10月22日，寶馬公司與恩智浦半導(dǎo)體（NXP Semiconductors）推出全球第一款多功能車鑰匙原型。嵌有SmartMX安全芯片的這款產(chǎn)品，首次讓駕駛者實現(xiàn)了通過車鑰匙進(jìn)行快速、安全和便捷的電子支付。

“這款領(lǐng)先于業(yè)界的產(chǎn)品推出，從一個層面說明了恩智浦過去的一年中采取的應(yīng)對全球半導(dǎo)體行業(yè)蕭條的舉措是及時且有效的?！倍髦瞧职雽?dǎo)體資深副總裁暨中國區(qū)行政官葉昱良對《商務(wù)周刊》說。恩智浦是飛利浦公司在50多年前創(chuàng)立的半導(dǎo)體公司，2006年從飛利浦獨立出來，總部位于荷蘭埃因霍溫。近年來該公司提供電視、機頂盒、智能識別應(yīng)用、汽車等半導(dǎo)體產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，2007年恩智浦的銷售額約63億歐元。

全球經(jīng)濟“冬天”來臨之前，2007年末，恩智浦就開始改變以往全方位的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)模式，剝離一些工廠，同時突出優(yōu)勢業(yè)務(wù)，其中汽車半導(dǎo)體正是恩智浦確立的未來發(fā)展的四項重點核心業(yè)務(wù)之一。

“當(dāng)時半導(dǎo)體行業(yè)的大規(guī)模衰退仍未發(fā)生，但恩智浦還是敏銳地預(yù)測到了今天的情況，所以我們制定了有效的成長戰(zhàn)略。”葉昱良說，“這個戰(zhàn)略的前提是高的市場份額一定能確保良好的贏利性，因為我們認(rèn)為任何細(xì)分市場中位于前三名的企業(yè)可能贏利，5名以下虧損更容易?！?/p>

正是基于這一判斷，2008年，恩智浦CEO萬豪敦（Frans van Houten）開始了符合有效成長模式的業(yè)務(wù)整合。

4月10日，恩智浦將手機通信業(yè)務(wù)80%的股份賣給了移動通信廠商意法半導(dǎo)體。這項交易讓恩智浦獲得了15.5億美元現(xiàn)金。對這筆交易，CEO萬豪敦也非常高興：“此項交易改變了恩智浦的產(chǎn)品線組成，強化了我們的頭寸。我們將通過對既有及所關(guān)注業(yè)務(wù)領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新和投資，來不斷鞏固汽車電子、多重市場半導(dǎo)體、智能識別與家庭娛樂電子產(chǎn)品領(lǐng)域的市場規(guī)模和地位?！?/p>

僅僅過了幾個月，許多半導(dǎo)體公司才發(fā)現(xiàn)通信業(yè)務(wù)已經(jīng)賤到無人問津的地步了。7月，恩智浦又將金屬調(diào)諧器模塊業(yè)務(wù)分離出去，并與湯姆遜組成合資公司。葉昱良解釋說：“這項合資能使恩智浦更專注于在數(shù)字電視、機頂盒、PC TV和硅調(diào)諧器等其他家庭娛樂業(yè)務(wù)上?！?/p>

8月，恩智浦完成了在家庭娛樂業(yè)務(wù)方面的首次收購行動，并購了美國科勝訊公司（Conexant）的機頂盒業(yè)務(wù)。整合后的業(yè)務(wù)將使恩智浦位列全球數(shù)字視頻系統(tǒng)市場的前三名?！霸榷髦瞧值倪@項業(yè)務(wù)在全球排名第五到六位，收購我們不僅市場規(guī)模上升了，贏利的可能性加大，更重要的是我們購買到了科勝訊獨特的知識產(chǎn)權(quán)?！比~昱良說。并購科勝訊機頂盒業(yè)務(wù)后，恩智浦和科勝訊在中國內(nèi)地的團隊也進(jìn)行了整合，目前大約700名原科勝訊員工已加入恩智浦，其中包括一支中國本土的專業(yè)開發(fā)團隊。

行業(yè)蕭條時期，恩智浦在圍繞有效成長進(jìn)行業(yè)務(wù)整合的同時，還實施了M型策略來與客戶共渡難關(guān)，實現(xiàn)雙方業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

葉昱良認(rèn)為，本次由金融危機引發(fā)的經(jīng)濟不景氣，進(jìn)一步促使社會各階層特別是中國內(nèi)地消費階層向M型社會演化：一部分高端人群消費仍有向上的趨勢，另外一批中等收入人群則出現(xiàn)向消費更低端邁進(jìn)的現(xiàn)象，中間層加速了向兩端分化?！搬槍@一趨勢，恩智浦制定了很好的解決方案。在高端方面，最近恩智浦幫助深圳一帶的汽車電子供應(yīng)商提升了平臺，幫助他們走向更高端。這一點我們做得很成功?！比~昱良說，“低端方面，比如顯像管（CRT）電視機領(lǐng)域，恩智浦可以按各個廠商所需來設(shè)計產(chǎn)品，用差異性代替低成本?！倍髦瞧值倪@一策略贏得了中國、韓國電視機廠商的支持，原本就依靠顯像管電視業(yè)務(wù)來彌補平板電視業(yè)務(wù)利潤不高的大多數(shù)電視機企業(yè)從恩智浦的這一解決方案獲益不淺。

“冬天是醞釀成長最好的時候”

——專訪恩智浦半導(dǎo)體資深副總裁暨大中華區(qū)行政官葉昱良

《商務(wù)周刊》：2008年全球半導(dǎo)體行業(yè)出現(xiàn)萎縮，恩智浦采取了哪些措施來應(yīng)對行業(yè)的變化？

葉昱良：恩智浦在2007年底就開始看到行業(yè)會萎縮的趨勢。這從過去20年半導(dǎo)體的發(fā)展史可以得出結(jié)論。1980—2000年的20年是半導(dǎo)體的黃金時代，期間每年平均行業(yè)增長幅度為15%—17%；2000—2007年間，平均增長率降到了6%—7%。原先我們預(yù)測2008年以后的幾年中，年增長率只有2%—3%。但現(xiàn)在看來，情況比我們當(dāng)時看到的更悲觀。

有一點值得欣慰就是，從經(jīng)營的角度來看，恩智浦為冬天的來臨提前做出了一些措施。冬天是我們醞釀成長最好的時候，但這種成長必須得是有效的成長，因此恩智浦就選擇了更明確的未來業(yè)務(wù)重點。哪些領(lǐng)域目前位于前三名，我們就繼續(xù)保持，哪些領(lǐng)域通過我們增加研發(fā)能力和投入可以做到前三名，我們就努力；那些做不到前三名的領(lǐng)域，恩智浦只能放棄。目前的市場形勢是只有前三名才可能獲利，否則根本不可能賺到錢。

《商務(wù)周刊》：過去一年，恩智浦進(jìn)退了哪些領(lǐng)域？

葉昱良：2008年4月，我們把手機部門與意法半導(dǎo)體合作，事實上，就是把手機部門分割出去了，我們從交易中獲得了15.5億美元的現(xiàn)金。8月份，恩智浦買了科勝訊公司的機頂盒業(yè)務(wù)。這個交易也符合“前三名”原則，恩智浦購買后從原來市場規(guī)模第五六名進(jìn)入到全球第三名。我們只花1億美元就得到了科勝訊機頂盒的業(yè)務(wù)和一些獨特的知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)，這些技術(shù)是可以利用在數(shù)字電視上的。未來恩智浦的業(yè)務(wù)重點是四個方面：家庭娛樂、汽車電子、智能識別和多重市場半導(dǎo)體。

在生產(chǎn)工廠方面，2008年9月，我們把歐洲一些工廠移至亞太地區(qū)，德國、法國、荷蘭以及美國那邊的工廠在未來的幾個月或一兩年內(nèi)會出售或關(guān)閉。這對中國反而是一個機會，這樣未來中國會有恩智浦新的投資，原來的工廠規(guī)模也將擴大。目前中國工廠占我們?nèi)虍a(chǎn)量的30%，未來會達(dá)到更高。

《商務(wù)周刊》：今年1月恩智浦的CEO講過“創(chuàng)造的價值”，這一理念對于恩智浦適應(yīng)半導(dǎo)體的整體環(huán)境有哪些益處？

葉昱良：這里有幾個層面，從業(yè)務(wù)和產(chǎn)品方面來講，我們選擇的領(lǐng)域都是在前三名我們才做；從研發(fā)來講也一樣，針對前三名的領(lǐng)域，我們會繼續(xù)投資和創(chuàng)新，我們也注意到，中國是一個很大的市場，每年恩智浦利潤的17%—18%都是用于研發(fā)，這些資金中很大一筆都投在了中國。

從半導(dǎo)體的整體環(huán)境來看，健康、環(huán)保和可移動性是恩智浦目前關(guān)注的主題。這些都在提醒我們，現(xiàn)在人們的生活方式正在從快節(jié)奏生活向高品質(zhì)生活轉(zhuǎn)變，因此我們的產(chǎn)品也要向這個方向轉(zhuǎn)變。

《商務(wù)周刊》：對于目前的不景氣的經(jīng)濟狀況，恩智浦如何理解？

葉昱良：這次金融危機，我們也發(fā)現(xiàn)開始走向M型社會演化得更快了。許多人會認(rèn)為經(jīng)濟危機了，所有人都會縮減開支，其實不完全這樣。高端人群的消費意識是逐漸培養(yǎng)成的，這種意識不會因為暫時的經(jīng)濟下滑而改變，所以短期看變化不大。而從長期來看，M型上的高端人群會更多，同時，低端用戶和消費也會增多。這一現(xiàn)象是我們目前產(chǎn)品開發(fā)方向做判斷的基礎(chǔ)。

《商務(wù)周刊》：從中國內(nèi)地來看，半導(dǎo)體行業(yè)的低谷對于恩智浦的銷售業(yè)績影響明顯嗎？

葉昱良：大環(huán)境不好時，每家公司都會受到一些影響，只是程度不同。對恩智浦來說，我們的一些業(yè)務(wù)在減少，而另外一些業(yè)務(wù)在增長。增長的原因在于我們的整體方案。以前，一般的中國客戶都喜歡在同一產(chǎn)品上有4—5家供應(yīng)商，這樣的好處是既可以貨比三家，也可以降低供貨風(fēng)險?，F(xiàn)在的情況變了，一些國內(nèi)外客戶只保留恩智浦，原因是我們能夠提供差異化的產(chǎn)品而不僅是低價格。同時只選擇一家供應(yīng)商可集中采購，價格可能比貨比三家還便宜，另外制造企業(yè)的備料也只需要備一種就可以了。事實上，據(jù)我們調(diào)查，僅這種集中采購的方法就可以為客戶節(jié)省10%—15%的成本。在目前的大環(huán)境下，這對大家來說是很難得的雙贏結(jié)果。（記者/吳金勇）