2008年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)提供商深圳宜搜科技有限公司在高速發(fā)展中迎來了兩個(gè)大的利好，一個(gè)是電信運(yùn)營商重組，另一個(gè)有點(diǎn)出人意料，居然是席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

2005年成立的宜搜科技，為自己設(shè)定的目標(biāo)是成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的“百度+好耶”，其業(yè)務(wù)模式是搜索引擎+廣告模式。今年年中，宜搜把原來的短信、語音、手機(jī)WAP、PC互聯(lián)網(wǎng)四大產(chǎn)品線收縮至以WAP移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索為主。這一調(diào)整的原因是，經(jīng)過3年的發(fā)展，宜搜發(fā)現(xiàn)有95%的用戶來自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。隨著今年5月的電信運(yùn)營商重組，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)激增，今年宜搜的用戶數(shù)增長了70％以上，宜搜意識(shí)到明后年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“大時(shí)代”。

“我們覺得應(yīng)該將更多的精力和資源集中在核心業(yè)務(wù)，也就是傾斜到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一塊，把我們的優(yōu)勢(shì)地位進(jìn)一步加強(qiáng)?！币怂袰EO汪溪告訴《商務(wù)周刊》。

運(yùn)營商重組對(duì)于無線互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都是重大利好，重組會(huì)帶動(dòng)中國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)由非充分競(jìng)爭(zhēng)到充分競(jìng)爭(zhēng)的革命性變化。對(duì)于廣大的獨(dú)立第三方網(wǎng)站來說，也意味著更多的話語權(quán)和生存空間。宜搜預(yù)計(jì)，接下來手機(jī)在明后年會(huì)成為和PC、筆記本電腦一樣被大眾接受的信息獲取終端，甚至在使用人數(shù)上還會(huì)超過它們。對(duì)宜搜來說，其廣告銷售的難度會(huì)大大降低，因?yàn)楦嗟娜四芾斫馑纳虡I(yè)模式。

今年宜搜員工人數(shù)由去年不到300人擴(kuò)張到500多人，其中銷售人員增長了兩三倍，但市場(chǎng)擴(kuò)展得太快，以至于不得不大量通過代理商去鋪市場(chǎng)。“我們的廣告收入現(xiàn)在占無線搜索行業(yè)50％以上的市場(chǎng)份額，隨著3G來臨，我們?cè)跓o線互聯(lián)網(wǎng)上的優(yōu)勢(shì)還會(huì)擴(kuò)大?！蓖粝榻B說，從今年10月份起，宜搜已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營收平衡。也就是在10月底，智基創(chuàng)投、安盛保險(xiǎn)以及一些新的投資方又向宜搜注入了超過1000萬美元的第三輪投資。

“其實(shí)營收平衡之后，我們本不需要新融資金，但我們認(rèn)為目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我們來說機(jī)會(huì)大于危險(xiǎn)，可以趁機(jī)實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張?！蓖粝f，“我們需要一些資金，為我們下一步在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上確立優(yōu)勢(shì)提供支持?！?/p>

汪溪的說法，是宜搜在對(duì)今年其用戶數(shù)和收入大幅增長的原因進(jìn)行深究之后得出的結(jié)論。今年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國的出口型企業(yè)影響最大，很多企業(yè)在轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)生意。宜搜沒有英文版，是一家內(nèi)銷型廣告企業(yè)。同時(shí)，由于大量企業(yè)都在儲(chǔ)備現(xiàn)金，壓縮成本準(zhǔn)備過冬，在市場(chǎng)營銷方面，搜索引擎的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)了出來。“企業(yè)如何低成本地找到自己的用戶？通過搜索引擎是最好的方式。我們的廣告賣得比以前好，因?yàn)橐怂堰@種費(fèi)用可控、成本很低的精準(zhǔn)營銷方式是他們?cè)鈬L試的?！蓖粝f，“這也是我們?yōu)槭裁丛谶@種情況下還要擴(kuò)張的原因?！?/p>

搜索引擎的優(yōu)勢(shì)在于其成本和精準(zhǔn)性，汪溪以“長尾理論”中“尾部的碎片”解釋到，比如“鍋爐”一詞在搜索引擎上屬于非常生僻的詞語，因此搜索該詞的用戶很可能就來自有鍋爐購買需求的企業(yè)。一家鍋爐生產(chǎn)商要在電視臺(tái)或報(bào)紙上做廣告，成本會(huì)非常高，而在宜搜這樣的無線互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎上購買關(guān)鍵詞，一年的成本才幾千元，而且還能準(zhǔn)確的找到自己的潛在客戶。

汪溪指出，手機(jī)對(duì)于用戶來說是非常便攜和隱私的一種終端，打擾式、強(qiáng)制性的廣告方式在手機(jī)上是沒有前途的，一定要在用戶主動(dòng)自愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告銷售。這就要求廣告提供商不斷改進(jìn)搜索引擎和廣告的相關(guān)度，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)能根據(jù)用戶的訪問軌跡分析出最合適用戶看到的廣告?！澳壳斑@種智能化技術(shù)平臺(tái)在宜搜已經(jīng)研發(fā)完成。”他說：“我們會(huì)根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞判斷出特定用戶的偏好，保證用戶看到的廣告對(duì)他來說是友善的、有用的、甚至可以帶來愉悅的內(nèi)容?！?/p>

宜搜的一條理念是“予人玫瑰，其手留香”，“在目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，只要能幫助廣告主賺更多的錢，會(huì)有越來越多的用戶認(rèn)識(shí)到我們的價(jià)值。”汪溪說，“但另一方面，我們絕不犧牲用戶的感受去急功近利，因?yàn)樗阉饕媸莻€(gè)長期事業(yè)。”（記者/馮禹?。?/p>