一向善于差異化競爭的三星電子在2008年又找到了新的藍(lán)海。隨著新CEO李潤雨的上臺(tái)，三星電子對旗下業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組。根據(jù)計(jì)劃，三星電子將家庭影院、DVD和藍(lán)光播放器業(yè)務(wù)與電視機(jī)制造業(yè)務(wù)合并在一起，另將MP3數(shù)字音樂播放器、筆記本電腦以及機(jī)頂盒業(yè)務(wù)剝離出數(shù)字媒體部門，并入通訊網(wǎng)絡(luò)部門。

按照三星電子全球體育及公共關(guān)系副總裁權(quán)桂賢的說法，業(yè)務(wù)重組是適應(yīng)科技與行業(yè)變革和融合的需要。歷史上，三星電子曾經(jīng)在短短5年時(shí)間里從負(fù)債170億美元轉(zhuǎn)變成為全球最大的內(nèi)存芯片、顯示器和彩電制造商，以及第一大CDMA手機(jī)制造商。讓三星電子創(chuàng)造出如此商業(yè)奇跡的“生魚片理論”現(xiàn)在已經(jīng)廣為人知，即電子產(chǎn)品就像生魚片一樣，要趁著新鮮趕快賣出去，不然等到它變成“干魚片”就難以脫手了。由此制定的“速度經(jīng)營”戰(zhàn)略在營銷上被細(xì)化為 “四先原則”：發(fā)現(xiàn)先機(jī)；率先獲得技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品搶先投放市場；以及在全球市場占據(jù)領(lǐng)先地位。

作為數(shù)碼戰(zhàn)略的統(tǒng)帥，三星筆記本電腦業(yè)務(wù)在這場跨部門整合中發(fā)生了不小的變化。重組將對筆記本電腦產(chǎn)業(yè)鏈的上下游帶來明顯效應(yīng)。三星中國區(qū)電腦部門負(fù)責(zé)人指出，三星筆記本將汲取手機(jī)等通信產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)，從而為未來的MID（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備）產(chǎn)品提供更為卓越的通信功能。另外也將從通信部門獲得更多優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的渠道資源，包括眾多關(guān)系穩(wěn)定、市場規(guī)模較大的行業(yè)客戶的開拓與維護(hù)，都可以利用通訊網(wǎng)絡(luò)部門現(xiàn)有的大客戶資源進(jìn)行。

在中國，三星電子近年來維持著兩倍以上的銷量增速。筆記本電腦業(yè)務(wù)一直是三星“速度經(jīng)營”策略的典范。三星筆記本應(yīng)該算是業(yè)內(nèi)的整個(gè)供應(yīng)鏈最短、把新品作為一個(gè)主流產(chǎn)品來銷售速度最快的一個(gè)廠商。以今年7月15日英特爾新一代迅馳2平臺(tái)發(fā)布為例，三星筆記本在短短一周時(shí)間內(nèi)就全面鋪貨北京、上海、廣州、成都、南京等全國各大IT賣場。目前三星筆記本從生產(chǎn)到對終端店的供貨，大概只需兩周時(shí)間。

按照年初計(jì)劃，三星筆記本2008年將在中國完成100萬臺(tái)的銷量。此前，三星電子已經(jīng)與微軟、英特爾共同開發(fā)了被稱作移動(dòng)智囊的Q1系列產(chǎn)品。這是一種全新的產(chǎn)品類別和使用模式，打破了眾多數(shù)字設(shè)備的使用界限，融合了PDA、筆記本電腦、PSP游戲機(jī)、MP3、MP4、移動(dòng)硬盤、GPS導(dǎo)航儀等設(shè)備的諸多優(yōu)點(diǎn)。在今年北京奧運(yùn)會(huì)上，Q1系列成為指定移動(dòng)無線通訊設(shè)備產(chǎn)品，并且最新的Q1U上還配備了為滿足將來3G通信需求的SIM卡插槽。上述負(fù)責(zé)人表示，伴隨著全球業(yè)務(wù)重組，三星未來還會(huì)陸續(xù)推出價(jià)格更為低廉、更具大眾化應(yīng)用特性、整合PC應(yīng)用、無線網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)通信的超便攜應(yīng)用終端。

同樣可以徹底體現(xiàn)速度經(jīng)營戰(zhàn)略的，還有三星電子在商用領(lǐng)域的強(qiáng)烈攻勢。2007年3月原聯(lián)想大中國區(qū)副總裁曲敬東轉(zhuǎn)戰(zhàn)三星成為大中華區(qū)營銷副總裁之后，不到一年時(shí)間里，三星電子中國區(qū)已經(jīng)搭建起一個(gè)完整的商用市場體系架構(gòu)。這個(gè)在三星各個(gè)區(qū)域完全獨(dú)立運(yùn)營的部門被稱為“三星發(fā)展的第二條腿”。今年3月，三星電子在華發(fā)布其整合后的商用市場戰(zhàn)略，并啟動(dòng)規(guī)模盛大的百城巡展活動(dòng)。這標(biāo)志著三星正式進(jìn)入中國商用市場。

數(shù)據(jù)顯示，2006年三星在中國的商用業(yè)務(wù)銷售額僅為2億美元，與其400億美元的在華營收比起來微不足道。三星希望用3—5年時(shí)間成為中國商用領(lǐng)域產(chǎn)品及解決方案提供商前三甲，將來能夠占到其整個(gè)中國業(yè)務(wù)收入的30%以上。這對三星電子來說是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。但是，在包括筆記本電腦在內(nèi)的消費(fèi)領(lǐng)域，三星面臨的天花板已經(jīng)清晰可見。今年3月德國Cebit展會(huì)上，三星全球總部甚至高調(diào)宣布，“以商用戰(zhàn)略性產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)向世界頂級IT企業(yè)的飛躍”。由于三星集團(tuán)目前有近1/4的營收來自中國，在中國打造第二個(gè)三星已經(jīng)成為三星新的發(fā)展目標(biāo)。如果三星電子能夠同樣在商用市場上復(fù)制其在消費(fèi)市場上的巨大成功，這無疑又將是速度經(jīng)營戰(zhàn)略的一次完美印證。（記者/張婭）