10月16日，總部位于上海的海康人壽正式進軍天津市場，天津分公司是?？等藟劾^北京、江蘇、山東、浙江、廣東之后成立的第6家省級分公司，標(biāo)志著其年初制定的“適度進取”計劃又布下了一顆棋子。

“?？等藟壅强吹搅颂旖?007年保費收入150億元，同比增長達43.5%，高居全國第一，而且天津市政府對金融行業(yè)的重視和國家改革試驗區(qū)濱海新區(qū)的發(fā)展機遇?！焙？等藟郾ｋU有限公司總經(jīng)理博瑞德對《商務(wù)周

刊》說，“如果不及時進入，將錯失發(fā)展良機?！焙？等藟塾珊商m全球人壽保險集團（AEGON保險集團）與中國海洋石油總公司于2002年5月各出資50%組建而成，注冊資本為12億元人民幣，一年后正式獲得營業(yè)執(zhí)照，在中國開展壽險業(yè)務(wù)。多元化渠道營銷是?？等藟垡粋€主要的經(jīng)營特色，其多渠道包括代理人渠道、銀行保險、直效營銷、經(jīng)紀(jì)代理和團體保險等。經(jīng)過深入細致的市場分析，?？颠x擇了近年來發(fā)展迅猛的銀行保險，以及公司強勢的經(jīng)紀(jì)代理、直效營銷三個渠道切入中國市場，以便集中優(yōu)勢資源，快速高效地拓展業(yè)務(wù)。

事實上，海康人壽的多元化渠道策略有其深厚的背景因素，與其一半的荷蘭血統(tǒng)緊密相關(guān)。荷蘭全球人壽保險集團擁有多年豐富的多元化渠道營銷經(jīng)驗，?？瞪畹闷湔?zhèn)鳌Ｔ诓煌氖袌鲞x擇了不同的營銷渠道進入，在人才培養(yǎng)、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)等方面都形成了自己的特色。

在業(yè)務(wù)拓展方面，?？?008年初確立了“適度進取”的策略，適當(dāng)加快拓展速度，以順應(yīng)日益激烈的市場競爭，但也同時強調(diào)在業(yè)務(wù)拓展與贏利目標(biāo)之間取得平衡。每次?？翟谧龀鲩_設(shè)地區(qū)分公司的決策之前，都要進行詳細的調(diào)查分析，以該地區(qū)的人口、GDP/人均GDP、壽險密度等主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)為依據(jù)來進行綜合的評測與選擇，給出切實可行的論證結(jié)果，以避免一味激進擴張的出現(xiàn)。

10月28日，荷蘭全球人壽保險集團宣布將獲得荷蘭政府30億歐元的注資。這一被全球人壽稱為“額外資金”的注資，也有利于?？等藟郾ｋU按照既定方針發(fā)展。“目前全球經(jīng)濟形勢對?？当ｋU在中國的策略幾無影響，但我們將使資本運用更加高效?！辈┤鸬聦Α渡虅?wù)周刊》表示，“未來的幾年內(nèi)，?？当ｋU將繼續(xù)以適度進取的業(yè)務(wù)拓展策略，在全國范圍內(nèi)陸續(xù)設(shè)立分公司，將專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、全面的保險服務(wù)帶給全國民眾。”

他所說的全國民眾，也包括為其他新生保險公司忽略的農(nóng)村市場。從去年9月份起，?？当ｋU博愛衛(wèi)生站在全國各地展開籌建工作，首批5家衛(wèi)生站已于年內(nèi)在貴州、江蘇、山東等地陸續(xù)建成，其中第一座衛(wèi)生站即在今年底在貴州黔南州光榮村落成。此外，?？当ｋU還將支持衛(wèi)生站的醫(yī)生參加專業(yè)培訓(xùn)，從軟件上提升當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療水平。（記者/吳麗）