亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        林泰生當(dāng)上兩岸“孩子王”

        2008-04-29 13:45:32鄭心媚
        海外星云 2008年3期
        關(guān)鍵詞:孩子王童裝印尼

        鄭心媚

        在“麗嬰房”董事長(zhǎng)林泰生的車內(nèi),聽到了林泰生問(wèn):“喔?方迪跳槽去了哪里?”

        “巧帛。”接話的人是“麗嬰房”大陸區(qū)的總經(jīng)理李彥。

        “巧帛!也做童裝啊!喔!人才流動(dòng)我不反對(duì)??墒瞧放圃O(shè)計(jì)師你要讓她個(gè)性化,而且要獨(dú)立,不能有任何重疊,你三個(gè)品牌交給一個(gè)人做,就只會(huì)做出一種?!绷痔┥跉庵袔е鴳C怒。

        “這我們明年會(huì)做,我們是計(jì)劃性的公司嘛!”李彥回著。

        林泰生這回真的有火氣了:“又是明年?我等一下跟大家開會(huì)要說(shuō)個(gè)清楚?!?/p>

        多方觀察攬精英

        跟部屬對(duì)話越來(lái)越急促,林泰生這時(shí)才意識(shí)到有記者在身旁,趕緊打著圓場(chǎng)說(shuō):“我們管理很人性,大家都可以agree(同意)跟disagroe(不同意)。”

        講到人性管理,林泰生坐直了身體,擺出一副要談個(gè)盡興的架勢(shì):“李彥被我延攬前是個(gè)會(huì)計(jì)師,我看上的是他的可靠。像臺(tái)灣麗嬰房總經(jīng)理王國(guó)城,從金莎巧克力公司挖過(guò)來(lái),前后談了六次。從辦公室談到餐廳、咖啡廳,就是要在不同的場(chǎng)合觀察他,不會(huì)點(diǎn)菜,就代表生活經(jīng)驗(yàn)不夠,沒(méi)辦法帶人?!?/p>

        用點(diǎn)菜來(lái)選總經(jīng)理?“統(tǒng)計(jì)告訴我們,錯(cuò)用一

        小檔案

        出生:1945年

        學(xué)歷:臺(tái)大心理系

        經(jīng)歷:得州儀器人力費(fèi)源經(jīng)理

        婚姻:已婚、育有一子一女

        興趣:旅游、打高爾夫球

        最喜歡:擁有諸多選擇

        最討厭:不講信用

        經(jīng)營(yíng)哲學(xué):經(jīng)營(yíng)者不能自滿,要不停求知。個(gè)科長(zhǎng)公司賠500萬(wàn)元,錯(cuò)用副總賠2000萬(wàn)元,錯(cuò)用總經(jīng)理賠上2億元啊!”

        就是這樣獨(dú)特的用人策略,讓林泰生近年找到得力助手,幫他在兩岸市場(chǎng)開疆辟土?!胞悑敕俊痹诖箨懙耐罚呀?00多個(gè)據(jù)點(diǎn),2007年?duì)I收達(dá)人民幣5億元,比去年同期增加三成五,總計(jì)2007年集團(tuán)總營(yíng)收達(dá)到47億元(新臺(tái)幣,下同)。

        大陸?yīng)氋Y店近千

        1992年,林泰生決定往剛開放的大陸市場(chǎng)發(fā)展,“帶我進(jìn)去的朋友要我找當(dāng)?shù)厝撕献鳎瓤梢再嵢嗣},店也開得快?!钡赃x擇保守方式,采用百分百獨(dú)資,由于當(dāng)時(shí)零售業(yè)不能獨(dú)資,“我以批發(fā)商身份,把貨批發(fā)給百貨柜位,就沒(méi)有違反外資不得零售的規(guī)定?!?/p>

        2005年12月,大陸開放外資可設(shè)零售點(diǎn),不到二年內(nèi),林泰生開了快200家店。目前“麗嬰房”在大陸總計(jì)有近800多個(gè)銷售點(diǎn),林泰生預(yù)計(jì)將在3年內(nèi)達(dá)到1000家店;“麗嬰房”位于上海敏航區(qū)的工廠,也將改建成20層樓的大型名品購(gòu)物中心,除了“麗嬰房”代理與販賣的童裝品牌外,林泰生也計(jì)劃引進(jìn)各大名牌進(jìn)駐,從零售商。搖身成為百貨業(yè)者。

        海浪政策做營(yíng)銷

        林泰生自稱大陸布局是“海浪政策”:“每二三年就引進(jìn)新的品牌,用新的品牌創(chuàng)造一波波的業(yè)績(jī)成長(zhǎng),不然靠原來(lái)的品牌,每年頂多成長(zhǎng)二位數(shù),那才多少!”

        掌握了通路優(yōu)勢(shì)后,林泰生則逐步釋出制造端,“已經(jīng)找江西、四川以及安徽等地的廠商代工,印尼、泰國(guó)與臺(tái)灣的工廠也會(huì)處理掉,麗嬰房要從服裝工廠轉(zhuǎn)型成為營(yíng)銷公司,無(wú)中生有比較好賺啊!”

        走向百貨端,林泰生也坦承風(fēng)險(xiǎn):“還好我后來(lái)投資都很保守,知道要維持周定的現(xiàn)金周轉(zhuǎn),才沒(méi)出大事?!蓖馊藭?huì)騙,遘選員工更得小心,“我就看過(guò)我朋友被一個(gè)小司機(jī)搞得天翻地覆。那個(gè)司機(jī)不甘心被開除,到處寫黑函告他,還說(shuō)他好色。”林泰生說(shuō),所以他特別注重大陸員工的人才晉用:“用一個(gè)北大畢業(yè)生當(dāng)?shù)觊L(zhǎng),年薪20萬(wàn)元一開始可以吸引他,可是沒(méi)二年他就想換,所以我寧愿用不喜歡念書,但想做一番事業(yè)的高中生?!?/p>

        林泰生讓擔(dān)任“麗嬰房”店員超過(guò)3年、內(nèi)部評(píng)核考績(jī)達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)的員工,參加店長(zhǎng)證照考試,通過(guò)者,可委托加盟,“我不要去大家擠人才的紅海(指微利競(jìng)爭(zhēng)),而是把愿景畫出來(lái),讓好的人才都愿意留下來(lái)?!?/p>

        “麗嬰房”進(jìn)軍大陸能順利展店,并適應(yīng)復(fù)雜的商場(chǎng)生態(tài),也是林泰生繳了不少學(xué)費(fèi)而來(lái)的。

        海外投資屢虧損

        上世紀(jì)80年代后期,林泰生一開始就挑了美國(guó)舊金山作為“麗嬰房”海外拓展的切入點(diǎn),一口氣開了五家店,卻在短短3年內(nèi),虧損了250萬(wàn)美元?!澳菚r(shí)我們的產(chǎn)品都是自然的棉、毛、絲,強(qiáng)調(diào)媽媽的愛(ài);到了美國(guó),卻發(fā)現(xiàn)不能丟人洗衣機(jī)的衣服根本沒(méi)人要買。”林泰生說(shuō)。

        即使美國(guó)投資碰壁,林泰生還是沒(méi)放棄將事業(yè)往外拓展的想法。1989年,他再度揮軍泰國(guó)、馬來(lái)西亞與印尼,始終顛簸,最慘痛的就是印尼的投資。到印尼的第二年,林泰生開始賺錢,他沾沾自喜,朋友卻勸他:“印尼是有定時(shí)炸彈的地方,掌權(quán)30幾年的蘇哈托年紀(jì)大了,一不在位,政治就會(huì)亂。你要小心?!钡耆牪贿M(jìn)去。

        到了第五年,蘇哈托下臺(tái),爆發(fā)政治動(dòng)亂,原本1美元可兌換1000多印尼盾,貶到1美元兌換9000多印尼盾?!氨緛?lái)投資100萬(wàn)美元,回來(lái)只剩下不到20萬(wàn)美元?!绷痔┥鷵u頭說(shuō)。

        品牌分眾迎市場(chǎng)

        林泰生現(xiàn)積極調(diào)整臺(tái)灣童裝市場(chǎng),從過(guò)去走中上價(jià)位路線,轉(zhuǎn)而開拓其他客層價(jià)位,走分眾市場(chǎng)。目前,“麗嬰房”在臺(tái)灣共有每件1000多元的中價(jià)位品牌、運(yùn)動(dòng)品牌,以及每件上萬(wàn)元高檔路線的Plus品牌。

        林泰生說(shuō):”現(xiàn)在成長(zhǎng)最快的是運(yùn)動(dòng)品牌,每年都有二位數(shù)的成長(zhǎng),今年的營(yíng)業(yè)額就有4億元,代理的Nike童裝,真的很好賣!”

        平均每對(duì)夫妻的生育率僅有1.2人、處于全球第三低的臺(tái)灣,也讓“麗嬰房”的童裝市場(chǎng)受到?jīng)_擊。為此,林泰生在公司提出獎(jiǎng)金與休假的誘惑,鼓勵(lì)員工多生產(chǎn),只要生第二胎以上的員工,每一胎每年都會(huì)有2.4萬(wàn)元的津貼,可以連續(xù)領(lǐng)6年,前6年每年也都會(huì)加放7天帶薪育嬰假。

        只要兒女當(dāng)股東

        林泰生膝下有一子一女,兒子林柏蒼在瑞士信貸工作,負(fù)責(zé)亞洲區(qū)證券;女兒則是作家林柏薇,只領(lǐng)股票當(dāng)“麗嬰房”的股東,“經(jīng)營(yíng)很專業(yè),交給兒女很不應(yīng)該啊!他們當(dāng)股東就好。”

        曾不斷向外投資失敗的他,現(xiàn)在穩(wěn)坐兩岸童裝龍頭后,反倒保守小心。“摸到另外一塊石頭,才能再踏出一只腳。”他說(shuō),少子化雖然沖擊童裝,卻可開辟其他商機(jī),麗嬰房接著要開設(shè)兒童攝影棚,各式各樣貴族兒童的服務(wù),看準(zhǔn)父母愛(ài)子心切的商機(jī):孩子雖少,卻越貴越好賺。

        猜你喜歡
        孩子王童裝印尼
        印尼出手
        印尼舉行反恐演習(xí)等四則
        中國(guó)童裝看即墨
        商周刊(2018年17期)2018-08-31 02:20:12
        孩子王CEO徐偉宏:為什么我們非常排斥純線上的訂單?
        玩具世界(2018年4期)2018-06-21 08:02:12
        IN-SIGHT童裝概念店
        一個(gè)人在印尼走山看海
        Coco薇(2017年10期)2017-10-12 19:40:13
        叫我孩子王
        實(shí)體店獨(dú)角獸
        孩子王二月二聯(lián)動(dòng)全國(guó)113家門店免費(fèi)為寶寶理發(fā)
        母子健康(2016年4期)2016-04-19 23:10:12
        用場(chǎng)景模式賣童裝
        隔壁的日本人妻bd高清中字| 漂亮人妻被黑人久久精品| 亚洲国产麻豆综合一区| 一区二区三区四区四色av| 成人自拍小视频在线看| 国产三级av在线播放| 日韩成人无码一区二区三区| 91精品国产高清久久久久| 亚洲综合久久精品少妇av| 国产免码va在线观看免费| 亲子乱aⅴ一区二区三区下载| 日韩成人精品日本亚洲| 色婷婷亚洲一区二区三区在线| 国产裸体美女永久免费无遮挡| 欧美日韩一区二区三区自拍| 亚洲中文久久久久无码| 丝袜美腿在线观看视频| 亚洲av国产av综合av卡| 好大好硬好爽免费视频| 国产精品,在线点播影院| 在线国产激情视频观看| 亚洲成av人片在www| 日韩爱爱网站| 超短裙老师在线观看一区二区| 久久久99精品免费视频| 日日噜狠狠噜天天噜av| 美女爽好多水快进来视频| 国产一区二区三区精品乱码不卡| 无码a级毛片免费视频内谢| 欧美老妇与禽交| 经典女同一区二区三区| 中文字幕亚洲乱码熟女1区| 中文字幕一区二区人妻性色| 久久亚洲AV无码精品色午夜| 日本免费三级一区二区| 无码人妻h动漫中文字幕| 少妇的肉体k8经典| 国产性感丝袜美女av| 亚洲国产精品无码一线岛国| 国内揄拍国内精品人妻浪潮av| 无遮高潮国产免费观看韩国 |