自10月以來，全球化工行業(yè)最廣泛的產(chǎn)品塑料、聚乙烯和聚丙烯的價格下跌了40%。事實上，冬天早有訊號。2006年陶氏的凈利潤達到37億美元，2007年就下滑至29億美元。為此，陶氏一方面削減成本，一方面提高價格。今年5月底，陶氏提價20%，6月下旬又提價25%。但目前這個方法已經(jīng)行不通。

另一方面，2007年，能源和原料支出占到了陶氏運營成本的一半，今年上半年，該項費用比去年同期又增加了40%。今年全年，陶氏公司在能源和原材料上的花費將達到320億美元，是2002年的4倍。

兩面夾擊之下，利偉誠并沒有感到惶恐和沮喪，因為他和同事們早已做好規(guī)劃。今年8月份，利偉誠在接受美國《福布斯》雜志采訪時曾表示，“到2010年，當經(jīng)濟危機最低潮來臨之時，陶氏將每股至少收益3.5美元?！倍谏弦淮?002年的美國經(jīng)濟低迷期，陶氏的每股收益只有32美分。正是自那時候開始陶氏醞釀轉(zhuǎn)型，如今這一戰(zhàn)略已經(jīng)開始發(fā)揮效應。

2004年11月，利偉誠被任命為陶氏CEO，為繼續(xù)保持財務穩(wěn)健，他將陶氏的產(chǎn)業(yè)從上游基礎(chǔ)化學領(lǐng)域為主逐漸轉(zhuǎn)向下游產(chǎn)品市場。中國是陶氏戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)，2007年5月，陶氏與中國最大的煤炭企業(yè)神華集團簽訂協(xié)議，雙方合作開始可行性研究，在陜西興建世界級規(guī)模的煤化工基地。此項目將煤炭先轉(zhuǎn)化成甲醇，用以生產(chǎn)乙烯及丙烯，為中國帶來有關(guān)運用本地煤炭及鹽資源生產(chǎn)化工產(chǎn)品的最新方法。

緊接著的2007年12月，陶氏宣布與科威特石化工業(yè)公司成立合資企業(yè)——K-Dow Petrochemical，雙方各持50%股權(quán)，將結(jié)合陶氏在技術(shù)開發(fā)和運營的專業(yè)經(jīng)驗，在聚乙烯、乙烯胺及聚丙烯三類產(chǎn)品的市場龍頭地位，以及科威特石化在原料資源上的優(yōu)勢。

“這標志著我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中的一座重要的里程碑，即通過合資企業(yè)繼續(xù)保持基礎(chǔ)化學產(chǎn)品業(yè)務的增長，降低資本密度，使得我們能夠釋放其中的現(xiàn)金，投資于我們的功能產(chǎn)品業(yè)務及應用市場業(yè)務?！崩麄フ\認為，陶氏所實施這一“原材料戰(zhàn)略”既能緩解上游成本上漲所帶來的生產(chǎn)壓力，同時也為向下游產(chǎn)業(yè)進一步轉(zhuǎn)移提供了保障和基礎(chǔ)。

到目前為止，陶氏有十幾家低成本的合資企業(yè)?，F(xiàn)在看來他的輕資產(chǎn)戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)揮效應，美國《福布斯》雜志報道顯示，2007年，陶氏在合資企業(yè)中的股份收入為26億美元，相當于公司總收入的5%，但這些合資企業(yè)總計貢獻了7億美元的凈利潤，占公司總利潤的24%。

在轉(zhuǎn)型過程中，陶氏今年宣布的一次并購可以稱得上是大手筆。7月10日，陶氏宣布收購羅門哈斯，兩家公司一流的技術(shù)、廣泛的市場區(qū)域覆蓋和強大的行業(yè)渠道得以整合，從而使得陶氏化學成為全球領(lǐng)先的具有強勁增長潛力的特殊化學和高新材料企業(yè)。利偉誠說：“這項交易標志著陶氏的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型又邁出了決定性的一步。”

強強聯(lián)合不僅能讓陶氏化學成為美國最大的特殊化學品公司，也將使得陶氏的功能產(chǎn)品和高新材料業(yè)務占到其全部銷售額的69%。利偉誠期望陶氏轉(zhuǎn)變成一個在行業(yè)周期的不同階段都能保持業(yè)績持續(xù)增長，同時致力于打造一個高價值的、多元化的化學和材料企業(yè)。

利偉誠的明智之處還體現(xiàn)在他對中國市場的重視。他說：“中國經(jīng)濟的快速成長、對創(chuàng)新的日益重視，以及對環(huán)保問題越來越多的關(guān)注，已為陶氏在中國更迅猛的發(fā)展提供了必要的條件。中國市場的重要性在未來只會不斷地上升?！?/p>

到2008年年初，陶氏在大中華區(qū)的生產(chǎn)及研發(fā)設(shè)施投資超過9億美元，位于上海張江高科技園區(qū)的陶氏中心將讓陶氏擁有更強大的實力來實現(xiàn)其中國業(yè)務的長期可持續(xù)性發(fā)展。該中心計劃于2009年初正式投入使用，其中包括一個先進的技術(shù)研發(fā)中心、一個全球信息技術(shù)中心，中心可容納1600名員工，包括 600 余名科研人員。

“這將使其成為陶氏亞太區(qū)重要的業(yè)務和創(chuàng)新中心，幫助陶氏能夠更加貼近中國乃至整個亞太區(qū)市場的客戶，更有效地滿足他們的需求?！崩麄フ\補充說，“中國是我們陶氏業(yè)務成長的重要前沿陣地，而陶氏中心正代表了我們在這個市場發(fā)展的一座重要里程碑?！?/p>

同時，陶氏還將在上?；瘜W工業(yè)園建設(shè)年產(chǎn)量 15萬噸的甘油制環(huán)氧氯丙烷工廠和年產(chǎn)量10萬噸的液態(tài)環(huán)氧樹脂工廠。其中前者屬世界級規(guī)模，并將首次使用陶氏創(chuàng)新專利的甘油轉(zhuǎn)環(huán)氧氯丙烷技術(shù)。

“陶氏的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還處在一個初步階段?！崩麄フ\為陶氏的未來指明了方向，“可持續(xù)性發(fā)展將是陶氏的一個永久性戰(zhàn)略性平臺，只有這樣這個平臺才能夠以前所未有的幅度推進我們的業(yè)務和利潤增長、提高我們的競爭力。”

將可持續(xù)發(fā)展進行到底

——訪陶氏化學董事長兼CEO利偉誠

《商務周刊》:在陶氏看來，中國市場有哪些特點？在你們的企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中，有沒有專門為中國定制的部分？對陶氏來說，中國市場在全球市場上處于什么樣的地位？

利偉誠：中國作為新興市場，是陶氏轉(zhuǎn)型的重要部分。放眼現(xiàn)在的世界，中國、印度、巴西、俄羅斯和東歐，越來越成為有能力的消費者聚集的市場，這也是為什么我們現(xiàn)在要越來越多重視這些市場的最主要原因。陶氏一直以來都是一家全球性公司，但過去的五年里，我們進一步增加了對上述5個市場的投入，特別是在中國。在這里，我們無論在生產(chǎn)、研發(fā)還是人力資源培養(yǎng)方面都進行了很大的投入。10年前陶氏在中國只有5億美元的年銷售額，2007年已經(jīng)達到了33億美元?，F(xiàn)在對陶氏來說，中國就單個國家市場而言是第三大的，在美國和德國之后。我想在未來20年時間里，中國也許會成為陶氏化學最大的一個市場。

《商務周刊》：目前全球經(jīng)濟形勢惡化，化工企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)是什么？該如何應對？

利偉誠：當前全球經(jīng)濟正在經(jīng)受相同經(jīng)濟問題帶來的巨大影響，而這些問題已經(jīng)在過去幾個季度給美國帶來了巨大的沖擊。由于信貸從緊，目前這些問題正在進一步加劇，導致美國乃至全球都出現(xiàn)了需求下降。我們認為，全球經(jīng)濟在2009年的大部分時間都會呈現(xiàn)不景氣。但陶氏已經(jīng)做好充分準備，來接受日益加劇的經(jīng)濟滑坡的考驗。我們有穩(wěn)健的資產(chǎn)負債表和一貫行之有效的嚴格財務紀律，同時我們不斷著眼于做好我們能夠控制的方面，即成本和資金、資產(chǎn)重組和其他干預措施。此外，我們還將繼續(xù)落實我們的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略措施，如正式啟動我們與科威特石化工業(yè)公司（PIC）的石化合資企業(yè)，以及完成我們已宣布的羅門哈斯收購交易。

《商務周刊》：您說到了陶氏最近對羅門哈斯的收購，為什么在現(xiàn)在信貸緊縮的情況下你們還會做這么大的收購？收購價是不是有點高了？

利偉誠：首先，羅門哈斯是生產(chǎn)特殊化學品的，它的產(chǎn)品主要用于一些高科技的用戶，像電子類產(chǎn)品、涂料、清潔水處理以及農(nóng)業(yè)和能源這類的客戶。此類產(chǎn)品需要很強的創(chuàng)新性，但有這種創(chuàng)新能力的公司在整個化工業(yè)界并不多見。大家都知道化工行業(yè)有100多年的歷史，坦率地說在過去的40年里，很多化工企業(yè)并不是很具有創(chuàng)新精神。而羅門哈斯是一家擁有創(chuàng)新精神的公司。

說到價格的問題，要買一家高質(zhì)量的公司自然是要付出代價的。我們并不關(guān)心付出的是什么，我們真正關(guān)心的是我們買了這樣一個公司后能做什么，是否能幫助我們企業(yè)更快地實現(xiàn)發(fā)展。從規(guī)模上看羅門哈斯是一家100億美元銷售額的企業(yè)，而我們陶氏化學是一家600億美元銷售額的企業(yè)，所以我們有很多的技術(shù)和能力來收購這樣一個非常好的公司并將之不斷發(fā)展壯大，特別是像在中國市場當中。因此，我并不是特別在意那些價格的問題，就像你去逛街一樣，你買東西并不是完全看價格，關(guān)鍵是看它的質(zhì)量。

《商務周刊》：您在陶氏服務了33年，是什么使您始終保持熱情？是掌舵一個巨型公司所帶來的成就感，還是出于您對化工的興趣？

利偉誠：我之所以在陶氏工作30多年，首先是因為這家公司的文化，以及它所提倡的道德、誠信和價值觀?；诹己脙r值觀的機制的力量，它“定義”了我們所有人，這也是為什么有人會在這里一干就是二三十年。

另外一點，關(guān)于什么讓我保持熱情。我很喜歡收到年輕員工給我寫郵件或留言，幫他們解答問題是我特別熱衷的事。有的人問我：我想從這個工作換到那個工作，我該怎么做？有的人在我博客上留言：我和我的老板有些矛盾，我該怎么做？我喜歡和年輕人交流，我喜歡的一個說法是：每一天你都在招聘新人。每一天我們都觸及新人、新想法，我認為作為管理者我必須保持謙虛，讓人容易接近，并且時刻牢記“你的職位并不代表你自己”，每個人的內(nèi)心才是他真正的自己。

我想這些是我保持熱情的原因所在，但同時，我也必須承認，我真的非常喜歡化工這個行業(yè)。（記者/邵芳）