從瀕臨倒閉到創(chuàng)匯全國第一需要多長時間？總部位于北京順義的大發(fā)正大有限公司給出的時間是10年——從1994年至2004年。如此大的轉(zhuǎn)變有兩個原因：一是源于與泰國正大集團合資的高起點，二是源于主出口國日本的苛刻要求。一推一拉之間，大發(fā)正大保持著超速成長，并連續(xù)三年實現(xiàn)國內(nèi)同行出口創(chuàng)匯第一名。

大發(fā)正大是北京大發(fā)畜產(chǎn)總公司和泰國正大集團于1986年合資興建的合資企業(yè)，在1994年之前，大發(fā)正大業(yè)務(wù)單一，沒有出口記錄，公司贏利能力很弱。1992年的一場危機差點讓董事會決定關(guān)閉企業(yè)。當(dāng)年，大發(fā)正大的肉雞產(chǎn)品銷售不暢，不得不在京城四處尋找冷庫冷藏賣不出去的雞肉，大量的資金被占用而無法盤活。

“但后來董事會還是決定加大投資力度，同時大發(fā)正大得到了政府的相關(guān)支持?！贝蟀l(fā)正大管理者代表兼管理體系辦公室主任胡鋼告訴《商務(wù)周刊》說。董事會與政府大力支持的原因，是大發(fā)正大擁有全國甚至整個亞洲都處于領(lǐng)先地位的硬件設(shè)施?！按蟀l(fā)正大是股東方之一泰國正大集團把國際建廠的標(biāo)準(zhǔn)在北京順義的一次復(fù)制。正大集團了解國際上最先進的技術(shù)和設(shè)備，因此，大發(fā)正大的硬件大都來自丹麥、日本、英國、德國和美國等國家?！焙撜f。

這么好的硬件設(shè)施為什么不賺錢？胡鋼對《商務(wù)周刊》的解釋是沒有摸清市場的脈搏，沒有打入國際市場，在國內(nèi)市場則與低成本的小作坊式企業(yè)競爭沒有任何優(yōu)勢。

大發(fā)正大提出了二次創(chuàng)業(yè)的口號，制定了“以出口為導(dǎo)向”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子，加大國際貿(mào)易部門人員編制，主動出擊并聯(lián)系海外客戶，實施“走出去、請進來”的市場策略。二次創(chuàng)業(yè)的大發(fā)正大積極進行海外推介，邀請大量海外客商到公司考察。股東泰國正大集團在其中起到了關(guān)鍵性的作用。正大集團在日本擁有非常多的客戶，于是在日本客戶與大發(fā)正大之間起到了一個橋梁的作用。1994年，大發(fā)正大第一個海外訂單誕生了。自此，大發(fā)正大駛上了海外出口的快行道。

大發(fā)正大成為創(chuàng)匯狀元的第二個動力，來自于日本客戶挑剔的眼光。在大發(fā)正大的會議室里，記者看到整個裝修風(fēng)格洋溢著古色古香的中國古典文化氣氛。胡鋼告訴記者：“大發(fā)正大的主要出口國是日本，而日本客戶非常喜歡中國傳統(tǒng)的裝修風(fēng)格，因此，“用戶至上”的大發(fā)正大將辦公樓內(nèi)部都裝修成中國古典風(fēng)格。”還有一次，日本客戶在考查大發(fā)正大時看到地上有煙頭，嘟囔了一句說不希望看到煙頭，于是大發(fā)正大所有的分支機構(gòu)全面禁煙。日本客戶還刻意查看了大發(fā)正大的衛(wèi)生間，現(xiàn)在大發(fā)正大的衛(wèi)生間都是星級標(biāo)準(zhǔn)，時時注意打掃?，F(xiàn)在的大發(fā)正大，“隨時都要準(zhǔn)備接受來自日本相關(guān)政府組織以及客戶的隨機查訪”。

胡鋼告訴《商務(wù)周刊》，上面只是一些細(xì)節(jié)性的例子，大發(fā)正大在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，都嚴(yán)格按照客戶的要求不斷優(yōu)化改良，產(chǎn)品完全達到發(fā)達國家的標(biāo)準(zhǔn)。胡鋼說，“在加工過程中，每15分鐘，生產(chǎn)人員的手和器具就要進行消毒，一般的國內(nèi)企業(yè)都做不到，但是日本客戶卻是這樣要求的?！?/p>

現(xiàn)在的大發(fā)正大已經(jīng)成為中國最大的肉雞生產(chǎn)和食品加工企業(yè)之一，是北京市農(nóng)牧出口創(chuàng)匯第一大戶及北京市百強企業(yè)。在快速發(fā)展的快行道上，近幾年大發(fā)正大也遭遇過挫折，這些挫折皆來自于外部環(huán)境，比如禽流感以及食品安全問題，加上主要出口國日本強化了對進口肉食的檢查力度，大發(fā)正大的出口出現(xiàn)回落。胡鋼說，“企業(yè)正在進行新一輪的變革，即重新布局大發(fā)正大的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展國內(nèi)市場?！保ㄓ浾?倪洪章）