！鼻讲煌貜?fù)這句話，因此即使面對(duì)眾多風(fēng)險(xiǎn)投資拋來的“橄欖枝”，屈山甄選的原則仍然是，“有質(zhì)量的錢”——即可以真正促進(jìn)紫光捷通業(yè)務(wù)發(fā)展的投資。（記者/袁瑛）