其興也勃，其衰也忽。2004年7月，成立兩年的空中網在納斯達克上市，拉開了中國SP行業(yè)鼎盛期的序幕，但到今天，TOM已退市，掌上靈通被收購，空中網向無線廣告商轉型的中途易主。四家在美國上市的傳統(tǒng)SP公司中，僅有華友世紀相對穩(wěn)定地走在轉型路上。但這家最早進行轉型的SP今天也早不再是傳統(tǒng)意義上的SP了。

目前，SP業(yè)務在華友的收入中仍占80%以上，但華友在傳統(tǒng)內容領域的投資近兩年來已經超過1000萬美元。受匯率因素影響，截至9月30日的第三季度，華友世紀總營收環(huán)比增長6%，但繼今年前兩個季度扭虧之后（二季度凈利潤為160萬美元），本季度再次出現(xiàn)運營虧損，虧損額為453萬美元。來自無線增值業(yè)務的收入為1103萬美元，環(huán)比增長20.1%，來自音樂唱片業(yè)務的收入為249萬美元，環(huán)比下滑30.3%。好消息是，目前華友手頭持有的現(xiàn)金和等價物總值仍有6590萬美元，不存在過冬之虞。

華友世紀董事長兼CEO王秦岱更愿意把企業(yè)轉型稱為“戰(zhàn)略拓展和戰(zhàn)略延伸”，“因為一個企業(yè)要轉型，不是要進入完全不相干的領域，而更多是基于一定的現(xiàn)有資源優(yōu)勢進一步延伸?！弊鳛橐幻娦殴こ處煶錾淼钠髽I(yè)家，王1989年便加入ATT中國公司，對電信行業(yè)非常了解。他把移動增值服務業(yè)的價值鏈分為四段：最上游的是內容，最下游是客戶，中間有最強大的運營商，而SP位于上游內容和運營商之間，負責把內容轉換成無線格式，通過運營商的網絡送達所有用戶。

對于華友世紀早年的發(fā)展軌跡，王秦岱用“一年虧損，兩年打平，三年贏利，三年半上市”來概括。“我們起得早，走得快，但在這個過程中我們較早地看到，SP可以通過移動增值服務獲得第一桶金，但幾乎是一夜而起的SP沒有核心競爭力，因為原創(chuàng)內容是別人做的，網絡是運營商的，SP沒有自己掌控的渠道，只有快速反應能力、內容轉換能力、營銷運營和客服能力。”他說，“所以我們一定要想辦法去建立長期的核心競爭力?！?/p>

這一判斷很快得到證實。運營商和內容原創(chuàng)者都要求更高的分成比例，中移動也對SP實行越來越嚴苛的管制，SP的生存空間受到擠壓。華友于2005年開始向上下游“延伸和拓展”。

對于上游的內容，華友最終從資訊、商務應用、娛樂等之中選擇了娛樂，因為華友認為隨著經濟發(fā)展，人們尤其是年輕人的娛樂需求會越來越多。而在娛樂領域，華友首先選擇了音樂，這是因為音樂在渠道上與華友的無線網絡渠道之間的結合最緊密，華友可以從技術上預測整個無線網絡上音樂的發(fā)展周期和態(tài)勢：音樂占的帶寬相對小，2G時可以用彩鈴，2.5G時有機會用整曲下載，未來3G時代，大段的音樂和整曲都可以互換、下載或在線播放。而在終端，音樂手機的流行會令音樂播放非常方便。

過去兩三年間，華友世紀先后參股、控股或收購了華誼兄弟音樂、華友飛樂唱片、鳥人藝術、華友金信子和臺灣種子音樂公司。王秦岱介紹，這5家音樂公司是行業(yè)內公認的優(yōu)質資源，其收入和占到了市場份額的20%—25%?，F(xiàn)在，華友世紀擁有市場份額最大的本土音樂公司、數(shù)量最大的優(yōu)秀藝人和歌手、最新最全的音樂曲庫，其目標是要做最大的華語音樂公司。

在影視方面，華友世紀正和中影、保利等大的影視公司洽談合作，共同投資拍攝電影和電視劇，希望將來可以通過華友的無線渠道進行推廣。今年，華友又宣布開辟獨立華友經紀業(yè)務，并簽下首位藝人李小璐。王秦岱介紹，在音樂的摸索過程中，華友發(fā)現(xiàn)藝人經紀是傳統(tǒng)音樂行業(yè)中成長行較好的業(yè)務線，華友也希望通過藝人經紀領域的積累來支持自己的音樂公司。

除了上述向傳統(tǒng)娛樂內容延伸之外，華友還須向下游渠道拓展。這方面華友致力于成為最好的無線分銷渠道合作者，在30多個省和運營商合作。同時它也在探索其他數(shù)字傳統(tǒng)渠道，比如通過PC互聯(lián)網、電視、無線電臺、報刊等推廣華友的內容產品和服務?！拔覀冊谔剿髋c無線渠道形成互補的其他渠道?！蓖跚蒯氛f，“我們希望有一天，華友能擁有精彩的娛樂內容，并通過綜合立體的數(shù)字渠道，使年輕人用更快捷、更時尚的方式享受這些內容。這就是我們想做的事情?！?/p>

今年年初，華友世紀與光線傳媒低調分手，結束了一段短暫而高調的“婚姻”。王秦岱坦言華友需要吸取教訓，“我們做IT通信出身的，做企業(yè)容易欲速則不達，想追求跨越式發(fā)展，結果反而不如漸進的積累式發(fā)展的企業(yè)”。

這也是華友在進入傳統(tǒng)的內容產業(yè)之后需要解決的文化融合矛盾。比如傳統(tǒng)的音樂行業(yè)是一個文化創(chuàng)意產業(yè)，需要的是積累，若干年才可能有從量變到質變。但互聯(lián)網卻是一個日新月異的行業(yè)，兩年之間就可以形成顛覆性的變化。一開始華友在傳統(tǒng)音樂上投入了數(shù)百萬美元，一年之后還沒有看到多少回報，公司內部就會有人質疑這條路。“這是和高科技公司的節(jié)奏和期望值上不一樣的，凡是和傳統(tǒng)結合的時候，需要大家有一個平衡的心態(tài)。我們現(xiàn)在提出華友在中長跑，我們不怕時間長，往前看，不要太著急，不要太投機?！蓖跚蒯氛f。

他認為，一旦華友在內容和渠道兩端的布局能夠發(fā)揮協(xié)同效應，質變就會發(fā)生。因為在中國，傳統(tǒng)的音樂行業(yè)太過分散，且傳統(tǒng)發(fā)行渠道逐漸勢微，只有同IT和互聯(lián)網結合才能規(guī)?；A友擁有IT行業(yè)產業(yè)化和規(guī)?；慕涷?。華友為自己設定的目標便是，用新的技術手段讓音樂插上科技的翅膀，最后成為一家既具備生動活潑和創(chuàng)新性，又有產業(yè)化和一定規(guī)模的新型傳媒娛樂公司。

“我們不怕時間長”

——專訪華友世紀董事長兼CEO王秦岱

《商務周刊》：華友為何認為自己在音樂行業(yè)可以有所作為？既做數(shù)字渠道，又做傳統(tǒng)內容，這兩者能融合起來嗎？

王秦岱：我覺得中國的音樂行業(yè)有很大的潛力和空間，我們進入這個領域其實像一種突圍，必須要拓展，最好的方式就是基于你既有的資源進入這個領域。華友進入傳統(tǒng)內容時是找內行的專才來做，我們是抱著戰(zhàn)略合作、學習共贏的心態(tài)進入的。我們尊重藝術家、音樂人、制作人、藝人。坦率地說我們也是一邊做一邊學，一邊領悟一邊總結，學習它本身的規(guī)律，比如唱片怎么發(fā)行、藝人怎么簽約、怎么代言、怎么發(fā)售等等。

但我們也有自己的優(yōu)勢，那就是數(shù)字渠道。我們發(fā)現(xiàn)資金還不是最重要的，更重要的是我們做SP的過程中，知道手機用戶需要什么樣的服務和產品，什么樣的音樂在無線網絡中比較流行，所以這是我們可以和音樂公司優(yōu)勢互補的。我們可以讓一首好的音樂在無線數(shù)字渠道上獲得最大的發(fā)展，用新的技術手段讓音樂插上科技的翅膀，獲得協(xié)同效應。

我們一方面學習怎樣創(chuàng)造生產精彩的娛樂內容，另一方面和合作伙伴一起建立綜合立體的數(shù)字和部分傳統(tǒng)渠道。這兩者能不能很好的結合呢，我認為能。

《商務周刊》：對于華友來說，這種協(xié)同效應何時會實現(xiàn)，并體現(xiàn)于華友的財務報表之中？

王秦岱：必須經歷一個過程才能形成質變，具體在什么時間產生協(xié)同效應，我只能坦率的告訴你，只能靠時間去證明。我們做好長期的打算，少則兩三年，多則三五年，既然要做這個事情，我們就一定會做下去。當然在這個過程中我們還會遇到好的契機。往前看，不要太著急，不要太投機。

《商務周刊》：向娛樂行業(yè)轉型之后，華友在自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢——數(shù)字渠道上將如何做？

王秦岱：我們相信未來數(shù)字形式、數(shù)字渠道和數(shù)字終端將成為年輕人主要的娛樂攝取形式。數(shù)字渠道就是手機和互聯(lián)網兩塊，現(xiàn)在互聯(lián)網上有的，將來手機上應該都有。一方面我們會加強和運營商長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作，同時探索可能的交叉互補的數(shù)字渠道。華友有相對好的資金儲備，SP業(yè)務和音樂業(yè)務都重新回到盈利階段。未來兩三年，我們有四、五億資金，不排除在渠道上發(fā)力，可能自己花錢建設，也不排除我們會花錢去收購渠道，因為經濟形勢轉向之后，可能會有一個收購的好時機，也是二次創(chuàng)業(yè)的好時機。

《商務周刊》：華友在幾家上市的SP中，轉型之路算是走得比較穩(wěn)健的，在原來商業(yè)模式遇到瓶頸需要找到別的商業(yè)模式時，華友有哪些獨到的經驗？

王秦岱：我比較相信一點，就是所謂商業(yè)模式都是做出來的，不是事先計劃好的。企業(yè)家并不知道商業(yè)模式，他只是不斷嘗試不斷努力，在過程中找到企業(yè)的發(fā)展之路，最后由商學院的教授總結出來商業(yè)模式。

一般來說，一個企業(yè)應該通過一個階段的積累，獲得向下一步發(fā)展的立足點。比如華友最早要做移動增值服務的軟件平臺，想送給運營商，我們收取分成。商業(yè)模式想的很好，但一開始運營商不愿意用我們的平臺，好不容易運營商同意我們以免費模式去試試，我們裝上去之后發(fā)現(xiàn)上面根本沒有內容，用戶需要的是內容。然后我們又在一周內成立內容部，找來一些簡單的內容。再后來運營商不讓我們又做內容又做平臺，然后我們就舍棄平臺做內容。所以，做企業(yè)有很多條路，但只有你走到一個三岔路口，你才能判斷哪條路更適合自己。（記者/馮禹?。?/p>